High Brew, kahve içmenin yeni bir yolunu sunuyor

7 MART 2019 | Yazan: Rachel Messinger, Kıdemli Pazarlama Yöneticisi

David Smith "harekete geçenler" için bir kahve markası olan High Brew'u kurduğunda bir teneke kutu içinde harika bir tadı olan, içilmeye hazır soğuk demleme kahve üretmek için yola çıktı.

Smith, "Kahve, gezegende sudan sonra en çok tüketilen içecek," dedi. "Pek çok insan gününe bir fincan kahveyle başlıyor." Beş yıl dokuz tat sonra başarıya giden yola ulaştı.

High Brew, Amazon'da satış yapmaya başladığında yakaladığı başarıyı ilerletmek istedi. Bunun için mesajını çok daha büyük bir kitleye ulaştırması gerekiyordu.

High Brew Pazarlama Müdürü Mari Johnson, "Dünyada milyonlarca kahve içicisinin olduğunu biliyoruz ve tüketicileri yeni bir kahve yapma şekliyle tanıştırmaya çalışıyoruz," dedi.

İşte tam o sırada Amazon Advertising'e başvurdu.

quoteUpAmazon'da kahve içen milyonlarca müşteri olduğunu tahmin ediyorduk. Sadece o kitleyle bağlantı kurmanın yollarını bulmamız gerekiyordu. Bizi oraya götürecek stratejiyi şekillendirmek için ihtiyaç duyduğumuz araçları Amazon'un sağlayabileceğini biliyorduk.quoteDown
- Mari Johnson, High Brew Pazarlama Müdürü

Strateji hazırlama

High Brew 2017'de Amazon'da sponsorlu reklamlar yayınlamaya başladı. Ertesi yıl, müşterilerin buzlu kahve ve soğuk demleme ürünler için daha sık alışveriş yaptığı mayıs-ağustos zaman aralığında Amazon DSP ve Fire tablet reklamcılığını eklerken öğrendiklerini uygulamış oldu.

Smith, "Amazon, kahvemizi gerçekten isteyen çekirdek kitlelerle iletişim kurmaya başlamamıza yardımcı oldu." dedi. "Bu, satış yaptığımız kişiyle doğrudan bir bağlantı kurmak demek."

Johnson'a göre, Amazon Advertising, tüketicilerin High Brew ve diğer soğuk demlemeler arasındaki önemli farklılıkları görmesine de yardımcı oldu.

Müşterilere ulaşma ve sonuçları görme

High Brew'un stratejisi başarılı oldu. Yıllık bazda %200'ü aşan büyümeye katkı sağladı ve onları kampanya döneminde Amazon'da en çok satan soğuk demleme kahvelerden biri yaptı.

Johnson, "Sonuçlar beklentilerimizi aştı," dedi. "Amazon Advertising kampanyalarımızı yürüttüğümüz dönemlerde satışlarımızda iki kattan fazla artış gördük."

High Brew, öğrendiklerine dayanarak artık Amazon Advertising ile kesintisiz bir strateji yürütüyor. Yeni kitlelere ulaşma yaklaşımlarını geliştirmeye devam ederken hangi yeni ürünleri geliştirecekleri ve onları nasıl pazarlayacakları gibi iş kararları almasına yardımcı olacak analizler de topluyor.

Smith, "Ülkede her gün başkalarının yola devam etmesine destek olan kaç kolinin sevk edildiğini düşünmek gerçekten heyecan verici," dedi.

quoteUpŞirketimiz genç ama biz iddialıyız. Doğru kanallara yatırım yaparak 1 numaralı içilmeye hazır soğuk demleme kahve markası olma hedefimize başarıyla ulaşacağımızdan eminiz.quoteDown
- David Smith, High Brew İcra Kurulu Başkanı

High Brew'un hikayesi hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki videoyu izleyin ve soğuk demleme kahve yığınının zirvesine çıkma görevlerinde nasıl ilerlediklerini öğrenin.

Amazon Ads'in kitlenizi oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bize ulaşın.

Kahve reklamcılığı hakkında daha fazla bilgi edinin.