Elektrikli otomobil ve alternatif yakıtlı otomobil reklamverenleri için pazarlama ipuçları

Question 1

1. Amazon'un Your Garage hizmetleriyle elektrikli araçlarınız için kitleleri keşfedin

Model yılına (MY) göre elektrikli ve hibrit araçlar arasındaki Your Garage payınız

Elektrikli araçlar

Hibrit araçlar

Kaynak: Amazon şirket içi verileri, yalnızca ABD, 1 Ocak 2017-31 Ocak 2022

Your Garage analizlerinizle bilgilendirilen kitleler, reklamverenlerin satın alma yolculuğu aşamalarına göre gelecekteki potansiyel alıcılara erişmelerine yardımcı olabilir. Amazon Freevee ve Amazon Music'te en çok yayınlanan türler ve ilgi çekici ürün kategorileri gibi kitle analizleri, reklamverenlerin hedef kitleleri arasında en iyi ilgi uyandıran mesajlar ve reklam materyallerini anlamalarına yardımcı olabilir. Örneğin, markanız daha sürdürülebilir ürünlerle ilgilenen kitlelere erişmek istiyorsa Amazon Ads, markanızın Climate Pledge Friendly ürünleri satın alan bir kitleyle etkileşim kurmasına yardımcı olabilir. Amazon Ads, reklamverenlerin son 12 ayda en az 2 kat Climate Pledge Friendly ürünleri satın almış elektrikli araç sahiplerinin %39'u ve hibrit araç sahiplerinin %30'u ile bağlantı kurmasına yardımcı olabilir.³

Answer

Your Garage ABD, Avrupa, Hindistan ve Japonya'daki otomobil ve motosiklet müşterileri için araçlarının sahipliğini yönetmelerine yardımcı olmak üzere özel bir portaldır. Amazon'un Your Garage, müşterilere kişisel tercihlerine göre araçlarıyla ilgili özelleştirilmiş ürün ve hizmetler sunar. Sonuç, Amazon müşterilerinin bir sonraki ihtiyaç duydukları hizmet için zamanında hatırlatma alarak en yakın güvenilir hizmet merkezini bularak veya araçlarına ya da motosikletlerine uyan çok çeşitli parça ve aksesuarları bularak zamandan ve paradan tasarruf edebilecekleri ve araç bakım zahmetinden kaçınabilecekleri merkezi bir yerdir.

Daha fazla tüketici ürünleri araştırmak, incelemek ve satın almak için dijital kanalları kullandıkça otomobil markaları, müşterilerin yolculuklarının değerlendirme aşamasında ilgili kitlelere erişmeye yardımcı olmak üzere dijital pazarlamayı kullanma fırsatına sahiptir.

2017'den bu yana, Your Garage üzerindeki elektrikli araçların sayısı yaklaşık 20 kat arttı.³ Your Garage'da kayıtlı 632.000'den fazla elektrikli araç ile² Amazon Ads, favori TV programlarını izlediklerinde veya Amazon'un Store'unda gezindiklerinde elektrikli ve hibrit araç sahiplerinin kitlelerine geniş ölçekte erişmenize yardımcı olabilir.

Question 2

2. Yükselişe geçen hibrit araç kitlesiyle tanışın

Answer

Your Garage'da kayıtlı 2,1 milyon hibrit araç benzersiz bir izleyici kitlesidir.² Amazon Ads, reklamverenlere, elektrikli araca geçmek isteyen kitlelere erişmelerine yardımcı olmak amacıyla farklı kişiler için uyarlanmış mesajlar sunma fırsatı verir. Birçok hibrit ve benzinli araç kitleleri yeni bir markayı denemeye isteklidir. Örneğin, hibrit araç sahipleri muhtemelen erken alternatif yakıt kullanıcılarıdır.² Sonuç olarak, araçlarını değiştirme zamanı geldiğinde elektrikli araç kullanmaya başlamaya daha açık olabilirler. Ayrıca bu geniş kitle, araçları için yeni parçalar, aksesuarlar veya otomotiv ürünleri satın alması gerekebilecek araç sahiplerine erişme olanağı sunuyor.⁴ Your Garageda hibrit bir araç kaydeden benzinli araç sahiplerinin %70'i yeni bir araç eklerken farklı bir marka kaydetti.² Bu durum, markalara mevcut otomotiv sağlayıcısına sadık olmayan kitlelerle bağlantı kurmak için harika bir fırsat sunuyor.

Question 3

3. Alışveriş ilgisi oluşturun

Answer

Amazon Ads, elektrikli ve hibrit otomobil satan markaların alternatif yakıt kitleleriyle doğru zamanda bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Örneğin, Your Garage'daki elektrikli araçların dağılımına göz atalım. Bu araçların yaklaşık 10'da 9'unun sedan veya coupe, %60'tan fazlasının lüks markalar ve neredeyse 5'te 4'ünün yerli markalar olduğunu görüyoruz.⁴ Sektör açısından elektrikli araç teklifleri SUV'lara yönelik müşteri talebini karşılamak için genişledi. Bu durum, elektrikli sedan veya coupe araçlara kıyasla daha fazla fayda ve sağlamlık sunan yeni elektrikli SUV araç satın almak isteyebilecek Your Garage'daki erken elektrikli araç kullanıcılarına erişme fırsatı sunar.²

Ayrıca Amazon'daki alternatif yakıtlı araç kitlelerinin genel olarak alternatif yakıt kitlelerine kıyasla daha genç yetişkin, daha eğitimli ve daha yüksek bir gelir aralığına sahip olma olasılığı daha yüksektir.² Kitlenizin kim olduğunu anlamanın yanı sıra tüketicilerle satın almayı düşünürlerken ve/veya satın almaya hazır olduklarında bağlantı kurmak da önemlidir. Amazon Ads aracılığıyla markalar yalnızca genel olarak alternatif yakıt sahiplerine erişmekle kalmaz, aynı zamanda yaş, gelir aralığı, eğitim seviyesinin yanı sıra araç satın almak için pazarda olduklarını gösterebilecek alışveriş modelleri gibi özelliklere göre öncelikli kitleleriyle bağlantı kurabilir. Örneğin, bir reklamveren bu kitleyle Amazon Music'in reklam destekli katmanı aracılığıyla bağlantı kurmak istiyorsa pop, alternatif, dans ve DJ, kitle boyutuna göre alternatif yakıt kitlesi arasında en popüler türlerdir.²

Kitlenin tercihleriyle ilgili analizler etkili bir reklamcılık stratejisi geliştirmek için önemli referans noktalarıdır. Amazon Ads, reklamverenlerin Amazon'da alışveriş, Amazon Music'in reklam destekli katmanını dinleme veya Prime Video'da canlı spor müsabakası izlemek gibi sık kullandıkları hizmetler aracılığıyla kitlelere erişmesine yardımcı olabilir. Alternatif yakıt ve elektrikli araç müşterilerine erişmek isteyen markalar Sponsored Display, Streaming TV reklamları ve sesli reklamlar gibi Amazon Ads çözümlerini kullanmayı düşünebilir.