Hep Daha İyisi İçin: Günümüzün mortgage pazarında yetişkin Milenyum kuşağı ve Z kuşağı hedef kitlelerine ulaşma
29 Nisan 2022 | Yazan: Theresa Yerger, Senior İçerik Pazarlama Müdürü, Finansal Hizmetler
Son iki yılda gerçekleşen şaşırtıcı değişikliklerden emlak piyasası da etkilendi. Tüketicilerin mortgage talebi, pandemide ev satın almanın ve tarihsel açıdan düşük faiz oranlarının sonucu olarak fırladı.1 Piyasanın 2022 yılının ikinci yarısında yavaşlaması beklenirken, bu yıl 6.2 milyondan fazla evin çoğunun genç alıcılara satılması bekleniyor.2 2021 yılındaki mortgage başvurularının yarısından fazlası (%55) Milenyum ve Z kuşağı yetişkinlerinden oluşuyor.3
“2022, önceki iki yıla kıyasla daha yavaş olsa da, çoğunlukla istikrarlı bir büyüme yılı olacak. Buna ek olarak, pazar muhtemelen şimdilik satıcılara karşı eğilimli kalacaktır. Bunun nedeni, sınırlı arz ile birlikte alıcı talebinin öngörülen seviyelerinden kaynaklanıyor.” 4
Holly Schuffet, Quicken Loans Industry Insider
Genç yetişkin hedef kitleler arasında konut piyasasına girme arzusunun büyümesi bekleniyor.5 Ancak bu tüketiciler, dijital yerli olduklarından dijital ilk ev satın alma deneyimini tercih edebilir. On mortgage müşterisinden altısı, mortgage başvurularını çevrim içi olarak tamamlamaya açık olacak.6 Mortgage markaları, tercih ettikleri kanallar aracılığıyla bu tüketicilere ulaşan bir reklam stratejisi düşünmek isteyebilir.
Genç yetişkin mortgage tüketicileri dijital ilk ve kanallar arası deneyimleri tercih ediyor
GlobalWebIndex (GWI) verilerine göre, Amazon'un genç yetişkin mortgage kitleleri bu endüstri trendleriyle uyumlu. Amazon'da, genç yetişkin mortgage kitlelerinin çevrim içi iletişim kurmayı tercih etme olasılığı%44 daha yüksektir. Ayrıca Amazon'da ve diğer dijital dokunmatik noktalarda medya tüketme eğilimi daha yüksektir. Bu kitlelerin Freevee yayını yapma olasılığı 1.2 kat daha yüksek. Fire HD Tablet kullanma olasılığı 1.4 kat daha yüksek. İnternetten müzik yayını ürünleri ve hizmetleri hakkında duyum alma olasılığı 1.8 kat daha fazla. Ve, Twitch kullanma olasılığı, toplam katılımcılara kıyasa 2 kat daha yüksek.7
Pazar içi mortgage tüketicileri birden fazla akıllı ev cihazına bağlı
Genel olarak, bir mortgage için pazarda bulunan Amazon hedef kitleleri evde daha fazla bağlantılı olma eğilimindedir.8 GWI verilerine göre, Amazon mortgage hedef kitlelerinin akıllı bir ev cihazına sahip olma olasılığı 1.6 kat daha yüksek. Ev başına altı veya daha fazla cihaza sahip olma olasılığı ise 1.5 kat daha yüksektir. Amazon'un pazardaki mortgage müşterilerinin, marka tarafından oluşturulan çevrimiçi bir videoyu izleme olasılığı +%25 daha yüksektir. Bu da markalı video içeriğine daha açık olma olasılığının daha yüksek olabileceğini belirtir. 9
2022'de dijital teknolojilerden anlayan ev alıcılarına ulaşmak isteyen mortgage markaları için üç ipucu:
Yolculuk temas noktalarını entegre edin. Medya tüketim alışkanlıkları daha küçük parçalara ayrıldıkça Amazon Ads; Fire HD Tablet, Fire TV gibi birden fazla cihazda ve Alexa özellikli cihazlarda premium ses içeriğiyle pazardaki mortgage hedef kitlelerine yönelik ilgili temas noktaları oluşturmaya yardımcı olabilir.
Pazardaki mortgage hedef kitlelerinin en sevdiği içeriği tüketme olasılığının daha yüksek olduğu yerlerde; TV ve Twitch'te yer almayı düşünün. Amazon Ads, markaları Freevee, Thursday Night Footballve premium üçüncü taraf yayıncılar dahil olmak üzere kaliteli içeriklere entegre edebilir.
Yolculuk oluşturma çalışmalarınızda yaşam olayları analizlerinden yararlanın. Amazon'un tüketicilerin ilgi alanlarıyla ilgili içgörüleri, hedef kitlelerin ilgili mortgage marka mesajlarına ne zaman daha açık olacağı konusunda bilgi verebilir.
Finansal hizmet pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.
1 McKinsey: Five Trends Reshaping the US Home Mortgage Industry, Dec 2021
2 Zillow: Ocak 2022 - Ocak 2023 Ev Değer ve Satış Tahmini, Ocak 2022
3 Wall Street Journal: Millennials are Supercharging the Housing Market, Dec 2021
4 Zing by Quicken Loans: 2022 Housing Market Predictions: What to Expect, Dec 2021
5 Wall Street Journal: Millennials Are Supercharging the Housing Market, Dec 2021
6 McKinsey: Five Trends Reshaping the US Home Mortgage Industry, Dec 2021
7-9 GWI USA, US market, Q4 2020 – Q1 2021