Görüntülü reklamlar, sponsorlu reklam yayınlayan reklamverenlerin büyümesini sağlar

Satıcılar ve tedarikçiler, genellikle kolayca oluşturulabildiği ve olumlu sonuçlar sağladığı için Amazon sponsorlu reklamlarını çok beğendiklerini bize sık sık belirtiyor. Sponsorlu reklamlarla alışveriş sorguları hedeflenir. Yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız. Bu tıklamaların bir miktarı ürün satın alınmasına neden olabilir. Ardından, ödediğiniz toplam tutarı söz konusu tıklamaların neden olduğu toplam satış tutarıyla karşılaştırarak kampanyanızın kârlılığını kolayca belirleyebilirsiniz.

Sponsorlu reklamlar, reklamverenlerin reklam harcamaları ile performans arasında doğrudan bağlantı kurulmasına yardımcı olarak neredeyse anında sonuç sağlar. Görüntülü reklamlarda ustalaşmak ise buna göre daha uzun sürer. Tıklamalar veya eylemler yerine gösterimler için ödeme yapılır. Anahtar kelimelere odaklanmak yerine pek de tanıdık olmayan kitle segmentleri, reklam materyali ve erişim gibi kavramlarla çalışılır. Görüntülü reklamlarla ilgili olarak, başarıyı öncelikle anında satışlarla ölçmenin ötesine geçilir ve sonuçları değerlendirecek yeni yollar sunulur.

Reklam portföyünüze görüntülü reklamları eklemenin büyük faydası olur

Bu farklılıklar elbette önemlidir. Görüntülü reklamların bazı yönleri arama reklamlarına göre daha karmaşık olsa da, sağladığı iş değeri sayesinde harcadığınız zamanın ve yatırımın karşılığını alırsınız. Arama reklamları ve görüntülü reklamların birlikte kullanıldığı stratejiler, yalnızca sponsorlu reklamları kullanan stratejilere göre daha yüksek performans gösterir. 10 ay süresince yürüttüğümüz bir çalışmada, ilk kez görüntülü reklamlar yayınlayan reklamverenlerin brüt ürün satışları ve detay sayfası görüntüleme sayılarının yaklaşık %20 arttığını ve bu istatistiklere ait kategori kıyaslamalarının en az %50 üzerine çıktıklarını belirledik.¹

Sponsorlu reklamlar ve görüntülü reklamların birlikte kullanımıyla bunların tek başına sağlayamayacağı alışveriş deneyimleri sunabilir

Bu istatistikler sürpriz değildir.

Görüntülü reklamlar, Amazon'da sponsorlu reklamları tamamlar ve birlikte kullanılmaları işletmenizin büyümesini destekleyen güçlü bir faktör olabilir.

Bunu şu şekilde düşünebilirsiniz: Müşteriler Amazon'da alışverişe genellikle "puantiyeli kravatlar" gibi bir sorgu yaparak başlar ve ardından eşleşen sonuçların listesini alır. Sponsorlu reklamları kullandığınızda ürünlerinizle eşleşmesini istediğiniz belirli anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz (örneğin, reklamınızın "puantiyeli kravatlar" anahtar kelimeleriyle yapılan aramalarda elde edilen sonuçların üstünde veya içinde görünme şansı için tıklama başına belirli bir tutara kadar ödeme yapmayı hazır olduğunuzu belirtebilirsiniz). Bu yöntem, ürünlerinizin arama sonuçlarında keşfedilebilmesine yardımcı olmak ve satın alma niyeti yüksek, yeni müşterileri çekmek için inanılmaz derecede etkilidir. Teklif verdiğiniz anahtar kelimelerde ve her tıklama için ödemeye hazır olduğunuz fiyatlarda değişiklik yapabilirsiniz ancak erişebileceğiniz kitle, paylaşabileceğiniz mesaj veya müşterilerin ürünlerinizi nasıl arayacağı üzerinde pek fazla kontrolünüz yoktur.

Ayrıca, sponsorlu reklamları kullandığınızda müşterinin kararını etkileme olanağınız Amazon'daki belirli bir arama oturumu sırasında en yüksek düzeydedir. Peki Amazon'a yönlendirme bağlantıları veya arama motorları aracılığıyla gelen ya da sadece ürünlere göz atan ve Amazon arama kutusunu hiç kullanmayan müşterilere ne olacak? Markanızı keşfetmek için doğru arama terimlerini girmeyen potansiyel müşterilere nasıl ulaşabilirsiniz? Müşteri, detay sayfanızı ziyaret eder ancak ürünü satın almazsa ne olacak? Böyle bir müşteriyle nasıl yeniden etkileşim kurabilirsiniz? Bu sık karşılaşılan ama birbirinden farklı alışveriş deneyimlerinden proaktif olarak satış elde edilmesi ancak sponsorlu reklamlar ile görüntülü reklamların birlikte kullanımıyla mümkündür.

Görüntülü reklamlar eklemek, eriştiğiniz kitleyi ve onlara nasıl erişeceğinizi kontrol etme esnekliğinizi artırır

Mevcut arama kampanyalarınıza görüntülü reklamlar eklediğinizde, kullanabileceğiniz araç sayısı önemli ölçüde artar.

Örneğin:

• Müşterilere anahtar kelime veya ürün aramalarına dayalı olarak erişmenin yanı sıra şu andaki ya da geçmişteki alışveriş davranışlarına göre dönüştürülme olasılığı yüksek olan kitlelere de erişebilirsiniz.
• Müşterilere arama sonuçlarının dışında Amazon'da, üçüncü taraf web sitelerinde ve uygulamalarda veya Fire TV, Fire tablet, Kindle gibi benzersiz temas noktalarında erişerek onlarla ilk kez ya da yeniden etkileşime kurmak için ek fırsatlar elde edebilirsiniz.
• Görüntülü reklamlar, ürününüzün resmini ve puanlamalarını içeren reklam materyalleri sağlamanın yanı sıra görüntülendikleri yere bağlı olarak reklamlarınızın görünümünü ve mesajını özelleştirmenize de olanak tanır.

Perakende temeliniz, tekil erişiminiz, detay sayfanızın görüntüleme sayısı ve marka halo etkisiyle yapılan satışlarınız gibi çeşitli istatistiklerden yararlanarak, yarattığınız etkiyi ölçebilirsiniz. (Bir örnekte, görüntülü ve video reklam içeren Perşembe Gecesi Amerikan Futbolu kampanyalarıyla ilişkilendirilmiş satın alma işlemlerinin %50'sinden fazlası, reklamı yapılan markadan önceki 12 ayda ürün satın almamış tüketiciler tarafından gerçekleştirilmişti.²)

Bu taktikler, birlikte kullanıldıklarında müşterilerin markanızı nasıl algıladıklarını, ne aradıklarını, neleri satın almak üzerine düşündüklerini ve sonuçta ne satın aldıklarını etkilemeye yardımcı olabilir.

Sonuç

Sponsorlu reklamlar ve görüntülü reklamlar strateji olarak birbirini tamamlar. Sponsorlu reklamlar Amazon'daki satın alma niyeti yüksek müşterilerin satın almasını sağlamaya, görüntülü reklamlar ise satın alma niyeti yüksek müşteriler oluşturmaya yardımcı olur. Sponsorlu reklamları kullanırken kategori anahtar kelimelerine ek olarak kendi markalı anahtar kelimeleriniz için de teklif vermeniz akıllıca olur. Görüntülü reklamları kullandığınızda markanızın daha etkili bir şekilde sunulması müşterilerin markalı anahtar kelimelerinizi arama olasılığını artırır. Sponsorlu reklamlar hızlı satış sayısını artırmaya yardımcı olurken, görüntülü reklamlar ise markanıza yönelik talep oluşturur. Bu talep de uzun vadeli satışa dönüşür. Arama reklamı ile görüntülü reklam stratejilerinin koordineli bir şekilde birlikte kullanılması işletmenizi ciddi ölçüde büyütme olanağı sağlar.

Arama reklamları ile görüntülü reklamların birlikte nasıl uzun vadeli sonuçlar sağladığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bize ulaşın.

¹ Amazon şirket içi çalışması, Nisan 2018. İlk görüntülü reklam kampanyasını Şubat 2017 ve Kasım 2017 tarihleri arasında başlatan 266 reklamveren üzerinde gerçekleştirilen bir çalışmaya dayanmaktadır. Bu reklamverenlerin %95'i daha önce arama reklamlarını kullanıyordu. Çalışmada, ortalama haftalık gelir ve detay sayfası görüntülemelerindeki artışlar ele alındı. Bunun için, kampanyanın başlatılmasından 8 hafta sonraki ortalama değer kampanyanın başlatılmasından 4 hafta önceki ortalama değerle karşılaştırıldı.
² 2017 Perşembe Gecesi Amerikan Futbolu programına katılan reklamverenlerin tüm aktif kampanyalarından alınan Amazon şirket içi verileri.