เคล็ดลับ 6 ข้อที่จะช่วยให้โฆษณาทางการตลาดด้านความงามของคุณโดดเด่น

ผู้หญิงในท่วงท่าที่สวยงาม

เมื่อพูดถึงการตลาดเพื่อความงาม แบรนด์ต่างๆ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของตนสวยงามพอๆ กับตัวสินค้า เพื่อให้โดดเด่นออกมาจากสินค้าเครื่องสำอาง สินค้าดูแลผิว น้ำหอม และสินค้าความงามอื่นๆ ที่มีให้เลือกอย่างมากมาย แบรนด์ต่างๆ สามารถทำตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อช่วยให้โฆษณาของพวกเขาจุดประกายความสนใจของลูกค้า การเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาด้านความงามอาจมีผลตอบแทนในระยะยาวได้เช่นกัน: 70% ของนักช้อปด้านความงามซื้อสินค้าความงามครั้งที่สองภายในระยะเวลาสามเดือนนับจากวันที่ซื้อสินค้าความงามครั้งแรกในร้านของ Amazon1 ต่อไปนี้คือ 6 เคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นสร้างโฆษณาความงามสำหรับแบรนด์ของคุณ

จากข้อมูลเชิงลึกจากโฆษณาแบบคงที่ของ Amazon DSP และองค์ประกอบการออกแบบที่ทำงานในสหรัฐอเมริกา Amazon Ads ได้พัฒนาเคล็ดลับเพื่อช่วยนักการตลาดสร้างโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่ซื้อสินค้าด้านความงาม หากต้องการตรวจสอบว่าคำแนะนำเหล่านี้เกี่ยวข้องกับสินค้าหมวดหมู่ใดบ้าง โปรดดูรายการเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่ด้านล่างของหน้า ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับเคล็ดลับเหล่านี้ประกอบด้วยอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) โดยเฉลี่ย อัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR) อัตราการซื้อ (PR) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ซึ่งเป็นเมทริกซ์ที่สำคัญในการช่วยให้โฆษณาสร้างสรรค์สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย การใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อเลือกรูปภาพและข้อความจะช่วยให้แบรนด์สร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับแคมเปญการตลาดของแบรนด์ที่มีสินค้าเพื่อความงามได้อย่างไร

สำรวจตัวอย่างโฆษณา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างลักษณะของโฆษณาหลังจากทำตามเคล็ดลับของ Amazon Ads มีข้อมูลและเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแสดงการโฆษณาด้วย

ตัวอย่างโฆษณาสินค้าความงามแสดงให้เห็นวิธีการที่อาจนำคำแนะนำสำหรับ CTR ไปใช้

เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย CTR

ตัวอย่างโฆษณาสินค้าความงามแสดงให้เห็นวิธีการที่อาจนำคำแนะนำสำหรับ DPVR ไปใช้

เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย DPVR

ตัวอย่างโฆษณาสินค้าความงามแสดงให้เห็นวิธีการที่อาจนำคำแนะนำสำหรับ PR/ROAS ไปใช้

เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย PR/ROAS

พิจารณาเคล็ดลับ 6 ข้อเหล่านี้

1. การเน้นย้ำที่สินค้า

ในโฆษณาสินค้าความงามสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนการซื้อ การเน้นย้ำที่สินค้ามักเป็นการดีที่สุด ชิ้นงานโฆษณาที่มีคนแสดงมี PR เฉลี่ยลดลง 15%2 แทนที่จะใช้พื้นที่โฆษณาอันมีค่าแสดงรูปคน แต่ควรจัดแสดงสินค้าเพื่อลูกค้าของคุณจะดีกว่า

กราฟแสดง PR เฉลี่ยลดลง 15% เมื่อใช้ภาพที่มีคนเป็นองค์ประกอบ

ชิ้นงานโฆษณาที่มีคนเป็นองค์ประกอบมี PR เฉลี่ยลดลง 15%

กราฟแสดง DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 12% เมื่อใช้คำน้อยกว่า 10 คำ

ชิ้นงานโฆษณาที่มีคำน้อยกว่า 10 คำมี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 12%

2. จำนวนคำสร้างความแตกต่างได้

สำหรับ KPI หลายๆ ตัว การใช้จำนวนคำที่น้อยกว่าจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ชิ้นงานโฆษณาที่มีคำน้อยกว่า 10 คำมี CTR เฉลี่ยและ DPVR เฉลี่ยสูงกว่าโฆษณาที่มีจำนวนคำ 17 คำขึ้นไป 10% และ 12% ตามลำดับ3 ดังนั้น การรักษาข้อความให้กระชับในโฆษณาความงามสามารถช่วยให้ลูกค้าเห็นว่าสินค้าสามารถขายตนเองได้

3. พิจารณาข้ามการส่งข้อความส่วนลด

ชิ้นงานโฆษณาที่มีข้อความส่วนลด เช่น "ประหยัด XX%" หรือ "ลดราคา" มี CTR เฉลี่ยลดลง 30%4 เมื่อพูดถึงแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยการรับรู้สำหรับสินค้าเพื่อความงาม แบรนด์ไม่ควรคิดว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการข้อความส่วนลด

4. ผสมและจับคู่ขนาดฟอนต์

ไม่มีกฎกำหนดเกี่ยวกับขนาดฟอนต์สำหรับโฆษณาความงาม ที่จริงแล้ว การมีทุกอย่างที่หลากหลายตั้งแต่คำที่มีความหมายกว้างๆ ไปจนถึงคำที่ระบุเฉพาะเจาะจงไปจนถึงขนาดฟอนต์ต่างๆ ในโฆษณาของคุณสามารถช่วยได้ ชิ้นงานโฆษณาที่มีความกว้างของคำหลายรูปแบบมี CTR เฉลี่ยสูงกว่าโฆษณาที่มีความกว้างของคำน้อยรูปแบบถึง 10%5

กราฟแสดง CTR เพิ่มขึ้น 10% เมื่อใช้ความกว้างของคำหลายรูปแบบ

ชิ้นงานโฆษณาที่มีความกว้างของคำหลายรูปแบบมี CTR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 10%

กราฟแสดง PR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 25% เมื่อใช้รูปแบบสีซ้าย-ขวาที่มีความแตกต่างสูง

ชิ้นงานโฆษณาที่รูปแบบสีซ้าย-ขวามีความแตกต่างสูงมีค่า PR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 25%

5. การเลือกใช้สีสามารถเป็นกุญแจที่สำคัญได้

อย่ากลัวที่จะใช้สเปกตรัมของสีต่างๆ ในโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น ใช้พื้นหลังสีที่แตกต่างกันทางด้านซ้ายและขวาของโฆษณา และสีที่ต่างกันสูงจากซ้ายไปขวา ชิ้นงานโฆษณาที่มีค่าความแตกต่างของสีสูงมี DPVR เฉลี่ยและ PR เฉลี่ยสูงกว่าโฆษณาที่มีความแตกต่างสีจากซ้ายไปขวาต่ำ (หรือใช้สีน้อยโทนตลอดทั้งโฆษณา) 11% และ 25% ตามลำดับ6

6. พิจารณาแสงสว่าง

การใช้พื้นหลังและพื้นหน้าสีเข้มช่วยปรับปรุง KPI บางอย่างได้ พื้นหลังและพื้นหน้าหมายถึงโฆษณาส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใส่พื้นหลังสีเข้มแต่ยังมีข้อความสีอ่อนเพื่อทำให้โฆษณาโดดเด่นได้ การมีพื้นหลังและพื้นหน้าสีเข้มทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพดีที่สุดทั้งในด้าน CTR และ PR โดยเฉลี่ย เมื่อเทียบกับการจัดแสงแบบอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ชิ้นงานโฆษณาที่มีพื้นหลังสีอ่อนและพื้นหน้าเข้มมี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับชิ้นงานโฆษณาที่มีทั้งพื้นหลังและพื้นหน้าสีเข้ม7 ระดับความอ่อนของสีที่คุณเลือกอาจขึ้นอยู่กับ KPI ที่คุณสนใจจะปรับปรุงมากที่สุด

กราฟแสดง DPVR โดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 20% เมื่อใช้พื้นหลังสีอ่อนและพื้นหน้าเข้ม

ชิ้นงานโฆษณาที่มีพื้นหลังสีอ่อนและพื้นหน้าสีเข้มมี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 20%

วิธีที่ Amazon Ads จัดหาข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้

ข้อมูลเชิงลึกของหมวดหมู่ที่ใช้ในที่นี้สร้างขึ้นโดยการศึกษาองค์ประกอบการออกแบบจากไฟล์รูปภาพสร้างสรรค์ 28,000 ไฟล์จากรูปภายในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2021 ชิ้นงานโฆษณาถูกแยกออกเป็นแนวตั้งตามกลุ่มเป้าหมาย จากนั้นแบบจำลองทางสถิติและแมชชีนเลิร์นนิ่งจะพิจารณาผลกระทบของดีไซน์องค์ประกอบที่มีต่อการรับรู้ การพิจารณาซื้อ และ KPI การซื้อ ประสิทธิภาพของชิ้นงานโฆษณาได้รับการปรับเปลี่ยนเพื่อขจัดผลกระทบที่สร้างความสับสน เช่น ตำแหน่งโฆษณาและความถี่ในการแสดงโฆษณา
เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่รวมอยู่ในการวิเคราะห์: การแต่งหน้า การดูแลผิวหน้า/ผิวกาย การปกป้องจากแสงแดด ทรีทเมนท์ต่อต้านริ้วรอย น้ำหอม ผลิตภัณฑ์ดูแลผม/จัดแต่งทรงผม ร้านขายของชำ/สุขภาพและความงาม

เรียนรู้เพิ่มเติม

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับการโฆษณาสร้างสรรค์ของคุณให้เหมาะสมหรือไม่ สำรวจวิธีอื่นๆ ในการปรับปรุงแคมเปญโฆษณาด้วยข้อมูลเชิงลึกที่สร้างสรรค์มากขึ้นสำหรับหมวดหมู่อื่นๆ เช่น การตลาดอาหารและเครื่องดื่ม

1 ภายใน Amazon มกราคม 2019 - กันยายน 2021, สหรัฐอเมริกา
2-7 ข้อมูลภายใน Amazon, กรกฎาคม 2021, สหรัฐอเมริกา