การตลาดอุตสาหกรรม
การตลาดของชำ
การช้อปปิ้งออนไลน์สำหรับสินค้าต่าง ๆ เช่น ผักและไข่ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น ด้วยรายได้จากร้านขายของชำออนไลน์ที่คาดว่าจะสูงถึง 298,000 ล้านดอลลาร์ภายในปี 2026 ในสหรัฐอเมริกา เรียนรู้วิธีการทำให้แบรนด์ของคุณมีความโดดเด่น1
อาหารสมอง
ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ใหญ่หรือเป็นแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น Amazon Ads สามารถช่วยสนับสนุนเป้าหมายการตลาดของชำของคุณได้ รับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าของเรา และเรียนรู้ว่าอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาสร้างแคมเปญที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง
Nestle สหรัฐอเมริกา
วิธีทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วม
GT's Living Foods
วิธีเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น
CAVU Venture Partners
วิธีสร้างแบรนด์อย่างมีเป้าหมาย
ทำความเข้าใจการตลาดของชำ
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การช้อปปิ้งของชำออนไลน์เพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคใช้วิธีการช้อปปิ้งของชำแบบดิจิทัลแบบใหม่ แบรนด์ต่าง ๆ จึงมีโอกาสเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ เหล่านี้ได้ทั้งออนไลน์และออฟไลน์ด้วยโซลูชันการโฆษณาของ Amazon
อุตสาหกรรมของชำในปัจจุบัน
ผู้บริโภคจำนวนมากต่างใช้การช้อปปิ้งของชำออนไลน์เพื่อตอบสนองความต้องการด้านไลฟ์สไตล์ของตนเอง นักช้อปบน Amazon.com, Amazon Fresh และ Whole Foods Market ต่างมองหาวิธีที่สะดวกสบายและประหยัดเวลา2 ขณะที่อุตสาหกรรมนี้มีวิวัฒนาการมากขึ้น แบรนด์จึงต้องค้นหาวิธีใหม่ ๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และทำให้สินค้าของตนเป็นที่ชื่นชอบที่สุดสำหรับเหล่านักช้อป
แนวโน้มการตลาด ของชำ
72% ของนักช้อปซื้อของชำทั้งทางออนไลน์และในร้านค้า3
นักช้อปแบบครบช่องทางใช้จ่ายมากกว่านักช้อปแบบช่องทางเดียวถึง 1.5 เท่า4
69% ของยอดขายของชำเป็นผลมาจากจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าทางดิจิทัล (การสำรวจ แรงบันดาลใจ การรับคำสั่งซื้อ คูปอง)5
ความท้าทายที่แบรนด์ของชำต้องเผชิญ
การปรับตัวให้เข้ากับการช้อปปิ้งทุกช่องทาง
รายได้จากร้านขายของชำทั้งหมดคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 11% ตั้งแต่ปี 2023 ถึง 20266 ด้วยการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการช้อปปิ้งของผู้บริโภค ผู้โฆษณาจึงจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ให้ดีขึ้น
ช่องทางที่กระจัดกระจาย
แบรนด์ต่าง ๆ มีพื้นที่ให้โฆษณาได้มากขึ้น แต่ช่องทางที่กระจัดกระจายอาจสร้างความสับสนให้กับนักช้อปที่กำลังมองหาข้อมูลที่สม่ำเสมอและสามารถเข้าถึงได้เวลาซื้อของชำออนไลน์
การตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงจากระบบดิจิทัล
ขณะที่ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการในการจับจ่ายของชำและรายได้ในกิจการของชำเพิ่มสูงขึ้น การใช้การชำระเงินแบบไร้สัมผัสและการซื้อของชำออนไลน์ที่มีบริการจัดส่งและสามารถไปรับสินค้าได้ก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน ผู้โฆษณาควรพิจารณาว่ากลยุทธ์การโฆษณาของตนดึงดูดพฤติกรรมของผู้บริโภคใหม่ ๆ เพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างไร แม้ว่าผู้บริโภคจะใช้เวลาน้อยลงในการมีส่วนร่วมกับสินค้าในร้านค้าของตนก็ตาม
แหล่งที่มาทางการตลาดสำหรับผู้โฆษณาร้านขายของชำ
เจาะลึกเพื่อทำความเข้าใจวิธีใช้สินค้าและโซลูชันของ Amazon Ads เพื่อสร้างแคมเปญของคุณและเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
หลักสูตร
เรียนรู้ประเภทโฆษณาที่เปิดให้ใช้งาน รวมถึงวิธีการกำหนดค่าและวิเคราะห์แคมเปญเพื่อความสำเร็จ ตามความสะดวกของคุณ
แนวทาง
เรียนรู้วิธีการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่ปรับให้เหมาะสมกับประสบการณ์ของลูกค้า และผลักดันยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณ
แนวทาง
เรียนรู้วิธีสร้างความโดดเด่นต่อหน้านักช้อปของชำ ทำให้สินค้าของคุณมีโอกาสถูกค้นพบครั้งต่อไปได้มากขึ้น
แนวทาง
ทำความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวสินค้าใหม่ด้วย Amazon Ads
วิธีการที่แบรนด์จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายด้วยกลยุทธ์การตลาดของชำของ Amazon Ads
เคล็ดลับในการโฆษณาสำหรับร้านขายของชำ
เข้าถึงลูกค้าขณะพวกเขาเลือกซื้อสินค้า
นักช้อปของชำใน Amazon มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าของชำทุกวันมากกว่านักช้อปของชำที่ซื้อหน้าร้านค้าจริงถึง 1.8 เท่า8 แบรนด์จึงมีโอกาสติดต่อกับนักช้อปเหล่านี้ในหลายจุดสัมผัสตลอดกระบวนการช้อปปิ้งออนไลน์ และหน้าแรกของ Amazon จะทำให้แบรนด์สามารถช่วยให้กลุ่มเป้าหมายค้นพบสินค้าใหม่ ๆ ได้
ช่วยให้ลูกค้าค้นพบแบรนด์ของคุณ
81% ของนักช้อปใน Amazon มีทัศนคติแบบสำรวจ เมื่อพวกเขาช้อปสินค้าบน Amazon9 Amazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณสร้างกลยุทธ์โฆษณาโดยมุ่งเน้นที่การจัดโปรโมชันของชำให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า Amazon DSP ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในทุกที่ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่ โดยจะแนะนำสินค้ายอดนิยมของคุณ นอกจากนี้ แบรนด์ยังสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายในช่วงเวลาที่ไม่ได้ใช้หน้าจอด้วย Audio ads ของ Amazon
แหล่งที่มา:
1 eMarketer, กุมภาพันธ์ 2023 สหรัฐอเมริกา
2 Amazon Ads and Kantar Quickfire Survey, ธันวาคม 2023 สหรัฐอเมริกา; กลุ่มตัวอย่าง = 465
3-6 Incisiv Research, พฤศจิกายน 2023 สหรัฐอเมริกา กลุ่มตัวอย่าง = 5136
7-9Amazon Ads and Kantar Quickfire Survey ธันวาคม 2023 สหรัฐอเมริกา กลุ่มตัวอย่าง = 465
