En çok satan yazar Bryan Cohen, uzun süreli reklamlar ile okurların kitaplarını bulmasına nasıl yardımcı olduğunu anlatıyor

Amazon Ads, yazarların daha fazla okura erişmesine ve kitap satışları için değerli analizler edinmesine yardımcı olabilir. Ücretsiz 5-Day Author Ad Profit Challenge* (Yazarlar İçin 5 Günlük Reklam Kârlılığı Meydan Okuması) ile 50.000'den fazla yazarın ilk reklam kampanyalarını yayınlamasına yardımcı olduktan sonra bu avantajları birinci elden deneyimledik. Peki, reklam kampanyalarınızı ne kadar süre boyunca yayında tutmalısınız?

Adım Bryan Cohen. Sekiz adet romanın yanı sıra, kurguya dayalı olmayan çeşitli kitaplar yazdım. Kitaplarım 150.000'den fazla sattı ve bunu Amazon Ads olmadan başaramazdım.

Amazon Ads'in yazarlara açıldığı 2015 yılından beri, en çok kâr sağlayan kitaplarım için sürekli olarak yayında tuttuğum bazı reklamlarım var. Sürekli olarak yeni reklamlar oluşturmak ve diğer kampanyaların yayınlamaya devam etmesini sağlamak, uzun vadede erişiminizi artırma ve yeni okuyucularla etkileşim sağlama açısından harika avantajlar sunmaktadır.

Reklamlarınızın yayınlanmaya devam etmesini sağlamanız için birkaç önemli neden:

Reklamcılık üzerinde düşünürken, bu kampanyaların en yeni kitabınızın satışlarını nasıl artırabileceğine odaklanmış olabilirsiniz. Ancak reklamcılık, yıllar önce yayınladığım kitapların satışlarını artırma ve dolayısıyla yeni okuyuculara erişme konusunda bana yardımcı oldu. Bir kitap on yıl veya daha önce yayınlanmış olsa bile bu kitap için reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Kampanyalarınızın başarılı olmasını sağlamak için tüm temel reklamcılık ilkelerini uygulamaya devam etmelisiniz. Telif ücretlerinizin reklam harcamasının getirisinden (ROAS) daha yüksek olduğunu fark ettiğinizde, okuyucuların kitaplarınızı keşfetmesine yardımcı olmak için ek kampanyalar yayınlamanın işe yarayan bir strateji olduğunu gördüm.

Yazarlarla çalışarak edindiğim deneyimlere göre çoğu kurgu yazarı, seri hâlinde birden fazla kitap yazıyor. Bu da yazarın son çıkan kitabının bir okuyucu için en uygun başlangıç noktası olmayabileceği anlamına geliyor. Çoğu okuyucu, hikayelerin birbirinden daha bağımsız olma eğilimi gösterdiği romantik veya gerilim romanı serilerine bile baştan başlamayı tercih eder. Bu, serinizin başlangıç kitabının erişimini çok daha önemli hâle getirir.

Okuyucular sizi her zaman bir serinin yeni yayınlanan üçüncü veya dördüncü kitabıyla keşfetmeyebileceğinden, ilk kitap için reklam yayınlamaya devam etmek daha mantıklı olabilir. Bu nedenle en değerli adım, yeni çıkan kitabınız olsa bile okuyucular için giriş noktası görevi görecek eski kitaba odaklanmaktır. İlk kitabınıza trafik çekmek için Sponsored Products'ı kullanmak, okuyucuların serinin gelecekteki diğer kitaplarını okumadan önce bu kitabı keşfetmesini sağlayabilir.

Birinci kitap için yıl boyunca reklam yayınlamaya devam ederek serinize daha fazla okuyucu çekebilirsiniz ve bu okuyucular en son yayınlanan kitabınıza kadar serinizi takip edebilir. Serinize sürekli olarak yeni okuyucular kazandırarak, hayran kitlenizi oluşturabilecek yeni müşterilere erişmeye devam edebilirsiniz.

Reklamcılık ve istatistikleri analiz etme konusunda daha çok deneyim kazanmaya başladığınızda, belirli kitapların veya serilerin sabit şekilde kâr sağladığını görebilirsiniz. Reklam verdiğiniz ilk birkaç ay boyunca tutarlı bir seviyede kâr elde ettiyseniz en kârlı kitaplarınızı Birleşik Krallık, Kanada ve Avustralya gibi diğer pazaryerlerinde pazarlamayı deneyebilirsiniz. Bu strateji, belirli kitapların diğerlerinden daha iyi satabileceğini tahmin etmek yerine yalnızca güvenilir istatistikler sağlayan kitaplarda bu reklamları yayınladığınızda en iyi sonucu verir.

Kâr sağlayan birden fazla kitabınız veya seriniz varsa Sponsored Brands reklamlarını denemeyi de göz önünde bulundurabilirsiniz. Sponsored Brands tek seferde üç kitap gösterdiğinden bu kampanyalar, birden fazla bağımsız kitabınız veya seriye başlangıç kitabınız olduğunda en etkili şekilde çalışır. Örneğin, aynı türde yazılmış olup önemli ölçüde kâr sağlayan üç seriniz varsa Sponsored Brands kampanyaları yayınlayarak her serinin ilk kitabını reklamda gösterebilirsiniz. Böylece, yeni okuyucular her bir seriyi reklam aracılığıyla keşfedebilir ve Sponsored Products kampanyalarınızda hâlihazırda iyi sonuçlar sağlayan uygulamaların etkisini artırabilirsiniz.

Kitaplarınız için yayınladığınız reklam kampanyaları, teklifinize ve reklamlarınızın ilgi düzeyine göre Amazon mağazasında gösterilir. Kârlılığınızı optimize etmek istiyorsanız yalnızca en ilgili anahtar kelimeler ve kategoriler için reklam vermek iyi bir stratejidir. İlgi düzeyine odaklanırsanız, özellikle de kitaplarınız bu kampanyalardan iyi bir dönüşüm sağladığında zaman içinde tıklamalara daha az ücret ödeyebilirsiniz.

Amazon Ads ve Kindle Direct Publishing panellerinde istatistiklerinizi kontrol ettiğinizde reklamlarınızın sabit bir şekilde kâr getirdiğini görebilirsiniz. Bu kampanyaları uzun süre boyunca yayında tutmak yeni okuyuculara erişmenize, daha fazla reklamcılık fırsatı elde etmenize ve kampanya boyunca ek bilinirlik oluşturmanıza katkıda bulunabilir.

Kampanya ayarlama ve istatistikleri analiz etme konusuna daha derinlemesine düşünmek istiyorsanız Bryan'ın ücretsiz 5-Day Author Ad Profit Challenge (Yazarlar İçin 5 Günlük Reklam Kârlılığı Meydan Okuması) etkinliğinde konu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bryan'ın bir sonraki üç aylık etkinliğine kaydolmak için AuthorsAdvertise.com adresine gidin.