โฆษณา Sponsored และดิสเพลย์ทำงานร่วมกันได้ดีขึ้นเมื่อเปิดตัวสินค้าใหม่

1. โฆษณา Sponsored และดิสเพลย์ทำงานร่วมกันได้ดีขึ้น

2. การโฆษณาลดความผันแปรของเวลาในการทำให้ถึงยอดขายขั้นต่ำ

ผู้โฆษณาที่ต้องการลดเวลาในการเพิ่มยอดขายควรสนับสนุนการเปิดตัวสินค้าใหม่ด้วยโฆษณาทั้งโฆษณา sponsored และดิสเพลย์

ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าการใช้โฆษณา sponsored และดิสเพลย์ในไตรมาสแรกหลังจากการเปิดตัวสินค้าลดเวลาในการทำยอดขายขั้นต่ำ 64% โฆษณา Sponsored เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด การโฆษณาแบบดิสเพลย์ยังมีประสิทธิภาพในการลดเวลาทำยอดขายขั้นต่ำอีกด้วย (เวลาในการทำให้ถึงยอดขายมัธยฐาน) อย่างไรก็ตามสินค้าที่ได้รับการสนับสนุนจากโฆษณา sponsored ร่วมกับดิสเพลย์สามารถทำยอดขายขั้นต่ำได้มากกว่า 600 จุดฐาน (BPS) ซึ่งเร็วกว่าการฉายตามเวลาของผลกระทบสินค้าโฆษณาแต่ละรายการ

ภาพต่อไปนี้แสดงเวลาสัมพัทธ์ที่สินค้าใหม่ใช้ในการทำให้ถึงยอดขายขั้นต่ำ ที่จัดทำดัชนีเทียบกับสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าสินค้าที่โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนโดยทั้งโฆษณา sponsored และการโฆษณาดิสเพลย์ใช้เวลาน้อยที่สุดในการถึงเส้นฐาน นอกจากนี้การใช้โฆษณา sponsored และดิสเพลย์ร่วมกันช่วยลดเวลาที่ต้องใช้ในการถึงเส้นฐานมากกว่าที่ระบุโดยการฉายตามเวลาที่อิงตามผลลัพธ์ของโฆษณา sponsored เพียงอย่างเดียวและดิสเพลย์เพียงอย่างเดียว

ตัวอย่างเช่น ดิสเพลย์เพียงอย่างเดียวสามารถลดเวลาในการทำยอดขายขั้นต่ำได้ 21% และโฆษณา sponsored เพียงอย่างเดียวสามารถลดเวลาในการทำยอดขายขั้นต่ำได้ 37% ซึ่งหมายความว่า หากใช้โฆษณาทั้งสองรูปแบบใช้ร่วมกัน สามารถคาดการณ์ได้ว่าจะลดเวลาลงถึง (21% + 37% =) 58% แต่การลดลงที่สังเกตได้จริงอยู่ที่ 64% ซึ่งสามารถลดลงอย่างมากถึง 600bps สิ่งนี้สนับสนุนแนวคิดที่ว่าโฆษณา sponsored และดิสเพลย์ทำงานร่วมกันได้ดีขึ้นเมื่อใช้เพื่อสนับสนุนสินค้าที่เพิ่งเปิดตัวใหม่

ไม่เพียงแต่การใช้โฆษณา sponsored และดิสเพลย์รวมกันจะแสดงเวลาน้อยที่สุดในการทำยอดขายขั้นต่ำเท่านั้น แต่การใช้โฆษณา sponsored และดิสเพลย์ร่วมกันยังแสดงค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานต่ำที่สุด (5.5 สัปดาห์เทียบกับ 13.7 สัปดาห์สำหรับสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา) ซึ่งหมายความว่ามีความผันแปรน้อยสำหรับเวลาที่จะถึงยอดขายขั้นต่ำ

แผนภูมิช่องคำพูดต่อไปนี้แสดงให้เห็นถึงค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานในสัปดาห์ที่ผ่านมาในการถึงยอดขายขั้นต่ำ แผนภูมิยังแสดงผลลัพธ์สำหรับการเปิดตัวสินค้าที่ไม่ได้โฆษณาเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าที่ได้รับการสนับสนุนจากโฆษณาโดยโฆษณาดิสเพลย์อย่างเดียว โฆษณา sponsored อย่างเดียว และโฆษณา sponsored และดิสเพลย์รวมกัน

สินค้าที่ไม่ได้รับการสนับสนุนโดยโฆษณามีค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานอยู่ที่ 13.7 สัปดาห์ ค่านี้เปรียบเทียบกับค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน 10.9 สัปดาห์สำหรับสินค้าที่สนับสนุนโดยการแสดงผลเท่านั้น 9.9 สัปดาห์สำหรับสินค้าที่สนับสนุนโดยโฆษณา sponsored เท่านั้น และ 5.5 สัปดาห์สำหรับสินค้าที่สนับสนุนโดยทั้งโฆษณา sponsored และจอแสดงผล ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐานสำหรับสินค้าที่สนับสนุนโดยทั้งโฆษณา sponsored และดิสเพลย์นั้นต่ำกว่าสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา 60%

ต่ำกว่าค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน หมายถึง สินค้าที่โฆษณามีความแปรปรวนต่ำในเวลาทำยอดขายขั้นต่ำ ค่าความแปรปรวนที่ต่ำกว่าเป็นสิ่งสำคัญเพราะจะช่วยลดความไม่แน่นอนซึ่งจะช่วยให้ผู้โฆษณาที่ดีกว่าสามารถกำหนดแผนการตลาดของพวกเขาได้