สินค้าหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับหมวดหมู่อื่นๆ ที่ใกล้เคียงกัน
โดย: Andrew Bose ผู้จัดการฝ่ายวิเคราะห์และสื่อ และ Ashton Brown นักเขียนด้านเทคนิค
ในแต่ละปี นักวิจัยของ Amazon Ads จะวิเคราะห์แนวโน้มการช้อปปิ้งในระดับหมวดหมู่ เพื่อค้นหาข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้ ซึ่งผู้โฆษณาสามารถนำไปใช้เป็นข้อมูลในการกำหนดกลยุทธ์การตลาดของตน
เรื่องราวสำคัญ:
ในบทความนี้ เรานำเสนอการวิเคราะห์พฤติกรรมการจับจ่ายแบบเพียร์ทูเพียร์ในระหว่างเดือนพฤศจิกายน 2019 ถึงตุลาคม 2021 ภายในอุตสาหกรรมการดูแลส่วนบุคคลบน Amazon.com เพื่อทำการเปรียบเทียบ เราใช้หมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากเป็นจุดโฟกัสในการวิเคราะห์อัตราการเติบโตของยอดขายและแนวโน้มการจับจ่ายทั้งหมดแบบปีต่อปี (แบบสอบถามการช้อปปิ้งและเซ็กเมนต์การเข้าดู ฯลฯ)
การเลือกหมวดหมู่ใดหมวดหมู่หนึ่งมาเป็นจุดโฟกัสจะช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าใจได้ดีขึ้นว่าหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากนั้นเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับหมวดหมู่อื่น
น้ำยาบ้วนปากถือเป็นหมวดหมู่ที่ใหญ่เป็นอันดับ 10 ในอุตสาหกรรมสินค้าสำหรับดูแลส่วนบุคคล
ในช่วงเวลาที่เราทำการวิเคราะห์ หมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากมียอดขายอยู่ที่อันดับที่สิบและการเติบโตของยอดขายอยู่ในอันดับที่เก้าเมื่อเทียบกับหมวดหมู่อื่นๆ ได้แก่
- ยาสีฟัน (ยอดขายอยู่ที่อันดับหนึ่งและการเติบโตของยอดขายอยู่ในอันดับที่สาม)
- มีดโกน/ใบมีดโกน/ใบมีดโกนแบบใช้แล้วทิ้ง (ยอดขายอยู่ที่อันดับที่สองและการเติบโตของยอดขายอยู่ในอันดับที่สาม)
- ผลิตภัณฑ์ระงับเหงื่อ/ระงับกลิ่นกาย (ยอดขายอยู่ที่อันดับที่สามและการเติบโตของยอดขายอยู่ที่อันดับที่สี่)
- อุปกรณ์ดูแลช่องปาก (ยอดขายอยู่ที่อันดับที่สี่และการเติบโตของยอดขายอยู่ที่อันดับที่สอง)
ประสิทธิภาพของหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากบน Amazon.com ระหว่างเดือนพฤศจิกายน 2020 ถึงตุลาคม 2021
อันดับยอดขายในหมวดหมู่สินค้าสำหรับดูแลส่วนบุคคล
อันดับการเติบโตของยอดขายในหมวดหมู่สินค้าสำหรับดูแลส่วนบุคคล
นักช้อปหน้าใหม่ 82% ที่ซื้อสินค้าจากหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปาก มีการซื้อสินค้าอื่นๆ ในร้านค้าของ Amazon ด้วย
ลูกค้าหน้าใหม่ในหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปาก (ลูกค้าที่ซื้อสินค้าในหมวดหมู่นี้เป็นครั้งแรก) มีแนวโน้มสูงที่จะทับซ้อนกันอยู่ในหมวดหมู่อื่นๆ บน Amazon ยกตัวอย่างเช่น งานวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่า ลูกค้าหน้าใหม่ 82% มีการซื้อสินค้าจากหมวดหมู่อื่นๆ ก่อนซื้อสินค้าเกี่ยวกับการดูแลส่วนบุคคล หมวดหมู่ที่ทับซ้อนกันสูงสุดเรียงตามแนวโน้มการซื้อ ได้แก่
- อาหารเตรียมสําเร็จ (สลัดห่อ/ชุดอาหารพร้อมปรุง)
- อาหารปรุงสำเร็จ (ขนมขบเคี้ยว/เนื้อปรุงสำเร็จ)
- เบเกอรี (ขนมปัง/เบเกิล)
- ของใช้ในครัวเรือน (ทิชชูเปียกสำหรับเด็ก/สินค้าทำความสะอาด)
- เนื้อ (ไก่งวง/ไก่)
ส่วนมากนักช้อปหน้าใหม่จะเข้าดูหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากในช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงมกราคมเป็นหลัก
ในช่วงระหว่างเดือนธันวาคม 2020 ถึงพฤศจิกายน 2021 นักช้อปหน้าใหม่หลายล้านคนเข้าเยี่ยมชมหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปาก เนื่องจากนักช้อปเหล่านี้คือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า การเข้าใจว่านักช้อปหน้าใหม่เหล่านี้เข้ามายังหมวดหมู่นี้ได้อย่างไรและเข้ามาเมื่อใดนั้นถือว่าเป็นเรื่องที่สำคัญ ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่าส่วนมากนักช้อปหน้าใหม่จะซื้อสินค้าบน Amazon ในช่วงระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงมกราคม และในเดือนสิงหาคมก็มีจำนวนนักช้อปเข้ามามากมายเช่นกัน
ส่วนแบ่งรายเดือนของนักช้อปหน้าใหม่ประจำปี (พฤศจิกายน '20 - ตุลาคม '21)
พฤศจิกายน '20 - ตุลาคม '21
ลูกค้าหน้าใหม่ 67% เข้าดูหมวดหมู่นี้ผ่านหมวดหมู่ย่อยสำหรับสินค้าเพื่อให้ลมหายใจสดชื่น
โดยปกติแล้ว ลูกค้าที่ซื้อน้ำยาบ้วนปากมักจะเข้ามาที่หมวดหมู่นี้เพื่อมองหาสินค้าที่ทำให้ลมหายใจสดชื่น โดยมีลูกค้าหน้าใหม่ 67% เข้ามาผ่านหมวดหมู่ย่อยสำหรับสินค้าที่ทำให้ลมหายใจสดชื่นในปี 2021
หมวดหมู่ย่อยยอดนิยม
ทำให้ลมหายใจสดชื่น: 67%
ป้องกันฟันผุ: 18%
ปราศจากแอลกอฮอล์: 11%
ฟอกฟันขาว: 4%
แนวโน้มการจับจ่ายอันดับต้นๆ ในหมวดหมู่น้ำยาบ้วนปากในช่วง 12 เดือนสุดท้ายที่ทำการศึกษาวิจัยมีอะไรบ้าง
ในแง่ของปริมาณแบบสอบถามการช้อปปิ้ง คำค้นหายอดนิยมคือ “น้ำยาบ้วนปาก” และ “ไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์” แต่ก็ยังมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในหมวดหมู่อื่นๆ อีกด้วย ได้แก่ “ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในห้องน้ำขนาดพกพา” และ “ไหมขัดฟัน”
เพื่อเพิ่มการเข้าถึงโฆษณา ผู้โฆษณาน้ำยาบ้วนปากควรพิจารณาเพิ่มคำยอดนิยมทั่วไป เช่น “น้ำยาบ้วนปาก” และ “ไฮโดรเจนเปอร์ออกไซด์” และคำที่ได้รับความนิยมสูงสุด เช่น “ผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในห้องน้ำขนาดพกพา” และ “ไหมขัดฟัน” ลงไปในแคมเปญโฆษณา sponsored ด้วย
สรุป
ตามที่เห็นได้จากการศึกษาครั้งนี้ น้ำยาบ้วนปากเป็นหมวดหมู่ที่ใหญ่เป็นอันดับที่สิบในแง่ของยอดขายในร้านค้าของ Amazon ลูกค้าเข้าสู่หมวดหมู่นี้ (ซื้อครั้งแรก) อย่างสม่ำเสมอตลอดทั้งปี โดยที่จุดเริ่มต้นที่พวกเขาเข้ามานั้นคือช่วงเดือนพฤศจิกายนถึงเดือนมกราคม ลูกค้า 67% เข้าดูหมวดหมู่นี้ผ่านหมวดหมู่ย่อยสำหรับสินค้าเพื่อให้ลมหายใจสดชื่น
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพบน Amazon ผู้โฆษณาน้ำยาบ้วนปากควรพิจารณาเพิ่มคีย์เวิร์ดยอดนิยม (ตามขนาดและตามแนวโน้ม) ลงในแคมเปญโฆษณา sponsored ด้วย นอกจากนี้ ผู้โฆษณาควรพิจารณาหมวดหมู่ที่ทับซ้อนกันและหมวดหมู่ที่มีการเข้าถึงเมื่อทำการกำหนดเวลาและวิธีในการเข้าถึงนักช้อปหน้าใหม่ๆ อีกด้วย