Amazon'un Özel Reklamlar ekibi Smartwater+ ürününü piyasaya sürdü ve influencer'lardan büyük ilgi gördü

22 Aralık 2021 | Matt Miller, Kıdemli Metin Yazarı

Yazın sonlarında Instagram veya Facebook'a girip sağlık, güzellik ve fitness topluluğuna bağlandıysanız #asmarterwaytohydrate (su içmenin daha akıllı yolu) hashtag'ine rastlamış olabilirsiniz. "İyi bir antrenmandan sonra ufak bir dinlenme gibisi yok! Smartwater+'ı suyunuza eklemek, su içmenin daha akıllı bir yolu." Bu sözler, üzerinde antrenman kıyafetleriyle markanın yeni besin takviyesini şişesine dökerken çektirdiği kendi fotoğraflarıyla birlikte Instagram'daki 55.000 takipçili The DC Fashion Fool'a ait.

Smartwater+'ın özelliklerini öne çıkaran başka sosyal medya gönderileri de var:

Instagram influencer'ı Leslie Haas 20.000 kişilik takipçi grubuna şöyle diyor: "Antrenman yapmak ve rutinime sadık kalmak, turnedeyken günlerimi üretken bir şekilde geçirmeme yardımcı oluyor. Zorlu bir antrenmandan sonra biraz demir ve B12 almak çok iyi oluyor. Bu yüzden bu yeni Smartwater+ takviyelerine bayılıyorum."

Neden tüm bu fitness influencer'ları Smartwater+'ı egzersiz rutinlerinin bir parçası olarak kullanmaktan bahsediyordu? Coca-Cola (Smartwater'ın sahibi) ilk kez Amazon'un Özel Reklamlar ekibine yalnızca Amazon Store'a özel bir ürünün lansmanı için geldi. Amazon Özel Reklamlar Kreatif Direktörü Joseph Delhommer, "Coca-Cola, Özel Reklamlar ekibine bir ürün fikriyle geldiğinde, bu fikri alıp yeni ürünün görünümünü, hissiyatını ve tarzını oluşturmaya yardımcı olduk," diyor.

"Su İçmenin Daha Akıllı Yolu" adlı kampanya, 15 saniyelik özel animasyonlu videolar, 100 influencer'a gönderilen premium örnek kutuları, özel bir açılış sayfası ve Amazon genelinde Amazon DSP ve Streaming TV reklamlarından oluşuyordu. Açılış sayfasında, müşteriler heyecanlı animasyonlu videolar aracılığıyla sunulan ayrıntılar sayesinde Smartwater+'ın farklı versiyonlarını kullanmanın çeşitli yollarını keşfedebilir.

Açılış sayfasının üst kısmında gösterilen "Su İçmenin Daha Akıllı Yolu" kampanya videosu.

"Zindelik" başlığı altında, antrenman bisikletinde çalışırken besin takviyesinin keyfini çıkaran bir karakteri gösteren resim var. Metinde, "B3 ve B12 vitaminleri ve neredeyse bir fincan kahvedeki kadar kafein sayesinde çılgınlar gibi hareket edebilirsiniz," yazıyor. "Güzellik" başlığında, bir karakter aynada saçlarını tarıyor ve metinde şunlar yazıyor: "Güne ışıltı saçarak başlamak için kolajen oluşumunu destekleyen C vitamini ile başlayın." Ve son olarak, "dinlenme" başlığı, bir kanepede içecekleriyle kadeh kaldıran iki karakteri gösteriyor.

Delhommer, "Smartwater+ hakkında basit bir ürün hikayesi ve sağlıklı bir yaşam tarzına nasıl uyduğunu anlatmak için akıllı kanal seçenekleriyle bütçeyi en üst düzeye çıkardık," diyor. "İnfluencer'lara yönelik örnek kutularımız Özel Reklamlar ekibi için yeni bir taktikti."

Kampanyanın bir parçası olarak 100 influencer'a gönderilen premium örnek kutusu.

Kampanyanın bir parçası olarak 100 influencer'a gönderilen premium örnek kutusu.

Coca-Cola, bu ürünü piyasaya büyük bir TV kampanyasıyla veya daha geleneksel reklam araçlarıyla sürmek yerine farklı bir şey denemek istedi.

Coca-Cola Company'nin Amazon'la küresel ilişkilerini ve işlerini yürüten Matthew Tarallo'ya göre, marka, Store'un sağlayabileceği erişim ve doğrulama nedeniyle bu ürünü Amazon'da piyasaya sürmek istedi.

Tarallo, "Tüketici yolculuğu diye bir şey var ve ayrıca bu insanlar Amazon'da alışveriş yapıyorlar," diyor. "İnanılmaz miktarda araştırma ve erişim ile satın alma amacına yönelik inanılmaz miktarda bilinirlik ve eğitim var. Müşterilerimiz bu sitede etkileşim kuruyor."

Buradan yola çıkan marka, Smartwater tüketicilerine ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için doğru mesajları ilettiğinden emin olmak istedi.

Tarallo, "Amazon'un Özel Reklamlar ekibi harikaydı; birçok farklı seçenek sundular. Bunu lansman açısından aşağıdan yukarıya doğru inşa ettik," diyor. "Daha önce hiç böyle bir influencer programı yapmamıştık. Özel paket yapmak istiyoruz, özel açılış ekranı... Haydi her şeyi sıfırdan yapalım ve ortaya yeni bir şey çıkaralım."

Smartwater, Ağustos ayı ortasında piyasaya sürüldüğünden bu yana müşterinin kampanyaya verdiği yanıttan etkilendi.

Tarallo bu konuda şunları söylüyor: "Aldığımız birçok yorum ve influencer'lardan gelen birçok geri bildirim şunu ifade ediyordu: 'Hey, bu gerçekten eğlenceli. Böyle bir üründen haberimiz yoktu.' Dolayısıyla, gerçekten olumlu tepkiler aldık." "Geçmişteki kampanyalarımız açısından sahip olduğumuz geleneksel yaklaşımdan çıktığımız keyifli bir yaratıcı süreç oldu. Yani, markaya birçok yenilik ve heyecan getirdi."

Tarallo, bu başarı seviyesi göz önüne alındığında, markanın işleri farklı şekilde yapmayı ve yeni bir ürün piyasaya sürerken sınırları zorlamayı öğrendiğini söylüyor.

quoteUpÖğrendiğim şey Amazon'la çalışmanın gücü. Bunu kendi başımıza yapmadık. İki taraf arasında işbirliğine dayalı birçok ortak çalışma yürütüldü.quoteDown
- Matthew Tarallo, Coca-Cola Company, Amazon ile Küresel İlişkiler ve İşler Başkan Yardımcısı

Tarallo, "Tüketicilerin ürünle etkileşime girdiğini görüyoruz ve bu, yeni marka için büyük bir rakam," diyor.

Tarallo, ayrıca, ürün lansmanına yönelik bu aerodinamik yaklaşımın piyasaya sunum sonrası markanın çevikliği daha da geliştirmesine izin verdiğini de sözlerine ekliyor. "Bu, çok düşük riskli büyük bir avantaj. Son derece çevik bir yaklaşımla işleri farklı bir şekilde yapmaya çalışmamız gerekiyor," diyor.

Günün sonunda, bu kampanya sadece su içmenin daha akıllı bir yolu olduğunu değil, aynı zamanda müşterileri yeni bir ürünle tanıştırmanın da daha akıllı bir yolu olduğunu kanıtladı.