Tüm zamanların en iyi Noel reklamları

Harika eski Noel reklamlarının ışığında bir markanın tüketicilerle bağlantı kurarken izleyebileceği çok çeşitli yaklaşımlar vardır. Bununla birlikte sıradan bir tatil reklamını yükselten ve onu tüm zamanların en iyisi hâline getirip "Mutlu Noeller" dilekleri gibi bu dönemle eş anlamlı hâle gelmesine sağlayan birkaç nokta vardır.

Bu deneyimin bir bölümü müşterilerin ne istediğine dikkat etmektir. Coca-Cola İtalya ve Arnavutluk Pazarlama Direktörü Raluca Vlad, "Noel, 1931'den beri Coca-Cola için ikonik bir an oldu" diyor. "Her yıl kendimizi yeniden keşfetmeye, bazı önemli simgeleri korumaya ve sürekli yenilik getirmeye çalışıyoruz." İster klasik Coca-Cola tırını elektrikli bir araca dönüştürmek ister Noel pazarlarıyla ortaklık kurmak olsun Coca-Cola, gelenekleri benimsemeye ve aynı zamanda yerel müşterilerle bir araya gelmeye odaklanıyor.

Yıl sonu tatil döneminin genellikle duygularla bağlantılı olduğu düşünüldüğünde Noel reklam dönemi da markanız için müşterilerde uyandırmak istediği duyguları ve değerleri sergileme fırsatı olabilir. Hazır Sainsbury's, Campbell's veya Folgers hakkında konuşuyorken üç markanın da izleyicileriyle duygusal bağ kurduğunu, onlara yıl sonu tatil döneminin başladığını haber verdiğini ve bunu yaparken ürünlerini öne çıkarmaya dikkat ettiğini söyleyebiliriz.

Yelpazenin diğer ucunda John Lewis & Partners, bir hikaye anlatacağına dair bir tatil beklentisi yarattı ve sonunda hikayeyi mağazalarında bulabileceğiniz bir ürüne bağladı. Bu ürün bazen Elton John'un ilk piyanosu, bazen de bir ayıyı Noel için tam vaktinde uyandıran bir çalar saat oldu. Coca-Cola markası da kendi görsellerini yıl sonu tatil dönemi kültürüne entegre etmeyi başardı. Coca-Cola; köpüren ve soğuk bir kola açan karlı kutup ayısından sürekli olarak yararlanarak marka hikayesini Noel'in bir demirbaşı hâline getirdi.

Çoğu işletme tatil alışveriş sezonunu yılın önemli bir dönemi olarak görüyor. 2021 yılında ABD'deki perakende tatil satışları 2020'ye göre %14,1 artarak 886,7 milyar $ seviyesine ulaştı.¹ Dijital alışveriş açısından ABD'deki çevrim içi tatil satışları 2020'ye göre %9 artarak geçen sene 257 milyar $ seviyesine ulaştı.² 2021'de Efsane Cuma satışları tek başına çevrim içi harcamalarda 8,9 milyar $ seviyesine ulaştı ancak bu rakam bir önceki yıla göre %1,3 oranında düştü.³ Tatil alıcıları dünya genelinde 2021'de 1,14 trilyon $ harcadı ve bu rakam bir önceki yıldan %5 fazlaydı.⁴

Alışveriş yapmaya hazır bu kadar çok müşteri varken tatil reklamları, markanızın doğru kitlelere erişmesine yardımcı olabilir.

Noel reklamcılığı ve tatil pazarlama stratejileri şimdiye kadar hep dördüncü çeyrekte artış gösteriyordu ancak son yıllarda tatil reklamcılığı sonbaharın başlarına doğru geriledi. Hatta bir Kantar Quickfire anketine katılan müşterilerin %49'undan fazlası, tatil alışverişine Ekim ayından itibaren başladıklarını söyledi. ⁶ Bunun sonucunda Noel reklamları daha da erken yayınlanmaya başladı ve bu süreç "Christmas creep" (Noel'in ayak sesleri) adını aldı. ⁷ ABD'de Şükran Günü (dolayısıyla Efsane Cuma ve Siber Pazartesi) öncesi dönem, tatil pazarlama kampanyaları için güzel bir koridor görevi görüyor ancak Birleşik Krallık'ta bile ilk reklamlar Kasım ayı başlarında çıkıyor.

John Lewis & Partners'ın son beş yıllık Noel reklamları üzerine yapılan bir çalışmada⁵ elde edilen bulgular, 2021'deki yayınlanma tarihi olarak seçilen 4 Kasım'ın (John Lewis & Partners reklamının yayınlandığı en erken tarih) 2020 sürümüne kıyasla daha yüksek haftadan haftaya marka reklam bilinirliği puanına sahip olduğunu gösterdi. Bu da tam dönüşümlü pazarlama deneyimi hesaba katıldığında daha büyük bir getiri olduğunu gösteriyor. Tatil alışverişinin gerçek anlamda Kasım ayı sonunda başladığını düşünürsek Kasım ayının başında başlatılan marka bilinirliği kampanyaları, kitlelere satın alma kararı vermeden önce reklamları üç hafta kadar görme imkanı sunuyor.

2021 yılında Amazon Ads ve Kantar, tüketicilerin 2021 tatil alışverişini nasıl yapmayı planladıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için önce 500 ABD'li tüketiciyi kapsayan bir araştırma yaptı. Katılımcıların çoğunluğu (%67'si) hediyelik eşya alışverişini Efsane Cuma ve Siber Pazartesi'den sonra tamamlamayı planladığını söyledi. Hesapladığınızda bu, yalnızca Efsane Cuma/Siber Pazartesi sonrası tatil alışverişi dönemi için sektör genelinde 737 milyar $ tutarında perakende satış anlamına gelir. Bu satışların tamamı Noel öncesindeki 30 günde gerçekleşiyor.

Tüm bu bilgilerin ışığında yılın son iki ayının Noel reklamlarının başlaması için en geleneksel zaman olduğunu söyleyebiliriz. İlk reklamlar konuşmaları daha erken başlatmaya yardımcı olabiliyor ancak John Lewis & Partners'ın en iyi performans gösteren reklamları Kasım ayının sonlarında yayınlananlardı.