Amazon'da satış yapan markalara yönelik bir ölçüm çözümü olan Amazon Attribution ile tanışın

Markalar ilk kez tüketicilerin Amazon'da ürünlerini nasıl keşfettiklerini, araştırdıklarını ve satın aldıklarını temel alarak görüntüleme, arama ve video kanallarının etkisini ölçebiliyor. Yeni bir beta reklam ilişkilendirme çözümü olan Amazon Attribution, Amazon'da satış yapan markalara vakit geçirdikleri her yerdeki medya kanallarında satış etkisi analizi sağlar. İsteğe bağlı raporlama sayesinde, devam eden medya kampanyalarını optimize etmek ve ürün satışlarını artırmak için gereken bilgileri ortaya çıkarabiliyorlar.

Başarı hikayesi: Premier Protein güçlü e-ticaret büyümesi elde ediyor

Amazon Attribution'dan alınan bilgiler, Premier Nutrition'ın 2017'nin 4. çeyreğinde reklam stratejisini kişiselleştirmesine ve Amazon'da satış büyümesini desteklemesine yardımcı oldu. Marka, yeni ölçüm çözümünü uyguladıktan sonra kanallar arası medya stratejisini optimize edebildi. Sonuç olarak Premier Protein ürünlerinin Amazon'daki satış miktarı önceki çeyreğe kıyasla %96 oranında¹ ve önceki yıla kıyasla %322 oranında² arttı.

Yeni bir fırsat

Premier Protein için medya stratejisi, planlama ve satın alma işlemlerini yöneten Exverus Media, sürekli olarak kanallar arası dijital reklam kampanyalarının Amazon'daki satışlara nasıl etkili bir şekilde katkıda bulunduğunu daha iyi anlamanın yollarını arıyor.

"Amazon'un bir e-ticaret kanalı olarak önemi nedeniyle Amazon Attribution'a ilgi duyduk. Premier Protein, kaynaklarını Amazon'daki işini büyütmeye adadı. Premier Protein'in dijital medya kampanyaları için ROI istatistikleri alma becerisi, verimliliği artırmaya yardımcı olmak için harika bir fırsat gibi geldi." Jeremy Lopez, Exverus Media'da Medya Süpervizörü

Amazon detay sayfası görüntüleme sayısı, satın alma oranı ve satışlar gibi benzersiz dönüşüm istatistikleriyle ajans, pazarlama taktiklerinin her birinin Amazon'daki alışveriş etkinliğine nasıl katkıda bulunduğuna ilişkin ayrıntılı bir görünüm elde etti.

"Amazon Attribution bize diğer çözümlerden aldığımız tipik etkileşim ve medya istatistiklerinden daha derin analizler verdi. Bu analizleri kullanarak yatırım stratejimizi hızlı bir şekilde optimize edebildik ve Premier Protein için daha fazla yatırım getirisi elde ettik." Jeremy Lopez, Exverus Media'da Medya Süpervizörü

Dönüşüm analizleri

Amazon Attribution, ajansın reklamcılıkla ilişkilendirilen satış eğilimlerini ortaya çıkarmasına ve izlemesine olanak tanıdı. Öğrendiklerine ilişkin birkaç örnek aşağıda verilmiştir:

• Sağlık yayınları diğer medya türlerinden daha iyi performans göstererek Premier Protein'in 2017'nin 4. çeyreğinde Amazon'daki reklamla ilişkilendirilen satışlarının %83'ünü oluşturdu.³
• Sağlık, spor ve egzersiz odaklı Amazon kitle segmentlerine göre endekslenmiş tüm medya kanalı yatırımlarında en iyi performans gösteren kitleler.³
• Sağlık forumlarındaki medya yerleştirmeleri, toplam medya yatırım ortalamasından 30 kat daha yüksek bir reklam harcamasının getirisi (ROAS) gözlemleyerek, yüksek ROAS sağlamada en başarılı olandı.³

Analizler eyleme dönüştü

Amazon Attribution, ajansın medya yatırımlarını dijital kanallar üzerinden ölçmesine olanak tanıdı. Daha ayrıntılı analizden sonra, sağlık yayınlarına daha fazla yatırım yaparak satın alma stratejisini optimize etmeye karar verdi. Ajans ayrıca, mevcut kitle stratejisini iyileştirmek ve gelecekteki kanallar arası kampanyaları ve reklam materyali ayarlamalarını bildirmek için Amazon kitle segmenti analizlerini de gözden geçirdi.

"Medya bütçelerimizi nereye yatıracağımıza karar vermek için kullanacağımız Amazon Attribution'dan daha fazla analiz edinme konusunda heyecanlıyız. Medya yatırımlarını daha önce hiç olmadığı kadar haklı çıkarabiliyoruz.Ürünlerini Amazon'da satan markalar için tüm medya planlarında Amazon Attribution'ı kullanmaya başlamak istiyoruz!" Jeremy Lopez, Exverus Media'da Medya Süpervizörü

Bu örnek, doğru ölçüm çözümüyle reklamverenlerin ve ajanslarının, ROI'yi en üst düzeye çıkarmaya ve ürün satışlarını artırmaya yardımcı olmak için kanallar ve cihazlar arasında optimizasyon stratejileri geliştirebileceğini göstermektedir.

¹ 2017'nin 4. çeyreği ile 2018'in 1. çeyreği arasındaki Amazon şirket içi verileri.
² 2017'nin 1. çeyreği ile 2018'in 1. çeyreği arasındaki Amazon şirket içi verileri.
³ Amazon Attribution verileri (01/10/2017-31/12/2017)