Mars tatil film akşamını M&M'S için marka sevgisine dönüştürüyor

19 Ocak 2023 | Yazan: Jareen Imam, Kıdemli İçerik Yöneticisi ve Yönetici Editör

Renkli M&M'S şekerlemeleri
CES kapsamı

Bu blog gönderisi, Amazon Ads'in CES kapsamının bir parçasıdır. 5-8 Ocak 2023'te Las Vegas'ta gerçekleştirilen konferansta, markaların pazarlama stratejilerini geliştirmelerine ve işlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek yeni analizler, trendler ve ürünler sunduk.

Dünyanın dört bir yanındaki ailelerin tatilleri kutlamak için kurabiye yapmaktan farklı tarifler hazırlamaya ve en sevdikleri filmleri izlemeye kadar farklı gelenekleri vardır. Dünyanın önde gelen çikolata, sakız, naneli ve meyveli şekerleme üreticisi Mars, Incorporated, tatil sezonunu şekerleme ürünleri M&M'S'i en sevilen film atıştırmalığı olarak tanıtmaya yardımcı olmak istedi ve bu pazarlama hedefini hayata geçirmek için Amazon Ads'e başvurdu.

Amazon Ads, dünyanın en etkili teknoloji konferanslarından biri olan CES'teki içerik stüdyomuzda marka liderleri ve iş ortağı ajanslarla bir araya gelerek kitlelerle bağlantı kurma, akla ilk gelen olma ve marka sevgisi ve sadakatine ilham verme yollarını konuştu. 2023 konferansında, Mars'ın M&M'S ürününe yönelik marka heyecanı yaratmak için yaratıcı pazarlama stratejilerini ve yenilikçi çözümleri nasıl kullandığı hakkında daha fazla bilgi edinmek üzere Mars'ın kıdemli direktörü ve küresel medya başkanı Ron Amram ile görüştük.

Amazon Ads röportajında Amram, "M&M'S Film Akşamı kampanyası"nda M&M'S ürününe yönelik değerlendirmeyi, dönüşümü ve marka sevgisini artırmak için Mars'ın kullandığı hedefleri, stratejileri ve taktikleri paylaştı. Marka, ilk olarak 2021 yılında başlatılan kampanyayı ilk yılındaki başarısı nedeniyle ertesi yıl yeniden kullandı. Röportajı aşağıda bulabilirsiniz.

Mars'ın M&M'S Film Akşamı kampanyasından bahsedebilir misiniz? Nasıl bir kampanyaydı? Kampanyayı özel kılan neydi?

M&M'S Film Akşamı kampanyası Cadılar Bayramı ve tatil sezonu boyunca yayınlandı. Kampanya, marka oluşturmayı kitle iletişimiyle birleştirerek kitleleri en sevdikleri Cadılar Bayramı ve tatil filmlerini izlerken M&M'S ürünlerinin keyfini çıkarmaya teşvik etti.

Kampanya ayrıca müşterilere bir fırsat sundu. Belirli sayıda Mars ürünü satın alan müşterilere Prime Video kredisi verildi. Mars Wrigley ABD ekibi ve Amazon Ads ekibi, erişimi en üst düzeye çıkarmak, yeni hanelerle etkileşim kurmak ve Mars'ın satışları artırmasına yardımcı olmak için ekranlarda ve cihazlarda hem yeni hem de kanıtlanmış yüksek performanslı reklam stratejilerini bir arada kullanarak etkileşimli deneyimler oluşturdu.

Kampanya ABD'de başlatılmasına rağmen, küresel bir kitle düşünülerek oluşturuldu ve sonunda Birleşik Krallık, Meksika ve Kanada gibi diğer pazaryerlerine başarıyla ölçeklendirildi. M&M'S ürünlerini film eşliğinde tercih edilen bir şekerleme olarak konumlandıran ve nihayetinde müşterilerimizde karşılık bulan güçlü bir tam dönüşümlü pazarlama stratejisi sayesinde sağlam yatırım getirisi sonuçları elde ettiğimizi ölçtük.

Film Akşamı kampanyasının hedefleri neydi?

Kampanyanın amacı, mevcut ve yeni müşterilere erişmek için küresel bir kampanya oluşturmak üzere tek bir ekip olarak uyumlu çalışmaktı. Amazon mağazası dışındaki satış artışını, markaya yeni müşteri dönüşüm oranını ve reklam harcamasının getirisini (ROAS) önceliklendirdik. Başarıyla tamamladığımız 2021 Film Akşamı kampanyamızdan daha iyi performans göstermeye başladık.

Kampanya stratejisinden bahsedebilir misiniz? Hangi çözümler kullanıldı ve genel strateji neydi?

Kampanya stratejimizde müşteri temas noktalarını genişletmeye odaklandık. Bu çok yönlü yaklaşımı kullanmak, kampanya sona erdikten sonra birden fazla müşteri temas noktasında yeni bir satın alma yolu çalışması yürütmemizi sağladı.

Kampanya başarılı mıydı ve neden?

Film Akşamı kampanyasının Cadılar Bayramı bölümünde 10,34 $ tutarındaki ROAS değeriyle 2021 yılındaki kampanyamızdan 4 kat daha yüksek bir getiri elde ettik. Bu kampanya sayesinde, ileriye dönük kampanyalarda uygulamak üzere en iyi uygulamalar edindik.

Kitler ayrışması büyürken, Mars müşteriler için nasıl akla ilk gelen olmaya devam ediyor?

Medya ayrışması neredeyse yirmi yıldır bir gerçeklik olarak karşımızda ancak marka oluşturma, reklam ve medya stratejisi ilkeleri değişmedi. Erişim, tüketici ilgisi ve mükemmel marka iletişimi, markalar için kas hafızası oluşturan temel ilkeler.

Mars, günümüz tüketicilerinde marka sevgisi ve sadakati oluşturmaya nasıl devam ediyor?

Başarılı bir marka oluşturma etkinliğinin sağlam ve samimi hikayeler anlatan sağlam ürünlerle başladığını biliyoruz.