Çocuk modası markalarının büyümeyi hızlandırmasına yardımcı olacak teknikler

22 Aralık 2021 | Carly Kahan, İçerik Uzmanı

Okula Dönüş sezonu markaların yeni müşterilere erişmesi için en uygun zaman olsa da, ebeveynler yıl boyunca çocuklarına kıyafet almaya devam ediyor. Reklamverenler, önemli moda pazarlama ipuçlarıyla yıl boyunca yeni müşterilere en iyi şekilde nasıl erişeceklerini düşünmelidir.

Reklamverenlerin çocuk modası müşterilerine etkili bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olması için markaların reklam stratejilerini geliştirmek üzere kullanabileceği tekniklere ve en iyi uygulamalara göz atalım.

Çocuk modası müşterilerinin alışveriş eğilimlerini anlama

Reklamverenlerin, çocuk modası markalarının yıl boyunca akla ilk gelen olmasını sağlamak için, rahatlığa odaklanmaları çok önemli. ABD genelinde 1.000 moda müşterisiyle yapan bir ankette, 10 katılımcıdan 4'ü, çevrim içi alışveriş yapmalarının en önemli nedenlerinden birinin kolaylık olduğunu söylüyor.1

Reklamverenler, müşterileri çevrim içi alışverişin kolaylığı hakkında bilgilendirebilir ve aynı zamanda Amazon Store'u aracılığıyla müşterilere satın alma sürecinin erken aşamalarında erişebilirler. Amazon'u ziyaret eden çocuk modası müşterilerinin %54'ü Amazon'u, satın alma kararı sürecinde araştırma aşamasının ilk dönemlerinde ziyaret ettiğini söylüyor.2 Bu veri, markaların müşterilere satın alımdan önce Amazon üzerinden ulaşabileceğinin altını çiziyor.

Birçok müşteri, kolaylık açısından çevrim içi alışverişe güvense de Amazon fiziksel mağazalarda da marka ve ürün keşfine ilham veriyor. Öyle ki, müşterilerin %41'i fiziksel bir mağazadayken telefonlarından çevrim içi araştırma yaptıklarını, bunların yarısından fazlası da bunu Amazon üzerinden yaptığını bildiriyor.3 Bu hibrit alışveriş deneyimi, çocuk modası müşterilerinin bütüncül kanallı davranışlarının altını çiziyor. Markalar müşterilere, satın alma yolculukları sırasında hem çevrim içi hem çevrim dışı temas noktalarından erişmeye çalışmalıdır.

Reklam, markanızın bilinirliğini, değerlendirme ve dönüşüm oranlarını artırmak üzere yeni müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Çocuk modası müşterilerine birden fazla temas noktasında ulaşan markalar, markaya yeni müşterilere yapılan satışlarda %33'lük bir artış yakaladı.4

%54


Amazon'u ziyaret eden çocuk modası müşterilerinin %54'ü Amazon'u, satın alma kararı sürecinde araştırma aşamasının ilk dönemlerinde ziyaret ettiğini söylüyor.1

%41


Müşterilerin %41'i fiziksel bir mağazadayken telefonlarından çevrim içi araştırma yaptıklarını, bunların yarısından fazlası da bunu Amazon üzerinden yaptığını bildiriyor.3

+%33


Çocuk modası müşterilerine birden fazla temas noktasında ulaşan markalar, markaya yeni müşterilere yapılan satışlarda %33'lük bir artış yakaladı.4

Çocuk modası müşterilerine dair analizler

Çocuk modası markalarının, kampanyalarını ölçerken satış artışı, detay sayfası görüntülemeleri ve markaya yeni müşteri büyüme oranları gibi istatistikleri ciddi bir şekilde dikkate almaları gerekir. Çocuk modası reklamverenleri hem Amazon Store'unu hem Amazon Ads çözümlerini kullanarak tüketicilere satın alma süreçlerinin tamamı boyunca daha rahat ulaşabilir. Kilit öneriler: Yeni kitlelere ulaşın, önemli alışveriş anlarına yatırım yapın, müşterilere birden fazla temas noktasında ulaşın ve hareketliliği yıl boyunca kesintisiz bir şekilde sürdürün.

Bu en iyi uygulamalar markaların reklam hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmanın yanında, markanın hedefine bağlı olarak küçük bir başlangıç yapmasına ve bu önerileri Amazon Ads stratejisine entegre etmesine yardımcı olabilir. Markanız için en uygun olanı bulun: Müşterilere en etkili şekilde ulaşmak için en iyi uygulamaları test edin ve öğrenin.

Başlamak için Amazon Ads hesap yöneticinizle iletişime geçin.

1 Kantar ve Amazon Advertising, moda kitlesi araştırması, 2020
2 Kantar ve Amazon Advertising, çocuk modası anketi, Mayıs 2021
3 Kantar ve Amazon Advertising, çocuk modası anketi, Mayıs 2021
4 Amazon şirket içi verileri, 2018-2020