The Honest Company tam yönlendirmeli reklamcılık stratejisiyle satışları nasıl artırdı?
17 ARALIK 2019
Yazan: Danie Launders
Pazarlama Yöneticisi
Jessica Alba, tüm günlük ihtiyaçlarını karşılama konusunda güveneceği tek bir marka bulamayınca istediği markayı kendisi oluşturmaya karar vererek 2012'de The Honest Company'yi kurdu. O zamandan beri şirketin misyonu, insanların mutlu ve sağlıklı bir hayat sürdürmesine yardımcı olmak. The Honest Company, daha hızlı büyümek için marka bilinirliği oluşturmanın ve satışları artırmanın etkili yollarını arıyordu.
- Sara Edwards, Kıdemli Yönetici, Dijital Pazarlama ve E-Ticaret, The Honest CompanyAmazon, ürünlerimizi dağıtmanın ve kitlelerimize zaten alışveriş yaptıkları bir yerde erişmenin en etkili yollarından biriydi.
The Honest Company, 2017'de Amazon'da satış ve reklamcılık yapmaya başladı. O zamandan beri pazarlama çalışmalarını hedeflerine uygun şekilde genişletebilmek için Amazon Ads ile tam yönlendirmeli reklam stratejisi yürütüyor. Marka, yeni kitlelere erişmek ve marka bilinirliği oluşturmak için Amazon DSP ile Amazon Streaming TV reklamlarını bir arada kullandı. Amazon DSP sayesinde marka hem Amazon'un sahip olduğu site ve uygulamalardaki özel Amazon kitlelerine hem üçüncü taraf site ve uygulamalardaki kitlelere erişebildi.
The Honest Company, bu erişimi desteklemek amacıyla, markanın kategorisindeki belirli ürünleri arayan, satın alma niyeti yüksek müşterilere erişmek üzere Sponsored Products'tan yararlandı ve satın alımları artırmaya katkıda bulunması için ürün detay sayfalarında müşterilere kuponlar sundu.
Ayrıca şirket, Prime Day ve Gülümseten Cuma etkinliklerinde Amazon'u ziyaret eden müşteriler için mesajını öne çıkarmak amacıyla görünür bir ana sayfa yerleştirmesi kullandı. The Honest Company, kurucusu Jessica Alba ile birlikte Amazon Live canlı yayını da düzenledi. Böylece, hem müşterilerle doğrudan etkileşim kurup marka hakkında hikâyeler paylaşabildi hem ürün bilgilerini, eğlenceli bir canlı video segmentinde sunabildi. Ayrıca, yayında bahsedilen ürünler, yayının yanında yer alan alışveriş yapılabilir bir dönen menüye eklendi.
- Nick Vlahos, Şirket İcra Kurulu Başkanı, The Honest CompanyAmazon Ads bize yatırım getirisi sağlıyor.
Amazon Ads, The Honest Company için büyümenin ayrılmaz bir parçası oldu. Bugüne kadar şirket, Streaming TV reklam gösterimlerinden kaynaklanan detay sayfası görüntülemelerinin sayısında beş kat artış, reklam harcamasının getirisinde %39 artış ve çeyrekten çeyreğe erişim artışı elde etti. Amazon Ads'in yardımıyla, markanın sunduğu ürünlere benzer yeni ürünler keşfetmek isteyen müşterileri çekmeye ve reyondaki müşterileri (aynı kategorideki diğer markaların ilgili ürünlerini inceleyenler) sadık müşterilere dönüştürmeye devam etti.
The Honest Company'nin hikâyesi ve Amazon Ads ile yürüttüğü tam yönlendirmeli reklamcılık stratejisi yardımıyla markanın nasıl büyüdüğü hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki videoyu izleyin.
Amazon Ads'in pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için hemen bize ulaşın.