Amazon Attribution ile tatil pazarlamanızı güçlendirmenin 4 yolu

Amazon Attribution, Amazon dışı tatil pazarlama kampanyalarınızdaki önemli trendleri bulmanıza yardımcı olabilir. Hem ücretli hem organik dijital pazarlama stratejileriniz için gelecekteki kampanyaları planlamanıza yardımcı olacak analizler alırsınız.

Geçen yılki tatil sezonunun ardından, Amazon Attribution kullanılarak ölçülen tüm kanallardaki performansa baktık ve buradan yola çıkarak birkaç önemli trend belirledik. İlk olarak, Amazon Attribution ölçümünü kullanan e-posta kampanyaları, Amazon Attribution tarafından arama kanalları, sosyal kanallar, görüntülü kanallar ve video kanallarında ölçülen tüm Amazon dışı kampanyaların ortalama performansından 18 kat daha iyi performans gösterdi. Bu performans, satış ve satın alma oranı gibi düşük yönlendirmeli istatistiklere ek olarak, Amazon'daki ürünlerinizin ne sıklıkla değerlendirildiğini gösteren detay sayfası görüntüleme oranı ve Sepete Ekle oranı gibi orta yönlendirmeli istatistikler de dahil olmak üzere tüm Amazon dönüşüm istatistikleri için geçerliydi.¹ Gösterilen bu performans, alışveriş yolculuklarının neresinde olurlarsa olsunlar müşterilere ulaşmak için e-postanın önemini vurgulamaktadır.

Amazon dışındaki en yüksek performans gösteren ikinci pazarlama kanalı, 4. çeyrek döneminde Amazon Attribution tarafından sosyal kanallarda, görüntülü kanallar ile video kanallarında ölçülen tüm kampanyalar için ortalama satış ve satın alma oranlarını 5 kat geride bırakan ve arama motoru pazarlamacılığı (SEM) olarak da bilinen ücretli aramaydı. Bu sonuçlar, ücretli aramanın, ürünlerinizi aktif olarak araştıran müşterilere ulaşmak için önemli bir kanal olduğunu göstermektedir.²

Farklı hedef kitleler için planladığınız stratejileri ölçmek amacıyla da Amazon Attribution’ı kullanabilirsiniz. Analizler, Amazon dışındaki hangi müşteri gruplarının Amazon'daki markanızdan alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, aynı anlaşma temalı e-postayı, sağlık ve fitness meraklıları, ebeveynler ve pazarlık avcıları gibi hedef kitle gruplarınızdan üçüne gönderdiğinizi var sayın. Sağlık ve fitness meraklıları genellikle en etkileşim kurulan kitleniz olsa da Amazon Attribution ölçümü, ebeveynlere ve indirim kovalayanlara giden e-postadan Amazon'da gerçekten daha yüksek bir satış oranınız olduğunu gösterebilir. Daha sonra sağlık ve fitness meraklıları arasındaki etkileşimi artırmanın yeni yollarını test edebilir, ebeveynler ve indirim kovalayanlar için satışları artırabilirsiniz.

Bu sorulara yanıt vererek, ne tür açılış sayfalarının (detay sayfası ya da Store’unuz) müşterilere yolculuklarının neresinde olduklarına ve iş hedeflerinize göre doğru deneyimi sunacağını test etmeye ve öğrenmeye başlayabilirsiniz.

Örneğin, markanızı daha genel olarak tanıtan reklamlar ya da markanıza aşina olan hedef kitlelere ulaşan reklamlar için, belirli bir ürün detay sayfasına veya bunun yerine Store'unuza yönlendirmenin mantıklı olup olmadığını test edebilirsiniz. Müşterileri bir detay sayfasına göndererek, bu kişilerin ürünü kolayca alışveriş sepetlerine eklemelerini sağlayabilirsiniz. Diğer taraftan, onları Store'unuza göndererek, henüz satın almaya karar vermeyen yeni müşterilerin markanız ve ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilirsiniz. Müşterileri Store’unuza çekmenin bir diğer avantajı da, markanıza ait olan ve henüz aşina olmadıkları diğer ürünleri keşfedebilmeleridir.

Tatile hazırlık sürecinde pazarlama çabalarınızı ölçmek için Amazon Attribution'ı kullanmanız, müşterilerinizin vakit geçirdikleri her yerde markanızla nasıl etkileşim kurduğunu daha iyi kavramanıza yardımcı olur. Amazon Attribution’ın bu analizleri ile tatil pazarlama kampanyalarınızın Amazon’da markanız için satışları artırmaya yardımcı olduğundan emin olabilirsiniz. Amazon Attribution analizlerini kullanarak tatillerde ve yıl sonuna kadar etkinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak ilave stratejiler için kılavuzumuzu inceleyin.

Amazon Attribution beta; ABD, Birleşik Krallık, Fransa, İtalya, İspanya, Almanya ve Kanada'da Amazon'da ürün satan tedarikçiler ile ABD'de Amazon'da ürün satan Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı profesyonel satıcılar tarafından kullanılabilir. Ayrıca, Amazon'da ürün satan uygun müşterilere sahip ajansların da kullanımına sunulmuştur.

Hem organik hem ücretli pazarlama çabalarınızı ölçmek ve optimize etmek için Amazon Attribution'ı nasıl kullanabileceğiniz hakkındadaha fazla bilgi edinin ve Amazon dışı pazarlama taktiklerinizin Amazon’da satışları artırmaya nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.