คู่มือ
วิธีเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ด ใน ตลาดที่ไม่ใช้ภาษาอังกฤษ
เรียนรู้วิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องในตลาดที่ไม่พูดภาษาอังกฤษ เช่น ญี่ปุ่น ตะวันออกกลาง ยุโรป และเม็กซิโกผ่านการปรับคีย์เวิร์ดให้เหมาะสมอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อช่วยกระตุ้นยอดขายและลดต้นทุน
เมื่อเทียบกับตลาดในสหรัฐอเมริกาแล้ว ตลาดต่างอย่างญี่ปุ่น ตะวันออกกลาง ยุโรป และเม็กซิโกมีปริมาณการค้นหาคีย์เวิร์ดต่ำกว่าและมีอัตราต้นทุนต่อคลิก (CPC) ที่ต่ำกว่า พวกเขามุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดทั่วไปโดยใช้คีย์เวิร์ดที่มีคำขยายน้อยลง เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการโฆษณา คีย์เวิร์ดจะต้องถูกปรับให้เข้ากับเงื่อนไขเฉพาะ ของแต่ละตลาด คู่มือนี้จะสรุปกลยุทธ์สำคัญสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดในตลาดต่อไปนี้
กลยุทธ์คีย์เวิร์ดสำหรับยุโรป
ภาษายุโรปมีลักษณะร่วมกันทางภาษาและรากศัพท์สูง ตัวอย่างเช่น ตลาดเนเธอร์แลนด์เป็นประเทศสองภาษา ทำให้สามารถกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดด้วยทั้งภาษาอังกฤษและภาษาดัตช์ได้ สำหรับผู้โฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างลักษณะทางภาษาที่ใช้ร่วมกันกับแนวทางเฉพาะของตลาดเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่วนต่อไปนี้จะสรุปกลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดในตลาดยุโรป
สหราชอาณาจักรและเยอรมนี
ปรับปรุงความแม่นยำในการกำหนดเป้าหมาย:
เลือกคีย์เวิร์ดที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงจากการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ และนำไปใช้กับการกำหนดเป้าหมายเองใน Sponsored Products และSponsored Brandsที่มีการจับคู่แบบแม่นยำ หมั่นปรับแต่งคีย์เวิร์ดให้มีความแม่นยำอย่างต่อเนื่องและคัดกรองปริมาณจำนวนการเข้าชมที่ไร้ประโยชน์โดยการระบุเป้าหมายเชิงลบ
เพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งโฆษณา:
หาตำแหน่งโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยดูจากอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นของแคมเปญและอัตราคอนเวอร์ชัน จากนั้นให้เพิ่มเงินประมูลให้กับตำแหน่งโฆษณาราคาแพงเหล่านี้
ขยายคีย์เวิร์ดด้วยการจับคู่หลากหลายประเภท:
ใช้ประโยชน์จากการระบุเป้าหมายอัตโนมัติใน Sponsored Products เพื่อค้นพบคีย์เวิร์ดใหม่และโอกาสที่จะมีจำนวนการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง ใช้ทั้ง Sponsored Products และ Sponsored Brands โดยใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและการจับคู่วลีสำหรับการกำหนดเป้าหมายเองเพื่อสำรวจคีย์เวิร์ดใหม่ ๆ
ตลาดอื่น ๆ ในยุโรป
เพิ่มจำนวนการเข้าชมและจำนวนคีย์เวิร์ดทั่วทุกช่องทางด้วย Sponsored Products:
- ใช้การจับคู่ทั้งสี่ประเภทในการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อเพิ่มจำนวนคีย์เวิร์ดและจำนวนการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง และปรับความแม่นยำโดยใช้การระบุเป้าหมายเชิงลบ
- ขยายการเข้าถึงคีย์เวิร์ดผ่านการจับจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและการจับคู่วลีเพิ่มประสิทธิภาพความแม่นยำของจำนวนการเข้าชมด้วยการระบุเป้าหมายเชิงลบ
- ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง (หมวดหมู่เป้าหมายและ ASIN ของคู่แข่ง) เพื่อดึงดูดจำนวนการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง
เพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งโฆษณา:
หาตำแหน่งโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยดูจากอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นของแคมเปญและอัตราคอนเวอร์ชัน จากนั้นให้เพิ่มเงินประมูลให้กับตำแหน่งโฆษณาราคาแพงเหล่านี้
กรณีศึกษา
ผู้ขายมุ้งกันยุงในครัวเรือนในยุโรปใช้กลุ่มคีย์เวิร์ดแบบแมนนวล เช่น กลุ่มคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าสำหรับการกำหนดเป้าหมาย วิธีนี้ช่วยลดค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) จาก 68% เป็น 38%1 นอกจากนี้ระบบยังช่วยให้ผู้ขายขยายไปยังคำค้นหาที่มีความเกี่ยวข้องมากกว่า 20 คำที่ผู้บริโภคในท้องถิ่นใช้ เช่น คำภาษาตุรกีสำหรับมุ้งกันแมลงวัน “sineklik” ซึ่งทำให้สินค้าใหม่ ๆ เริ่มต้นทำตลาดได้อย่างรวดเร็ว2
การใช้กลุ่มคีย์เวิร์ดแบบแมนนวลสามารถช่วยให้ผู้ขายค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของตนได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่คุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมและภาษาของเว็บไซต์ ในขณะเดียวกัน เมื่อเผชิญกับการแข่งขันในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ระบบก็สามารถดึงดูดการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มการค้นหาของผู้บริโภคและคู่แข่งล่าสุดโดยอัตโนมัติและยังคงค้นหาคำค้นหาใหม่อย่างต่อเนื่อง
กลยุทธ์คีย์เวิร์ดสำหรับญี่ปุ่น
ในญี่ปุ่น คำค้นหามีความซับซ้อนเนื่องจากมีการใช้ระบบการเขียนทั้งฮิรากานะ คาตาคานะ โรมาจิ และคันจิ ดังนั้นผู้โฆษณาจึงจำเป็นต้องมีการเว้นวรรคอย่างถูกต้องในระบบการเขียนเหล่านี้เพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดในตลาดญี่ปุ่น ให้พิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:
ผสมผสานการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและและการกำหนดเป้าหมายเองเข้าด้วยกัน
เนื่องจากความซับซ้อนของภาษาญี่ปุ่น การค้นพบคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพต้องใช้แนวทางแบบผสมผสาน โดยใช้ทั้งการระบุเป้าหมายอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายเองเพื่อเพิ่มการเข้าถึงคีย์เวิร์ด
สร้างประเภทการจับคู่หลายประเภท
เวลาที่ CPC ต่ำ ให้ใช้จับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและการจับคู่วลีเพื่อปรับขนาดจำนวนการเข้าชมให้ครอบคลุมคีย์เวิร์ดอย่างต่อเนื่อง ใช้คีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงจากจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและนำไปใส่ในการจับคู่แบบแม่นยำเพื่อปรับปรุงความแม่นยำในการระบุเป้าหมาย
กระตุ้นและชักนำทราฟฟิกด้วยหน้ารายละเอียดสินค้า
นักช้อปชาวญี่ปุ่นให้ความสนใจกับหน้ารายละเอียดสินค้ามากขึ้น หากต้องการดึงดูดจำนวนการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง ให้ใช้การกำหนดเป้าหมายเอง (ตามหมวดหมู่เฉพาะและ ASIN ของคู่แข่ง) ใน Sponsored Products
กรณีศึกษา
ผู้ขายถุงมือทำสวนใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติใน Sponsored Products เพื่อสร้างรายการคีย์เวิร์ดที่มีศักยภาพสูง จากนั้นใช้การเพิ่มประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลโดยดูจากตัวชี้วัดประสิทธิภาพ คำค้นหา "園芸用手袋" (ถุงมือทำสวน) แสดงให้เห็นถึงยอดขายที่แข็งแกร่งและACOSที่มีประสิทธิภาพ3 ผู้ขายทำการเปิดตัวแคมเปญการจับคู่แบบแม่นยำเพื่อให้ความสำคัญกับคำที่ทำให้เกิดการคอนเวอร์ชันสูงนี้และปรับให้เหมาะสมกับลักษณะการเว้นวรรครูปแบบต่าง ๆ
กลยุทธ์คีย์เวิร์ดสำหรับตะวันออกกลาง
ตะวันออกกลางเป็นตลาดสองภาษา ในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ภาษาอังกฤษเป็นภาษาหลักและคีย์เวิร์ดของแบรนด์มีจำกัด อย่างไรก็ตามในซาอุดีอาระเบีย ภาษาอาหรับเป็นภาษาหลักและคีย์เวิร์ดของแบรนด์มีมากมาย ในการคำนึงถึงความแตกต่างในระดับภูมิภาคเกี่ยวกับภาษาที่แต่ละประเทศเลือกใช้และพฤติกรรมการค้นหา ให้พิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:
ขยายคีย์เวิร์ดทั่วทุกช่องทาง
- ใช้ประเภทการจับคู่ทั้งสี่แบบในการระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับ Sponsored Products เพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่ ๆ และจำนวนการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง
- ผสมผสานจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและการจับคู่แบบแม่นยำในการกำหนดเป้าหมายเองเพื่อขยายการเข้าถึงคีย์เวิร์ดในขณะที่ยังคงรักษาความแม่นยำไว้
- เรียกใช้แคมเปญทั้งภาษาอาหรับและภาษาอังกฤษเพื่อดึงดูดจำนวนการเข้าชมในภาษาที่แต่ละประเทศเลือกใช้
เพิ่มจำนวนการเข้าชมด้วยการกำหนดเป้าหมายสินค้า
ใช้การกำหนดเป้าหมายเองเพื่อมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่สินค้าเฉพาะและ ASIN ของคู่แข่งเพื่อช่วยเพิ่มจำนวนการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง
กรณีศึกษา
ผู้บริโภคในตลาดตะวันออกกลางค้นหาสินค้าโดยใช้ภาษาอาหรับ และผู้ขายสามารถครอบคลุมจำนวนการเข้าชมหลากหลายจุดได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติอย่างต่อเนื่องและการปรับใช้คีย์เวิร์ดทั้งภาษาอังกฤษและภาษาอาหรับพร้อมกัน ในเวลาเดียวกันพวกเขาก็สามารถทำลายอุปสรรคคีย์เวิร์ดได้โดยใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง
กลยุทธ์คีย์เวิร์ดสำหรับเม็กซิโก
คำค้นหาบางคำในตลาดเม็กซิกันทับซ้อนกับเว็บไซต์ของสหรัฐอเมริกา เนื่องจากผู้บริโภคบางคนในเม็กซิโกก็พูดภาษาอังกฤษ หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพคีย์เวิร์ดในตลาดเม็กซิโก ให้พิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:
ใช้ Sponsored Products
ใช้ Sponsored Products สำหรับคีย์เวิร์ดหลายช่องทางและการเพิ่มจำนวนการเข้าชม ใช้ประเภทการจับคู่ทั้งสี่แบบในการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่ ๆ และจำนวนการเข้าชมอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ใช้การกำหนดเป้าหมายเองโดยใช้จับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและการจับคู่วลีเพื่อขยายความครอบคลุมของคีย์เวิร์ดออกไป หมั่นตรวจสอบตัวชี้วัดส่วนแบ่งการแสดงโฆษณา (IS) อย่างสม่ำเสมอเพื่อรักษาตำแหน่งโฆษณาระดับพรีเมียม
ดึงดูดจำนวนการเข้าชมแบรนด์
แยกคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงออกจากแคมเปญของ sponsored products และนำไปใช้ในโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands กำหนดเป้าหมายคำค้นหาของแบรนด์คุณเองเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และปกป้องจำนวนการเข้าชมแบรนด์
เพิ่มจำนวนการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง
ใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าด้วยตนเองใน Sponsored Products โดยมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่สินค้าเฉพาะเพื่อดึงดูดจำนวนการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง
ที่มา
1–3ข้อมูลจากผู้โฆษณา