การวิจัยแสดงให้เห็นว่า โฆษณาวิดีโอช่วยเพิ่มอันดับสินค้าแบบออร์แกนิกบน Amazon ได้อย่างไร

ทำความเข้าใจผลกระทบของวิดีโอต่อการจัดอันดับแบบออร์แกนิก

สำหรับแบรนด์ที่จำหน่ายสินค้าบน Amazon การได้รับคะแนนในอันดับสูงแบบออร์แกนิกยังคงเป็นความท้าทายสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศที่กำลังเติบโตอย่างสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) และซาอุดีอาระเบีย (KSA) ซึ่งการแข่งขันยังคงทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ การจัดอันดับแบบออร์แกนิกถือเป็นสื่อที่มีคุณค่าโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่าย มอบทั้งการมองเห็นที่มากขึ้นและโอกาสในการขายโดยไม่ต้องมีต้นทุนต่อเนื่อง สิ่งนี้ทำให้กลยุทธ์ในการปรับเลื่อนอันดับแบบออร์แกนิกมีความน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน การวิเคราะห์นี้มอบข้อมูลเชิงลึกที่สนับสนุนด้วยข้อมูลจริง เพื่อช่วยกำหนดกลยุทธ์โฆษณาวิดีโอของคุณ และอาจช่วยเพิ่มการมองเห็นแบบออร์แกนิกของสินค้าคุณบนชั้นวางดิจิทัลของ Amazon ได้

การวิเคราะห์สินค้ากว่า 10,000 รายการใน Amazon.ae และ Amazon.sa ล่าสุดเผยให้เห็นว่าการโฆษณาวิดีโออาจมีส่วนช่วยในการทำให้อันดับขยับขึ้นไปแบบออร์แกนิก¹ การศึกษาได้ทำการตรวจสอบอันดับรายวันในขณะที่สามารถควบคุมปัจจัยต่าง ๆ รวมถึงการใช้จ่ายโฆษณา การขาย และตัวชี้วัดสื่อค้าปลีก

ผลการค้นพบที่สำคัญในประเทศสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และซาอุดิอาระเบีย

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าสินค้าที่ใช้ โฆษณาวิดีโอ สามารถทำให้สินค้าอยู่ในอันดับที่ดีขึ้น 117% เมื่อเทียบกับสินค้าที่ไม่ได้ใช้ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ² ประโยชน์ของการโฆษณาวิดีโอนั้นยิ่งน่าทึ่งในซาอุดิอาระเบีย ผลิตภัณฑ์ที่ใช้โฆษณาวิดีโอแสดงให้เห็นว่าทำให้สินค้าอยู่ในอันดับที่ดีขึ้นโดยรวมกว่า 18.3 เท่า

เรายังวิเคราะห์ต่อไปเกี่ยวกับกลุ่มแบรนด์โดยดูที่อันดับตอนเริ่มต้นในช่วงเวลาการวิเคราะห์เพื่อทำความเข้าใจว่าอันดับมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป เราค้นพบว่าแบรนด์ที่เริ่มต้นจากการอยู่อันดับท้าย ๆ ในตอนแรกจะมีอัตราการเลื่อนอันดับมากที่สุดกับสินค้าที่มีการใช้โฆษณาวิดีโอซึ่งแสดงให้เห็นว่ามีอันดับดีกว่า 3.83 เท่าเมื่อเทียบกับสินค้าที่เปิดตัวโดยไม่ได้ใช้เนื้อหาวิดีโอ³ ดังนั้นการเปิดตัวสินค้าใหม่จึงได้รับประโยชน์อย่างมากจากการใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อเร่งการเติบโตแบบออร์แกนิก

อันดับโดยรวมที่ดีขึ้นของสินค้าที่ใช้โฆษณาวิดีโอแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคชาวสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีการตอบสนองต่อการโฆษณารูปแบบนี้สูงมาก สิ่งนี้อาจเกิดจากการที่ประชากรของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและมีอัตราการใช้สมาร์ทโฟนสูง ซึ่งทำให้เนื้อหาวิดีโอมีการเข้าถึงและมีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า การปรับปรุงเหล่านี้บ่งชี้ว่าเนื้อหาวิดีโอมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคชาวสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และซาอุดิอาระเบียและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา

ผลกระทบเชิงกลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณ

สำหรับแบรนด์ที่แนะนำสินค้าใหม่ ช่วงเวลาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง โฆษณาวิดีโออาจช่วยเร่งอันดับให้สูงขึ้นแบบออร์แกนิกสำหรับสินค้าใหม่ ซึ่งอาจทำให้เกิดการมองเห็นในตลาดได้เร็วยิ่งขึ้นและการค้นพบของลูกค้าได้เร็วขึ้น วิธีนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งใน 90 วันแรกของการเปิดตัวตอนที่มีการจัดอันดับครั้งแรก

การวิเคราะห์ของเราแสดงให้เห็นว่าโฆษณาวิดีโออาจส่งผลให้อันดับดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในหลายตลาดและหลายหมวดหมู่สินค้า การวิเคราะห์เพิ่มเติมในสินค้าหมวดหมู่ต่าง ๆ เผยให้เห็นรูปแบบประสิทธิภาพที่แตกต่างกันทั้งในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และซาอุดิอาระเบีย ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ สินค้าที่ใช้โฆษณาวิดีโอแสดงให้เห็นว่าว่าอันดับมีการปรับขึ้นเป็นอย่างมากในแต่ละหมวดหมู่ โดยสินค้าอุปโภคบริโภคได้รับการจัดอันดับดีขึ้น 98% และสินค้าฮาร์ดไลน์แสดงให้เห็นว่ามีอันดับดีขึ้น 138% ⁴ ซาอุดิอาระเบียแสดงผลลัพธ์ที่น่าประทับใจเป็นพิเศษในหมวดหมู่ฮาร์ดไลน์ โดยสินค้าที่ใช้โฆษณาวิดีโอมีอันดับสูงขึ้น 11 เท่าเมื่อเทียบกับสินค้าที่ไม่ได้ใช้ เป็นการเน้นถึงศักยภาพที่สำคัญของโฆษณาวิดีโอในประเทศนี้⁵

ประสิทธิภาพตามหมวดหมู่และพื้นที่สำหรับแบรนด์มีการใช้และไม่ได้ใช้วิดีโอ

ซาอุดีอาระเบียแสดงให้เห็นถึงศักยภาพสูงเป็นพิเศษจากการโฆษณาวิดีโอ ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้ที่นำมาใช้ก่อนอาจได้รับข้อได้เปรียบอย่างมาก ซาอุดิอาระเบียที่มีอัตราการใช้โฆษณาวิดีโอที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์สิ ่งนี้จึงถือเป็นโอกาสพิเศษสำหรับแบรนด์ในการสร้างความแตกต่างให้ตัวเองในภูมิทัศน์ที่กำลังพัฒนาอยู่นี้

มีแนวทางสำคัญหลายแนวทางที่ควรพิจารณา ที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การโฆษณาวิดีโอของคุณ ประการแรก การให้ความสำคัญกับโฆษณาวิดีโอในการเปิดตัวสินค้าใหม่จะสามารถเร่งการเลื่อนอันดับขึ้นแบบออร์แกนิกในช่วงการเข้าสู่ตลาดครั้งแรกที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง ประการที่สอง การมุ่งเน้นไปที่สินค้าที่ปัจจุบันอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่า (51+) อาจมีศักยภาพที่จะสามารถปรับปรุงได้มากที่สุดเนื่องจากข้อมูลแสดงให้เห็นว่าอันดับที่ต่ำนี้จะสามารถแสดงให้เห็นถึงผลดีจากการใช้โฆษณาวิดีโอได้เด่นชัดที่สุด สุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องใช้โฆษณาวิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการควบคู่ไปกับโซลูชันการโฆษณาอื่น ๆ เป็นการสร้างแนวทางที่ครอบคลุมในการเสริมสร้างการมองเห็นและประสิทธิภาพบน Amazon ให้ดียิ่งขึ้น

ลงมือทำวันนี้

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ที่ใช้โฆษณาวิดีโออาจมีการปรับปรุงการจัดอันดับแบบออร์แกนิกได้เร็วขึ้นซึ่งอาจนำไปสู่การมองเห็นและยอดขายที่เพิ่มขึ้น เมื่อภูมิทัศน์ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องและการแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้น การโฆษณาวิดีโออาจกลายเป็นปัจจัยสร้างความแตกต่างที่สำคัญต่อความสำเร็จของแบรนด์คุณบน Amazon

ที่มา

¹ ภายใน Amazon, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์, ซาอุดิอาระเบีย, 2024

^2–5นัยสำคัญทางสถิติ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์: มีนัยสำคัญสูง (p <0.01) ซาอุดิอาระเบีย: มีนัยสำคัญในการทดสอบที่ไม่ใช่พารามิเตอร์ (p = 0.0084) ซาอุดิอาระเบีย สินค้า 2,171 รายการ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์: สินค้า 8,661 รายการ ช่วงเวลา: 1 มกราคม – 31 ธันวาคม 2024