Görüntülü reklamlarla arama kampanyalarını geliştirmenin 3 yolu

Bir uyku ürünleri şirketi olan Linenspa, Amazon'da daha fazla ürün satışı elde etmek için başarılı arama kampanyası sonuçlarını daha da geliştirmeyi hedefliyordu. Marka, müşterileri sponsorlu reklamların yardımıyla detay sayfalarına yönlendirme konusunda başarılıydı ve daha fazla müşterinin, satın almak üzere ürünlerine göz atmasını sağlamanın yollarını bulmak istiyordu. Linenspa bu hedefi göz önünde bulundurarak Amazon görüntülü reklamlarını test etmeyi seçti. Amazon'un özelliklerini kullanan Linenspa, markanın ürün detay sayfalarını ziyaret eden müşterilere daha önceden inceledikleri ürünleri içeren özelleştirilmiş mesajlar göstererek onlarla etkileşim kurabildi. Sonuç olarak reklam harcamasının getirisi 1,6 kat ve tanıtılan ürünlerin ortalama günlük satışı 2 kat arttı.

Almanya'da içecek sektöründe faaliyet gösteren bir aile şirketi olan Rhodius, Amazon'da satılan kutu su ürünleri serisinin bilinirliğini ve etkileşimini artırmak istedi. Marka, ürünlerini aktif olarak arayan müşterilerin satın alımını etkilemeye yardımcı olması için sponsorlu reklamlardan yararlanıyordu ve markanın pazarlama yöneticilerinden birinin sözleriyle "ürünleri satın alma ihtimali yüksek olan daha fazla müşteriye ulaşma fırsatı" bulunduğunu fark etti. Markanın bunu yapması için stratejisinin kapsamını genişletmesi gerekiyordu. Rhodius, alışveriş davranışları su satın alma istekleri olduğunu gösteren kitlelere mesajını iletmek için görüntülü reklamlar ve ek reklamlar kullandı. Üç aylık bir test kampanyasını tamamladıktan sonra Rhodius, mevcut çalışmalarının yanında görüntülü reklamları kullandığında müşteri ilgisinde olumlu bir eğilim gerçekleştiğini gözlemledi. Kampanyanın etkin olduğu süre boyunca marka ve ürün anahtar kelimeleri aramaları %20 oranında, ürünlerinin organik perakende gösterimleri ise %56 oranında arttı.

2016'dan beri sponsorlu reklam çözümlerini kullanan yenilikçi bir saat markası olan Seiko, hem erişim alanını genişletmenin hem marka hikayesini aktarmanın yollarını bulmak istiyordu. Seiko, bu hedeflere ulaşmak amacıyla, zaman geçirdikleri herhangi bir yerde yayınlanan görüntülü reklamlardan yararlanarak (programatik reklam çözümümüzle) ilgili müşterilere ulaşmak için Amazon'un pazarda kitle segmentlerini kullandı. Görüntülü reklamlar ve banner reklamları, reklamverenlere e-ticaret reklam materyalleri içeren görüntülü reklamlar da dahil olmak üzere sayısız reklam materyali seçeneği sunar. Bu seçenekte, müşterilerin alışveriş deneyimlerini iyileştirmek üzere optimize edilmiş reklam materyalleri otomatik olarak yayınlanır. E-ticaret reklam materyali içeren görüntülü reklamlar, standart reklamlara kıyasla satın alma oranını ortalama olarak %23 artırıyor. Bu örnekte, Seiko'nun reklam materyali stratejisi marka değerlerini ve dönemsel ilgi düzeyini öne çıkarıp dönemsel hareketliliği artıracak şekilde tasarlandı. Reklamlarda, tatil döneminde hediye verme ve Babalar Günü gibi konular hakkındaki eylem çağrıları bulunuyordu. Sonuç olarak, Seiko'nun reklam harcamasının getirisi 1,3 kat arttı. İş Geliştirme Kıdemli Başkan Yardımcısı Eric L Hofmann şöyle açıklıyor: "Sponsorlu reklam kampanyalarımıza ek olarak Amazon'un görüntülü reklam ürünlerinden yararlanmamız, zaman geçirdikleri herhangi bir yerde daha fazla ilgili müşteriye ulaşmamızı sağlayarak işimizi büyütmemize yardımcı oldu. Ayrıca, elde ettiğimiz reklam materyali esnekliği sayesinde reklamlarımızın dönemsel etkinliklerle ilgili olmasını sağlayıp markamızla ilgili en iyi resimleri ekleyebildik."

Daha fazla bilgi edinmek için hikayenin tamamını okuyun.