Tam yönlendirmeli çözümler ev ürünleri markalarının keşfedilebilirliğinin artmasına nasıl yardımcı oluyor?
14 Aralık 2020
Yazan: Nitesh Akhaury
Kıdemli Dikey Pazarlama Uzmanı
Bugünlerde evde daha çok şey yapıyoruz. MRI Simmons'ın yakın tarihli bir raporuna göre, ABD'deki birçok kişi zamanını yemek hazırlayarak, eğlence içerikleri izleyerek ve yaşam alanlarını yeniden organize ederek geçiriyor.1 Bu etkinlikleri yapabilmek üzere, evlerinden çıkmadan evleri için ürün satın alıyorlar. Kantar tarafından yapılan bir araştırma, ABD'li tüketicilerin %25'inden fazlasının geçen yıla kıyasla çevrim içi kanalları daha sık kullandığını gösteriyor.2 Bu nedenle ev ürünleri perakende satış kategorisindeki işletmeler, ürünlerini internetten daha sık alışveriş yapan ve ev ürünleri kategorisinde yeni olan müşterilere tanıtarak markalarını büyütme konusunda heyecan verici fırsatlara sahip.
Günümüzde müşterilere, seçim yapmaları için geniş bir marka ve ürün yelpazesi sunuluyor. Peki siz müşterilerin ürünlerinizi seçmesine yardımcı olmak için ne yapıyorsunuz?
Keşfedilebilirliğinizin artmasına yardımcı olmak için tam yönlendirmeli bir strateji kullanın
Müşteriler ürünleri keşfetmek ve araştırmak, film ve TV programı izlemek, tasarım fikirleri ve yemek tarifleri gibi içeriklerden ilham almak için Amazon ile etkileşim kurar.
Müşterilerin alışveriş yolculukları boyunca etkileşim kurduğu farklı Amazon temas noktalarından yararlanarak onların, markanızın ürünlerini keşfetmesine ve daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilirsiniz. Sponsorlu reklamların, görüntülü reklamların ve Streaming TV reklamlarının da dahil olduğu tam yönlendirmeli bir strateji kullanmak, müşterilerin bilinirlikten değerlendirmeye ve satın almaya kadar farklı aşamalarda birden çok kanal üzerinden markanızla etkileşim kurmasına yardımcı olur.
Ev ürünleri markaları, tam yönlendirmeli çözümleri kullanarak sonuç alıyor
Tam yönlendirmeli çözümler, farklı kategoriler genelinde bilinirliği artırabilir. Ev ürünleri kategorisindeki reklamverenler bu tür çözümleri uygulayarak olumlu sonuçlar elde etmiş ve verimlilik artışı görmüştür. Görüntülü reklamların ve video reklamların dahil olduğu bir tam yönlendirmeli strateji kullanan ev ürünleri markaları, pazarlama hunisinin yalnızca alt aşamalarına odaklanan reklamverenlere kıyasla markalı alışveriş sorgularında daha fazla gösterim ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etti.
Örneğin, tam yönlendirmeli kampanyalar yürüten mutfak aleti markaları, diğer markalara kıyasla markalı alışveriş sorgularında %44 daha yüksek gösterim payı elde etti.3
Sponsorlu reklam kampanyalarına görüntülü reklamlar ekleyen mutfak aletleri markaları, yalnızca sponsorlu reklamlar yayınlayanlara kıyasla %20 daha yüksek dönüşüm oranları elde etti. Ayrıca, Streaming TV reklamları olarak da bilinen OTT (akış ile yayın) reklam kampanyalarını ekleyen markalar, yalnızca sponsorlu reklamlar ve görüntülü reklamlar kullananlara kıyasla %138 daha yüksek dönüşüm oranlarına ulaştı.3
*Dönüşüm oranı = satın alım sayısı/detay sayfasını görüntüleme sayısı
Dahası, tam yönlendirmeli kampanyalar yürüten ev dekorasyonu markaları, diğer markalara kıyasla markalı alışveriş sorgularında %330 daha yüksek gösterim payı elde etti.3
Sponsorlu reklam kampanyalarına görüntülü reklamlar ekleyen ev dekorasyonu markaları, yalnızca sponsorlu reklamlar yayınlananlara kıyasla %44 daha yüksek dönüşüm oranları elde etti. Reklamlarına OTT reklam kampanyaları ekleyen ev dekorasyonu markaları, yalnızca sponsorlu ve görüntülü reklamlar kullananlara kıyasla %30 daha yüksek dönüşüm oranları elde etti.3
Bu analizler, ev ürünleri kategorisindeki reklamverenlerin, tam yönlendirmeli strateji kapsamında tamamlayıcı çözümleri birlikte kullanarak işletmeleri açısından olumlu bir etki elde ettiklerini göstermektedir.
Bu yaklaşımı kullanmaya başlamak, yeni markalar için bile çok kolaydır.
Tam yönlendirmeli bir strateji kullanmaya başlamak
Sponsored Display self servis olduğu için minimum harcama tutarı yoktur ve bir ürün kataloğunun tamamını dakikalar içinde tanıtabilirsiniz. Dolayısıyla, Sponsored Products veya Sponsored Brands'i hâlihazırda kullanan markalar açısından Sponsored Display, tam yönlendirmeli bir strateji oluşturmaya başlamak için kolay bir yöntemdir.
Kanallar arası erişim alanınızı genişletmeye devam edip müşteri keşfini ve dönüşüm oranlarınızın artmasına yardımcı olmak için Amazon DSP ve Amazon Streaming TV reklamlarıyla görüntülü reklamlar eklemenizi öneririz.
Tam yönlendirmeli stratejinizi oluşturmaya hazır mısınız? Başlamak için Amazon Ads ekibinize ulaşın veya bizimle iletişime geçin.
Kaynaklar
1MRI Simmons, Nisan 2020
2Kantar, "How COVID-19 transformed the world's shopping habits" (COVID-19 dünyanın alışveriş alışkanlıklarını nasıl dönüştürdü?), Temmuz 2020
3Amazon şirket içi verileri, 2019, ABD