Case studies
การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดของเล่นและเกม
Amazon Ads เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดสำหรับธุรกิจของเล่นและเกมของคุณได้อย่างไร ไม่ว่าคุณจะต้องการกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์หรือคอนเวอร์ชัน ลองเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันการโฆษณาที่เราสามารถมอบให้ธุรกิจของคุณที่ใดก็ตามที่ลูกค้าใช้เวลา
ทุกเวลาคือช่วงเวลาแห่งการเล่นเกม
Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์เชื่อมต่อกับลูกค้าที่กำลังมองหาของเล่นตลอดทั้งปี ในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุด
อุตสาหกรรมของเล่นและเกมในปัจจุบัน
การทำตลาดของเล่นและเกมต้องเข้าใจวิวัฒนาการอันรวดเร็วของอุตสาหกรรม ตั้งแต่ปี 2020 อุตสาหกรรมของเล่นมีผู้ซื้อของเล่นใหม่เพิ่มขึ้น 8.6 ล้านราย โดยมากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ซื้อใหม่เหล่านี้เพิ่มเข้ามาในปี 20231 ยอดขายที่เพิ่มขึ้นส่วนหนึ่งเกิดจากการที่ผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่ซื้อของเล่นเพื่อตนเองมากขึ้น และแบรนด์ของเล่นบางแบรนด์กำลังสร้างสินค้าใหม่ ๆ เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้ากลุ่มนี้โดยเฉพาะ ในขณะเดียวกัน ยอดขายของเล่นและเกมที่มีพื้นฐานมาจากตัวละครยอดนิยมจากการ์ตูน รายการโทรทัศน์ และภาพยนตร์ยังช่วยขับเคลื่อนการเติบโตอีกด้วย
นอกจากนี้ ทัศนคติของลูกค้าได้เปลี่ยนไป ผู้ผลิตของเล่นจำนวนมากมุ่งผลิตของเล่นและบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เพื่อแก้ไขปัญหาด้านความยั่งยืนของลูกค้า
เทรนด์การตลาดของเล่นและเกม
ยอดขายหน่วยเป็นดอลลาร์ของอุตสาหกรรมของเล่นสหรัฐในปี 20232
ของผู้ใหญ่ซื้อของเล่นให้ตัวเองในช่วงปีที่ผ่านมา3
ของของเล่นซื้อโดยปู่ย่าตายาย เพิ่มขึ้น 3.1% เมื่อเทียบเป็นรายปี และเป็นเซ็กเมนต์ผู้บริโภคใหญ่สุดอันดับสองรองจากลูกของตัวเอง4
ความท้าทายที่แบรนด์ของเล่นและเกมต้องเผชิญ
ตัวเลือกที่หลากหลายมากขึ้น
ครึ่งหนึ่งของนักช้อปของเล่นซื้อของเล่นแบบออนไลน์5 การเลือกซื้อสินค้าแบบออนไลน์มีตัวเลือกให้นักช้อปมากกว่าซื้อจากร้านค้าจริง ซึ่งหมายความว่าความสามารถในการค้นพบสินค้าถือเป็นกุญแจสำคัญ
การปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป
ขณะที่นักช้อปของเล่นหันมาซื้อของออนไลน์มากขึ้น ผู้ซื้อ 53% มีการซื้อสินค้าเพิ่มเติมระหว่างการทำธุรกรรมของเล่น6 ค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในการดึงดูดนักช้อปและกระตุ้นความตั้งใจซื้อ โดยบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสินค้าของคุณ
คิดให้ไกลกว่าช่วงเทศกาลวันหยุด
การซื้อของเล่นมากกว่า 50% เป็นการซื้อเพื่อเป็นของขวัญ แต่การทำตลาดของเล่นไม่ควรจำกัดอยู่เพียงช่วงเทศกาลวันหยุด7 แบรนด์จำเป็นต้องรักษาความเป็นอันดับหนึ่งในใจในสินค้าของตนเมื่อโอกาสให้ของขวัญเกิดขึ้นได้ตลอดทั้งปี
ข้อมูลเชิงลึกสำหรับการตลาดของเล่นและเกม
ของผู้ซื้อของเล่นหาข้อมูลทางออนไลน์ขณะช้อปปิ้งภายในร้านค้าปลีก8
ของผู้ซื้อของเล่นที่หาข้อมูลทางออนไลน์ขณะอยู่ในร้าน มีการเข้าชมเว็บไซต์หรือแอปที่ Amazon เป็นเจ้าของ9
ยอมรับว่า Amazon ให้ข้อมูลทำให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการซื้อของเล่น10
ของผู้เยี่ยมชม Amazon จำได้ว่าเห็นโฆษณาบน Amazon ก่อนที่จะซื้อของเล่น11
กลยุทธ์การโฆษณาของเล่นและเกม
ทำการตัดสินใจโดยขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
ใช้ข้อมูลเชิงลึกด้านการช้อปปิ้งของ Amazon บน Amazon DSP เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ สำหรับของเล่นที่เกี่ยวข้องที่ใดก็ตามที่ลูกค้าใช้เวลาบนอุปกรณ์เดสก์ท็อปและมือถือ ใช้ข้อมูลบุคคลที่หนึ่งของ Amazon เพื่อวัดผลกระทบของโฆษณาอย่างแม่นยำ ต่อวิธีที่ผู้บริโภคค้นพบ ค้นหาข้อมูล และซื้อของเล่นผ่านจุดติดต่อ
แหล่งที่มา:
1Circana/ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้รับ, ของเล่น ในสหรัฐอเมริกา, ปี 2023 และ U.S. Census Bureau, Population Division
2Circana/บริการติดตามการค้าปลีก/ของเล่น ในสหรัฐอเมริกา/ปี 2023
3Circana, รถโดยสาร ในสหรัฐอเมริกา, พฤษภาคม 2024
4Circana, ของเล่นในสหรัฐอเมริกา 12 เดือนล่าสุดโดยสิ้นสุดเดือนมิถุนายน 2023
5-11Kantar และ Amazon Ads, เส้นทางสำหรับซื้อ: ของเล่น, ตุลาคม 2022 ผู้ซื้อของเล่นในสามเดือนที่ผ่านมา (สุทธิ: 1,000)