OTT reklamlarında davranışsal sinyallerden yararlanmanın avantajları
2 Aralık 2020
Yazan: Katherine Vasilopoulos
Kıdemli Ürün Pazarlama Müdürü
Yayınların Ardında: Bu blog serisinde, Streaming TV reklamları olarak da bilinen OTT (akış ile yayın) video reklamcılığını şekillendiren en yeni trendler hakkında bilgiler ve analizler edinmenize yardımcı olacağız.
Televizyon reklamcılığı endüstrisi, on yıllardır kitlelerle etkileşim kurmak için demografik grafiklerden yararlandı ve en sık eriştiği segment 18-49 yaşlarındaki yetişkinler oldu. Bu kitle, reklamverenler arasında popüler olmasına rağmen, benzersiz ilgi alanları ve alışveriş davranışları olan geniş bir müşteri yelpazesini içermektedir. Örneğin, üniversitenin ilk yılını planlayan 18 yaşındakiler ve 20. yıl dönümü partisini planlayan 49 yaşındakiler arasında büyük bir fark vardır. Potansiyel müşterilere ulaşmak için demografik özellikleri kullanmak yaygın bir uygulama olsa da, kitleler arasındaki ilgi düzeyini destekleme açısından büyük olasılıkla daha etkili seçenekler vardır.
Gösterilen davranışlara göre daha iyi bağlantılar oluşturun
Amazon bir mağaza olsa da aslında bundan çok daha fazlasıdır. Müşteriler yeni ürünlere göz atmak, film izlemek, programlarını takip etmek, müzik ve podcast dinlemek, en sevdikleri kitapları okumak için Amazon'u kullanıyor. Bu günlük etkileşimler reklamverenlerin, müşteri yolculuğu boyunca markalarıyla etkileşim kuran kitleleri vakit geçirdikleri her yerde daha iyi anlamalarına yardımcı olabilecek milyarlarca birinci taraf istatistiğine dönüşür.
Aşağıdaki resimler, 18-49 yaş arasındaki kadınları ana kitlesi olarak gören bir reklamveren üzerinden bu kavramı açıklamaktadır. Soldaki daire tek başına demografiyi temsil ederken sağdaki daire çeşitli yaşam tarzı ve pazar içi segmentleri (düzenli TV izleyicileri ve oyuncular gibi) vurgulayarak kitlenin tam bir resmini çıkarmaya yardımcı olur.
Demografik nitelikler dışında yaşam tarzı kitlelerinin ve pazardaki segmentlerin gösterimi
Davranışsal sinyallerle, reklamverenler, "fırsat arayanlar" gibi geniş ilgi gruplarını yansıtan alışveriş davranışlarını düzenli olarak sergileyen kitleler arasında göz önünde değerlendirmeyi teşvik edebilir. Ayrıca, belirli reyonlardaki ürünleri düzenli olarak ziyaret eden ve satın alan müşterilere erişmek için yaşam tarzı kitlelerinden yararlanabilirler. Örneğin, yeni bir cihazın piyasaya sürülmesiyle ilgili tanıtım yapmak isterlerse Amazon'da teknoloji ürünlerine düzenli olarak göz atan ve bunları satın alan müşteriler arasında bilinirlik yaratmak için "teknoloji meraklıları" yaşam tarzı kitlesine erişmek isteyebilirler.
Davranışsal sinyaller daha fazla dikkat çekmenize yardımcı olabilir
Davranışsal sinyaller, OTT video reklamların demografik özelliklerinden ne kadar daha etkilidir? Amazon Ads, kitlelerine göre üç kategoriye giren 28 Amazon Streaming TV reklam kampanyasının başarısını ölçerek ve karşılaştırarak bu soruyu yanıtlamaya çalışmıştır: yalnızca demografi, demografik ve davranışsal sinyaller ve yalnızca davranışsal sinyaller. İşte öğrendiklerimiz.
Amazon Ads'in davranışsal sinyallerinden yararlanan markalar, yalnızca demografik özelliklere dayalı olarak kitlelere ulaşanlara kıyasla değerlendirmedeki, yani Amazon'da marka detay sayfalarını ziyaret eden toplam müşteri sayısında bir artış görmüştür. Hem demografik özelliklerden hem davranışsal sinyallerden yararlanan Amazon Streaming TV reklam kampanyalarında, değerlendirmede %38 oranında artış görüldü. Ayrıca, yalnızca davranışsal sinyallerden yararlanılan Amazon Streaming TV reklam kampanyaları, demografik özellikler kullanan kampanyalara kıyasla %44'lük bir artış sağladı.
Kaynak: Amazon şirket içi verileri, 2020
OTT reklam kampanyanızda davranışsal reklam sinyallerini kullanma zamanı geldi
Reklamverenlerin öğrenmek gereken şey, davranışsal sinyallerin OTT reklamları için mevcut ve potansiyel müşteriler arasında demografik niteliklere dayalı kitlelere göre daha fazla bağlantı ve değerlendirme sağlayabilmesidir. Amazon'da ürün satan reklamverenler için davranışsal sinyallerden yararlanmak, ürün sayfanızda markalı aramalarda veya detay sayfası görüntülemelerinde %38-44 oranında bir artışa yol açarak markanız için daha fazla talep anlamına gelebilir. Bu, demografik özellikleri kullanan reklamların tamamen ortadan kalkması gerektiği anlamına gelmez. Bununla birlikte, demografik özelliklerle birlikte bile, davranışsal sinyallerin OTT video reklam kampanyalarının başarısında önemli bir rol oynayabileceği açıktır.
Amazon Streaming TV reklamları ve benzersiz davranış sinyallerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Video reklamlar sayfamıza göz atın.