กลยุทธ์การโฆษณาสินค้าที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายธุรกิจของคุณ

Question 1

การรู้ว่าควรเพิ่มสินค้าใดลงในแคมเปญของคุณ

ความสามารถด้านแมชชีนเลิร์นนิ่งของ Amazon Ads จะระบุสินค้าที่มีแนวโน้มมีส่วนร่วมกับลูกค้ามากกว่า หากคุณโฆษณาด้วย Sponsored Products การเพิ่มสินค้าเหล่านี้ลงในแคมเปญโฆษณาของคุณสามารถเพิ่มยอดขายจากที่แสดงโฆษณาและบรรลุเป้าหมายธุรกิจได้

เพื่อช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากโอกาสในการโฆษณาเหล่านี้ คำแนะนำเกี่ยวกับสินค้าจะแสดงเป็นป้ายกำกับบนหน้าการสร้างแคมเปญของคุณ ป้ายกำกับ 'แนะนำ' สีเทาแสดงถึงสินค้าที่มีแนวโน้มจะสร้างจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและยอดคลิกมากที่สุดเมื่อโฆษณา และป้ายกำกับสีเขียวสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นว่าเหตุใดจึงแนะนำสินค้าเหล่านี้*

ดูวิดีโอสั้น ๆ นี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคำแนะนำสินค้า และวิธีเพิ่มสินค้าลงในแคมเปญของคุณ:

*ป้ายกำกับสินค้ายังไม่มีให้บริการในกลุ่มประเทศ EU5

Question 2

ฉันต้องการเพิ่มการรับรู้ของสินค้า

1. เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ 'สินค้าใหม่' ลงในแคมเปญของคุณ

มองหาป้ายกำกับสีเขียว ‘สินค้าใหม่’ บนหน้าการสร้างแคมเปญ และเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ การโฆษณาสินค้าใหม่สามารถช่วยกระตุ้นการรับรู้ของสินค้าในช่วงแรกของการจำหน่ายบนร้านค้า Amazon การมีส่วนร่วมในตอนต้นของการเปิดตัวสินค้าบนร้านค้า Amazon สามารถช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิก ยอดขาย และรีวิวได้ การเริ่มต้นที่แข็งแกร่งสามารถช่วยปรับปรุงการรับรู้ของสินค้าโดยนักช้อปที่กำลังมองหาสินค้าที่คล้ายกัน

สินค้าใหม่พบว่ายอดคลิกมากขึ้น 36 เท่าหากโฆษณา เทียบกับสินค้าที่ไม่ได้เป็นสินค้าใหม่¹

2. โปรโมตสินค้าของคุณในประเทศใหม่

หากคุณต้องการเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น ลองสำรวจการโฆษณาสินค้าของคุณในประเทศอื่น ๆ เพิ่มเติม นักช้อปทั่วโลกอาจกำลังมองหาสินค้าเช่นเดียวกับสินค้าของคุณ และการโฆษณาช่วยคุณเพิ่มการมองเห็นออกไปในระดับสากล พิจารณาว่าสินค้าบางอย่างอาจเป็นที่ต้องการในเวลาที่แตกต่างกันตลอดทั้งปี เช่น ความแปรผันตามฤดูกาล วันหยุดท้องถิ่น และงานกิจกรรมการช้อปที่มีการจับจ่ายสูงสุด อย่าลืมใช้ประโยชน์จากความแตกต่างในท้องถิ่นเหล่านี้เพื่อช่วยเพิ่มการเข้าถึงสูงสุดในประเทศอื่น

เริ่มต้นด้วยการระบุประเทศที่สินค้าของคุณไม่ได้โฆษณาอยู่แต่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับโฆษณา สำรวจวันหยุดท้องถิ่นและงานกิจกรรมการช้อปที่มีการจับจ่ายสูงสุด และช่วงเวลาที่ความต้องการสินค้าในหมวดหมู่ของคุณเพิ่มขึ้น เช่น โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหมวดหมู่ภายในเครื่องมือแนะนำสินค้าในตลาดใน Seller Central

เจ้าของแบรนด์ที่ลงทะเบียนยังสามารถใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์แบรนด์ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมของนักช้อปในท้องถิ่นและคำค้นหา เมื่อระบุสินค้าที่เกี่ยวข้องสำหรับประเทศหนึ่ง ๆ แล้ว ให้คุณเพิ่มสินค้าเหล่านั้นในแคมเปญที่มีอยู่ซึ่งมีสินค้าที่คล้ายคลึงกันหรือสร้างแคมเปญใหม่ คอนโซล Amazon Ads มอบคุณสมบัติต่าง ๆ มากมายที่จะช่วยแปลแคมเปญของคุณเป็นภาษาต่างประเทศได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่คุ้นเคยกับภาษาต่างประเทศภาษาใด คุณก็ยังแปลคีย์เวิร์ด หัวเรื่องแคมเปญ และคำบรรยายวิดีโอได้อย่างง่ายดาย

ผู้โฆษณาพบว่าค่าเฉลี่ย ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) อยู่ที่ 2.4 เท่าในเวลา 4 เดือนหลังจากเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products ในประเทศอื่นที่ไม่ใช่ประเทศต้นกำเนิดของแบรนด์²

Question 3

ฉันต้องการสร้างแบรนด์และกระตุ้นการซื้อซ้ำ

1. เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ 'การสร้างแบรนด์' ลงในแคมเปญของคุณ

สินค้าที่ได้รับการระบุว่าช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของแบรนด์*พบว่ามีการซื้อซ้ำมากขึ้น 11 เท่าเมื่อมีการโฆษณา เทียบกับสินค้าอื่นที่โฆษณาของแบรนด์³

2. ช่วยให้นักช้อปมองเห็นข้อเสนอที่กำลังจะเกิดขึ้น

ระบุว่าสินค้าใดกำลังจะมีข้อเสนอในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้า และสร้างแคมเปญใหม่เพื่อสนับสนุนหรือเพิ่มสินค้านั้นลงในแคมเปญที่มีอยู่ สินค้าที่กำลังจะมีข้อเสนอสามารถดึงดูดนักช้อปได้มากกว่าเนื่องจากมีส่วนลด การโฆษณาสินค้าเหล่านั้นสามารถช่วยให้นักช้อปมองเห็นโอกาสและพิจารณาซื้อสินค้าของคุณ

Answer

มองหาป้ายกำกับสีเขียว 'การสร้างแบรนด์' บนหน้าการสร้างแคมเปญ และเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ นักช้อปที่ดูหรือซื้อสินค้าเหล่านี้มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นที่จะซื้อสินค้าอื่น ๆ จากแค็ตตาล็อกของแบรนด์ เยี่ยมชมร้านค้า และค้นหาแบรนด์ของคุณ

Question 4

ฉันต้องการเพิ่มยอดขายของสินค้า

1. เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ 'เปรียบเทียบ' ลงในแคมเปญของคุณ

สินค้าแนะนำพบว่า ยอดขายมากขึ้น 321 เท่าหากโฆษณา เมื่อเทียบกับสินค้าที่ไม่ได้เป็นสินค้าแนะนำ⁴

2. เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ 'ความต้องการที่คาดการณ์' ลงในแคมเปญของคุณ

มองหาป้ายกำกับสีเขียว ‘ความต้องการที่คาดการณ์’ บนหน้าการสร้างแคมเปญ และเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ อิงตามแนวโน้มหมวดหมู่ที่ผ่านมา มีแนวโน้มมากกว่าเดิมที่จะได้เห็นการมีส่วนร่วมกับสินค้าเหล่านี้เพิ่มขึ้นภายใน 4 สัปดาห์ข้างหน้า ป้ายกำกับนี้เน้นโอกาสในการโฆษณาสินค้าก่อนงานกิจกรรมการช้อปสำคัญหรือช่วงเวลาที่มีความต้องการสินค้าบางอย่างเพิ่มขึ้น ในช่วงเวลาเหล่านี้ มีโอกาสที่จะมีจำนวนการเข้าชมร้านค้า Amazon เพิ่มขึ้นและมีโอกาสที่จะสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น

สินค้าสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 32% เมื่อโฆษณาในช่วงสัปดาห์ที่สินค้าประเภทเดียวกันเคยได้รับการมีส่วนร่วมสูง⁵

3. เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ 'กำลังนิยม' ลงในแคมเปญของคุณ

มองหาป้ายกำกับสีเขียว ‘กำลังมาแรง’ บนหน้าการสร้างแคมเปญ และเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ ลูกค้ากำลังมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้นกับหมวดหมู่สินค้านี้ การโฆษณาสามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าด้วยสินค้าที่พวกเขากำลังมองหาและช่วยเพิ่มยอดขาย

สินค้าสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 22% เมื่อโฆษณาในช่วงสัปดาห์ที่สินค้าประเภทนั้นมีความต้องการสูง เมื่อเทียบกับสัปดาห์ที่ไม่ได้มีความต้องการสูง⁶

4. จัดกลุ่มสินค้าที่คล้ายกันไว้ในแคมเปญเดียวกัน

สร้างแคมเปญใหม่หรือระบุแคมเปญเดิมที่เกี่ยวข้อง จากนั้นเพิ่มสินค้าที่คล้ายกันทั้งหมดของคุณในหมวดหมู่หนึ่งลงในแคมเปญนั้น ตรวจสอบว่าได้เพิ่มคีย์เวิร์ดและสินค้าที่เกี่ยวข้องกับรายการอื่น ๆ ทั้งหมดภายในแคมเปญนั้น

เมื่อสร้างแคมเปญ ลองเพิ่มสินค้าในหมวดหมู่ที่คล้ายกัน เช่น ความงามหรือกีฬา หรือมีธีมบางอย่างร่วมกัน กลยุทธ์นี้ช่วยลดความยุ่งยากในการตัดสินใจเลือกสินค้าของคุณ ซึ่งหมายความว่าการตั้งค่าแคมเปญของคุณเกี่ยวข้องกับสินค้าทั้งหมดในแคมเปญ เช่น โครงสร้างการประมูล (รายการที่มีราคาใกล้เคียงกันทำให้สามารถแบ่งการใช้จ่ายออกเท่า ๆ กันมากขึ้น) การระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ด (สินค้าที่คล้ายกันใช้คีย์เวิร์ดเดียวกัน) และ/หรือการกำหนดเป้าหมายสินค้า (ซึ่งสามารถช่วยสร้างการมีส่วนร่วมกับนักช้อปที่กำลังมองหาสินค้าที่คล้ายกันหรือเสริมกันได้)

กลุ่มโฆษณาที่มีสินค้าคล้ายคลึงกันพบว่าหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 6% เมื่อมีการโฆษณาด้วย Sponsored Products โดยเปรียบเทียบกับกลุ่มที่มีสินค้าคล้ายคลึงกันน้อยกว่า⁷

5. ช่วยลดสินค้าคงคลังส่วนเกินของคุณ

ตั้งค่าแคมเปญใหม่สำหรับสินค้าคงคลังที่มีมากไป หากต้องการค้นหาสินค้าเหล่านี้ ไปที่ “สินค้าคงคลัง FBA” ใน Seller Central และจัดเรียงสินค้าของคุณตาม “สินค้าส่วนเกินไปโดยประมาณ” เพื่อดูสินค้าที่จะโฆษณา

การโฆษณาสินค้าคงคลังส่วนเกินไปเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของสินค้าเหล่านั้น และเพิ่มโอกาสในการขาย สำหรับผู้โฆษณาที่ใช้การจัดส่งโดย Amazon คุณสมบัตินี้สามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงการเพิ่มต้นทุนสินค้าคงคลังจากการไม่ขายผ่านคลังสินค้าของคุณได้เร็วเท่าที่ตั้งใจไว้

สินค้าที่จำนวนสินค้าคงคลังส่วนเกินพบว่าหน่วยที่สั่งซื้อเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 67% สี่สัปดาห์หลังจากเพิ่มในแคมเปญของ Sponsored Products⁸

Answer

มองหาป้ายกำกับสีเขียว ‘เปรียบเทียบ’ บนหน้าการสร้างแคมเปญ และเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ แนวโน้มยอดขายหรืออัตราคอนเวอร์ชันของสินค้าเหล่านี้ต่ำ เมื่อเทียบกับสินค้าที่คล้ายกันในหมวดหมู่เดียวกัน การโฆษณาสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้