Prime Day นำพานักช้อปหลายล้านคนมายัง Amazon Store เพื่อค้นหาสินค้าชิ้นต่อไปที่พวกเขาต้องการซื้อ คู่มือนี้ให้ขั้นตอนที่ชัดเจนและนำไปปฏิบัติได้จริง เพื่อช่วยคุณเตรียมกลยุทธ์การโฆษณา Sponsored Products เรามุ่งเน้นองค์ประกอบสำคัญที่สามารถช่วยสร้างความสำเร็จในช่วงเวลาช้อปปิ้งที่สำคัญนี้

ผู้โฆษณามียอดขายเพิ่มขึ้น 14% จากการใช้โฆษณา Sponsored ในช่วง Prime Day เมื่อเทียบกับการเติบโตของหมวดหมู่โดยเฉลี่ย¹

หลังจากเข้าใจพื้นฐานแล้ว ลองสำรวจ Prime Day 2025: กลยุทธ์ขั้นสูงเพื่อกระตุ้นการเติบโตของธุรกิจด้วย Amazon Ads แหล่งข้อมูลนี้แสดงวิธีการสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณ เข้าถึงนักช้อปใหม่ และสร้างประสบการณ์เชิงลึกด้วย Sponsored Brands, โฆษณาดิสเพลย์ และร้านค้าแบรนด์

หน้าสินค้าที่มีประสิทธิภาพช่วยให้นักช้อปหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้อย่างรวดเร็ว และส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับงานนี้ ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าสินค้าของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มยอดขายแล้ว นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเราเพื่อช่วยให้หน้ารายละเอียดสินค้าของคุณโดดเด่น:

• สร้างชื่อสินค้าที่ชัดเจนและตรงประเด็น ชื่อสินค้าที่มีความยาว 60 ตัวอักษรช่วยให้นักช้อปเข้าใจคุณสมบัติสำคัญของสินค้าได้อย่างรวดเร็ว ใส่ชื่อแบรนด์ ประเภทสินค้า และคุณลักษณะสำคัญในรูปแบบที่อ่านเข้าใจง่าย
• เขียนเป็นหัวข้อย่อย เขียนหัวข้อย่อยอย่างน้อยสามข้อขึ้นไป โดยเน้นสิทธิประโยชน์หลักที่สำคัญต่อนักช้อปมากที่สุด ระบุรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับวัสดุ ขนาด และคุณสมบัติพิเศษที่ทำให้สินค้าของคุณแตกต่างจากสินค้าที่คล้ายกัน
• แสดงรูปภาพคุณภาพสูง ใส่รูปภาพอย่างน้อยสี่ภาพที่แสดงสินค้าของคุณจากหลายมุมมอง เพื่อช่วยให้นักช้อปตัดสินใจซื้อได้อย่างมั่นใจ ใช้ภาพไลฟ์สไตล์เพื่อแสดงการใช้งานสินค้าของคุณในสภาพแวดล้อมจริง และใช้ภาพที่มีพื้นหลังสีขาวประกอบ ต่อมาในคู่มือนี้ เราจะอธิบายวิธีที่คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรีของเราเพื่อสร้างภาพที่ดึงดูดสายตาสำหรับแคมเปญของคุณ
• เพิ่มเนื้อหา A+ สำหรับแบรนด์ที่ลงทะเบียนในการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon แล้ว เนื้อหา A+ ช่วยให้คุณสามารถอธิบายคุณสมบัติของสินค้าด้วยภาพ ตำแหน่งโฆษณาข้อความ และเรื่องราวที่ปรับปรุงให้ดึงดูดมากขึ้น คุณสามารถไปที่ “ตัวจัดการเนื้อหา A+” ใน Seller Central และเลือกได้ระหว่าง คำอธิบายสินค้าที่ปรับปรุงแล้ว โดยใช้โมดูลพื้นฐานที่ Amazon Ads มีให้เพื่อสร้างเนื้อหาที่ได้รับการปรับปรุง หรือเพิ่มประเภทเนื้อหาเพิ่มเติมผ่าน Brand Story ซึ่งรวมถึงโลโก้ รูปภาพแบรนด์ และคำอธิบายแบรนด์

การเลือกสินค้าที่เหมาะสมในการโปรโมตเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสำเร็จด้านการโฆษณา เลือกรายการสินค้าที่สามารถช่วยคุณดึงความสนใจจากนักช้อปที่เพิ่มขึ้นได้ นี่คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับคุณเมื่อต้องพิจารณาว่าสินค้าใดควรโฆษณา:

Prime Day เป็นเทศกาลของดีล ดังนั้นควรพิจารณามุ่งโฆษณาสินค้าที่มีดีลหรือคูปอง การจัดส่วนลดพิเศษสำหรับ Prime ให้กับสินค้าที่ทำยอดขายสูง ควบคู่ไปกับแคมเปญการโฆษณา เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะช่วยเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมจากนักช้อป วิธีการผสานดีลเข้ากับการโฆษณานี้สามารถช่วยเปิดโอกาสให้นักช้อปค้นพบและซื้อสินค้าของคุณได้มากขึ้น

สินค้าที่มีดีลหรือคูปองที่ได้รับการโฆษณาด้วย Sponsored Products พบว่ามียอดขายเพิ่มโดยเฉลี่ย 12 เท่า เมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าที่คล้ายคลึงกันที่มีดีลหรือคูปองที่ไม่ได้รับการโฆษณา³

เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ:

ใช้ประวัติการขายของคุณควบคู่กับข้อมูลเชิงลึกจาก Amazon เพื่อช่วยระบุสินค้าที่อาจมีความต้องการเพิ่มขึ้น ตรวจสอบรายงานโฆษณา Sponsored ของคุณในคอนโซลการโฆษณา และสำรวจหน้าคำแนะนำเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับคุณ การทำความเข้าใจรูปแบบการซื้อและผลการดำเนินงานใน Prime Day ที่ผ่านมา (ถ้ามี) สามารถช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์การคัดเลือกสินค้าได้ดียิ่งขึ้น

ตรวจสอบผลการขายล่าสุดเพื่อช่วยระบุสินค้าที่สร้างผลลัพธ์ได้อย่างสม่ำเสมอกับลูกค้า รายการสินค้าที่แสดงการมีส่วนร่วมสูงในสัปดาห์ก่อน Prime Day อาจยังคงดึงดูดนักช้อปได้ต่อเนื่องในช่วงอีเวนต์นี้ เมื่อสร้างแคมเปญของ Sponsored Products ให้สังเกตป้ายสีเขียวที่เน้นแนวโน้มยอดขายหรืออัตราคอนเวอร์ชัน เช่น “เกณฑ์เปรียบเทียบ” พิจารณานำสินค้าดังกล่าวมาใช้ในกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

เลือกสินค้าที่เน้นสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณมีเอกลักษณ์ เพื่อช่วยสร้างความแตกต่างจากแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน พิจารณาโฆษณารายการสินค้าที่มีคุณสมบัติโดดเด่นและมีคะแนนรีวิวจากลูกค้าสูง ซึ่งสะท้อนถึงค่านิยมและมาตรฐานคุณภาพของแบรนด์ การรวมทั้งสินค้าที่เปิดตัวใหม่และสินค้าขายดีในกลยุทธ์ของคุณสามารถช่วยแนะนำให้นักช้อปรู้จักสินค้าของคุณมากขึ้น พร้อมกับสนับสนุนผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังของคุณมีเพียงพอต่อความต้องการที่อาจเกิดขึ้นตลอดทั้งงาน พิจารณานำสินค้าคงคลังที่มีสต็อกส่วนเกินมาใส่ไว้ในกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ โดยยังคงให้ความสำคัญกับรายการสินค้าที่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) เหมาะสม แนวทางที่สมดุลนี้สามารถช่วยรักษาประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ดีในขณะเดียวกันก็ช่วยให้บรรลุเป้าหมายธุรกิจ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีระบุสินค้าที่มีศักยภาพสูง และทำให้สินค้าเหล่านั้นเป็นสินค้าขายดีรายการต่อไปหรือไม่ อ่านคู่มือกลยุทธ์การเลือกและการโปรโมต ASIN ใน Amazon Ads

นี่คือบทนำเกี่ยวกับการเตรียมความพร้อมของคุณ จนถึงตอนนี้ คุณควรมีความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการเลือกสินค้าที่จะโฆษณาและวิธีเตรียมสินค้าเหล่านั้นสำหรับแคมเปญของคุณแล้ว ต่อไปเราจะมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงกลยุทธ์การระบุเป้าหมายของคุณ

การผสมผสานการกำหนดเป้าหมายหลายประเภทภายในแคมเปญของคุณ อาจเป็นกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่สมดุลสำหรับทั้ง Prime Day และตลอดทั้งปี

ผู้โฆษณาในสหรัฐอเมริกาที่ใช้ Sponsored Products พบว่าผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) สูงขึ้น 5.3% และอัตราคอนเวอร์ชันสูงขึ้น 19% เมื่อใช้ประเภทการกำหนดเป้าหมายสองแบบหรือมากกว่าในแคมเปญของตน เทียบกับผู้ที่ใช้กลยุทธ์การระบุเป้าหมายเพียงแบบเดียว⁴

1. เริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ เพื่อช่วยค้นหารูปแบบการช้อปปิ้งและคีย์เวิร์ดใหม่ที่คุณอาจพลาดไปก่อน Prime Day เราแนะนำให้ทำขั้นตอนนี้ล่วงหน้าอย่างน้อยห้าสัปดาห์ก่อน Prime Day เพื่อให้คุณมีเวลาในการวิเคราะห์ผลลัพธ์และวางกลยุทธ์ของคุณ
2. พิจารณาสร้างแคมเปญแยกสำหรับการกำหนดเป้าหมายแต่ละประเภทเพื่อให้เข้าใจได้ชัดเจนขึ้นว่าวิธีใดได้ผลดีที่สุด และสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลเมื่อต้องขยายแคมเปญในช่วง Prime Day
3. การกำหนดเป้าหมายเองเป็นตัวเลือกที่ช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นและควบคุมค่าใช้จ่ายโฆษณาได้มากขึ้นสำหรับ Prime Day ดาวน์โหลดรายงานข้อความค้นหาในแท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” ภายในโปรแกรมจัดการแคมเปญเพื่อระบุคีย์เวิร์ดที่ทำผลงานดีที่สุดสำหรับใช้ในแคมเปญการระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดด้วยตนเองของคุณ
4. เราแนะนำการระบุเป้าหมายด้วยคีย์เวิร์ด หากคุณมีคีย์เวิร์ดเฉพาะที่ทำผลงานได้ดีและต้องการใช้สำหรับแคมเปญของคุณ พิจารณานำคีย์เวิร์ดที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงจากรายงานคำค้นหาหรือรายงานคีย์เวิร์ดของคุณมาใช้เป็นคีย์เวิร์ดจับคู่แบบแม่นยำ ใช้การจับคู่วลีสำหรับรูปแบบคำที่หลากหลาย และใช้คีย์เวิร์ดเชิงลบ ซึ่งสามารถช่วยให้การใช้งบประมาณมีประสิทธิภาพและเน้นเป้าหมายมากขึ้นในช่วง Prime Day
5. ใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้า หากคุณต้องการขยายการเข้าถึงโฆษณาควบคู่ไปกับสินค้าหรือหมวดหมู่ที่คล้ายกัน คุณสามารถใช้คำแนะนำสินค้าที่มีในโปรแกรมจัดการแคมเปญ หรือเลือกสินค้าหมวดหมู่เฉพาะที่สอดคล้องกับสินค้าของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: คู่มืออย่างง่ายเพื่อการกำหนดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพด้วย Sponsored Products

เมื่อคุณได้กำหนดสินค้าที่จะโปรโมตและกลยุทธ์การระบุเป้าหมายแล้ว การปรับราคาประมูลจะกลายเป็นเรื่องสำคัญสำหรับงานที่มีจำนวนการเข้าชมสูง ในช่วง Prime Day การปรับวิธีการประมูลของคุณสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นเมื่อกิจกรรมช้อปปิ้งถึงจุดสูงสุด เราขอแนะนำให้ใช้กฎการประมูลตามตารางเวลาและการเพิ่มราคาประมูลตามกลุ่มเป้าหมาย เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายสำคัญของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

1. กฎการประมูลตามตารางเวลาช่วยให้คุณปรับราคาประมูลโดยอัตโนมัติตามเวลา วัน หรือวันที่ ช่วยรักษาประสิทธิภาพของแคมเปญตลอดช่วงงาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้กฎเพื่อเพิ่มราคาประมูลอัตโนมัติ 50% ใน Prime Day เพื่อช่วยให้ใช้ประโยชน์จากจำนวนการเข้าชมที่คาดการณ์ไว้ได้สูงสุด
2. กลุ่มเป้าหมายที่สร้างโดย Amazon สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีแนวโน้มจะทำคอนเวอร์ชันมากขึ้นภายในสามตัวเลือกดังนี้: “เคยซื้อสินค้าของแบรนด์” “เคยคลิกหรือเพิ่มสินค้าของแบรนด์ลงในรถเข็น” หรือ “มีแนวโน้มสูงที่จะซื้อ” (อิงจากกิจกรรมการช้อปปิ้งล่าสุด) กลุ่มเป้าหมายที่สร้างโดย Amazon และคุณสมบัติการเพิ่มราคาประมูลช่วยให้คุณนำกลยุทธ์เฉพาะสินค้าและแบรนด์ไปใช้ และอาจเพิ่มยอดขายรวมถึงจำนวนการแสดงผลของโฆษณาจากนักช้อปที่มีความตั้งใจสูง คุณสามารถเพิ่มสิ่งนี้ในแคมเปญของ Sponsored Products ใหม่หรือที่มีอยู่แล้ว

ตอนนี้คุณมีสินค้า กลุ่มเป้าหมาย และราคาประมูลแล้ว ดังนั้นถึงเวลาที่จะกำหนดงบประมาณของคุณ การจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพช่วยรักษาประสิทธิภาพของแคมเปญในช่วงเวลาช้อปปิ้งที่มีผู้เข้าชมสูง หากคุณเคยโฆษณาในช่วง Prime Day ก่อนหน้านี้ การตรวจสอบผลลัพธ์ของแคมเปญเหล่านั้นสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าในการวางแผนกลยุทธ์ของปีนี้

1. กฎงบประมาณตามตารางเวลาช่วยให้คุณปรับงบประมาณโดยอัตโนมัติตามเวลา วัน หรือวันที่ที่เฉพาะเจาะจง เพื่อช่วยให้คุณจัดสรรค่าใช้จ่ายได้อย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น พิจารณาสร้างกฎเพื่อเพิ่มงบประมาณโดยอัตโนมัติในช่วงชั่วโมงช้อปปิ้งที่มีผู้เข้าชมสูง ซึ่งอัตราคอนเวอร์ชันอาจสูงขึ้น
2. พิจารณาโยกงบประมาณไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ทั้งก่อนและระหว่างงาน เพื่อให้งบประมาณของคุณถูกใช้ไปกับแคมเปญที่สร้างผลลัพธ์ได้ดีที่สุด
3. เช่นเดียวกัน ควรตรวจสอบงบประมาณอย่างสม่ำเสมอในการกำหนดเป้าหมายประเภทต่าง ๆ ของคุณ และปรับกฎตามความจำเป็นเพื่อช่วยจัดสรรค่าใช้จ่ายโฆษณาใหม่ในช่วงที่มีกิจกรรม

• อย่าใช้ชื่ออีเว้นต์โดยตรง เช่น “Prime Day Store”
• อย่าใช้องค์ประกอบที่มีความคล้ายกันเกินไปหรือเหมือนกันกับองค์ประกอบที่ Amazon เป็นเจ้าของ เช่น การจัดอันดับคะแนน โทนสี หรือการสร้างแบรนด์ในอีเว้นต์หลักของ Amazon
• อย่าใช้ส่วนลดเป็นตัวเลข (“ลด $20”) หรือเปอร์เซ็นต์ใด ๆ เช่น “ประหยัด 25% เมื่อซื้อมีดโกน”
• ใช้เฉพาะภาพสินค้าที่ตรงกับสินค้าของคุณที่กำลังจัดดีลหรือโปรโมชันเท่านั้น
• หลีกเลี่ยงกลุ่มคำแสดงความเร่งด่วน (“วันนี้เท่านั้น”) ที่อาจถูกมองว่าเป็นการกดดัน และการกล่าวอ้างถึงเวลาที่จำกัด (“โอกาสสุดท้าย”)

• “ประหยัดตอนนี้กับสินค้าที่ร่วมรายการ”
• สำรวจ “ส่วนลดของเรา”
• “มีข้อเสนอพิเศษ”

• ตรวจสอบข้อเสนอแนะในรายละเอียดที่ได้รับ
• ทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น
• ส่งใหม่โดยเว้นเวลาเพียงพอสำหรับการตรวจสอบเพิ่มเติม
• บันทึกสิ่งที่เรียนรู้เพื่อทำให้กระบวนการอนุมัติในอนาคตมีประสิทธิภาพมากขึ้น

• ตรวจสอบและปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้า พร้อมสร้างเนื้อหา A+ ที่น่าสนใจ
• เลือกสินค้าเพื่อโปรโมต
• ตรวจสอบสินค้าคงคลังว่าเพียงพอ
• เจาะลึกแนวโน้มในอดีตจากแคมเปญที่ผ่านมา และใช้สิ่งที่เรียนรู้เพื่อกำหนดกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ

• สร้างกลยุทธ์การระบุเป้าหมาย
• ตั้งค่าแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายเอง
• ปรับแต่งการปรับราคาประมูลให้เหมาะสม
• ใช้กฎตามกำหนดการ
• จัดสรรงบประมาณแคมเปญ

• เตรียมเนื้อหาโฆษณาที่เป็นไปตามข้อกำหนด
• ทบทวนแนวทางสร้างสรรค์
• ส่งเนื้อหาเพื่อขอการอนุมัติ
• วางแผนกำหนดการปรับเนื้อหาให้เหมาะสม

ที่มา

¹ ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ออสเตรเลีย เบลเยียม บราซิล แคนาดา เยอรมนี อียิปต์ สเปน ฝรั่งเศส อิตาลี ญี่ปุ่น เม็กซิโก นิวซีแลนด์ โปแลนด์ ซาอุดิอาระเบีย สวีเดน สิงคโปร์ ตุรกี สหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา ช่วงเวลาพื้นฐานคือ 07/07/24 - 13/07/24 ช่วงกิจกรรมหลักคือ 14/07/24 - 20/07/24

² ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ออสเตรเลีย เบลเยียม บราซิล แคนาดา เยอรมนี อียิปต์ สเปน ฝรั่งเศส อิตาลี ญี่ปุ่น เม็กซิโก นิวซีแลนด์ โปแลนด์ ซาอุดิอาระเบีย สวีเดน สิงคโปร์ ตุรกี สหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา ช่วงเวลาพื้นฐานคือ 07/07/24 - 13/07/24 ช่วงกิจกรรมหลักคือ 14/07/24 - 20/07/24

³ ข้อมูลภายใน Amazon, สหภาพยุโรป 1/10/22–30/9/23 ยอดขายอ้างอิงมาจากการที่แสดงโฆษณา ผลลัพธ์มาจากการสังเกตการณ์ในอดีต และไม่ได้บ่งชี้ถึงประสิทธิภาพในอนาคต

⁴ ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, ม.ค.-ก.พ. 2025