คู่มือการใช้งาน Sponsored Brands สำหรับผู้แต่ง

คู่มือนี้ช่วยให้นักเขียนสร้างการรับรู้และเพิ่มการมองเห็นให้กับหนังสือของตนด้วยโฆษณา Sponsored Brands ไม่ว่าคุณจะตีพิมพ์ผลงานด้วยตนเอง เป็นสำนักพิมพ์อิสระ หรือเผยแพร่ผ่านสำนักพิมพ์แบบดั้งเดิม คู่มือนี้เหมาะสำหรับคุณ เรียนรู้วิธีตั้งค่าแคมเปญของ Sponsored Brands แคมเปญแรกของคุณ ทำความเข้าใจแนวคิดสำคัญ เช่น การระบุเป้าหมาย การประมูลราคา และวัดผลประสิทธิภาพ เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นหนังสือของคุณ ค้นหาผู้อ่านใหม่ และขยายแพลตฟอร์มผู้เขียนของคุณ

โฆษณา Sponsored Brands เป็นโฆษณาที่สะดุดตา ช่วยให้คุณเล่าเรื่องราวและเข้าถึงผู้อ่านได้ในเวลาและสถานที่ที่เหมาะสม โฆษณาเหล่านี้อาจปรากฏที่ด้านบนของผลลัพธ์การช้อปปิ้งสูงสุด ภายในผลลัพธ์การช้อปปิ้ง และบนหน้ารายละเอียดสินค้า สิ่งที่ดีที่สุดคือ คุณจะชำระเงินก็ต่อเมื่อผู้อ่านที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าใหม่คลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง คู่มือนี้จะสอนสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sponsored Brands รวมถึงวิธีค้นหาผู้อ่านที่เหมาะสม เลือกรูปแบบโฆษณา การประมูล งบประมาณ และการปรับแคมเปญให้เหมาะสม เพื่อช่วยให้คุณขยายฐานผู้อ่าน

• ขั้นตอนการเปิดตัว: เพิ่มการมองเห็นในช่วงก่อนวางจำหน่ายและหลังเปิดตัว เพื่อช่วยให้หนังสือของคุณสร้างกระแสตั้งแต่ช่วงแรกและได้รับรีวิว
• กระแสหลังการเปิดตัว: สร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่มีศักยภาพหลังช่วงเปิดตัวแรก เพื่อช่วยให้ไต่อันดับในรายการขายดี
• การโปรโมตซีรีส์: การขายข้ามผลิตภัณฑ์หนังสือในซีรีส์ของคุณเพื่อช่วยให้ผู้อ่านค้นพบแคตตาล็อกที่สมบูรณ์ของคุณ

1. ทบทวนข้อกำหนด โปรดคำนึงถึงแนวทางเหล่านี้ในขณะที่คุณเตรียมสร้างโฆษณา:
1. คุณต้องมีหนังสือที่มีสิทธิ์อย่างน้อยสามเล่มขึ้นไปที่อยู่ภายใต้ชื่อผู้เขียนเดียวกัน
2. หนังสือที่คุณโฆษณาต้องพร้อมจำหน่ายในประเทศที่คุณกำลังโฆษณาอยู่
3. หนังสือต้องถูกอ้างสิทธิ์ใน Author Central
4. โฆษณาต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านชิ้นงานโฆษณาในแนวทางและนโยบายการยอมรับของ Amazon Ads
5. เนื้อหาต้องเป็นไปตามนโยบายโฆษณาสำหรับหนังสือ
2. ลงทะเบียนเพื่อโฆษณา หากต้องการลงทะเบียน เพียงไปที่ advertising.amazon.com และคลิกปุ่ม “ลงทะเบียน” ที่มุมขวาบน เลือกประเทศที่คุณต้องการโฆษณา เลือกตัวเลือก “Amazon Author” และดำเนินการลงทะเบียนส่วนที่เหลือให้เสร็จสิ้น

1. สร้างแคมเปญของคุณ เมื่อคุณลงทะเบียนและลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณาแล้ว คลิกปุ่ม “สร้างแคมเปญ” จากนั้นคลิก “Sponsored Brands”
2. กำหนดวันที่แคมเปญและงบประมาณของคุณ เลือกวันที่เปิดตัวและกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่าย สำหรับผู้แต่งหลายคน การเริ่มต้นที่ดีคือ $10 ต่อวัน จะเป็นประโยชน์อย่างมากหากไม่มีการกำหนดวันที่สิ้นสุด เพื่อให้คุณสามารถดูและเรียนรู้ได้
3. เลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ ตัดสินใจระหว่างคอลเลกชันและรูปแบบโฆษณาวิดีโอ:
1. วิดีโอ: เล่าเรื่องราวของหนังสือของคุณด้วยครีเอทีฟวิดีโอเพื่อดึงดูดผู้อ่าน
2. คอลเล็กชัน แสดงหนังสือ 3-10 รายการในโฆษณาเดียว ไม่ต้องใช้รูปภาพหรือพาดหัวแบบกำหนดเอง รูปแบบนี้จะแสดงหนังสือของคุณโดยอัตโนมัติ

• การระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด: ใช้คีย์เวิร์ดเพื่อจับคู่โฆษณาของคุณกับคำค้นหาที่ผู้อ่านใช้ (เช่น “นวนิยายคลาสสิก”)
• การกำหนดเป้าหมายสินค้า: จับคู่โฆษณาของคุณกับหนังสือที่เฉพาะเจาะจงหรือหมวดหมู่และประเภททั้งหมด ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณา Wuthering Heights คุณอาจต้องการใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับ Jane Eyre หมวดหมู่ที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้อาจรวมถึง “วรรณกรรมคลาสสิก” “โรแมนติกแนวโกธิก” หรือ “วรรณกรรมเชิงวรรณศิลป์”
• ประเภทการจับคู่: สำหรับการระบุเป้าหมายด้วยคีย์เวิร์ดใน Sponsored Brands ประเภทการจับคู่จะกำหนดว่าคำค้นหาของผู้อ่านต้องตรงกับคีย์เวิร์ดมากน้อยเพียงใดจึงจะแสดงโฆษณา คุณต้องระบุประเภทการจับคู่ที่คุณต้องการใช้ว่าจะเป็นแบบกว้าง แบบกลุ่มคำ หรือแบบแม่นยำ การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง อนุญาตให้คำค้นหามีคำคีย์เวิร์ดในลำดับใดก็ได้ รวมถึงคำแปรผันและคำพ้องความหมาย (เช่น “นวนิยายคลาสสิก” อาจตรงกับ “หนังสือคลาสสิก” หรือ “วรรณกรรมศตวรรษที่ 19”) ซึ่งมีประโยชน์ในการขยายการเข้าถึง โดยเฉพาะในแคมเปญแรกของคุณ การจับคู่วลี กำหนดให้คำค้นหาต้องมีวลีหรือชุดคำตามลำดับเดียวกัน (เช่น “นวนิยายคลาสสิก” อาจตรงกับ “วรรณกรรมคลาสสิกศตวรรษที่ 19”) เหมาะสำหรับการสร้างสมดุลระหว่างความเกี่ยวข้องและการเข้าถึง จับคู่แบบแม่นยำ กำหนดให้คำค้นหาต้องตรงกับคีย์เวิร์ดแบบพอดีหรือเป็นคำแปรผันใกล้เคียง เช่น รูปพหูพจน์ (เช่น “นวนิยายคลาสสิก” ตรงกับ “นวนิยายคลาสสิก”) เหมาะที่สุดเมื่อคุณทราบว่าคีย์เวิร์ดใดให้ผลลัพธ์สูงสุด
• การระบุเป้าหมายเชิงลบ: ช่วยให้คุณระบุได้ว่าคีย์เวิร์ดหรือหนังสือใดที่คุณไม่ต้องการให้กระตุ้นการแสดงโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเขียนโรแมนติกร่วมสมัย คุณอาจเพิ่ม “แนวโรแมนติกย้อนยุค” เป็นคีย์เวิร์ดเชิงลบ เพื่อหลีกเลี่ยงการแสดงโฆษณาแก่ผู้อ่านที่ค้นหาฉากหลังในยุคสมัยก่อน

การประมูล คือราคาที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้นักอ่านคลิกโฆษณาของคุณ ผู้เขียนหลายคนอาจกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดหรือหนังสือเดียวกัน ดังนั้นจำนวนเงินที่คุณประมูล รวมถึงความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคำค้นหาของผู้อ่าน จะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาของคุณจะถูกนำไปแสดงหรือไม่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเลือกคีย์เวิร์ดเป็น “นิยายสงคราม” และกำหนดราคาประมูลของคุณ $0.75 ผู้แต่งคนอื่นเลือกคีย์เวิร์ดเดียวกันและกำหนดราคาประมูล $0.60 จากการประมูลนี้ คุณจะชนะการประมูลและโฆษณาของคุณจะแสดง

ลองใช้การประมูลที่แนะนำเมื่อเปิดตัวโฆษณาของคุณ และปรับเปลี่ยนตามผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป คุณยังสามารถใช้การประมูลอัตโนมัติ ซึ่งช่วยให้ Amazon ปรับการประมูลสำหรับตำแหน่งที่ต่ำกว่าด้านบนของผลการค้นหาโดยอัตโนมัติตามอัตราคอนเวอร์ชัน โปรดทราบว่าการประมูลราคาอัตโนมัติหรือการปรับราคาเสนอจะไม่ถูกนำไปใช้กับโฆษณาที่มีรูปแบบเป็นโฆษณาวิดีโอ

หากไม่เลือกใช้การประมูลราคาอัตโนมัติ คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอได้โดยใส่เปอร์เซ็นต์การเพิ่มจากราคาเสนอพื้นฐานสำหรับตำแหน่งโฆษณาเฉพาะ เช่น ด้านบนของผลการค้นหาและส่วนที่เหลือของผลการค้นหา เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นในพื้นที่ที่มีจำนวนการเข้าชมสูง

คุณมีสองตัวเลือกในการจัดทำงบประมาณ ได้แก่ งบประมาณรายวันหรืองบประมาณตลอดอายุการใช้งาน

• งบประมาณรายวัน: กำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณเต็มใจใช้จ่ายต่อวัน โดยเป็นค่าเฉลี่ยในรอบหนึ่งเดือน ดังนั้น หากคุณตั้งงบประมาณ $10 ต่อวันเป็นเวลา 30 วัน ค่าใช้จ่ายรวมสำหรับเดือนนั้นจะไม่เกิน $300 แม้ว่ายอดใช้จ่ายรายวันจริงอาจแตกต่างกันไป แต่ท้ายที่สุดจะเฉลี่ยกัน และยอดใช้จ่ายรวมจะไม่เกินงบประมาณของคุณสำหรับทั้งเดือน
• งบประมาณตลอดอายุการใช้งาน: ตั้งค่ายอดเงินสูงสุดที่คุณยินดีใช้จ่ายสำหรับแคมเปญการโฆษณาทั้งหมด (ต้องไม่น้อยกว่า $100) เมื่อถึงจำนวนนั้น โฆษณาจะหยุดทำงาน งบประมาณตลอดอายุการใช้งานจะมีการใช้ไปโดยเร็วที่สุด และไม่ได้มีการจัดสรรให้ใช้ได้ตลอดวัน ระบบนี้ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากระยะเวลาที่มีจำนวนการเข้าชมสูง อย่างไรก็ตาม งบประมาณที่น้อยอาจหมดลงภายในเวลาอันรวดเร็ว

1. อ่านรายงานของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงรายงานที่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำค้นหา ตำแหน่งโฆษณา คีย์เวิร์ด และอื่น ๆ หากต้องการค้นหารายงาน ให้ไปที่แท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” จากแถบข้างด้านซ้ายในคอนโซลการโฆษณาของคุณ แล้วคลิก “สร้างรายงาน” ตรวจสอบรายงานคีย์เวิร์ดและรายงานข้อความค้นหาเพื่อดูว่าอะไรทำผลงานได้ดี จากนั้นปรับการระบุเป้าหมายและการเสนอราคาให้เหมาะสม
2. ปรับแต่งการระบุเป้าหมายของคุณ ลองปรับคีย์เวิร์ด ประเภทการจับคู่ การกำหนดเป้าหมายสินค้า และคีย์เวิร์ดเชิงลบเพื่อให้เข้าถึงผู้อ่านในอุดมคติของคุณได้ดียิ่งขึ้น การทดลองถือเป็นกุญแจสำคัญในการปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ
3. ปรับการประมูลของคุณให้เหมาะสม รอประมาณสองสัปดาห์หลังจากเปิดตัวแคมเปญของคุณ แล้วลองปรับกลยุทธ์การประมูลตามสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล อย่าลืมตรวจสอบทุกสองสัปดาห์หลังจากนั้น ขณะที่คุณปรับปรุงแคมเปญอย่างต่อเนื่องเพื่อขยายฐานผู้อ่านของคุณ
4. ทดสอบการใช้รูปแบบโฆษณาที่แตกต่างกัน หากคุณเริ่มต้นด้วยคอลเลกชัน Sponsored Brands ให้ลองทดสอบโฆษณาวิดีโอเพื่อดูว่ารูปแบบใดตรงใจกลุ่มเป้าหมายของคุณมากกว่า
5. ใช้โซลูชัน Amazon Ads อื่น ๆ ลองดูโซลูชันโฆษณาอื่น ๆ ของ Amazon เช่น Sponsored Products ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นให้กับสินค้าแต่ละรายการ

• รีวิวจากลูกค้า: ติดตามว่าการโฆษณาอาจช่วยเพิ่มจำนวนรีวิวของคุณอย่างไร รีวิวที่มากขึ้นช่วยสร้างหลักฐานทางสังคมให้กับผู้อ่านในอนาคต
• อันดับยอดขาย: ติดตามอันดับขายดีของหนังสือของคุณบน Amazon ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มการมองเห็นช่วยให้คุณไต่อันดับในรายการขายดีได้หรือไม่
• รายงานยอดขายประจำสัปดาห์ของ Bookscan: หากคุณโฆษณาหนังสือในซีรีส์ ให้ติดตามว่ายอดขายของผลงานเรื่องอื่น ๆ เพิ่มขึ้นหรือไม่ เมื่อผู้อ่านค้นพบผลงานทั้งหมดของคุณ