การทำตลาดของเล่นและเกมต้องเข้าใจวิวัฒนาการอันรวดเร็วของอุตสาหกรรม ตั้งแต่ปี 2020 อุตสาหกรรมของเล่นมีผู้ซื้อของเล่นใหม่เพิ่มขึ้น 8.6 ล้านราย โดยมากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ซื้อใหม่เหล่านี้เพิ่มเข้ามาในปี 2023¹ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นส่วนหนึ่งเกิดจากการที่ผู้บริโภคที่เป็นผู้ใหญ่ซื้อของเล่นเพื่อตนเองมากขึ้น และแบรนด์ของเล่นบางแบรนด์กำลังสร้างสินค้าใหม่ ๆ เพื่อจำหน่ายให้กับลูกค้ากลุ่มนี้โดยเฉพาะ ในขณะเดียวกัน ยอดขายของเล่นและเกมที่มีพื้นฐานมาจากตัวละครยอดนิยมจากการ์ตูน รายการโทรทัศน์ และภาพยนตร์ยังช่วยขับเคลื่อนการเติบโตอีกด้วย

นอกจากนี้ ทัศนคติของลูกค้ายังเปลี่ยนไป ผู้ผลิตของเล่นจำนวนมากมุ่งผลิตของเล่นและบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม เพื่อแก้ไขปัญหาเรื่องความยั่งยืนที่ลูกค้ากังวล