CTV ร่วมกันย่อมดีกว่า การเป็นพาร์ทเนอร์ระหว่าง Amazon และ Roku เพื่อเข้าถึงลูกค้ารายถัดไป

ลูกค้ารายต่อไปของคุณมาจากไหน การแปลงผู้บริโภคที่อยู่ในตลาดเพื่อสินค้าของคุณอยู่แล้วอาจค่อนข้างเรียบง่าย (แต่ก็ไม่ง่ายดาย) ความท้าทายที่พบเห็นได้ทุกที่สำหรับผู้โฆษณาคือการหาลูกค้าใหม่เพื่อเติมเต็ม Funnel ช่วงบนสุดด้วยอุปสงค์ที่สดใหม่ ในขณะที่กลุ่มเป้าหมายกระจายไปตามแพลตฟอร์มการบริโภคอุปโภคที่แตกต่างกัน การวิเคราะห์ล่าสุดของ Amazon และ Roku แสดงให้เห็นว่าทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) สามารถช่วยเหลือผู้โฆษณาจัดการกับความท้าทายนี้ได้อย่างไร

เมื่อปีที่แล้ว Roku และ Amazon Ads เป็นพาร์ทเนอร์กันเพื่อให้ผู้โฆษณาเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย CTV ที่ได้รับการรับรองที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา โดยครอบคลุมครัวเรือนมากกว่า 80% นับตั้งแต่เปิดตัว เราได้วิเคราะห์แบรนด์มากกว่า 400 แบรนด์ที่เปิดใช้งาน Roku ผ่านการผสานรวม Amazon DSP สุดพิเศษของเรา ซึ่งรวมถึงการจับคู่ข้อมูลที่ได้รับการรับรองในระดับระบบปฏิบัติการ ซึ่งใช้ได้กับเส้นทางอุปทานทั้งหมดที่ผสานรวมอยู่ใน Amazon DSP ตลอดจนเส้นทางอุปทานโดยตรงระหว่าง Roku Exchange และ Amazon DSP การศึกษาของเราเปรียบเทียบประสิทธิภาพของแคมเปญของแบรนด์ในวันที่ Roku Media อยู่ระหว่างการแสดงโฆษณากับวันที่ไม่ได้ใช้งาน ในขณะที่ควบคุมโปรโมชัน ความแปรผันตามฤดูกาล และปัจจัยอื่น ๆ

เมื่อรวมข้อมูลจาก Roku Media เข้ากับข้อมูลเชิงลึกจาก Amazon DSP ผลลัพธ์ที่ได้จะมอบทั้งโซลูชันสำหรับความท้าทายในการบรรลุผลลัพธ์ CTV ที่วัดผลได้และคู่มือใหม่สำหรับการขับเคลื่อนอุปสงค์ Funnel บนให้แก่ผู้โฆษณา

โฆษณา CTV ส่งมอบอุปสงค์ที่สดใหม่จากนักช้อปที่เป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์

โฆษณา CTV ส่งมอบอุปสงค์ที่สดใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเข้าถึง Roku Media ผ่าน Amazon DSP เป็นระยะเวลาแบบยั่งยืน การสัมผัสกับ Roku Media บน CTV ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น โดยมากกว่าครึ่ง (55%) มาจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์ นี่คือนักช้อปใหม่ที่ไม่มีการซื้อจากแบรนด์ที่เข้าร่วมในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา สื่อ CTV นำนักช้อปเหล่านั้นเข้าสู่เส้นทางของลูกค้า

ผลลัพธ์ของเราแสดงให้เห็นว่าหากวัตถุประสงค์หลักของผู้โฆษณาคือการเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมายลูกค้า CTV ก็คือเส้นทางที่มีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงนักช้อปที่ใหม่สำหรับแบรนด์ของคุณ

ดังนั้น หาก CTV สร้างอุปสงค์ ผู้โฆษณาจะปรับให้เหมาะสมเพื่อค้นหาผู้บริโภคที่เป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ได้อย่างไร

สร้าง Funnel แบรนด์ของคุณก่อน

จากการศึกษาพบว่า การใช้จ่าย Roku ที่เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10% ทำให้การค้นหาที่มีแบรนด์เพิ่มขึ้น 5.6% และจำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียดบน Amazon เพิ่มขึ้น 6.4% CTV แนะนำแบรนด์ให้กับลูกค้าในขณะที่พวกเขารับชมบนหน้าจอขนาดใหญ่ จากนั้น เมื่อพวกเขาหยิบโทรศัพท์หรือแล็ปท็อป พวกเขาก็ค้นหาแบรนด์นั้น ค้นพบหน้าสินค้า และซื้อ

เพิ่ม CTV เพื่อเพิ่มแผนสื่อทั้งหมดของคุณ

เมื่อมี CTV ของ Roku Media เตรียมพร้อม Funnel โฆษณาที่ไม่ใช่ CTV ทั้งหมดของคุณจะทำงานหนักขึ้น ในวันที่แคมเปญของคุณทำงานบน CTV ของ Roku Media โฆษณา Amazon DSP ที่ไม่ใช่ CTV ของคุณจะสร้างผลตอบแทนสูงกว่าวันที่เทียบเคียงได้เมื่อไม่ได้ทำงานบน CTV ของ Roku Media 87% ผลลัพธ์เหล่านี้ควบคุมการลงทุนทั้งหมดที่คล้ายกัน กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน และชิ้นงานโฆษณาที่คล้ายกัน โดยที่การมีหรือการขาดการส่งมอบ CTV ของ Roku Media เป็นความแตกต่างทางโครงสร้างเพียงอย่างเดียว

ความสม่ำเสมอให้ผลตอบแทนที่ดี

เราสังเกตเห็นว่าผลตอบแทนที่สูงขึ้น 87% เป็นค่าเฉลี่ยในทุกระดับการลงทุน แต่แบรนด์ที่คงการซื้อ CTV ของ Roku Media นานกว่าหกเดือนพบว่ามีกำไรรวมสูงกว่าค่าเฉลี่ยดังกล่าวประมาณ 26% ผู้โฆษณาแบบทุ่มทุนระยะสั้นที่ใช้งานเป็นเวลาเพียงหนึ่งหรือสองเดือนจับต้องได้เพียงส่วนหนึ่งของผลการขยายตัวเท่านั้น ผลลัพธ์ชี้ให้เห็นว่าการลงทุน CTV อย่างยั่งยืนนานกว่าหกเดือนขึ้นไปนั้นสัมพันธ์กับผลลัพธ์ด้านประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งขึ้น

CTV ยังส่งมอบในช่วงเวลาตามฤดูกาลที่ต้องชนะด้วย แบรนด์ของเล่นแบรนด์หนึ่งที่ใช้ Roku เป็นเวลา 4 เดือนในช่วงเทศกาลวันหยุดขับเคลื่อนปริมาณตามฤดูกาลที่แข็งแกร่ง แสดงให้เห็นถึงผลกระทบของ CTV ในช่วงเวลาสำคัญ เมื่อการคว้าอุปสงค์เป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง แบรนด์ที่รักษาการลงทุนไปนานกว่าการลงทุนในช่วงฤดูกาลพบว่ามีการขยายตัวมากยิ่งขึ้นไปอีก ซึ่งบ่งชี้ให้เห็นว่า CTV ให้รางวัลทั้งการเปิดใช้งานตามฤดูกาลเชิงกลยุทธ์และความมุ่งมั่นตลอดเวลา

การเป็นพาร์ทเนอร์กันระหว่าง Amazon และ Roku การผสานรวมอุปทานโดยตรงและการจับคู่กลุ่มเป้าหมายที่ได้รับการรับรอง

Amazon DSP นำเสนอเส้นทางอุปทานโดยตรงไปยังพื้นที่โฆษณา CTV ของ Roku Media ผ่านการผสานรวมโดยตรงเข้ากับ Roku Exchange แคมเปญยังได้รับสิทธิประโยชน์จากกราฟอัตลักษณ์ผู้ใช้ที่เข้าสู่ระบบที่ได้รับการยืนยันตัวตนของ Amazon และ Roku ด้วย ทำให้สามารถจับคู่กลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำและแน่นอนในทุกเส้นทางอุปทาน ไม่ว่าจะผ่านการผสานรวม Amazon DSP โดยตรงหรือ Amazon DSP ผ่านแพลตฟอร์มด้านอุปทาน (SSP) ทางอ้อมใด ๆ และในอุปทาน CTV ทั้งหมดบนระบบปฏิบัติการ Roku

แบรนด์อาหารสัตว์เลี้ยงแบรนด์หนึ่งเพิ่งได้ทดสอบการผสานรวมโดยตรงและการจับคู่กลุ่มเป้าหมายนี้ เทียบกับการผสานรวมทางอ้อม (ผ่าน SSP) โดยปิดใช้งานการจับคู่กลุ่มเป้าหมายไว้ เส้นทางโดยตรงผ่าน Roku Exchange ร่วมกับการจับคู่กลุ่มเป้าหมายที่ได้รับการรับรองส่งมอบต้นทุนต่อผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันที่เข้าถึงได้ต่ำลง 21% และอัตราการเข้าชมหน้าสินค้าสูงขึ้น 29% ในขณะที่ควบคุมพื้นที่โฆษณา Roku ที่คล้ายคลึงกัน การตั้งค่าแคมเปญ และงบประมาณ การสูญเสียความถี่ที่ต่ำลง หมายถึง การใช้จ่ายที่น้อยลงในการเข้าถึงแต่ละครัวเรือนที่ไม่ซ้ำกัน ในขณะที่อัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น หมายถึง การวางโฆษณาต่อหน้าผู้เข้าชมที่มีแนวโน้มจะดำเนินการมากขึ้น

แบรนด์ยานยนต์แบรนด์หนึ่งเข้าถึงผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันมากขึ้น 66% ผ่าน Roku Media และ Amazon DSP ผ่านทางการเชื่อมต่อโดยตรงและการเปิดใช้งานกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาบรรลุความถี่ที่ต่ำกว่าและต้นทุนต่อการเข้าถึงที่ต่ำลง เมื่อเทียบกับการซื้อผ่าน SSP ของบุคคลที่สามที่เจตนาปิดใช้งานการจับคู่ข้อมูล (โดยมีการใช้จ่ายเท่าเดิมและ CPM เท่ากัน)

เส้นทางที่พิสูจน์แล้วสู่การเติบโตของลูกค้า

การซื้อพื้นที่โฆษณา CTV ของ Roku ทำให้แผนสื่อทั้งหมดของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากเป้าหมายของคุณคือการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ การใช้ Amazon DSP เพื่อเข้าถึง Roku Media ก็เป็นเส้นทางที่พิสูจน์แล้วในการแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับนักช้อปรายใหม่ ๆ ซึ่งสร้างการพิจารณา Funnel บนที่ Funnel กลางของคุณจะแปลงนักช้อป ทำให้ทุกดอลลาร์ในแผนของคุณทำงานหนักขึ้น และแบรนด์ที่มุ่งมั่นจะลงทุนอย่างยั่งยืนและซื้อผ่านเส้นทางที่ได้รับการรับรองโดยตรงจาก Amazon DSP จะได้รับสิทธิประโยชน์สูงสุด CTV เป็นเครื่องมือขับเคลื่อนอุปสงค์ที่ Funnel ของคุณต้องการเพื่อนำลูกค้าใหม่ ๆ มาสู่แบรนด์ของคุณ

แหล่งที่มา:

ข้อมูลภายใน Amazon, เต็มพาเนลกว่า 400 แบรนด์, สหรัฐอเมริกา, มกราคม 2025-มีนาคม 2026