Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับผู้แต่งหนังสือ

สำหรับ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของทุกปี บรรดานักช้อปและแบรนด์ต่างก็ตั้งหน้าตั้งตารอที่จะได้เข้าร่วมงานกิจกรรมของ Amazon ที่ทุกคนรอคอย

สำหรับผู้แต่งเช่นคุณ นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีที่จะทำให้ผู้อ่านรายใหม่ค้นพบหนังสือของคุณ วันที่ 13 กรกฎาคม 2023 วันแรกของ Prime Day ถือเป็นหนึ่งวันที่มียอดขายสูงสุดในประวัติศาสตร์ของ Amazon ตลอดงานกิจกรรมการช้อปสองวันนี้ สมาชิก Prime ซื้อสินค้ามากกว่า 375 ล้านรายการทั่วโลก และประหยัดเงินได้มากกว่า 2,500 ล้านดอลลาร์จากดีลหลายล้านรายการใน Amazon Store¹

เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากงานกิจกรรมนี้ เราได้รวบรวมคำแนะนำที่ให้รายละเอียดทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์การโฆษณาในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime มาไว้ให้แล้ว

• นำสิ่งที่เรียนรู้จากผลลัพธ์ของแคมเปญก่อนหน้าที่ดำเนินการในช่วง 30 วันก่อนวัน Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime มาใช้
• หากคุณไม่มีแคมเปญที่ใช้งานอยู่ ลองทดสอบใช้งานแคมเปญก่อนถึงวัน Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าคีย์เวิร์ดใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับหนังสือของคุณ และปรับแต่งวิธีการระบุเป้าหมายให้เหมาะสม
• จัดทำแผนโดยเน้นองค์ประกอบหลักสี่ประการ นั่นคือ หนังสือที่คุณจะโฆษณา กลยุทธ์การระบุเป้าหมาย กลยุทธ์การประมูล และการจัดสรรงบประมาณของคุณ

• ลองการโฆษณาหนังสือที่คุณยังไม่เคยโฆษณา โดยเฉพาะหนังสือที่คุณกำลังกระตุ้นจำนวนการเข้าชมแบบออร์แกนิค
• ใช้ ASIN ในดีลและหนังสือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกมายังโฆษณาของคุณ
• สำรวจวิธีอย่างง่ายในการอัปเดตและปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขาย

• หากคุณเคยจัดแคมเปญในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime เมื่อปีที่แล้ว ลองใช้สิ่งที่ได้เรียนรู้มาเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับการใช้งบประมาณในปีนี้
• หากเป็นการโฆษณาในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ครั้งแรก ลองตั้งงบประมาณไว้ในใจสำหรับการโฆษณา ลองจัดสรรงบประมาณก้อนใหญ่ในช่วงก่อนถึงวัน Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime และในช่วงที่มีการจับจ่ายสูงสุดของงานกิจกรรม เพื่อให้ได้รับประโยชน์จากจำนวนการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นในช่วงเวลาดังกล่าว
• จัดสรรและปรับราคาประมูลของคุณอีกครั้งเมื่อใกล้จบงานกิจกรรม และเลยไปจนถึงหลังจบงานกิจกรรม เพื่อมีส่วนร่วมกับนักช้อปต่อไปขณะที่ยังอยู่ภายใต้งบประมาณที่วางไว้

ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับหนังสือของคุณ คำแนะนำการระบุเป้าหมายของเราสามารถช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จในช่วงอีเว้นต์ที่มีจำนวนการเข้าชมสูงนี้ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย ไปที่หน้าให้ความช่วยเหลือด้านการกำหนดเป้าหมายของเรา

แคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของคุณจะมีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายสองแบบ นั่นคือ แบบอัตโนมัติและแบบกำหนดเอง ในการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ² เราจะทำงานให้คุณโดยจะทำการจับคู่โฆษณาของคุณกับข้อความค้นหาในการช้อปปิ้งและสินค้า การกำหนดเป้าหมายเอง³ จะช่วยให้คุณสามารถควบคุมการเลือกคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่เฉพาะเจาะจง และตั้งราคาการประมูลตามนั้นได้

• ลองใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ดู หากคุณต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วด้วย Sponsored Products แนวทางนี้ยังช่วยให้ข้อมูลเชิงลึกกับคุณว่า ลูกค้า Prime Day ใช้ข้อความค้นหาในการช้อปปิ้งแบบใดเวลาที่ช้อปหนังสือที่คล้ายกับหนังสือของคุณ การเรียกใช้แคมเปญด้วยตนเองพร้อมกันหลายแคมเปญและการใช้ข้อความค้นหาในการช้อปปิ้งที่คุณเห็นว่าเกี่ยวข้องกับหนังสือของคุณจะสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้
• ลองการกำหนดเป้าหมายเองสำหรับแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ดู หากคุณจะสร้างแคมเปญของ Sponsored Brands หรือหากคุณเคยใช้แคมเปญที่มีการระบุเป้าหมายอัตโนมัติด้วย Sponsored Products มาก่อน และมีข้อมูลเพียงพอจากรายงานที่ได้มา ด้วยวิธีนี้ คุณจะแม่นยำยิ่งขึ้นโดยการเพิ่มคำค้นหาประสิทธิภาพสูง หรือคำค้นหาที่มียอดขายและอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) สูง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชัน

• ในช่วงหลายสัปดาห์ก่อนถึง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ลองติดตามแคมเปญของคุณเพื่อหาคีย์เวิร์ดและสินค้าประสิทธิภาพสูง ใช้รายงานข้อความค้นหาของคุณเพื่อระบุข้อความที่มียอดขายและ CTR สูง และรวมไว้เป็นคีย์เวิร์ดในแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของคุณ อย่าลืมรวมคีย์เวิร์ดเฉพาะหมวดหมู่ซึ่งบ่งบอกถึงสินค้าของคุณได้เป็นอย่างดีลงไปด้วย ทั้งนี้ เพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่กำลังเลือกช้อปหนังสือที่คล้ายกันกับหนังสือของคุณ
• ทดสอบคีย์เวิร์ดใหม่ในแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากขึ้นและมีการมองเห็นหนังสือมากขึ้น
• เพิ่มจำนวนคีย์เวิร์ดในแคมเปญของคุณในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime เพื่อช่วยให้โฆษณาปรากฏในการค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งมากขึ้น คีย์เวิร์ดเหล่านี้อาจเป็นคีย์เวิร์ดที่คุณเลือกจากแคมเปญที่ผ่านมารวมกับคีย์เวิร์ดที่แนะนำไว้ในผู้สร้างแคมเปญ
• ใช้ประเภทการจับคู่ผสมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์หลายเป้าหมาย การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างจะช่วยเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ในขณะที่การจับคู่แบบแม่นยำและการจับคู่วลีจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่มีคอนเวอร์ชันดีสำหรับคุณได้อย่างแม่นยำ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทการจับคู่ในหน้าความช่วยเหลือนี้
• ระวังการใช้คีย์เวิร์ดต้องห้าม หลีกเลี่ยงการใช้คีย์เวิร์ดที่อาจส่งผลให้เกิดประสบการณ์นักช้อปที่ไม่เหมาะสม ขาดความละเอียดอ่อน หรือไม่พึงประสงค์ เนื่องจากโฆษณาของคุณจะไม่ปรากฎขึ้นเมื่อมีการใช้คีย์เวิร์ดดังกล่าว เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อจำกัดในการกำหนดเป้าหมายในหน้าความช่วยเหลือนี้

• ใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของคุณเพื่อขยายการเข้าถึงภายในหมวดหมู่สินค้า สร้างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ช้อปแบรนด์ของคุณ หรือกำหนดเป้าหมายหนังสือหรือผู้แต่งที่คล้ายกับคุณ
• ในสัปดาห์ก่อนวัน Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ให้ติดตามแคมเปญของคุณเพื่อระบุความสำเร็จของคุณ ใช้การรายงานระดับหมวดหมู่และระดับ ASIN เพื่อดูข้อมูลของคุณ จากนั้นให้สร้างแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime เกี่ยวกับหนังสือและหมวดหมู่ที่ใช้งานได้ดีในแคมเปญของคุณ
• หลีกเลี่ยงสินค้าต้องห้าม อย่านำสินค้าใด ๆ ที่ถูกจำกัดมาใส่ไว้ในการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญ คุณอาจใส่ชื่อสินค้าต้องห้ามลงไปได้ตอนที่ตั้งค่าแคมเปญ แต่โฆษณาของคุณจะไม่ทำงานตามเป้าหมายดังกล่าว ค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งต้องห้ามต่าง ๆ
• ไม่แน่ใจว่าจะระบุเป้าหมายอะไรใช่หรือไม่ ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำในการกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับเทศกาล Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของเราซึ่งอยู่ใต้แท็บ "แนะนำ" ในส่วนการกำหนดเป้าหมายสินค้า ภายในโปรแกรมจัดการแคมเปญ

• ป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏในหน้าผลการช้อปปิ้งที่ไม่ตรงกับเป้าหมาย Prime Day หรือวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของคุณ คุณสามารถระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดเชิงลบ สินค้าเชิงลบ หรือทั้งสองอย่างได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังใช้แคมเปญอัตโนมัติหรือแคมเปญแบบกำหนดเอง
• ยกเว้นข้อความค้นหาการช้อปปิ้งที่มีประสิทธิภาพต่ำและไม่เกี่ยวข้องในแคมเปญ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ของคุณ รวมถึงตัดข้อความค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งที่มีค่าใช้จ่ายสูงแต่มียอดขายต่ำมากหรือไม่มีเลยทั้งหมดออกไปด้วย

จำนวนการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime อาจส่งผลให้โฆษณาของคุณปรากฏบ่อยขึ้น ซึ่งนำไปสู่ยอดคลิกที่มากขึ้น ยอดคลิกที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้แคมเปญของคุณงบประมาณหมดเร็วกว่าปกติ

แคมเปญโฆษณาที่ใช้งบประมาณเต็มที่และมีการแสดงตลอดทั้งวันจะมีโอกาสเข้าถึงนักอ่านและกระตุ้นยอดขายได้มากกว่า ดังนั้น การติดตามการประมูลและงบประมาณของคุณบ่อย ๆ ตลอดช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime จึงมีความสำคัญยิ่งขึ้น

ต่อไปนี้คือคำแนะนำ 4 ข้อที่จะช่วยให้คุณมั่นใจว่าการใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และแคมเปญของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเข้าถึง มีส่วนร่วม และกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการซื้อ:

• เตรียมพร้อมสำหรับจำนวนการเข้าชมที่อาจเพิ่มขึ้น การเพิ่มงบประมาณรายวันของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญที่มียอดคลิกหรือยอดขายสูง สามารถช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะไม่ใช้งบประมาณหมดและพลาดการขายที่อาจเกิดขึ้นก่อน ระหว่าง และหลัง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime การตั้งกฎงบประมาณเพื่อเพิ่มงบประมาณของคุณโดยอัตโนมัติในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime เป็นวิธีง่าย ๆ ในการช่วยป้องกันไม่ให้แคมเปญของคุณใช้งบประมาณหมด เราแนะนำให้เพิ่มงบที่แนะนำตามที่ Amazon Ads แนะนำเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งจะอิงตามประวัติการช้อปในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ที่ผ่านมา⁴
• โยกงบประมาณของคุณไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด พิจารณาการจัดสรรงบประมาณทั้งหมดหรือบางส่วนใหม่อีกครั้ง จากแคมเปญที่มีความคืบหน้าต่ำ ไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งจะทำให้การใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการโฆษณาในช่วง Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime โดยไม่เกินงบประมาณที่ตั้งไว้
• ปรับการประมูลโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกจากแคมเปญล่าสุด การเรียนรู้จากแคมเปญที่เกี่ยวข้องซึ่งมีการใช้งานในช่วง 30 วันที่ผ่านมาช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ การลดหรือหยุดการประมูลคีย์เวิร์ดประสิทธิภาพต่ำในช่วง 30 วันที่ผ่านมา และการเพิ่มการประมูลคีย์เวิร์ดที่สร้างยอดขาย สามารถช่วยเพิ่มจำนวนการเข้าชมโฆษณาของคุณได้ หากคุณกำลังตั้งค่าแคมเปญใหม่ เราขอแนะนำให้ใช้คำแนะนำการประมูลสำหรับ Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime ซึ่งอยู่ในคอนโซลการโฆษณา
• ใช้การประมูลแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มโอกาสในการผลักดันยอดขาย การประมูลแบบไดนามิกสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญตลอด Prime Day และวันรวมดีลครั้งใหญ่สำหรับ Prime โดยอนุญาตให้ Amazon Ads ปรับการประมูลแบบเรียลไทม์ของคุณได้โดยอัตโนมัติ การประมูลแบบไดนามิก (เพิ่มและลด) จะเพิ่มราคาประมูลเมื่อโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นยอดขาย และลดราคาประมูลเมื่อมีโอกาสน้อยที่จะกระตุ้นยอดขาย

โฆษณา Sponsored สำหรับผู้แต่งมีให้บริการในประเทศและภูมิภาคต่อไปนี้

อเมริกาเหนือ: แคนาดา* สหรัฐอเมริกา เม็กซิโก
ยุโรป: เยอรมนี สเปน ฝรั่งเศส อิตาลี สหราชอาณาจักร เนเธอร์แลนด์
เอเชียแปซิฟิก: อินเดีย ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย*

ฉวยโอกาสจากการโฆษณาในต่างประเทศโดยการใช้ประโยชน์จากอีเว้นต์สำคัญระดับภูมิภาคให้ได้มากที่สุด

คอนโซลการโฆษณาของเรามีเครื่องมือและฟีเจอร์ที่จะช่วยให้คุณโฆษณาในตลาดหลายแห่งได้อย่างง่ายดาย

ในการแสดงโฆษณา:

• การจัดการแคมเปญ: จัดการแคมเปญโฆษณา Sponsored ของคุณสำหรับทุกประเทศในที่เดียว คุณสามารถลงชื่อเข้าใช้คอนโซลการโฆษณาของคุณและท่องไปยังประเทศต่าง ๆ เพื่อดูและจัดการบัญชีในภาษาที่คุณต้องการ
• การสร้างและคัดลอกแคมเปญหลายประเทศ สร้างแคมเปญแบบระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับ Sponsored Products ในหลายประเทศพร้อมกัน หรือคัดลอกแคมเปญที่มีอยู่ไปยังประเทศอื่น ๆ เพิ่มเติมได้โดยไม่ต้องเสียเวลาตั้งค่าและแปลภาษาแคมเปญสำหรับแต่ละประเทศที่คุณต้องการโฆษณา¹
• การระบุเป้าหมายอัตโนมัติ: การระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับ Sponsored Products คือตัวเลือกการระบุเป้าหมายที่ช่วยให้ Amazon Ads จับคู่โฆษณาของคุณกับคีย์เวิร์ดและหนังสือโดยอัตโนมัติ และเป็นวิธีที่ง่ายดายในการสร้างแคมเปญได้จากทุกที่

สำหรับการเลือกคีย์เวิร์ด:

• การแปลคีย์เวิร์ด: ป้อนคีย์เวิร์ดในภาษาที่คุณต้องการและแปลแคมเปญของคุณเป็นภาษาท้องถิ่น
• การปรับให้เข้ากับพื้นที่นั้นสำหรับคีย์เวิร์ดที่แนะนำ: ดูคำแปลสำหรับคีย์เวิร์ดที่แนะนำ หรือรายการคีย์เวิร์ดของคุณเองในภาษาที่คุณต้องการ ด้วยแคมเปญของ Sponsored Products และ Sponsored Brands ระหว่างการตั้งค่าแคมเปญ และสร้างแคมเปญการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดด้วยตนเองทั่วโลกในไม่กี่นาที
• การจัดอันดับคีย์เวิร์ดแบบกำหนดเอง: ตัดสินใจโดยมีข้อมูลว่าจะใส่คีย์เวิร์ดใดลงไปในแคมเปญของคุณ โดยการจัดเรียงคีย์เวิร์ดที่แนะนำตามประมาณการการมีส่วนร่วมหรือประมาณการยอดขายในตัวสร้างแคมเปญ

เคล็ดลับ: หากคุณกำลังขายสินค้าและโฆษณาในยุโรป คุณจะต้องทราบเกี่ยวกับ VAT และค่าธรรมเนียมตามกฎหมาย เยี่ยมชมคู่มือทรัพยากรของเราเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกฎระเบียบทั้งหมดของสหภาพยุโรปในที่เดียว

ที่มา

¹ ข้อมูลภายใน Amazon, 2023

² ใช้งานได้ใน Sponsored Products เท่านั้น

³ ใช้งานได้ใน Sponsored Products และ Sponsored Brands

⁴ สินค้าและคุณสมบัติบางอย่างอาจมีให้บริการในบางตลาดเท่านั้น