แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา Sponsored Products ของคุณ
เคล็ดลับความสำเร็จที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ

นี่คือธีมที่เราจะกล่าวถึงในคู่มือฉบับนี้
บทที่ 4
บทที่ 5
บทที่ 6
บทที่ 7
บทที่ 8
บทที่ 10
— William Land, ผู้ก่อตั้ง Empire Caseเมื่อคุณต้องการจัดแสดงสินค้าใหม่ ให้วางสินค้าในจุดที่ผู้บริโภคสามารถมองเห็นได้โดยง่าย Sponsored Products เปรียบเหมือนการอยู่ด้านหน้าของร้านค้า
สินค้าของคุณจะต้องอยู่ในที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้ลูกค้าที่มีความสนใจค้นพบ โฆษณา Sponsored Products สามารถเชื่อมต่อคุณกับลูกค้าที่กำลังมองหาสินค้าอย่างสินค้าของคุณ ด้วยการนำเสนอโฆษณาที่เกี่ยวข้องทันทีที่พวกเขาช้อปปิ้งบน Amazon
คุณสามารถควบคุมการระบุเป้าหมาย การใช้จ่าย และอื่น ๆ ของโฆษณาคุณได้ด้วย Sponsored Products ในคู่มือฉบับนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับตัวเลือกที่มีอยู่เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณตามความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของคุณ
คู่มือฉบับนี้เหมาะสำหรับผู้โฆษณาระดับเริ่มต้น/ระดับปานกลางที่มีแคมเปญของ Sponsored Products ทำงานอยู่และต้องการปรับให้เหมาะสมกับประสิทธิภาพของแคมเปญ
สร้างแคมเปญของคุณเป็นครั้งแรกใช่หรือไม่
หากคุณยังไม่ได้เริ่มการโฆษณา เราขอแนะนำให้เสริมการศึกษาของคุณด้วยคู่มือความสำเร็จของผู้โฆษณาใหม่ของเรา
Sponsored Products คืออะไร และเพราะเหตุใดจึงต้องใช้
เห็นว่ามีความสำคัญกับ Sponsored Products

มองเห็นได้ชัดเจน มีความเกี่ยวข้องตามบริบท
ช่วยให้ลูกค้าค้นพบและซื้อสินค้าที่คุณจำหน่ายบน Amazon ด้วยโฆษณาที่แสดงในหน้าผลการช้อปปิ้งและหน้าสินค้า
โฆษณา Sponsored Products ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการสร้าง และยังเสนอตัวเลือกการระบุเป้าหมาย การประมูล และงบประมาณ ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การโฆษณามาก่อน

ข้อเท็จจริงเร่งด่วน
- เริ่มเรียกใช้งานโฆษณาในไม่กี่นาทีด้วยการสร้างแคมเปญง่าย ๆ
- เลือกสินค้าที่คุณต้องการโฆษณา
- ใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง (คีย์เวิร์ดหรือสินค้า*)
- กำหนดงบประมาณของคุณเอง
- จ่ายก็ต่อเมื่อลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณ
- เชื่อมโยงนักช้อปโดยตรงไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ
- สินค้าและคุณสมบัติบางอย่างอาจไม่มีให้บริการในทุกตลาด
ปรับให้เหมาะสมกับสินค้าและหน้ารายละเอียดของคุณ
การปรับปรุงง่าย ๆ 8 ประการที่คุณสามารถทำได้กับการลงขายสินค้าของคุณ

สินค้าและหน้ารายละเอียด
เมื่อนักช้อปคลิกโฆษณาของคุณ พวกเขาจะเห็นหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ
นั่นจึงเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องจำไว้เสมอว่าคุณภาพของข้อมูลสินค้าคุณในฐานะหน้ารายละเอียดอาจมีผลกระทบโดยตรงต่อประสิทธิภาพโฆษณาและยอดขายของคุณ
นี่คือรายการการปรับปรุงที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้เพื่อช่วยให้โฆษณาของคุณแสดงต่อลูกค้า และมีส่วนร่วมกับพวกเขาเมื่อพวกเขาเข้าถึงหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ และรับรองว่าพวกเขาได้รับข้อมูลที่ถูกต้องในการตัดสินใจซื้อ
- ตรวจสอบว่าสินค้าของคุณแสดงข้อเสนอเด่นหรือไม่
- กำหนดราคาสินค้าของคุณให้สมเหตุสมผล
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณมีอยู่ในสต็อก
- สร้างชื่อสินค้าที่ทรงพลัง
- เลือกสินค้าที่มีรีวิวจากลูกค้าในเชิงบวก
- ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่ซูมได้ตั้งแต่สี่ภาพขึ้นไป
- รวมหัวข้อย่อยน้อยสามหัวข้อ
- เพิ่มหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณด้วยเนื้อหา A+
ข้อเสนอเด่นเป็นส่วนหนึ่งของหน้ารายละเอียดสินค้าที่ทำให้ลูกค้าสามารถเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของตนหรือซื้อทันที เราแนะนำให้เลือกสินค้าที่แสดงข้อเสนอเด่นเป็นประจำเพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นและยอดขายของคุณให้สูงสุด (ใช้รายงานธุรกิจของคุณเพื่อดูว่าสินค้าของคุณแสดงข้อเสนอเด่นบ่อยเพียงใด) ราคาสินค้าที่สามารถแข่งขันได้เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสในการแสดงข้อเสนอเด่น
นักช้อปอาจมีแรงจูงใจมากขึ้นในการคลิกโฆษณาของคุณ แล้วในที่สุดก็ทำการซื้อ หากคุณเสนอราคาที่ดีสำหรับสินค้าของคุณ
สินค้าของคุณต้องมีในสต็อกเพื่อเป็นข้อเสนอเด่นและมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการโฆษณา เราขอแนะนำให้มีแผนสำหรับสินค้าที่มักจะขายหมดอย่างรวดเร็ว
เป็นชื่อที่ให้ข้อมูลและอ่านง่ายซึ่งจะช่วยให้นักช้อปทราบถึงข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับสินค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว เราขอแนะนำให้ตั้งชื่อยาวประมาณ 60 ตัวอักษร
เราแนะนำให้ทำการโฆษณาสินค้าที่มีรีวิวจากลูกค้าตั้งแต่ห้ารีวิวขึ้นไป และมีการจัดอันดับ 3.5 ดาวหรือสูงกว่า
รูปภาพสามารถแสดงสินค้าของคุณจากมุมต่าง ๆ และไฮไลต์รายละเอียดที่สำคัญได้ ทำให้รูปภาพของคุณมีความสูงหรือความกว้างอย่างน้อย 1000 พิกเซลเพื่อเปิดใช้งานฟังก์ชันซูมบน Amazon เพื่อให้ลูกค้าสามารถดูได้อย่างใกล้ชิด
หัวข้อย่อยสามารถให้ภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณสมบัติหลักของสินค้าแก่นักช้อป พิจารณารวมเนื้อหา การใช้งาน ขนาด ข้อควรพิจารณาในการใช้งาน การจัดอันดับอายุ ระดับทักษะ และประเทศต้นทาง
เนื้อหา A+ ให้คุณอธิบายคุณสมบัติของสินค้าโดยใช้รูปภาพ ตำแหน่งข้อความ และเรื่องราวที่ปรับปรุงใหม่ ใช้ได้สำหรับผู้จำหน่ายและผู้ขายที่เข้าร่วมในการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon
— David, ผู้โฆษณาเมื่อคุณสร้างการลงขายสินค้า นั่นคือคุณกำลังสร้างเรื่องราวของแบรนด์ เรื่องราวของสินค้าด้วย เพราะว่าบน Amazon ผู้คนซื้อสินค้าด้วยการดูที่ตัวสินค้าก่อน [พวกเขา] มองที่ภาพ ดูที่ชื่อ แล้วดูว่านี่คือสิ่งที่ [พวกเขา] ต้องการที่จะซื้อหรือไม่ บนหน้ารายละเอียด นี่เป็นเวลาสำหรับ [ผู้ขาย] ที่จะแจ้งให้ลูกค้าทราบจริง ๆ ว่าทำไมลูกค้าจึงควรต้องซื้อสินค้าของพวกเขา สื่อสารเรื่องราวดี ๆ กับลูกค้า
คุณเป็นผู้ขายใช่หรือไม่
เริ่มปรับปรุงสินค้าของคุณใน Seller Central

คุณเป็นผู้ค้าใช่หรือไม่
เริ่มปรับปรุงสินค้าของคุณใน Vendor Central
เริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ
ให้เราทำงานเพื่อระบุเป้าหมายแคมเปญของคุณ

การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ
แคมเปญของ Sponsored Products เสนอตัวเลือกการระบุเป้าหมายหลายตัวเลือก: อัตโนมัติ ด้วยตนเอง (คีย์เวิร์ดและสินค้า) และความสามารถในการระบุเป้าหมายที่เป็นทางเลือกสำหรับทั้งตัวเลือกอัตโนมัติและด้วยตนเอง ซึ่งเป็นการระบุเป้าหมายเชิงลบ
เราขอแนะนำให้ใช้แคมเปญต่าง ๆ ร่วมกันเพื่อเพิ่มโอกาสให้โฆษณาของคุณแสดงต่อลูกค้า และช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าคุณสมบัติใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณ
การระบุเป้าหมายอัตโนมัติเป็นวิธีการที่ง่ายที่สุดและรวดเร็วที่สุดในการเริ่มต้น เราจะจับคู่โฆษณาของคุณกับคีย์เวิร์ดและสินค้า เพื่อช่วยคุณประหยัดเวลาและให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญแก่คุณ
คุณยังสามารถใช้ประเภทการจับคู่การระบุเป้าหมายอัตโนมัติประเภทใดก็ได้จาก 4 ประเภทเพื่อสนับสนุนวัตถุประสงค์แคมเปญของคุณ เลือกระหว่างหรือหลังการสร้างแคมเปญ
ประเภทการจับคู่ | คำอธิบาย | ตัวอย่าง |
---|---|---|
การจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน | เราอาจแสดงโฆษณาของคุณต่อลูกค้าที่ใช้คำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณอย่างใกล้ชิด | หากสินค้าของคุณคือ "ผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย Doppler 400 เส้นด้าย" เราจะแสดงโฆษณาเมื่อลูกค้าใช้คำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้ง เช่น "ผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย" และ "ผ้าปูที่นอน 400 เส้นด้าย" |
การจับคู่แบบหลวม | เราอาจแสดงโฆษณาของคุณต่อลูกค้าที่ใช้คำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณอย่างคร่าว ๆ | หากสินค้าของคุณคือผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย Doppler 400 เส้นด้ายเราจะแสดงโฆษณาเมื่อลูกค้าใช้คำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้ง เช่น "ผ้าปูที่นอน" และ "ผ้าปูที่นอนผ้าฝ้ายขนาดควีนไซส์" |
สิ่งทดแทน | เราอาจแสดงโฆษณาของคุณต่อนักช้อปที่ใช้หน้ารายละเอียดของสินค้าที่คล้ายคลึงกับสินค้าของคุณ | หากสินค้าของคุณคือ "ผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย Doppler 400 เส้นด้าย" เราจะแสดงโฆษณาที่หน้ารายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับ "ผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย 300 เส้นด้าย" และ "ผ้าปูที่นอนควีนไซส์ 400 เส้นด้าย" |
ส่วนเสริม | เราอาจแสดงโฆษณาของคุณต่อนักช้อปที่เยี่ยมชมหน้ารายละเอียดของสินค้าที่เป็นส่วนเสริมกับสินค้าของคุณ | หากสินค้าของคุณคือ "ผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย Doppler 400 เส้นด้าย" เราจะแสดงโฆษณาที่หน้ารายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับ "เครื่องนอนไซส์ควีน" และ "หมอนขนเป็ด" |
— Sara Davis, ผู้โฆษณา, Netrushเราอยากเริ่มต้นด้วยแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ สำหรับการใช้ประโยชน์จากคีย์เวิร์ด จากนั้นคุณสามารถดึงคีย์เวิร์ดเหล่านั้นที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณใส่ไว้ในแคมเปญการระบุเป้าหมายเองและปรับให้เหมาะสมกับระดับคีย์เวิร์ด

ใช้การระบุเป้าหมายเอง
ควบคุมได้มากขึ้นเพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณ

การระบุเป้าหมายเอง
ตัวเลือกการระบุเป้าหมายอื่น ๆ ที่มีให้สำหรับ Sponsored Products คือการระบุเป้าหมายเอง คุณสามารถควบคุมการตั้งค่าแคมเปญของคุณได้มากขึ้นด้วยการระบุเป้าหมายเอง
แล้วการระบุเป้าหมายเองจะช่วยการโฆษณาของคุณได้อย่างไร
ลองนึกถึงการระบุเป้าหมายเองเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญอัตโนมัติของคุณ
หลังจากที่ใช้งานแคมเปญอัตโนมัติของคุณได้สองถึงสามสัปดาห์ แคมเปญของคุณจะเริ่มรับข้อมูลเชิงลึกที่ทำให้คุณทราบได้ว่าคำค้นหาการช้อปปิ้งใดที่เกิดคอนเวอร์ชันและคำใดที่ไม่เกิด การใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ในแคมเปญด้วยตนเองช่วยปรับแต่งการระบุเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น
การระบุเป้าหมายเองสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

การระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด
เมื่อคุณทราบว่าลูกค้าใช้คำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งใดเพื่อค้นหาสินค้าของคุณ ให้ใช้การระบุเป้าหมายจากคีย์เวิร์ด เราจะใช้คีย์เวิร์ดของคุณเพื่อจับคู่โฆษณาของคุณกับคำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งที่ลูกค้าของคุณใช้อยู่
เคล็ดลับ
- เพิ่มคีย์เวิร์ดอย่างน้อย 30 คำ ลงในแคมเปญของคุณ: วิธีการนี้สามารถเพิ่มโอกาสในการแสดงโฆษณาของคุณได้
- ใช้คีย์เวิร์ดที่แนะนำ: ใช้คำแนะนำของเราที่ให้ไว้ระหว่างการสร้างแคมเปญ คุณยังสามารถดูที่แคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติของคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม
- ลองเริ่มต้นด้วยการจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง: การทำเช่นนี้ทำให้โฆษณาของคุณเปิดรับกว้างที่สุด และช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการที่นักช้อปค้นหาสินค้าของคุณ
- ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณและปรับให้เหมาะสม: หลังจากแคมเปญของคุณทำงานไปแล้วอย่างน้อย 2 สัปดาห์ ให้ตรวจสอบ "รายงานคำศัพท์ค้นหา" เพื่อหาคำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ ซึ่งเป็นข้อความที่สร้างยอดคลิกและยอดขายมากที่สุด เพิ่มคีย์เวิร์ดเหล่านั้นที่มีการจับคู่วลีหรือการจับคู่แบบแม่นยำเพื่อระบุเป้าหมายคำศัพท์เหล่านั้นให้แม่นยำยิ่งขึ้น และเพื่อเน้นการลงทุนของคุณกับสิ่งที่คุณรู้ว่าได้ผล
การระบุเป้าหมายสินค้า
เพื่อระบุเป้าหมายโฆษณาของคุณสำหรับสินค้าเฉพาะหรือหมวดหมู่ทั้งหมดที่คล้ายคลึงกันหรือเสริมกับสินค้าของคุณ ใช้การระบุเป้าหมายสินค้า ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณควบคุมเวลาและสถานที่ที่โฆษณาของคุณปรากฏในผลการช้อปปิ้งและหน้ารายละเอียดสินค้าได้มากขึ้น
เคล็ดลับ
- ระบุเป้าหมายสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อช่วยผลักดันยอดขายให้มากขึ้น ดาวน์โหลดรายงานข้อความค้นหาเพื่อดูว่าสินค้าที่มีประสิทธิภาพที่สุดของคุณคืออะไร และระบุเป้าหมายสินค้าเหล่านั้นในแคมเปญการระบุเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง
- ใช้หมวดหมู่การระบุเป้าหมายเพื่อเพิ่มการมองเห็นสินค้าใหม่ เลือกหมวดหมู่ของสินค้าใหม่ที่คุณต้องการโปรโมท การทำเช่นนี้คุณจะสามารถระบุเป้าหมายสินค้าที่คล้ายคลึงกับของคุณทั้งหมดได้
- ระบุเป้าหมายหน้าสินค้าของคุณเองเพื่อจัดแสดงช่วงสินค้าของคุณ การระบุเป้าหมายสินค้าของคุณเอง และเพิ่มราคาประมูลจะช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็นหน้าสินค้าในช่วงราคาประมูลของคุณ
รวมการระบุเป้าหมายเชิงลบ
ช่วยปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายและปรับปรุง ROAS ของคุณ

การระบุเป้าหมายเชิงลบ
การเพิ่มแคมเปญสินค้าและแบรนด์เชิงลบจะป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณไปปรากฎบนหน้าผลการช้อปปิ้งเฉพาะรายการ หรือหน้ารายละเอียดที่ไม่ตรงกับเป้าหมายด้านประสิทธิภาพของคุณ วิธีการนี้จะช่วยปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของคุณและปรับปรุงผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ของคุณ
ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหนใช่หรือไม่ ลองระบุข้อมูลด้านล่างนี้:
- ASIN และแบรนด์ที่มียอดคลิกสูง แต่ไม่มียอดขาย (หรือต่ำ)
- ASIN และแบรนด์ที่ไม่ได้เสริมให้กับคุณ
ตัวอย่าง:
คุณกำลังใช้โฆษณาสำหรับเลนส์กล้อง วัตถุประสงค์ในการโฆษณาของคุณคือเพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏใกล้กับสินค้าเสริม แต่คุณพบว่าโฆษณาดังกล่าวปรากฏบนกล้องที่เข้ากันไม่ได้ โดยการเพิ่มกล้องนี้เป็น ASIN ในเชิงลบ คุณสามารถหยุดโฆษณาของคุณไม่ให้ปรากฏที่นั่นและประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับตำแหน่งที่ไม่ต้องการ
นี้คือ 3 ขั้นตอนในการเริ่มต้น
- ไปที่โปรแกรมจัดการแคมเปญ
- เลือกแคมเปญและกลุ่มโฆษณา จากนั้นไปที่ส่วนการระบุเป้าหมายเชิงลบ
- คลิก "เพิ่มคีย์เวิร์ด" สำหรับเป้าหมายของคีย์เวิร์ดเชิงลบ "ยกเว้น" สำหรับเป้าหมายสินค้า/แบรนด์เชิงลบ

จัดการงบประมาณและราคาประมูล
เรียนรู้วิธีการที่คุณสามารถจัดการค่าใช้จ่ายของคุณ

คุณสามารถควบคุมต้นทุนการโฆษณาของคุณได้ตลอดเวลาโดยเลือกงบประมาณและการเสนอราคาของคุณเองด้วย Sponsored Products สำรวจตัวเลือกทั้งหมดของคุณด้านล่าง

เลือกงบประมาณรายวันของคุณ
งบประมาณรายวันขั้นต่ำที่เราแนะนำคือ $10 หรือเทียบเท่าในสกุลเงินอื่น ๆ การเลือกงบประมาณ $10 ขึ้นไปสามารถช่วยให้โฆษณาของคุณแสดงได้ตลอดทั้งวัน เมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าอาจช้อปปิ้ง คุณมีความยืดหยุ่นในการปรับงบประมาณได้ตลอดเวลา

กำหนดงบประมาณของคุณ
สำหรับแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ คุณสามารถกำหนดราคาประมูลเริ่มต้นหนึ่งรายการหรือราคาประมูลที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละกลุ่มการระบุเป้าหมาย (การจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน การจับคู่แบบหลวม สิ่งทดแทน และส่วนเสริม) เราให้คำแนะนำราคาประมูลตามกลุ่มของราคาประมูลที่ชนะล่าสุดสำหรับโฆษณาที่คล้ายกับของคุณ เพื่อช่วยให้คุณประมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
สำหรับคีย์เวิร์ดและแคมเปญการกำหนดเป้าหมายสินค้า คุณสามารถกำหนดราคาประมูลที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคีย์เวิร์ด สินค้า และหมวดหมู่ เราเสนอราคาประมูลและช่วงการประมูลสำหรับแต่ละรายการเพื่อช่วยคุณเริ่มต้น กำหนดราคาประมูลสูงสุดที่คุณยินดีจ่าย

ปรับแต่งกลยุทธ์การประมูลของคุณ
สำหรับแคมเปญทั้งหมดของคุณ เลือกกลยุทธ์การประมูลสำหรับแคมเปญเพื่อควบคุมวิธีการที่คุณจะจ่ายสำหรับยอดคลิกโฆษณาของคุณ ใช้ "ราคาประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง" หรือ "ราคาประมูลแบบไดนามิก - ลดลงเท่านั้น" แล้วเราจะปรับราคาประมูลของคุณตามเวลาจริง (โดยสูงสุด 100%) เมื่อมีโอกาสที่จะนำไปสู่การขายมากระดับหนึ่ง หรือเลือก "ราคาประมูลคงที่" เพื่อใช้ราคาประมูลที่คุณเลือก
หากต้องการควบคุมตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะปรากฏได้มากขึ้น ให้ใช้การปรับเงินประมูลตามตำแหน่งของโฆษณา คุณสามารถเพิ่มการปรับราคาประมูลได้สูงสุด 900% เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันในอันดับต้น ๆ ของการค้นหา (หน้าแรก) หรือตำแหน่งโฆษณาหน้าสินค้า
— Gordie Murphy, ผู้โฆษณา, Fishoholicหากคุณยังใหม่ ให้ [โฆษณา] ภายในงบประมาณของคุณเอง คุณต้องกำหนดงบประมาณกับสิ่งที่สมเหตุสมผล เรายังคงทำเช่นนั้น ตัวเลขของเรามีความสำคัญต่อธุรกิจ และวิธีการที่เราเติบโต
วัดผลกระทบของคุณ
ทำความคุ้นเคยกับรายงานเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพของคุณ

Sponsored Products สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่หลากหลาย นับตั้งแต่การสร้างการรับรู้สินค้าใหม่ ๆ ไปจนถึงการโปรโมตสินค้าตามฤดูกาล ตลอดจนการสร้างความต้องการมากขึ้นสำหรับสินค้าที่ขายดีที่สุด
เราจัดทำรายงานต่าง ๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญและวัดผลความสำเร็จของคุณ
รายงานข้อความค้นหา:
นี่เป็นทรัพยากรของคุณในการค้นหาคำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งจริงที่ลูกค้าใช้ช้อปปิ้งบน Amazon ซึ่งส่งผลให้มียอดคลิกโฆษณาของคุณอย่างน้อยหนึ่งครั้ง เพิ่มคำศัพท์เกี่ยวกับการช้อปปิ้งที่มีคอนเวอร์ชันสูงสุดในแคมเปญของคุณด้วยการระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด
รายงานการระบุเป้าหมาย
ดูว่าการระบุเป้าหมายของคุณทำงานได้ดีเพียงใดในรายงานฉบับนี้ ซึ่งคุณสามารถค้นหาเมทริกซ์ยอดขายสำหรับคีย์เวิร์ดและสินค้าในแคมเปญทั้งหมดของคุณด้วยจำนวนการแสดงผลของโฆษณาอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับราคาประมูลและขยายเป้าหมายคีย์เวิร์ดหรือสินค้าของคุณ
รายงานสินค้าที่มีการโฆษณา
สำหรับสินค้าที่โฆษณาแต่ละรายการของคุณ ตรวจสอบเมทริกซ์ยอดขายและประสิทธิภาพเพื่อดูว่าสินค้าเหล่านั้นทำงานเป็นอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป มองหายอดขายหรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่ลดลง เพื่อเป็นโอกาสในการปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ
รายงานตำแหน่งโฆษณา
รายงานนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณาของคุณในตำแหน่งโฆษณาบนสุดของการค้นหาเมื่อเทียบกับตำแหน่งอื่น ๆ บน Amazon จากผลลัพธ์ คุณสามารถใช้การปรับเงินประมูลตามตำแหน่งของโฆษณาเพื่อกำหนดตำแหน่งโฆษณาของคุณได้
รายงานประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป:
ใช้สรุปยอดคลิกและการใช้จ่ายนี้เพื่อดูต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยและการใช้จ่ายทั้งหมดของคุณที่เปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป
สปอตไลท์รายงาน: รายงานข้อความค้นหา
วิธีการใช้รายงานข้อความค้นหาสำหรับการปรับแคมเปญให้เหมาะสม
ในรายงานนี้ ให้จับกลุ่มคีย์เวิร์ดเป็น 3 หมวดหมู่ที่ปรากฏด้านล่าง และดำเนินการตามคำแนะนำ
หมวดหมู่ | คำอธิบาย | การดำเนินการที่แนะนำ |
---|---|---|
A | คำค้นหาในการช้อปปิ้งที่มีคอนเวอร์ชันสูงกว่าผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป้าหมายของคุณ | เพิ่มคำเหล่านี้เป็นคีย์เวิร์ดในแคมเปญที่ระบุเป้าหมายด้วยตนเอง |
B | คำค้นหาในการช้อปปิ้งที่ไม่เกิดคอนเวอร์ชันและการใช้จ่ายของคุณสูงกว่าเป้าหมายต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)* | ลบคีย์เวิร์ดเหล่านี้ออกจากแคมเปญของคุณ หรือกำหนดเป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ |
C | คำค้นหาในการช้อปปิ้งที่ไม่เกิดคอนเวอร์ชัน แต่การใช้จ่ายของคุณอยู่ในเป้าหมาย CPA ของคุณ* | ปล่อยคีย์เวิร์ดไว้แบบนั้นในแคมเปญของคุณ และติดตามตรวจสอบประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ดเหล่านั้นอย่างต่อเนื่อง |

* CPA สำหรับช่วงเวลาการช้อปปิ้งแต่ละช่วง คือการใช้จ่ายของคุณหารด้วยจำนวนยอดรวมหน่วยที่จำหน่าย
— Mason Thomas, ผู้โฆษณา, Superior Labs"เราจะเรียกใช้รายงานในตอนสิ้นสุดสัปดาห์ และเราจะเห็นผลลัพธ์ของคอนเวอร์ชัน เราจะมองเห็นว่าอะไรทำให้เราสูญเสียเงินหรือคีย์เวิร์ดที่เราไม่จำเป็นต้องมี
แผนหลังการเปิดตัวของคุณ
เริ่มดำเนินการตามแผนเปิดตัว 30 วันที่จะช่วยคุณเริ่มต้นเดือนแรก

แผนเปิดตัวนี้ประกอบด้วยพื้นฐานการโฆษณาเพื่อเสริมการดำเนินการที่แนะนำของเรา เพื่อให้คุณดำเนินการในเดือนแรก การทำเช่นนี้สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในระยะยาวกับ Amazon Ads
ต่อไปนี้คือพื้นฐานการโฆษณาที่คุณจะได้เรียนรู้เพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น
- เรียนรู้วิธีการติดตามประสิทธิภาพ
- ค้นพบ 3 วิธีที่จะช่วยเพิ่มการมองเห็น
- สร้างหน้ารายละเอียดสินค้าที่ชวนให้มีส่วนร่วมอย่างมาก

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานแล้ว ช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้นโดยดำเนินการตามคำแนะนำของเราให้เสร็จสิ้น
เราใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อระบุการกระทำที่คุณสามารถทำได้โดยมีโอกาสสูงที่จะส่งผลให้เกิดประสิทธิภาพที่สูงขึ้นหากนำมาใช้เป็นครั้งแรก
- กำหนดเป็นไม่มีวันที่สิ้นสุด
- โฆษณาสินค้าแนะนำอย่างน้อย 2 ชิ้น
- กำหนดการประมูลแบบไดนามิก - ลงเท่านั้น
- กำหนดการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง
- ปรับงบประมาณรายวัน
- ปรับราคาประมูล
- สร้างแคมเปญที่ระบุเป้าหมายด้วยคีย์เวิร์ด
- ใช้ประเภทจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง
- ใช้จับคู่แบบแม่นยำ
- ใช้ประเภทการจับคู่วลี
- เพิ่มคีย์เวิร์ดเชิงลบ
- สร้างแคมเปญที่ระบุเป้าหมายสินค้า
- เพิ่มสินค้าเชิงลบ
พื้นฐานการโฆษณาเพื่อเริ่มต้น
เรียนรู้วิธีการติดตามประสิทธิภาพ
ในสัปดาห์แรก เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบเมทริกซ์ต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจำนวนการแสดงผลของโฆษณา ยอดคลิก และยอดขาย อย่างน้อยสัปดาห์ละสองครั้ง และค้นหาส่วนที่ต้องปรับปรุง เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
จำนวนการแสดงผลของโฆษณาจำนวนการเห็นโฆษณา
เมทริกซ์จำนวนการแสดงผลของโฆษณา คือจำนวนครั้งที่ได้มีการแสดงโฆษณา ในขั้นตอนแรก ติดตามจำนวนการแสดงผลของโฆษณาของแคมเปญคุณเพื่อยืนยันว่าลูกค้าสามารถจะมองเห็นโฆษณาของคุณได้ อย่าลืมว่า เราจะไม่เรียกเก็บเงินจนกว่าโฆษณาของคุณจะมียอดคลิก
ยอดคลิก
เมทริกซ์ยอดคลิกคือการนับจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณได้ถูกคลิก ติดตามยอดคลิกเพื่อดูว่าโฆษณาของคุณกำลังผลักดันให้มีจำนวนการเปิดดูหน้าเพจเพิ่มเติมไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าที่โฆษณาของคุณอย่างไร นอกจากนั้น คุณยังสามารถอ้างอิงถึงเมทริกซ์ต้นทุนต่อคลิก (CPC=การใช้จ่าย/ยอดคลิก) เพื่อปรับปรุงราคาประมูล
ยอดขาย
ยอดขายคือมูลค่ารวมของสินค้าที่กำหนดแอตทริบิวต์กับโฆษณาของคุณได้ เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณและทำการซื้อสินค้าที่คุณโฆษณา เราจะทำการแอตทริบิวต์ยอดขายนั้นไว้กับแคมเปญของคุณ คุณยังสามารถดูผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา (ROAS = ยอดขาย/การใช้จ่าย) เพื่อวัดผลประสิทธิภาพด้านต้นทุนของแคมเปญคุณ
วิธีช่วยเพิ่มการมองเห็น 3 วิธี
การมองเห็นโฆษณาของคุณที่เพิ่มขึ้นจะช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าของคุณบน Amazon ได้มากขึ้น คุณกำลังลงทุนในโฆษณาของคุณ ดังนั้นจึงควรเรียนรู้วิธีการที่จะทำให้การลงทุนของคุณคุ้มค่า
#1 ปรับงบประมาณ
พิจารณาเพิ่มงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญที่มักจะหมดหรือใกล้ถึงขีดจำกัดเพื่อให้โฆษณาของคุณสามารถแสดงได้ตลอดทั้งวัน เพื่อความสมดุลของงบประมาณโดยรวมของคุณ คุณสามารถลดงบประมาณของคุณในแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำหรือที่ไม่ค่อยช่วยทำให้เป็นไปตามเป้าหมายธุรกิจของคุณลง เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
#2 เพิ่มเงินประมูล
โฆษณา sponsored ใช้การประมูลเพื่อพิจารณาว่าโฆษณาไหนที่จะนำเสนอให้ลูกค้า ดังนั้นการประมูลอย่างแข่งขันอาจช่วยให้คุณชนะการประมูลสำหรับคำถามเกี่ยวกับการช้อปปิ้งที่มีจำนวนการเข้าชมสูง ลองเพิ่มราคาประมูลเมื่อแคมเปญของคุณไม่ได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณามากเพียงพอ คุณสามารถอ้างถึงราคาประมูลที่เราแนะนำของเราเพื่อกำหนดจำนวนเงิน เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
#3 กำหนดการประมูลแบบไดนามิก
ตรวจสอบว่าคุณได้ใช้งบประมาณของคุณในแคมเปญอย่างมีประสิทธิภาพ Amazon จะเปลี่ยนราคาประมูลของคุณตามเวลาจริงสำหรับการประมูลเมื่อใช้การประมูลแบบไดนามิก โดยขึ้นอยู่กับว่ามีโอกาสเท่าไหร่ที่ยอดคลิกจะแปลงเป็นยอดขาย เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
พื้นฐานการโฆษณาเพื่อเริ่มต้น
สร้างหน้ารายละเอียดสินค้าที่ชวนให้มีส่วนร่วมอย่างมาก
ตามที่เราได้อธิบายไว้ในส่วนเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าของคุณและหน้ารายละเอียดในคู่มือฉบับนี้ มีคุณลักษณะบางอย่างในรายการสินค้าที่สามารถช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าหยุดเลื่อนดูและคลิกที่สินค้า หรือข้อมูลในหน้ารายละเอียดสินค้าที่ช่วยให้พวกเขาทราบว่าสินค้าเหมาะกับพวกเขาหรือไม่ ในสัปดาห์แรกของคุณ ตรวจสอบว่าคุณมีพื้นฐานเหล่านี้ครบถ้วนแล้ว

วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ
มีชื่อสินค้าที่ทรงพลัง
เป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่ลูกค้าของคุณมองเห็น หัวเรื่องที่ชัดเจนและอ่านได้ง่ายจะช่วยให้ลูกค้าสามารถเรียนรู้ข้อเท็จจริงที่สำคัญเกี่ยวกับสินค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว และตัดสินใจว่าสินค้าเหมาะกับพวกเขาหรือไม่ เราขอแนะนำให้ใช้หัวเรื่องที่ยาวประมาณ 60 ตัวอักษร

รับตรา Prime
เมื่อรับตรา Prime แล้ว หมายถึงคุณได้แสดงความมุ่งมั่นในการส่งมอบภายในสองวันสำหรับสมาชิกที่ชำระเงินแล้วกว่า 150 ล้านคนทั่วโลก พิจารณาใช้การรับฝากและจัดส่งโดย Amazon เพื่อให้มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะได้รับตรานี้ และช่วยให้สินค้าของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น
ดึงดูดความสนใจด้วยรูปภาพคุณภาพสูงที่สามารถซูมได้
รูปภาพคุณภาพสูงสามารถสร้างการมีส่วนร่วมและใช้งานได้จริง ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจสิ่งที่สินค้าของคุณนำเสนอได้ทันทีด้วยการใส่รูปภาพที่มีความละเอียดสูงซึ่งสามารถซูมได้จำนวนสี่ภาพขึ้นไป สร้างรูปภาพของคุณให้มีพิกเซลความสูงหรือความกว้างอย่างน้อย 100 พิกเซล เพื่อเปิดใช้ฟังก์ชันการซูม
คำอธิบายสินค้า = โอกาสของคุณที่จะแสดงข้อมูลเพิ่มเติม
สรุปคือ คุณควรจะเขียนคำอธิบายสินค้าของคุณเสมอ วิธีการนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยแสดงรายละเอียดคุณสมบัติต่างๆ แต่ยังช่วยถ่ายทอดโทนเสียงและบุคลิกของแบรนด์ เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างแท้จริง
หากต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้าทั้ง 11 วิธี กรุณาอ่านคู่มือของเราในการปรับปรุงสินค้าเพื่อการโฆษณา
แผนเปิดตัว 30 วันของคุณ: การดำเนินการที่แนะนำ
การดำเนินการที่เราแนะนำนั้นเป็นคำแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ซึ่งอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากนำมาใช้เป็นครั้งแรก เรามาเจาะลึกให้มากขึ้นสำหรับการกระทำแต่ละครั้ง
กำหนดเป็นไม่มีวันที่สิ้นสุด: ใช้วิธีการแบบเปิดเสมอกับแคมเปญของคุณโดยการกำหนดเป็นไม่มีวันที่สิ้นสุด และช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าของคุณเมื่อพวกเขาเรียกดูบน Amazon
โฆษณาสินค้าที่แนะนำ 2 ชิ้นขึ้นไป: การโฆษณารายการสินค้าที่มีคุณภาพสูงอาจจะสร้างผลกระทบที่มีความหมายในประสิทธิภาพการโฆษณาและยอดขายของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
กำหนดการประมูลแบบไดนามิก - ลดลงเท่านั้น: Amazon จะลดราคาประมูลของคุณโดยอัตโนมัติในการประมูลที่โฆษณาของคุณอาจจะมีโอกาสน้อยที่จะทำคอนเวอร์ชัน เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
ปรับงบประมาณรายวันของคุณ:
- การเพิ่มงบประมาณของคุณ: ติดตามงบประมาณรายวันของคุณและพิจารณาเพิ่มงบประมาณใด ๆ ในแคมเปญที่หมดงบ (หรือใกล้ถึงขีดจำกัด) บ่อยครั้ง เพื่อให้โฆษณาของคุณแสดงอยู่ตลอดทั้งวัน
- การลดงบประมาณของคุณ: ลองลดงบประมาณรายวันของคุณที่ไม่จำเป็นต้องลงทุนเพิ่มเติมหรือใช้เกินงบประมาณ การจัดสรรงบประมาณดังกล่าวให้กับแคมเปญอื่น ๆ อีกครั้งอาจช่วยสนับสนุนเป้าหมายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
ปรับราคาประมูล
- การเพิ่มราคาประมูลของคุณ: ช่วยกระตุ้นความสนใจในสินค้าของคุณโดยการเพิ่มราคาประมูลในคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ
- การลดราคาประมูลของคุณ: ติดตามแคมเปญของคุณ และพิจารณาลดราคาประมูลในคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่ไม่จำเป็นต้องลงทุนมากหรือที่ไม่สนับสนุนเป้าหมายธุรกิจของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
กำหนดการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง: Amazon จะปรับราคาประมูลของคุณขึ้นและลงโดยอัตโนมัติ ขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะคอนเวอร์ชันมากน้อยเพียงใด เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
สร้างแคมเปญการระบุเป้าหมาย (คีย์เวิร์ดหรือสินค้า) ด้วยตนเอง: ระบุเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังคีย์เวิร์ด สินค้า หรือหมวดหมู่เฉพาะตามเป้าหมายธุรกิจของคุณด้วยตนเอง เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
ใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง: ใช้คีย์เวิร์ดการจับคู่แบบกว้างในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยเพิ่มจำนวนการเข้าชมที่โฆษณาของคุณอาจได้รับ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
ใช้การจับคู่แบบแม่นยำ: ใช้คีย์เวิร์ดการจับคู่แบบแม่นยำในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยกระตุ้นจำนวนการเข้าชมที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณมากที่สุด เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
ใช้การการจับคู่วลี: ใช้คีย์เวิร์ดการจับคู่วลีในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยกระตุ้นจำนวนการเข้าชมโฆษณาของคุณที่เกี่ยวข้องมากขึ้น เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
เพิ่มคีย์เวิร์ดเชิงลบ: ป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏในผลการช้อปปิ้งที่เฉพาะเจาะจง หรือหน้ารายละเอียดที่ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายการโฆษณาของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
สร้างแคมเปญที่ระบุเป้าหมายสินค้า: เลือกการระบุเป้าหมายสินค้าด้วยแคมเปญที่คุณกำหนดเองเพื่อระบุเป้าหมายสินค้าหรือหมวดหมู่เฉพาะตามเป้าหมายธุรกิจของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
เพิ่มสินค้าเชิงลบ: ป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏในผลการช้อปปิ้งที่เฉพาะเจาะจง หรือในหน้ารายละเอียดที่ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายการโฆษณาของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่
คำถามเกี่ยวกับ Sponsored Products ที่ตอบแล้ว
ดูว่าคำถามที่พบบ่อยสามารถช่วยปรับปรุงโฆษณาของคุณได้หรือไม่

ฉันสามารถช่วยกระตุ้นความต้องการสินค้าของฉันตลอดทั้งปีได้อย่างไร
ใช้วิธีการแบบเปิดเสมอกับแคมเปญของคุณโดยการตั้งค่าเป็นไม่มีวันที่สิ้นสุด และช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าของคุณทุกครั้งที่พวกเขาช้อปบน Amazon
ฉันจะแก้ไขขนาดใหญ่ได้อย่างไร
ใช้การดำเนินการครั้งละจำนวนมากเพื่อแก้ไข เพิ่มประสิทธิภาพ หรือแม้แต่สร้างแคมเปญหลายแคมเปญพร้อมกัน ซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเวลาเมื่อต้องการเปลี่ยนแปลงหลายรายการ
ฉันควรโฆษณาหมวดหมู่สินค้าต่าง ๆ อย่างไร
ใช้แคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาแยกต่างหากสำหรับกลุ่มสินค้าแต่ละกลุ่มเพื่อมุ่งเน้นกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ และจัดระเบียบคีย์เวิร์ดและงบประมาณ
ฉันไม่พร้อมที่จะเปิดตัวแคมเปญของฉัน
บันทึกแคมเปญของคุณเป็นแบบร่างและกลับมาทำให้เสร็จในภายหลัง
ฉันสามารถจัดระเบียบแคมเปญของฉันได้อย่างไร
เริ่มสร้างพอร์ตโฟลิโอเพื่อจัดระเบียบแคมเปญของคุณตามแบรนด์ หมวดหมู่ ฤดูกาล หรือวิธีการใด ๆ ที่คุณเลือก
ฉันควรจัดกลุ่ม ASINs ของฉันอย่างไร
รวมเฉพาะ ASINs จากหมวดหมู่เดียวกันในหนึ่งแคมเปญ สินค้าแต่ละรายการที่คุณเลือกจะแสดงเป็นโฆษณา
- การกำหนดเป้าหมายสินค้าหรือคีย์เวิร์ดและราคาประมูลจะปรับใช้กับสินค้าทั้งหมดภายในกลุ่มโฆษณา ดังนั้นเราขอแนะนำให้เลือกสินค้าที่ใกล้เคียงกับสินค้าของคุณ เมื่อสร้างกลุ่มโฆษณาด้วยการระบุเป้าหมายเอง เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มสินค้าที่คล้ายคลึงกันลงในกลุ่มโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
- คุณสามารถเพิ่มสินค้าใหม่ในกลุ่มโฆษณาที่มีอยู่ได้ตลอดเวลา หากต้องการเพิ่มสินค้า ให้เลือกกลุ่มการโฆษณาและไปที่หน้าสินค้า คลิกเพิ่มสินค้า แล้วคุณจะเห็นรายการสินค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อเพิ่มลงในกลุ่มโฆษณา คุณสามารถเพิ่มสินค้าในกลุ่มโฆษณาได้ครั้งละ 1,000 รายการ
- จัดกลุ่ม ASIN ตามช่วงราคาและคอนเวอร์ชันภายในหมวดหมู่เดียวกัน ดังนั้นอย่ารวมสินค้าที่มีประสิทธิภาพต่างกันเข้าด้วยกันใน ROAS สำหรับสินค้าที่มีราคาสูงกว่า คุณสามารถประมูลสูงกว่าและยังคงเห็น ROAS สูง ในขณะที่สินค้าที่มีราคาต่ำมาก คุณอาจต้องประมูลต่ำลง
ฉันสามารถทำอย่างไรได้บ้างเพื่อช่วยเพิ่ม ROAS ให้กับแคมเปญของฉัน
ROAS คำนวณโดยการหารยอดขายรวมด้วยการใช้จ่ายทั้งหมดในแคมเปญโฆษณา เพื่อให้แน่ใจว่าการโฆษณาช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณ คุณต้องการให้ตัวเลขนี้สูง
ประการแรก ให้ตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาเพื่อระบุคีย์เวิร์ดและสินค้าที่ส่งผลให้ยอดขายและอัตราคอนเวอร์ชันสูงขึ้น จากนั้น ให้เพิ่มราคาประมูลและกำหนดเป็นประเภทการจับคู่แบบแม่นยำเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
นอกจากนี้ ให้ระบุคีย์เวิร์ดและสินค้าที่มียอดขายและอัตราคอนเวอร์ชันต่ำ และลดราคาประมูลของคุณลง
และนี่เป็นโอกาสอีกครั้งที่คุณจะพิจารณาเพิ่มการระบุเป้าหมายเชิงลบเพื่อยกเว้นคีย์เวิร์ดและสินค้าที่ไม่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะใช้งบประมาณน้อยลงกับตำแหน่งโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
ตรวจสอบ ASINs ที่คุณกำลังโฆษณาเพื่อยืนยันว่าสอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณและมีหน้ารายละเอียดสินค้าที่ดี เมื่อคุณเข้าใจวิธีการดำเนินการแล้ว ให้ลองลบหรือหยุดการทำงานชั่วคราวของ ASINs ที่ไม่ได้ผลักดันเป้าหมายของคุณ และเรียกดูเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
ฉันควรทำอะไรบ้างเมื่อมียอดขายเป็นศูนย์หรือมียอดขายต่ำ
ตรวจสอบว่าคุณกำลังใช้สินค้าที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ ซึ่งเป็นสินค้าที่แสดงข้อเสนอเด่นและมีหน้ารายละเอียดที่ยอดเยี่ยม สิ่งเหล่านี้ควรอยู่ส่วนหน้าและเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์ Sponsored Products ของคุณ
เริ่มด้วยการตรวจสอบสินค้าของคุณ โดยตรวจสอบกับแนวทางที่คุณมองเห็นในเคล็ดลับความสำเร็จข้อที่ 1: เพิ่มประสิทธิภาพสินค้าและส่วนหน้ารายละเอียดของคุณ สินค้าของคุณแสดงข้อเสนอเด่นบ่อยหรือไม่ สินค้าเหล่านั้นได้รับรีวิวและได้คะแนนดีหรือไม่ หน้ารายละเอียดสินค้าของพวกเขามีคุณสมบัติที่ช่วยให้ลูกค้ามีส่วนร่วมหรือไม่ เช่น รูปภาพหลายภาพ หัวข้อย่อย คำอธิบายสินค้า หากสินค้าที่โฆษณาของคุณขาดคุณสมบัติเหล่านี้ ให้ดำเนินการปรับปรุง หรือคุณสามารถลบสินค้าเหล่านี้ออกจากแคมเปญของคุณ และเพิ่มสินค้าที่ตรงตามเกณฑ์นี้ได้
ฉันควรทำอะไรบ้างเมื่อมียอดขายเป็นศูนย์หรือมีจำนวนการแสดงผลของโฆษณาต่ำ
หากคุณกำลังใช้เฉพาะการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ ให้พิจารณาเพิ่มงบประมาณแคมเปญและปรับการประมูลเริ่มต้นของคุณโดยใช้การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง เพื่อช่วยสร้างจำนวนการแสดงผลของโฆษณา ยอดคลิก และยอดขายเพิ่มเติม
คุณยังสามารถลองใช้การกำหนดเป้าหมายเอง วิธีการนี้ทำให้คุณสามารถควบคุมการระบุเป้าหมายได้มากขึ้น และช่วยให้คุณสามารถแบ่งแคมเปญตามวัตถุประสงค์ รวมทั้งควบคุมการใช้จ่ายของคุณได้ดียิ่งขึ้น ช่วยให้คุณประมูลอย่างแข่งขันได้กับการระบุเป้าหมายที่ใช้ได้ดีสำหรับคุณ
ขยายโอกาสของคุณ
ใช้ประโยชน์จากโซลูชันแบบบริการตนเองอื่น ๆ

ขั้นต่อไปคืออะไร คู่มือนี้อาจมุ่งเน้นไปที่ Sponsored Products แต่นี่เป็นเพียงโซลูชันหนึ่งที่คุณเลือกใช้ได้ นึกถึงการโฆษณาของคุณแบบองค์รวม คุณจะกระตุ้นผลกระทบสูงสุดและสร้างผลตอบแทนให้มากที่สุดได้อย่างไร เมื่อใช้โฆษณาทุกประเภท คุณมีโอกาสที่จะเข้าถึงนักช้อปจำนวนมากขึ้น เพิ่มรายละเอียดข้อความ และสร้างยอดขายมากขึ้น
Sponsored Brands
Sponsored Brands คือโฆษณาแบบกำหนดเองที่มีโลโก้แบรนด์ของคุณ หัวเรื่องแบบปรับแต่งได้ และสินค้าหลายรายการ โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่นภายในผลการช้อปปิ้งและหน้ารายละเอียดสินค้า ซึ่งช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าค้นพบแบรนด์ของคุณขณะกำลังช้อปปิ้งสินค้าอื่นที่คล้ายกับสินค้าของคุณ

Sponsored Display
คุณสามารถสร้างแคมเปญดิสเพลย์ได้ในไม่กี่นาทีซึ่งจะทำงานทั้งในและนอก Amazon ด้วย Sponsored Display โฆษณาเหล่านี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้และการพิจารณาสินค้า รวมถึงสร้างการมีส่วนร่วมกับนักช้อปเก่าของแบรนด์ให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง
สินค้าและคุณสมบัติบางอย่างอาจไม่มีให้บริการในทุกตลาด

— Daniel Tejeda, ผู้โฆษณา, Quiverrการรวม Sponsored Products และ Sponsored Brands เป็นสินทรัพย์ที่มีค่ามหาศาล เพราะคุณจะได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาจากทั้งคู่ จึงกลายเป็นโอกาสมากมายที่จะมีการซื้อสินค้าของคุณ
พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ปฏิบัติตามวิธีเหล่านี้
ลงทะเบียนหรือลงชื่อเข้าใช้ Vendor Central หรือ Seller Central แล้วเลื่อนเมาส์เหนือ 'การโฆษณา' ในเมนู
ขอบคุณสำหรับการติดตาม
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณา Sponsored Products ของคุณ