Adtech'te çevik ve öncü reklamcılık

Tanıdığınız, tıpkı sizin gibi olduğunu düşündüğünüz birini işe almak kolay. Farklı insanları işe almak ise zordur. Bence bu, geniş anlamda bir sektör olarak çözmeye çalıştığımız zorluklardan biri. Ve bu çok önemli çünkü doğru çıktıyı elde etmek için bu fikir çeşitliliğine ve bir dizi farklı alanda sizden daha akıllı insanların bakış açılarına ihtiyacınız var.

Kariyerimin başlarında yöneticiler erkeklerden oluşuyordu. Bu kuruluşlarda bir kadın olarak başarılı olmak daha zordu, özellikle saflarda yükseldikçe. Zamanla geliştiğini ve ilerleme kaydettiğimizi düşünüyorum. Şu anki ekibim kariyerimde sahip olduğum en güçlü ekip. Bunun için gerçekten farklı düşünen ve benzersiz ve sıcak bir çalışma biçimi geliştiren yöneticime çok şey borçluyum.

Son birkaç yılda, influncer'ların ve içerik üretici ekonomisinin yükselişini gördük. Marka oluşturmak ve satışları artırmak için yeni bir kanalın ortaya çıktığını söyleyebiliriz. Ancak bu kanalın genel olarak işleyişi, markaların duygulara hitap etmek üzere birlikte çalışacağı influencer'ı seçmesi şeklinde gerçekleşiyordu. Pek veri odaklı değildi. Influencer pazarlamasına şu anki yaklaşım biçimimizden gurur duyuyorum çünkü müşterilerimizin bunu ayrı bir PR girişimi yerine kendi medya kanalları olarak düşünmeleri gerektiğine inanıyoruz.

Yaklaşımımız, doğru influencer'ı keşfetmeyi daha veri odaklı bir süreç hâline getiriyor. Bu süreçte birinci taraf analizlerini kullanıyor ve belirli bir kampanya hedefi için hangi makro ve mikro influencer'ların en uygun olacağını anlamak üzere sosyal medyaya yatay olarak bakıyoruz. Kısacası, markaların genel olarak influencer'larla nasıl çalışabileceğine dair bir yaklaşım geliştirdik.

Aynı zamanda, içerik üreticilerin önemli markalara daha kolay erişmelerini sağlamak amacıyla çeşitli içerik üreticilere sertifika kazandırmak için Ulusal Küçük Tedarikçi Geliştirme Konseyi (NMSDC) ile birlikte çalışıyoruz. Müşterilerimiz için bu, farklı alanlardaki yatırımları için net yeni fırsatlar getiriyor. Kapsamlı İçerik Üretici Ağımız aracılığıyla sertifika için finansman, eğitim ve destek sunuyoruz. Kısacası heyecanlıyız çünkü dahil olan herkes için bunun bir kazanç olduğunu düşünüyoruz.

Right Media'da başladığımda, ilk reklamcılık değişiminin lansmanı yapılmış ve aynı zamanda gerçek zamanlı teklif verme (RTB) özelliği kullanıma açılmıştı. Dil o zamanlar biraz farklıydı ancak ilk talep tarafı platformu (DSP) ve arz tarafı platformu (SSP) ortaya çıkmıştı. O zamanlar daha çok bir veritabanı pazarlama ajansı olan ve sonradan müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ajansına dönüşecek olan Merkle'a geçtim.

Bu ajanslarda, programatik reklamcılık ve birinci taraf analizlerinin kullanımı konusunda beceri setlerimi ve anlayışımı geliştirdim. Bu önemli şeylerin kesişme noktasındaydım. O zamandan bu yana müşterilerle birinci taraf varlıklarının nasıl organize edileceği ve bunlara nasıl sahip olunacağı konusunda uzun yıllar çalıştım. Müşterilerle, medya satın alımları konusunda en iyi yaklaşımın nasıl kullanılacağı konusunda da birlikte çalıştım. Bunlara örnek olarak tüketicilerle etkileşim kurmada etkili olmayan reklam ağlarından satın almak yerine DSP'ler aracılığıyla veriye dayalı satın almayı gösterebilirim.

Çok şey öğrenmek gerekti ama gelecek burada ve işte bugün buradayız. Ajanslarımızın satın alma şekli önce programatiktir. Programatik ise gelişmeye devam ediyor. Ana odak noktası elbette doğrusaldan Bağlı TV'ye (CTV) geçiş. Sonunda öncelikli planlamamızın CTV olduğu bir yerde olmak heyecan verici.

Bence tüm markalaşma performanstır. Programatik reklamcılığın ilk zamanlarında üçüncü taraf analizlerinin yalnızca marka için işe yaradığını, doğrudan yanıt (DR) için işe yaramadığını söylerlerdi. Benim yaklaşımım her zaman şu oldu: Kullanan markalarımız varsa, önce DR pazarlamacılarına test ettirmeliyiz çünkü o zaman işe yarayacağını biliyoruz. Bu yaklaşım bugün daha standart hâle geldi.

Şu anda, marka oluşturma mirasına sahip dünyanın en büyük şirketlerinden bazılarının performansa odaklandıklarını söylediğini görüyoruz. Kısacası, bir dönüşüm yaşandı. Dürüst olmak gerekirse, bazı durumlarda marka bütçeleriyle ilgili hesap verebilirlik eksikliği vardı ki bu olmamalıydı.