Markaların spor giyim müşterilerine erişmek için kullanabileceği 3 yöntem

Spor giyim kategorisinin %4,6 yıllık bileşik büyüme oranı göstererek 2025 yılına kadar 114 milyar $ değerini aşması bekleniyor.¹ Ancak Statista'dan alınan veriler, reklamverenlerin tüketici düzeyindeki harcamaların azalmasıyla ilgili zorluklar yaşayabileceğini gösteriyor.² Kantar ve Amazon Ads'in düzenlediği bir spor giyim anketine göre müşterilerin yarısından fazlası (%51) gelecek yıl spor giyime harcadığı miktarı değiştirmeyi planlamadığını belirtiyor. Katılımcıların %28'i gelecek yıl spor giyime daha az para harcamayı planladığını, %21'i ise daha çok para harcamayı planladığını söylüyor.³

Müşterilerin çoğunluğunun spor giyim için aynı veya daha az miktarda harcama yapmayı planladığını belirttiği bu dönemde markalar doğrudan tüketiciye (DTC) pazarlama stratejileriyle uzun vadeli iş büyümesini etkili bir şekilde elde edebilir. DTC spor giyim müşterilerinin alışveriş yolculuğunu ve bu yolculukta yer alabilen karar verme süreçleri, harcama alışkanlıkları, ürün araştırması yapılan ortamlar gibi bölümleri anlayan markalar, iletişime açık kitlelere daha iyi ulaşabilir ve sunduğu ürünlerin satın alma yolundaki müşterilerinin aklına ilk gelen ürünlerden olmasını sağlayabilir.

Devam etmeden önce, akılda tutulması gereken birkaç terimi inceleyelim:

1. DTC spor giyim müşterileri: Doğrudan spor giyim markasına ait olan web sitelerinden veya mağazalardan spor giyim ürünü satın alan ABD'li yetişkin tüketiciler
2. Tüm spor giyim müşterileri: Son üç ayda herhangi bir perakende satıcıdan spor giyim ürünü satın alan ABD'li yetişkin tüketiciler

DTC spor giyim müşterileri hem sık alışveriş yapma hem de yüksek harcama yapma eğilimi gösteriyor: Tüm spor giyim müşterilerine kıyasla bu müşterilerin her spor giyim ürünü için 100 $ üzeri harcama yapma olasılığı 1,6 kat, ayda en az bir kez ürün satın alma olasılığı ise 1,1 kat daha yüksek.⁴ Alışveriş tutarı ve sıklığının yanı sıra tüm spor giyim müşterilerinin hangi ürünleri satın aldığı da önemli bir bilgi. Tüm spor giyim müşterilerine bakıldığında spor giyimdeki en hızlı büyüyen kategorinin aksesuarlar (ör. şapkalar, çantalar) olduğunu ve büyüme oranının tüm spor giyim ürünlerine kıyasla 3,2 kat daha yüksek olduğunu görüyoruz.⁵ Çocuk spor giyim (1,5 kat), günlük spor giyim (1,5 kat)⁶ ve spor ayakkabı (1,3 kat) da popüler kategoriler arasında yer alıyor.⁷ Markaların, marka büyümesi elde etmek için bu öne çıkan ürünlere yönelik stratejiler geliştirmeye ve reklam materyalleri oluşturmaya başlaması yararlı olabilir.

Mesaj ve fırsatlardan yararlanarak müşterilerin aklına ilk gelen seçenek olun

Spor giyim markaları, her ay düzenli olarak mesaj göndermeyi ve topluca veya sık yapılan satın alma işlemleri için ödül sunmayı düşünebilir. Örneğin, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarına daha uygun olmak isteyen markalar için "Bir sonraki 100 $ ve üzeri alışverişinizde ücretsiz kargo fırsatından yararlanın" veya "En yeni koleksiyona özel erişim elde edin" benzeri mesajlar etkili bir yöntem olabilir. Bu unsurların birkaçını bir araya getirerek "Çocuk aksesuarı kategorisinden yapacağınız bir sonraki 100 $ tutarındaki alışverişinizde %10 indirim" gibi bir mesaj göndermek de yararlı olabilir.

DTC spor giyim müşterilerinin akıllarında belirli bir ürün veya marka olmadan alışveriş yapmaya başlama olasılığı yüksek. Satın alma aşamasına gelene kadar fikir değiştirmeleri de mümkün: DTC müşterilerinin alışveriş yolculuğunun başındayken bir markaya karar vermiş olma olasılıkları tüm spor giyim müşterilerine kıyasla 1,9 kat daha yüksek olabiliyor. Diğer yandan, bu müşterilerin alışveriş yolculuğu başında almayı planladıklarından farklı bir ürün satın alma olasılıkları ise 2,3 kat daha yüksek.⁸ DTC giyim müşterilerinin alışveriş yolculuklarının daha esnek olabilmesi, reklamverenlere ürünle ilgili kararlarında yardımcı olabilir.

Markalar, DTC spor giyim müşterilerinin satın almayı düşündükleri ürünlere ve markalara henüz karar vermediği erken bir zamanda sık ziyaret edilen dijital temas noktalarından bu müşterilere ulaşarak bilinirliği artırabilir. Örneğin, markalar Amazon Ads'in Streaming TV çözümünden (ör. Prime Video) yararlanabilir. Ankete katılan tüm DTC müşterilerinin %72'si haftada en az bir kez Prime Video içeriklerini izlediğini belirtiyor. DTC müşterilerinin Amazon Prime Video'da gördükleri reklamları hatırlama olasılığı tüm spor giyim müşterilerine kıyasla 1,1 kat daha yüksek.⁹ Markalar, Streaming TV'den yararlanarak seçili ürünlerini reklam materyallerinde ve mesajlarında gösterip karar verme konusunda yardıma ihtiyaç duyan müşterilere ürün seçeneklerini sergileyebilir.

DTC spor giyim müşterilerinin alışveriş yolculuklarında tüm spor giyim müşterilerine kıyasla %18 daha fazla temas noktası olduğundan markalar, DTC spor giyim müşterilerine bilinirliği artırma amacıyla ulaşma konusunda daha fazla fırsata sahip. DTC spor giyim müşterilerinin çoğunluğu (%79) alışveriş yolculuğuna çevrim içi olarak başlıyor ve Amazon bu alandaki en iyi temas noktası.¹⁰

Marka görünürlüğünü desteklemek için pek çok fırsat sunan Amazon, perakende satıcıların mağazaya trafik çekmesinde de etkili olabilir. Amazon'da keşfettikleri bir markadan alışveriş yapan veya bir ürünü satın alan spor giyim müşterilerinin %55'i ürünleri Amazon dışındaki bir perakende satıcıdan satın alıyor.¹¹ Bu istatistik, Amazon'u ziyaret edip yeni bir marka veya ürünü keşfeden spor giyim müşterilerinin çoğunun ürünü başka bir yerden satın aldığını gösteriyor.

Amazon Ads'in Streaming TV reklamlarından yararlanmak, satın alma yolculuğunun keşif aşamasında yer alan yeni DTC spor giyim müşterilerine ulaşmada etkili bir yöntem olabilir. Spor giyim müşterilerinin çoğu, spor giyim ürünü satın almadan önce Twitch ile etkileşim kurduklarında yeni bir marka keşfetme olasılıklarının 1,4 kat daha yüksek olduğunu belirtiyor.¹² Amazon Freevee veya Twitch'teki çözümlerle bilinirliği artırmak, markalar için spor giyim ürünlerinin görünürlüğünü desteklemenin etkili bir yolu olabilir.

Belirli alışkanlıklara uygun mesajlar oluşturma, keşif aşamasının başlarında bilinirliği artırma ve görünürlüğü yüksek olan dijital temas noktalarına öncelik verme gibi bağlama uygun stratejiler benimseyen markalar DTC spor giyim müşterilerine ulaşabilir. Markalar DTC spor giyim tüketicilerine zaman geçirdikleri her yerde erişme konusunda esnekliğe sahip olduğu için hedefe uygun bir pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik pek çok fırsat var.

Spor giyim modasıyla ilgili bu analizleri uygulamaya koymak ister misiniz? Bir Amazon Ads hesap yöneticisiyle iletişime geçin veya moda sektörüyle ilgili sayfamızı ziyaret edin.