Güzellik ürünleri pazarlaması: Güzellik ürünleri markanızı büyütmenize yardımcı olacak 4 yöntem
7 Nisan 2021 | Yazan: Jun Kopff, Analiz ve Medya Yöneticisi
Güzellik ürünleri markanızı büyütmenize yardımcı olacak taktikleri anlamak, işletmenizi başarıya ulaştırmanıza katkıda bulunur ancak aklınıza şu soru takılabilir: "Nereden başlamalıyım?" Bu soruyu yanıtlamamıza katkıda bulunması için, bazı kampanyaların neden daha başarılı olduğunu anlamak üzere Ocak 2018 ile Aralık 2019 arasında 500'den fazla Japon güzellik ürünleri markasının medya performansını inceledik.1
En iyi güzellik ürünleri markaları ana istatistiklerde başarılı
Genellikle, en iyi performansa sahip olan markalar düşük performanslı markalarla karşılaştırıldığında, performansı yüksek olan markaların ürün detay sayfasının görüntülenme sayısında bir önceki yılın aynı dönemine göre 2,4 kat artış ve markaya yeni müşteri sayısında da bir önceki yılın aynı dönemine göre 1,8 kat artış görülmüştür.
Bu başarıya katkıda bulunan unsurlar nelerdir? En iyi performansa sahip olan güzellik ürünleri pazarlama kampanyalarını diğerlerinden ayıran dört strateji şunlardır:
Kitlenize erişmenize yardımcı olacak analizler ve en iyi uygulamalar
1. Yıl boyunca markanıza ivme kazandırın
En başarılı markaların, Sponsored Products ve Sponsored Brands reklam kampanyalarında kesintisiz yayın stratejisi izlediğini belirledik. Kesintisiz kampanyalar sürekli yayınlandığı için reklamlarınızla yıl boyunca müşteri adaylarına erişme şansınız daha yüksek olur. Bu tür kampanyalar, müşteriler satın alma kararı verirken markanızın akla ilk gelen marka olma olasılığını artırmaya da yardımcı olur.
Alışveriş yoğunluğunun bazı dönemlerde yüksek, bazı dönemlerde düşük olması nedeniyle alışveriş yolculuklarının yıl boyunca değiştiğini ve bütçenizi buna göre ayarlamanın, yatırım getirinizi en üst seviyeye çıkarmanıza yardımcı olabileceğini unutmayın. Kitle analizi raporundan yararlanarak kitlenizin Amazon'da en aktif olduğu zamanları anlayabilirsiniz.
2. Amazon üzerindeki ve dışındaki kitlelere erişmek için Amazon DSP'de sunulan görüntülü reklamları ve video reklamlarını kullanın
En başarılı markalar toplam Amazon Ads gösterimlerinin %22'sini Amazon dışından alıyor. Amazon DSP üzerinden yayınlayacağınız görüntülü reklamlar ve video reklamlar sayesinde markanız, müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında, Amazon üzerindeki ve dışındaki Amazon siteleri ve uygulamalarında, üçüncü taraf sitelerde ve değişim hizmetlerinde benzersiz kitlelere erişebilir. Kitlelere erişiminizi uygun ölçekte artırmaya yardımcı olmak için, harcamalarınızı Twitch ve IMDb TV gibi Amazon mülkleri ve site dışı envanterler arasında dengelemenizi öneririz.
Ayrıca, fiyat, yıldız puanı ve Prime uygunluğu gibi ürün özelliklerini öne çıkarmak için, otomatik olarak güncellenen reklam materyalleriyle hızlı ve kolay bir şekilde görüntülü reklamlar oluşturmanızı sağlayan dinamik e-ticaret reklamlarından yararlanabilirsiniz.
3. Reklam bütçenizi birden çok reklam ürününe dengeli bir şekilde dağıtın
En iyi performans gösteren markalar, bütçelerini tek bir tür ürüne yığmadan, Sponsored Brands ve görüntülü reklamlar gibi pazarlama hunisinin orta ve üst kısımlarına yönelik ürünlerle Sponsored Products arasında dengeli bir şekilde paylaştırıyor. Reklam ürünleri karışımınızı çeşitlendirmeniz, kitlenizle etkileşim kurmanıza ve alışveriş yolculuğunun farklı aşamalarında yeniden etkileşim kurmanıza yardımcı olur.
Satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilere erişmek önemlidir. Yine de, Streaming TV reklamları adı da verilen OTT (akış ile yayın) ve video reklamlar gibi görüntülü ve video reklamları kullanarak hem bilinirliğinizi hem değerlendirilme oranınızı artırmayı da unutmayın.
4. Daha fazla müşteri yorumuna sahip olan ürünlerin reklamını yapın
En iyi performansa sahip olan markaların ürünlerinde ortalama olarak daha fazla müşteri yorumu bulunur. Güzellik ürünlerinizde çok sayıda müşteri yorumu bulunduğunda, müşteriler bilinçli satın alma kararı vermelerine yardımcı olacak bilgilere sahip olur. Daha fazla müşteri yorumu bulunan ürünler, alışveriş sonuçlarında daha üst sırada yer alabilir ve bu da hem ürününüzün hem markanızın daha görünür olmasına yardımcı olabilir.
Amazon Marka Kaydı'na kaydolduğunuzda Amazon Vine programına erişebilirsiniz. Bu program, yeni markaların kendileri önemli olan ilk ürün yorumlarını almasına yardımcı olabilir.
Güzellik ürünleri markanızı büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Amazon satış temsilcinizle iletişime geçin. Amazon Ads'de yeniyseniz başlamak için bizimle iletişime geçin.
1Metodoloji: Güzellik ürünleri markalarını, benzer reklamcılık ve perakende satış analizlerine göre kümelemek için makine öğrenimi algoritmaları uyguladık. Daha sonra en başarılı kümeleri belirlemek için ürün detay sayfası görüntülenme sayısının artışı ve markaya yeni müşteri sayısının artışı gibi başarı istatistiklerini değerlendirdik.