Prime Day เคล็ดลับสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

นำสินค้าที่ดีที่สุดของคุณก้าวไปข้างหน้า

• ลองโฆษณาสินค้าที่คุณยังไม่เคยโฆษณา แต่เคยกระตุ้นยอดขายและ/หรือจำนวนการแสดงผลของโฆษณา
• ใช้ดีล ASINs และสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกเข้าชมโฆษณา
• สำรวจวิธีอัปเดตและปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณอย่างง่ายดาย เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขาย

ใช้งบประมาณสำหรับอีเว้นต์ให้คุ้มค่าที่สุด

• หากคุณเคยจัดแคมเปญในช่วง Prime Day เมื่อปีที่แล้ว ลองใช้สิ่งที่ได้เรียนรู้เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณในปีนี้
• หากเป็นการโฆษณาในช่วง Prime Day ครั้งแรก คุณอาจมีงบประมาณที่ตั้งไว้ในใจ ลองจัดสรรงบประมาณก้อนนั้นในช่วงก่อนถึงวัน Prime Day และในช่วงที่มีการจับจ่ายสูงสุดของอีเว้นต์ เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากจำนวนการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นในช่วงเวลาดังกล่าว
• จัดสรรและปรับการประมูลของคุณอีกครั้งจนถึงจบอีเว้นต์และเลยไปจนถึงหลังจบอีเว้นต์ เพื่อมีส่วนร่วมกับนักช้อปต่อไปโดยที่ยังอยู่ภายใต้งบประมาณที่วางไว้

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายเอง

• มีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายสองแบบสำหรับแคมเปญ Prime Day ของคุณ นั่นคือ แบบอัตโนมัติและแบบด้วยตนเอง ด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ¹ เราจะทำงานให้คุณโดยการจับคู่โฆษณาของคุณกับข้อความค้นหาในการช้อปปิ้งและสินค้า การกำหนดเป้าหมายเอง² ช่วยให้คุณสามารถควบคุมการเลือกคีย์เวิร์ดหรือสินค้าที่เฉพาะเจาะจงและตั้งค่าการประมูลตามนั้น
• ลองการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับแคมเปญ Prime Day หากคุณต้องการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วด้วย Sponsored Products แนวทางนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจของคุณว่า ลูกค้าใช้ข้อความค้นหาในการช้อปปิ้งแบบใดในช่วง Prime Day เมื่อช้อปสินค้าที่คล้ายกับสินค้าของคุณ การเรียกใช้แคมเปญด้วยตนเองพร้อมกันหลายแคมเปญ และการใช้ข้อความค้นหาในการช้อปปิ้งที่คุณเห็นว่าเกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณจะสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้
• ลองการกำหนดเป้าหมายเองสำหรับแคมเปญ Prime Day หากคุณกำลังสร้างแคมเปญของ Sponsored Brands หรือ Sponsored Display หรือหากคุณเคยใช้แคมเปญที่มีการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติด้วย Sponsored Products มาก่อน และมีข้อมูลเพียงพอจากรายงานของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะแม่นยำยิ่งขึ้นโดยการเพิ่มคีย์เวิร์ดประสิทธิภาพสูง คีย์เวิร์ดที่มียอดขายและอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) สูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชัน

การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ด

สามารถใช้ได้กับ [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

• ในช่วงหลายสัปดาห์ก่อนถึง Prime Day ลองตรวจสอบแคมเปญของคุณเพื่อหาคีย์เวิร์ดประสิทธิภาพสูง ใช้รายงานข้อความค้นหาของคุณเพื่อระบุข้อความที่มียอดขายและ CTR สูง และรวมไว้เป็นคีย์เวิร์ดในแคมเปญ Prime Day ของคุณ อย่าลืมเพิ่มคีย์เวิร์ดเฉพาะหมวดหมู่ซึ่งบ่งบอกถึงสินค้าของคุณได้เป็นอย่างดี ทั้งนี้ เพื่อให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าที่กำลังเลือกช้อปสินค้าที่คล้ายกันกับสินค้าของคุณ
• ทดสอบคีย์เวิร์ดใหม่ในแคมเปญ Prime Day ของคุณ สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากขึ้นและสินค้าได้รับการมองเห็นมากขึ้น
• เพิ่มจำนวนคีย์เวิร์ดในแคมเปญของคุณในช่วง Prime Day เพื่อช่วยให้โฆษณาปรากฏในการค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งมากขึ้น คีย์เวิร์ดเหล่านี้อาจเป็นการรวมคีย์เวิร์ดที่คุณเลือกจากแคมเปญที่ผ่านมากับคีย์เวิร์ดที่แนะนำในตัวสร้างแคมเปญ
• ใช้การจับคู่หลายประเภทผสมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์หลายเป้าหมาย การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างสามารถช่วยเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ในขณะที่การจับคู่แบบแม่นยำและการจับคู่วลีช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่มีคอนเวอร์ชันดีสำหรับคุณได้อย่างแม่นยำ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทการจับคู่ในหน้าความช่วยเหลือนี้
• ระวังคีย์เวิร์ดที่ถูกจำกัด หลีกเลี่ยงการใช้คีย์เวิร์ดที่อาจส่งผลให้เกิดประสบการณ์นักช้อปที่ไม่เหมาะสม ไม่ละเอียดอ่อน หรือไม่พึงประสงค์ เนื่องจากโฆษณาของคุณจะไม่ทำงานกับคีย์เวิร์ดดังกล่าว เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อจำกัดในการกำหนดเป้าหมายในหน้าความช่วยเหลือนี้

การกำหนดเป้าหมายสินค้า

สามารถใช้ได้กับ [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

การกำหนดเป้าหมายเชิงลบ

ใช้ได้กับ: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]³

• ป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณปรากฏในหน้าผลการช้อปปิ้งที่ไม่ตรงตามเป้าหมายของ Prime Day คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดเชิงลบ สินค้าเชิงลบ หรือทั้งสองอย่างได้ ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังใช้แคมเปญอัตโนมัติหรือแบบที่กำหนดด้วยตนเอง
• ไม่รวมข้อความค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งที่มีประสิทธิภาพต่ำและไม่เกี่ยวข้องในแคมเปญ Prime Day ของคุณ รวมทั้งข้อความค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งใด ๆ ที่มีค่าใช้จ่ายสูงแต่มียอดขายต่ำมากหรือไม่มีเลย

การกำหนดเป้าหมายตามบริบทและกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display

ใช้ได้กับ: [Sponsored Display]

Sponsored Display มีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายสองแบบ ได้แก่ การกำหนดเป้าหมายตามบริบทและกลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์แต่ละแบบได้รับการปรับแต่งเพื่อช่วยคุณสร้างกลยุทธ์โฆษณาที่ครอบคลุมตามเป้าหมายของคุณ ดังนั้น คุณจึงสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้ทั้งในและนอก Amazon⁴

• สำหรับ Prime Day เราขอแนะนำให้ใช้ทั้งสองกลยุทธ์ร่วมกัน เพื่อช่วยสร้างกลยุทธ์หลายเป้าหมายของคุณ การกำหนดเป้าหมายตามบริบทเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยขยายการเข้าถึงของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ในช่วงเวลาที่มีความเกี่ยวข้องสูง โดยการกำหนดเป้าหมายสินค้าและ/หรือหมวดหมู่ที่เฉพาะเจาะจง กลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่เคยเข้าชมหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ หน้ารายละเอียดของสินค้าที่คล้ายคลึงกัน หรือหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องใด ๆ บน Amazon แต่ยังไม่เกิดการซื้อ
• ใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าภายในการกำหนดเป้าหมายตามบริบท เพื่อขายข้ามผลิตภัณฑ์หรือกระตุ้นการพิจารณากับนักช้อปที่กำลังเลือกชมสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายกันบน Amazon หากคุณยังใหม่กับ Sponsored Display เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายสินค้า
• เลือกหมวดหมู่ภายในการกำหนดเป้าหมายตามบริบท เพื่อช่วยโปรโมตสินค้าของคุณแก่นักช้อปที่กำลังเลือกดูสินค้าในหมวดหมู่ของคุณเองหรือในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
• สร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายอีกครั้งหลัง Prime Day ใช้การทำตลาดใหม่ของมุมมอง Sponsored Display ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมอีกครั้ง กับกลุ่มเป้าหมายที่เคยดูหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณแต่ยังไม่เกิดการซื้อ
• หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้กลยุทธ์ใด โปรดทำตามคำแนะนำในการกำหนดเป้าหมายของเรา คำแนะนำเหล่านี้จัดอันดับตามความน่าจะเป็นในการเพิ่ม CTR สำหรับสินค้าที่เลือก ซึ่งจะช่วยเพิ่มการพิจารณาสินค้าของคุณได้

ต่อไปนี้คือคำแนะนำ 4 ข้อที่จะช่วยให้มั่นใจว่าการใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ และแคมเปญของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเข้าถึง มีส่วนร่วม และกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการซื้อ:

• เตรียมพร้อมสำหรับจำนวนการเข้าชมที่อาจเพิ่มขึ้น การเพิ่มงบประมาณรายวันของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญที่มีผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) หรือยอดขายสูง สามารถช่วยให้มั่นใจว่าคุณจะไม่ใช้งบประมาณหมดและพลาดการขายที่อาจเกิดขึ้นก่อน ระหว่าง และหลัง Prime Day การตั้งกฎงบประมาณเพื่อเพิ่มงบประมาณของคุณโดยอัตโนมัติในช่วง Prime Day เป็นวิธีง่าย ๆ ในการช่วยป้องกันไม่ให้แคมเปญของคุณใช้งบประมาณหมด เราแนะนำให้ใช้เปอร์เซ็นต์การเพิ่มงบที่แนะนำของ Amazon Ads ซึ่งอิงตามกิจกรรมการช้อปในช่วง Prime Day ที่ผ่านมา⁵
• ย้ายงบประมาณของคุณไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด พิจารณาการจัดสรรงบประมาณทั้งหมดหรือบางส่วนใหม่อีกครั้ง จากแคมเปญที่มีความคืบหน้าต่ำ ไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งจะทำให้การใช้จ่ายในการโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น และช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการโฆษณาในช่วง Prime Day โดยไม่เกินงบประมาณของคุณ
• ปรับการประมูลโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกจากแคมเปญล่าสุด การเรียนรู้จากแคมเปญที่เกี่ยวข้องซึ่งมีการใช้งานในช่วง 30 วันที่ผ่านมาสามารถช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ การลดหรือหยุดการประมูลคีย์เวิร์ดประสิทธิภาพต่ำในช่วง 30 วันที่ผ่านมา และการเพิ่มการประมูลคีย์เวิร์ดที่สร้างยอดขาย สามารถช่วยเพิ่มจำนวนการเข้าชมโฆษณาของคุณได้ หากคุณกำลังตั้งค่าแคมเปญใหม่ เราขอแนะนำให้ใช้คำแนะนำการประมูลสำหรับ Prime Day ซึ่งมีให้ผ่านทางคอนโซลการโฆษณา
• ใช้การประมูลแบบไดนามิกเพื่อเพิ่มโอกาสในการผลักดันยอดขาย การประมูลแบบไดนามิกสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญตลอด Prime Day โดยอนุญาตให้ Amazon Ads ปรับการประมูลของคุณตามเวลาจริงโดยอัตโนมัติ การประมูลแบบไดนามิก (เพิ่มและลด) จะเพิ่มราคาประมูลเมื่อโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นยอดขาย และลดราคาประมูลเมื่อมีโอกาสน้อย