Bohemian Rhapsody filmi kitleleri büyülüyor

31 Ekim 2019 | Yazan: Fiona Green, Kıdemli Pazarlama Yöneticisi

20th Century Fox, İngiliz rock grubu Queen'in solisti Freddie Mercury'nin hayatını anlatan ödüllü bir film olan ve 2018'de gösterime giren Bohemian Rhapsody ile izleyicileri büyüledi.

Filmin ev eğlencesi gösterimine öncülük eden 20th Century Fox, bilinirlik oluşturmak ve yalnızca müzik grubunun hayranlarıyla değil, genel olarak müzikal film tutkunlarıyla da etkileşim kurmak istedi.

20th Century Fox Home Entertainment'ın Tanıtım ve İş Ortaklıkları Yöneticisi Rosalee Todd şöyle söylüyor: "İstatistiklere göre ülkede her üç kişiden biri Queen hayranı."

Şirket buna ek olarak yeni müşterilere ulaşmanın yanı sıra DVD, Blu-ray, dijital satış ve kiralama rakamlarını da artırmayı hedefledi.

20th Century Fox, filmin heyecanına ve tiyatral etkilerine uyum sağlamak üzere hikâyeyi müşteriler için daha canlı hâle getirmek amacıyla bir pazarlama kampanyası geliştirmeye çalıştı.

Hayranların gelip filme katılmasını sağlayabileceğimiz bir şeyler sunmak istedik. Hayranlar bunu yapmayı seviyor.
– Mark Horton, Pazarlama Direktörü, 20th Century Fox

Etkileyici bir müşteri deneyimi yaratma

20th Century Fox Home Entertainment'ın Kıdemli Müşteri Pazarlaması Yöneticisi Jonathan Silk, "Bohemian Rhapsody çıktığında yenilikçi bir şeyler yapmak için bize gerçek bir fırsat sundu." diyor.

20th Century Fox ekibi; Amazon.co.uk, Prime Video ve Treasure Truck ile birlikte çalışarak Birleşik Krallık'taki kitlelere filmin DVD, Blu-ray ve dijital gösterimiyle aynı zamana denk gelecek şekilde bir "Rock'n Roll turu" sundu.

"En önemli fikirlerden biri, ülkede nasıl bir kutlama yapabileceğimizdi." diyor Todd.

Treasure Truck, özenle seçilmiş ve sahip olunması gereken ürünleri tek tek ön plana çıkarıp bunları kısa mesaj yoluyla müşterileriyle paylaşıyor. Böylece, Amazon'dan alışveriş yapmanın beklenmedik bir yolunu sunarak dünya çapında belirli şehirlerdeki Amazon müşterilerini memnun ediyorlar. Müşteriler ürünü Amazon uygulamasından satın aldıktan sonra kendileri için en uygun yerde aynı gün içinde kamyondan teslim alabiliyor.

Amazon ile birlikte çalışarak Bohemian Rhapsody'nin gösterimi için benzersiz bir şekilde müşterilerle etkileşim kurmayı ve bilinirlik oluşturmayı başardık. Bu başarıyı Rock'n Roll turunun, Treasure Truck'ın, sosyal medyanın ve Amazon.co.uk'deki dijital etkileşimin bir arada kullanıldığı 360 derece kampanyamız sayesinde elde ettik.
– Rosalee Todd, Tanıtım ve İş Ortaklıkları Yöneticisi, 20th Century Fox

Bohemian Rhapsody için Treasure Truck kampanyası şunlardan oluşuyordu: Amazon.co.uk'deki ana sayfa yerleştirmeleri (masaüstünde, mobilde ve uygulamada) ve özel bir etkinlik sayfası; hem Treasure Truck hem Amazon.co.uk hesaplarından Instagram, Twitter ve Facebook üzerinde yayınlanan bir sosyal medya kampanyası ve Treasure Truck abonelerine ulaşan bir SMS kampanyası.

Treasure Truck, Mart 2019'da üç günlük Rock'n Roll turu kapsamında Londra, Birmingham ve Manchester'a gitti. Kamyonda hayranlar, orijinal konser biletinin bir kopyası ile karşılandı. Bu bileti markalı tişörtler ve bez çantalardan tam boy dijital piyanoya kadar çeşitli temalı ödüllerle takas edebiliyorlardı. Ayrıca Queen'in 1985 Live Aid performansının daha önce yayınlanmamış film görüntüleri de hayranlara gösterildi.

İki aşamalı kampanya yaklaşımı

Değerlendirme ve satış sayısını artırmak için kampanya iki aşamadan oluşuyordu. İlk aşamada, filmin Amazon Prime Video UK'de gösterime gireceği tarihte yalnızca dijital olarak yayınlanacak olan, Amazon.co.uk'deki görüntülü ve sponsorlu reklamlar ile Fire TV satır içi banner'ından oluşan bir kampanya bulunuyordu. İkinci aşama, Amazon.co.uk ve Fire tablet üzerindeki sponsorlu ve görüntülü reklamlar ile Birleşik Krallık'taki üç şehirde gerçekleştirilen Treasure Truck aktiviteleri dahil olmak üzere hem dijital hem fiziksel bileşenleri içeriyordu.

İstenen sonuçları elde etme

Bohemian Rhapsody, ev eğlencesi gösterimine ilişkin tüm tahminleri aştı ve yayınlandıktan sonraki ilk 8 gün içinde Birleşik Krallık'taki dijital olarak indirilen filmlerin en hızlı satılanı oldu.¹ Video ayrıca 1 Ocak ila 30 Haziran 2019 tarihleri

arasında DVD, Blu-Ray ve dijital olarak indirilen içeriklerin yer aldığı Birleşik Krallık'ın En İyi 20 listesinde birinci sırada yer aldı.²

Treasure Truck kampanyası 20th Century Fox'un müşteri etkinlik katılım hedefini %38 oranında aştı ve Treasure Truck Delight Squad, 9.000'den fazla markalı etkinlik bileti ve 5.000 adet Kaspa's üretimi waffle dağıttı.

Kampanya, markanın gösterimlere yönelik kampanya kıyaslama ölçütlerini %70 oranında aşarak 56 milyon dijital gösterime ulaştı. Treasure Truck deneyimi; Treasure Truck, Amazon.co.uk ve Queen gibi çeşitli hesaplar aracılığıyla sosyal medyada daha da güçlendirildi. 20th Century Fox'un genel reklam harcamasının getirisi 7,28 idi.

"Kampanya, hedefimizin iki katı kadar dijital gösterim sağladı. Hem fiziksel hem dijital olarak olağanüstü satış sonuçları elde ettik." diyor Silk. "Kampanyanın performansından ve Amazon'un bunu başarmamıza yardımcı olmasından son derece memnunuz."

20th Century Fox'un hikâyesi hakkında daha fazla bilgi edinmek için kısa videomuzu izleyin.

Amazon Advertising'in bilinirlik ve yeni hayranlar oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bize ulaşın.

Eğlence pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.

Kaynaklar

¹ The Official UK Charts Company, 27 Şubat 2019
² Entertainment Retailers Association, Birleşik Krallık pazar istatistikleri, altı aylık inceleme, 2019'un ilk 6 ayı