การดูแลสุขภาพสัตว์เลี้ยงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักช้อปบน Amazon.br ในปี 2021

โดย: Beatriz Ambia Zaldivar ผู้จัดการด้านสื่อและการวิเคราะห์ของ LATAM และ Ashton Brown นักเขียนทางเทคนิค

ในแต่ละปี นักวิจัยของ Amazon Ads จะวิเคราะห์แนวโน้มการช้อปปิ้งในระดับหมวดหมู่ เพื่อค้นหาข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งผู้โฆษณาสามารถนำไปใช้เป็นข้อมูลในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของตน

เรื่องราวสำคัญ:

ในบทความนี้ เรานำเสนอการวิเคราะห์พฤติกรรมการจับจ่ายแบบเพียร์ทูเพียร์ระหว่างเดือนพฤศจิกายน 2020 ถึงตุลาคม 2021 ภายในอุตสาหกรรมสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยงบน Amazon.br (บราซิล) เพื่อทำการเปรียบเทียบ เราใช้หมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นจุดโฟกัสในการวิเคราะห์อัตราการเติบโตปีต่อปีของยอดขายรวมและแนวโน้มการช้อปปิ้ง (คำค้นหาในการช้อปปิ้ง เซ็กเมนต์สินค้า ฯลฯ) การเลือกหมวดหมู่หนึ่งเป็นจุดโฟกัสช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าใจได้ดีขึ้นว่าหมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับหมวดหมู่อื่น

อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นหมวดหมู่สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยงที่มีขนาดใหญ่เป็นอันดับ 2 ในด้านของยอดขายปีต่อปี

ในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ หมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงมียอดขายเป็นอันดับ 2 และมีการเติบโตของยอดขายเป็นอันดับ 4 เมื่อเทียบกับหมวดหมู่อื่น ๆ รวมถึง:

  • การดูแลสุขภาพสัตว์เลี้ยง (อันดับ 1 ด้านยอดขายและการเติบโตของยอดขาย)
  • ที่อยู่อาศัยและอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง (อันดับ 3 ของยอดขายและอันดับ 3 ด้านการเติบโตของยอดขาย)
  • ห้องน้ำและน้ำยากำจัดกลิ่นสัตว์เลี้ยง (อันดับ 4 ของยอดขายและอันดับ 2 ด้านการเติบโตของยอดขาย)
  • การอาบน้ำและตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยง (อันดับ 5 ของยอดขายและอันดับ 3 ด้านการเติบโตของยอดขาย)

ประสิทธิภาพของหมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยง ระหว่างเดือนพฤศจิกายน 2020 ถึงตุลาคม 2021 บน Amazon.br

#2

อันดับยอดขายในหมวดหมู่สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง

#4

อันดับการเติบโตของยอดขายในหมวดหมู่สินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง

นักช้อปอาหารสัตว์เลี้ยงยังมีการซื้อสินค้าในหมวดหมู่ห้องน้ำและน้ำยากำจัดกลิ่นสัตว์เลี้ยง ตลอดจนเสื้อผ้าสำหรับสัตว์เลี้ยงและสายจูงร่วมด้วย ที่ Amazon.br

ครึ่งหนึ่งของนักช้อปใหม่ทั้งหมดในหมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยง (ลูกค้าที่ซื้อสินค้าอาหารสัตว์เลี้ยงเป็นครั้งแรก) มีการซื้อสินค้าในหมวดหมู่อื่น ๆ ของ Amazon.br ด้วย หมวดหมู่เหล่านี้เรียกว่าหมวดหมู่ที่ทับซ้อนกัน และผู้โฆษณาสามารถใช้ประโยชน์จากหมวดหมู่เหล่านี้เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ หมวดหมู่ที่ทับซ้อนกันสูงสุด เรียงตามแนวโน้มการซื้อ ได้แก่:

  • ห้องน้ำและน้ำยากำจัดกลิ่นสัตว์เลี้ยง
  • เสื้อผ้าสำหรับสัตว์เลี้ยงและสายจูง
  • การอาบน้ำและตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยง
  • ของเล่นสัตว์เลี้ยง
  • ที่อยู่อาศัยและอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

ลูกค้าใหม่ของหมวดหมู่จะเข้าสู่หมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงในเดือนมิถุนายนและกันยายนเป็นหลัก

นักช้อปอาหารสัตว์เลี้ยงที่เข้าเยี่ยมชมหมวดหมู่นี้เป็นครั้งแรกมีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจวิธีการและเวลาที่พวกเขาเข้าสู่หมวดหมู่ งานวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่านักช้อปใหม่ของหมวดหมู่ส่วนใหญ่ซื้อบน amazon.br ในเดือนพฤศจิกายนและมิถุนายน

ส่วนแบ่งรายเดือนของลูกค้าใหม่ของหมวดหมู่ประจำปี (พฤศจิกายน 2020 ถึงตุลาคม 2021)

ส่วนแบ่งรายเดือนของลูกค้าใหม่ของหมวดหมู่

พฤศจิกายน 2020 ถึงตุลาคม 2021

ลูกค้าใหม่ของหมวดหมู่ส่วนใหญ่จะเข้าสู่หมวดหมู่อาหารสุนัขแบบแห้งเมื่อเทียบกับหมวดหมู่ย่อยอื่น ๆ

เกือบครึ่งหนึ่งของลูกค้าใหม่ของหมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงทั้งหมดเข้าสู่หมวดหมู่นี้ผ่านหมวดหมู่ย่อยอาหารสุนัขแบบแห้ง ในขณะที่อาหารแมวแบบแห้งและขนมสุนัขมีสัดส่วนรวมกัน 40%

หมวดหมู่ย่อยรายการยอดนิยม

อาหารสุนัขแบบแห้ง: 49%

49%

อาหารแมวแบบแห้ง: 20%

20%

ขนมสุนัข: 20%

20%

อาหารแมวแบบเปียก: 10%

10%

การช้อปปิ้งยอดนิยมสำหรับหมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงในช่วง 12 เดือนที่ศึกษามีแนวโน้มเป็นอย่างไร

ในด้านปริมาณข้อความค้นหาของการช้อปปิ้ง "สัตว์เลี้ยง" เป็นคำที่มีการค้นหามากที่สุดโดยมีขอบเขตกว้าง ขณะที่คำอย่าง "กัญชาแมว" และ "โอเมก้า 3" เป็นคำที่เติบโตเร็วที่สุดของปี ผู้โฆษณาควรพิจารณารวมคำยอดนิยมทั่วไป เช่น "สัตว์เลี้ยง" และ "กาโตะ" และคำศัพท์ที่มีการเติบโตสูงเช่น "กัญชาแมว" ในหมวดหมู่อาหารสัตว์เลี้ยงในแคมเปญโฆษณา sponsored ของตน

สรุป

ดังที่เห็นในการศึกษานี้ อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นหมวดหมู่ที่ใหญ่เป็นอันดับ 2 ในอุตสาหกรรมสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยงบน Amazon.br ในช่วง 12 เดือนที่ทำการศึกษา ลูกค้ามีแนวโน้มสูงขึ้นที่จะซื้อสินค้าประเภทอาหารสัตว์เลี้ยงเป็นครั้งแรกในช่วงเดือนมิถุนายน เมื่อเทียบกับช่วงที่เหลือของปี ลูกค้าอาหารสัตว์เลี้ยงยังซื้อสินค้าในหมวดหมู่อื่น ๆ เช่น ห้องน้ำและน้ำยากำจัดกลิ่นสัตว์เลี้ยง เสื้อผ้าสำหรับสัตว์เลี้ยงและสายจูง ในอุตสาหกรรมสินค้าสำหรับสัตว์เลี้ยง และลูกค้าส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะเข้าสู่หมวดอาหารสัตว์เลี้ยงผ่านอาหารสุนัขแบบแห้ง

ผู้โฆษณาอาหารสัตว์เลี้ยงสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพบน Amazon.br โดยการโฆษณาในหมวดหมู่สินค้าอื่น ๆ สำหรับสัตว์เลี้ยง และโดยการรวมคำค้นหายอดนิยม (ตามขนาดและตามแนวโน้ม) ลงในแคมเปญโฆษณา sponsored ของตน ผู้โฆษณายังสามารถจัดสรรโฆษณาที่ใช้จ่ายระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงพฤศจิกายน เนื่องจากเดือนมิถุนายน กันยายน และพฤศจิกายน เป็นช่วงที่ลูกค้าส่วนใหญ่เข้าสู่หมวดนี้