Sponsored Display'i kullanarak tatil döneminde yakaladığınız ivmeyi sürdürmenin 3 yolu

Gülümseten Cuma ve Yılbaşı arasında hem gösterimlerde hem satın alımlarda artış elde eden bir reklamverenseniz, sonraki büyük reklam fırsatınızın ne zaman olacağını merak ediyor olabilirsiniz.

Yanıt düşündüğünüzden daha erken olabilir. Tatil dönemlerinden sonra vereceğiniz Sponsored Display reklamlarının tatil döneminde yakaladığınız ivmeden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabileceğinin üç nedeni.

Tatil sezonu boyunca, dünyanın dört bir yanında Amazon'dan alışveriş yapan müşteriler, en iyi tatil hediyeleri ve trend ürünler için alışveriş yaparken birden fazla kategoride ürün incelerler. Gerçek şu ki, müşteriler bu tatil sezonunda dünya çapında sipariş edilen milyarlarca ürün ile rekor seviyelerde alışveriş yaptı.¹

Tatil alışverişinin bir sonucu olarak, birçok reklamveren ürün detay sayfaları için daha yüksek sayfa görüntüleme sayısı elde ediyor. Ürün sayfasının görüntülenme sayısı, gösterim gibi istatistiklerden daha anlamlı bir talep sinyalidir çünkü müşterilerin ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek için harekete geçtiğini gösterir. Sponsored Display ile, ürün detay sayfanızı görüntüleyen hedef kitlelere yönelik yeniden pazarlama yapabilir ve tatil sonrasında, yeniden etkileşime geçmeniz gereken daha büyük hedef kitlelere sahip olursunuz.

İpucu: Sponsored Display kampanyaları için en fazla detay sayfası görüntülenme sayısına sahip ürünlere öncelik vermenizi öneririz. En fazla sayfa görüntülenme sayısına sahip ürünler de en büyük toplam potansiyel yeniden pazarlama kitlesine sahip ürünler olacaktır.

Tatil döneminden sonra yeniden pazarlamanın yararlı olup olmadığını merak ediyorsanız, artık ihtiyaç duyulmayan hediyeler için alışveriş yapan hedef kitlelere yönelik yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Bu nedenle, bunu tekrar düşünün.

Araştırmalar, tatil alışverişi yapan pek çok müşterinin başkaları için alışveriş yaparken kendi ilgisini çeken ürünleri keşfettiğini ve satın aldığını gösteriyor. Örneğin, Deloitte'un yakın zamanlarda yaptığı bir araştırmada tüketicilerin %51'inin başkalarına hediye bakarken kendileri için de alışveriş yaptığı ortaya çıktı.² Sponsored Display, bu alışveriş yapanları ilgisini yeniden canlandırmanıza ve tatil sezonunda markanızı keşfeden kitleler arasında tekrar satın alma işlemlerini teşvik etmenize yardımcı olabilir.

Yeniden pazarlama, hediye alışverişi sırasında ürününüzü keşfeden ancak kendileri için alışveriş yapmadıklarından ötürü ürünü satın almayan kitlelere ulaşmanıza da yardımcı olabilir. Tatil sonrası, bu alışveriş yapanlara ürünlerinizi ve markanızı hatırlatmak için çok uygun bir zamandır (cüzdanlarında kullanıma hazır bulunan hediye kartları bile olabilir).

İpucu: Tatil dönemlerinde markanızı keşfeden müşterilerle etkileşim kurmak için en iyi fırsatı elde etmek üzere reklamlarınızın gün boyunca gösterilmesini sağlayacak kadar yüksek bir günlük bütçe belirlemenizi öneririz. Erişilebilir kitlenizin boyutunu düşük olarak tahmin ederseniz gün sonuna kadar kampanyanızın bütçesi bitebilir. Bu durumda, reklamlarınız günlük bütçe sıfırlandığında gece yarısına kadar duraklatılır, bu yüzden değerli gösterimleri kaçırabilirsiniz.

Araştırmalarımız, görüntülü kampanyaların en az 90 gün süreyle yayınlanması gerektiğini gösteriyor. İlk kez görüntülü kampanya kullanan 266 reklamverenin yer aldığı bir çalışmada, 90 gün veya daha uzun süre görüntülü kampanya yayınlayan reklamverenlerin trafik açısından kategori trendlerinden daha iyi performans gösterme olasılığının %20 daha yüksek olduğunu ve 90 günden kısa bir süre boyunca kampanya yayınlayan reklamverenlere göre satışlarda kategori trendlerinden daha iyi performans gösterme olasılığının %36 daha yüksek olduğunu keşfettik.³

Bu bulgulara dayanarak, en az 90 gün süren kampanyaların reklamverenler için en iyi sonuçları verdiğini düşünüyor ve tatil kampanyalarınızı Şubat 2020'ye kadar yayınlamaya devam etmenizi öneriyoruz.

İpucu: Kampanyaları 90 günden fazla yayınlayarak denemeniz için daha fazla zaman da elde edersiniz. Hedef kitlenize uygun olan doğru reklam materyalini ve mesajı bulmak için hem test hem optimizasyon gerçekleştirmenizi öneririz. Örneğin, bazı müşteriler kuponlara daha duyarlıdır, diğerleri ise "Şimdi satın al" eylem çağrıları (CTA) ile motive olur. Basit bir deney için kampanyanızı klonlayın ve tek bir değişkenin iki versiyonunu karşılaştırmak üzere her seferinde bir değişkeni değiştirin.

Tatil dönemi kampanyasına yaptığınız yatırımdan en fazla getiriyi elde etmeye hazır mısınız? Sponsored Display hakkındadaha fazla bilgi edinin veya bir kampanyayı oluşturmaya başlayın.