การตลาดอุตสาหกรรม

การตลาดหนังสือ

Amazon Ads จะเข้ากับกลยุทธ์ของคุณได้อย่างไรเมื่อพูดถึงการตลาดสำหรับหนังสือ ไม่ว่าคุณจะตีพิมพ์หนังสือมาแล้วหนึ่งเล่มหรือหลายพันเล่ม Amazon Ads นำเสนอโซลูชันที่ไม่เหมือนใครสำหรับสำนักพิมพ์และผู้เขียน

เริ่มต้น
คนกำลังโต้คลื่นเหนือเกลียวคลื่นที่ทำจากหน้าหนังสือ

ผู้อ่านค้นพบและซื้อหนังสืออย่างไร

ผู้อ่านค้นพบและทำการซื้อหนังสือทางออนไลน์เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จากการศึกษาล่าสุดของ Kantar พบว่า 57% ของผู้ซื้อหนังสือทั่วโลกที่ตอบแบบสำรวจ มักเลือกซื้อหนังสือโดยไม่มีชื่อเรื่องเฉพาะในใจ1 ขณะเดียวกัน 46% ของผู้ซื้อหนังสือบน Amazon ใช้ผลการค้นหาในการศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อหนังสือ2 สำหรับผู้ตีพิมพ์หนังสือและผู้แต่ง การเข้าถึงลูกค้ากลุ่มนี้ระหว่างเส้นทางสำหรับซื้อจึงมีคุณค่าอย่างยิ่ง เพราะช่วยเพิ่มการมองเห็นและยอดขายของหนังสือที่คุณเผยแพร่

นักอ่านเลือกดูและพบหนังสือบน Amazon ได้อย่างไร

การซื้อหนังสือออนไลน์ทำให้นักอ่านมีหนังสือและผู้แต่งให้เลือกมากมาย โซลูชัน Amazon Ads สามารถช่วยให้คุณโปรโมตหนังสือของคุณเพื่อเข้าถึงนักอ่านที่กำลังมองหาหนังสือที่คล้ายกับของคุณ ไม่ว่าท้ายที่สุดแล้วพวกเขาจะซื้อหนังสือแบบออนไลน์หรือซื้อจากร้านค้าก็ตาม

ผู้อ่านมักจะเลือกดูหนังสือบน Amazon

51% ของนักช้อปเข้าเยี่ยมชม Amazon ตั้งแต่ช่วงต้นของเส้นทางการซื้อ เพื่อค้นหาข้อมูลและช่วยในการเลือกหาหนังสือ3

นักอ่านค้นพบหนังสือใหม่ขณะกำลังช้อปปิ้ง

78% ของผู้ซื้อหนังสือศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับหนังสือก่อนซื้อ4

ข้อมูลเชิงลึกการโฆษณาหนังสือ

74%

74% ของนักช้อปจำได้ว่ามองเห็นโฆษณาระหว่างเข้าชม Amazon5

77%

77% ของผู้ซื้อหนังสือค้นพบหนังสือหรือผู้แต่งใหม่เมื่อช้อปปิ้งบน Amazon6

22%

โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ซื้อหนังสือที่เข้าชม Amazon มีการพิจารณาหนังสือจำนวนมากกว่าผู้ซื้อหนังสือที่ไม่ได้เข้าชม Amazon ถึง 22%7

วิธีการที่ผู้แต่งเข้าถึงผู้อ่านด้วยกลยุทธ์การตลาดของ Amazon Ads

{"blocks":[{"key":"ahmia","text":"คนสวมเสื้อยืดสีขาวและกางเกงสีฟ้ายิ้มขณะมองสมาร์ทโฟน","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

วิธีการดึงดูดผู้อ่านในช่วงเวลาช้อปปิ้งที่มีการจับจ่ายสูงสุด

{"blocks":[{"key":"82nfu","text":"คนสวมเสื้อยืดสีฟ้าและกางเกงสีดำยิ้มขณะมองสมาร์ทโฟน","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

แคมเปญ Amazon Ads ระยะยาวช่วยให้ผู้แต่งมีส่วนร่วมกับผู้อ่านได้อย่างไร

{"blocks":[{"key":"alq0d","text":"ภาพหน้าปกหนังสือชุดนวนิยาย Monroe Doctrine จัดเรียงตามลำดับ โดยมีเอฟเฟ็กต์เฮลิคอปเตอร์ทหารและการระเบิดอย่างดราม่าเหนือฉากหลังเป็นมหาสมุทร","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

การใช้โฆษณาช่วยในการเข้าถึงผู้อ่านที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

{"blocks":[{"key":"18s6","text":"บุคคลในชุดสีน้ำเงินนั่งอยู่ในคัตเอาต์วงกลม โดยกำลังใช้แล็ปท็อปและโทรศัพท์","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

วิธีเปิดตัวแคมเปญการตลาดหนังสือครั้งแรกของคุณ

แหล่งข้อมูลด้านการตลาดสำหรับผู้แต่ง

แนวทาง

คู่มือการใช้งาน Sponsored Products สำหรับนักเขียน

โฆษณาสำหรับผู้แต่ง วิธีตั้งค่าแคมเปญแรก เรียนรู้แนวคิดหลัก อย่างเช่น การประมูล และทำความเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญคุณ

แนวทาง

คู่มือการใช้ Sponsored Brands สำหรับผู้แต่ง

คู่มือการโฆษณาสำหรับผู้แต่ง เรียนรู้ว่า Sponsored Brands สามารถช่วยคุณสร้างแบรนด์และช่วยให้ผู้อ่านค้นพบคุณบน Amazon มากขึ้นได้อย่างไร

แหล่งข้อมูลด้านการตลาดสำหรับผู้เผยแพร่

{"blocks":[{"key":"bkhau","text":"ทีมธุรกิจกำลังร่วมมือกันรอบโต๊ะประชุม โดยทบทวนเอกสารและทำงานร่วมกันในสภาพแวดล้อมสำนักงานที่ทันสมัย","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

แนวทาง

การโฆษณาหนังสือบน Amazon: คู่มือสำหรับผู้ขายหนังสือ

Amazon Ads นำเสนอโซลูชันที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยคุณเพิ่มยอดขายหนังสือและเข้าถึงผู้อ่านใหม่ ๆ

แหล่งข้อมูลด้านการตลาดสำหรับหนังสือที่แนะนำ

แนวทาง

การใช้ประโยชน์จากรายงาน Amazon Ads สำหรับการโฆษณาหนังสือ

รวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากรายงานโฆษณาเพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญและทำความเข้าใจว่าการใช้ชื่อหนังสือเล่มไหนร่วมกับคีย์เวิร์ดใดจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายธุรกิจ

แนวทาง

คู่มือกลยุทธ์คีย์เวิร์ดสำหรับการขายหนังสือ

การสร้างและปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมจะช่วยให้หนังสือของคุณปรากฏในผลการค้นหาสำหรับผู้อ่านที่เหมาะสม

วิธีเพิ่มการมองเห็นและผลักดันยอดขายด้วยการโฆษณาหนังสือ

ด้วยบัญชีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ทั่วโลกหลายร้อยล้านบัญชี จึงทำให้ Amazon กลายเป็นสถานที่ที่ผู้อ่านได้ค้นพบ ซื้อ และอ่านหนังสือ Amazon Ads นำเสนอโซลูชันการตลาดหนังสือที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อหนังสือประเภทต่าง ๆ ได้ทั้งหมด ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในเส้นทางการซื้อ ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการขาย

ไอคอนสำหรับ Sponsored Products

Sponsored Products

เพิ่มการมองเห็นของชื่อหนังสือของคุณด้วย Sponsored Products ซึ่งเป็นการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดหรือกำหนดเป้าหมายสินค้าที่จะปรากฎบนหน้าผลการชอปปิงและหน้ารายละเอียด ผู้แต่งและผู้เผยแพร่ทุกแห่งสามารถใช้งานได้ในทุกตลาด

เริ่มต้นใช้งาน
ไอคอนดวงดาว

Sponsored Brands

จัดแสดงคอลเลกชันหนังสือของคุณด้วย Sponsored Brands ซึ่งเป็นโฆษณาที่ระบุเป้าหมายตามคีย์เวิร์ดในตำแหน่งที่โดดเด่นบนหน้าผลการชอปปิ้ง ผู้เผยแพร่สามารถเข้าใช้งานได้ในทุกตลาด และผู้แต่งที่มีหนังสือสามเล่มขึ้นไปใน Author Central สามารถเข้าใช้ได้ในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน

เริ่มต้นใช้งาน
ไอคอนเดสก์ท็อป มือถือ และแท็บเล็ต

บริการดิสเพลย์แบบมีการจัดการ

เพิ่มการเข้าถึงและสร้างการเติบโตให้ธุรกิจของคุณด้วยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องด้วยบริการการจัดการดิสเพลย์ ผู้แต่งและผู้เผยแพร่สามารถใช้งานได้ในทุกตลาด

เริ่มต้นใช้งาน
ภาพประกอบของคนกำลังถือแว่นขยาย

คำถามที่พบบ่อย
คำถามที่ได้รับคำตอบแล้ว

สินค้า Amazon Ads แบบใดที่เหมาะที่สุดสำหรับการโปรโมตหนังสือ?

โฆษณา Sponsored เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการโปรโมตหนังสือ สำหรับผู้แต่ง ควรพิจารณา Sponsored Products (ปรากฏในผลการค้นหาและหน้ารายละเอียดสินค้า) และ Sponsored Brands (ปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่นบนหน้าผลการช้อปปิ้ง) Sponsored Products เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน Amazon Ads และเปิดให้ผู้แต่งทุกคนใช้งานได้ ในขณะที่ Sponsored Brands เปิดให้ใช้เฉพาะผู้เขียนที่มีเรื่องที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสามเรื่องขึ้นไปภายใต้ชื่อผู้แต่งเดียวกัน นอกจากนี้ คุณยังสามารถพิจารณาขอบริการดิสเพลย์แบบมีการจัดการ ซึ่งเปิดให้ใช้สำหรับผู้ขายและผู้เผยแพร่ เพื่อขยายการเข้าถึงทั้งบน Amazon และเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

ฉันจะตั้งค่าแคมเปญ Amazon Ads สำหรับการออกหนังสือใหม่ได้อย่างไร?

หากต้องการเปิดแคมเปญ Amazon Ads สำหรับการออกหนังสือใหม่ คุณต้องลงทะเบียนเพื่อโฆษณาก่อน เมื่อลงทะเบียนเรียบร้อยแล้ว ให้ลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณาเพื่อเริ่มสร้างแคมเปญของคุณ ขั้นตอนง่าย ๆ คือเลือกสินค้าโฆษณา ตั้งงบประมาณ และสร้างโฆษณาของคุณ สำหรับคำแนะนำทีละขั้นตอนแบบละเอียดในการตั้งค่าและปรับแต่งแคมเปญสำหรับการออกหนังสือใหม่ โปรดดูคู่มือผู้แต่งสำหรับ Sponsored Products และคู่มือ Sponsored Brands สำหรับผู้แต่ง

การโฆษณาหนังสือบน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาหนังสือจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับโซลูชัน Amazon Ads ที่ใช้ Sponsored Brands และ Sponsored Products ใช้รูปแบบต้นทุนต่อคลิก ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้อ่านคลิกโฆษณาของคุณ คุณสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้โดยการกำหนดราคาประมูลและงบประมาณของคุณเอง อย่างไรก็ตาม บริการดิสเพลย์แบบมีบริการจัดการที่ทำงานร่วมกับผู้ดูแลบัญชี Amazon Ads มักต้องใช้ยอดใช้จ่ายขั้นต่ำ $50,000

ตัวอย่างความสำเร็จของการใช้ Amazon Ads เพื่อโปรโมตหนังสือมีอะไรบ้าง?

Amazon Ads สามารถช่วยให้ผู้แต่งและผู้เผยแพร่เข้าถึงผู้อ่านบน Amazon ได้อย่างมีประสิทธิภาพ Front Line Publishing เพิ่มรายได้ประจำปีอย่างมีนัยสำคัญภายในสองปี โดยไม่ต้องเพิ่มการใช้จ่ายโฆษณา ผ่านการใช้ Sponsored Products โปรโมตเฉพาะเล่มแรกของซีรีส์ และใช้การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดเชิงลบเพื่อเข้าถึงผู้อ่านที่เหมาะสม Binibi บริษัทหนังสือเด็กสองภาษา สามารถเพิ่มยอดขายได้ 20 เท่าในระยะเวลา 18 เดือน โดยผสานการใช้โซลูชันโฆษณา Sponsored สำรวจกรณีศึกษาเพื่อดูว่าผู้อื่นใช้ Amazon Ads เพื่อบรรลุเป้าหมายของตนได้อย่างไร

ฉันจะหาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับผู้แต่งที่ใช้ Amazon Ads ได้จากที่ไหน?



นอกจากคู่มืออย่างละเอียดสำหรับผู้แต่งที่ใช้ Sponsored Products และ Sponsored Brands แล้ว ยังมีคอร์สเรียนฟรีใน Amazon Ads Academy ที่ช่วยให้ผู้แต่งเรียนรู้วิธีใช้สินค้า Amazon Ads ให้เกิดผลลัพธ์ตามเป้าหมายได้ดีที่สุด เรายังได้แบ่งปันคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่เป็นผู้แต่งซึ่งประสบความสำเร็จ เช่น Bryan Cohen เกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาระยะยาว และ Valerie Thompkins เกี่ยวกับแนวทางการทำการตลาดตามฤดูกาล แหล่งข้อมูลเหล่านี้สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับหนังสือของคุณได้

ที่มา

    1-7 การศึกษาเส้นทางสำหรับซื้อของผู้อ่านหนังสือที่ดำเนินการโดย Amazon และ Kantar, สิงหาคม 2023, สหรัฐอเมริกา

    8 บัญชีลูกค้าที่มีความเคลื่อนไหวหมายถึงบัญชีที่มีการสั่งซื้อในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา