คู่มือ
การโฆษณาทั่วโลก: เหตุใดจึงใช้ได้ผลและวิธีการเริ่มต้น
การโฆษณาทั่วโลกหมายถึงกระบวนการดำเนินแคมเปญโฆษณาระหว่างประเทศสำหรับสินค้าหรือแบรนด์ของคุณ สำหรับกลยุทธ์การโฆษณาทั่วโลกที่มีประสิทธิภาพ ลองพิจารณาแสดงโฆษณาในหลายประเทศและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าทั่วโลกพบสินค้าของคุณบน Amazon
ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกและสัญญาณที่ปรับให้เหมาะสมกับประสบการณ์ของลูกค้า และผลักดันยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณทั่วโลก
อ่านคู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับคุณสมบัติและเครื่องมือของ Amazon Ads ที่สามารถช่วยคุณสร้างธุรกิจระดับโลก
การโฆษณาทั่วโลกคืออะไร
การโฆษณาทั่วโลกหรือการตลาดระหว่างประเทศ คือกระบวนการแสดงโฆษณาสำหรับสินค้าหรือแบรนด์ของคุณในประเทศต่าง ๆ นอกเหนือจากประเทศหลักสำหรับธุรกิจของคุณ การโฆษณาทั่วโลกอาจหมายถึง การโฆษณาในประเทศซึ่งอยู่ในภูมิภาคที่ต่างกัน (เช่น เม็กซิโกในทวีปอเมริกา และญี่ปุ่นในทวีปเอเชีย) หรือในหลายประเทศภายในภูมิภาคเดียวกัน (เช่น ฝรั่งเศสและอิตาลีในทวีปยุโรป)
ด้วยจำนวนลูกค้าที่ช้อปปิ้งออนไลน์มากขึ้นกว่าเดิม ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงนักช้อปทั่วโลก หากคุณต้องการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณและช่วยเพิ่มยอดขาย การโฆษณาทั่วโลกอาจเป็นโซลูชันที่คุณกำลังมองหา
คุณสามารถโฆษณาได้ที่ไหน
คุณสามารถใช้โซลูชัน Amazon Ads แบบบริการตนเอง เช่น Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display เพื่อเข้าถึงลูกค้าทั่วโลก
3 สิทธิประโยชน์ของการโฆษณาทั่วโลก
ผู้โฆษณาจะพบว่าค่าเฉลี่ยผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) อยู่ที่ 2.4 เท่าในเวลา 4 เดือนหลังจากเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products ในประเทศอื่นที่ไม่ใช่ประเทศบ้านเกิดของแบรนด์1
1. เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
มีส่วนร่วมกับนักช้อปทั่วโลกที่กำลังมองหาสินค้าแบบเดียวกับสินค้าของคุณ
2. เกาะติดฤดูการช้อปที่มีการจับจ่ายสูงสุดทั่วโลก
เพิ่มการมองเห็นสินค้าและแบรนด์ของคุณในระหว่างงานกิจกรรมการช้อปในพื้นที่และงานกิจกรรมการช้อปซึ่งมีการจับจ่ายสูงสุด เมื่อลูกค้ากำลังเลือกชมสินค้า
3. สร้างโฆษณาในเขตเวลาใดก็ได้
โฆษณาสามารถแสดงเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าเลือกดูสินค้าที่เกี่ยวข้องบน Amazon ดังนั้นโฆษณาของคุณจะทำงานอย่างหนักเพื่อคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้กำลังทำงานอยู่ก็ตาม
วิธีตัดสินใจว่าจะโฆษณาที่ไหน
การโฆษณาในประเทศใหม่อาจเป็นเรื่องน่ากลัว ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างวิธีช่วยพิจารณาว่าคุณต้องการเริ่มโฆษณาในประเทศใดอีกบ้าง
ทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมาย
ทำความคุ้นเคยกับนิสัยการช้อปปิ้งในประเทศต่าง ๆ ใช้คุณสมบัติ Brand Analytics ใน Seller Central เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดยอดนิยมและข้อความค้นหาเกี่ยวกับการช้อปปิ้งในภูมิภาคต่าง ๆ จากนั้นเปิดตัวโฆษณาในประเทศซึ่งสินค้าที่คล้ายคลึงกับของคุณเป็นที่นิยมของนักช้อป
ใช้ภาษาที่ใช้ร่วมกันเพื่อประโยชน์ของคุณ
ระบุประเทศที่มีภาษาที่ใช้ร่วมกันกับแบรนด์ของคุณ หรือมีความเกี่ยวข้องกับประเทศบ้านเกิดของแบรนด์ และเปิดตัวโฆษณาตามการจัดกลุ่มของคุณ วิธีนี้จะช่วยลดความจำเป็นในการแปลภาษาสำหรับแคมเปญโฆษณา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเปิดตัวโฆษณาในประเทศที่มีภาษาใกล้เคียงกัน เช่น สเปนและบราซิล (ภาษาสเปนและโปรตุเกส) หรือประเทศที่มีภาษาเดียวกัน เช่น สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย (ภาษาอังกฤษ) แม้ว่าประเทศต่าง ๆ จะอยู่ในภูมิภาคที่ต่างกันของโลก การเปิดตัวโฆษณาในสถานที่ต่าง ๆ ด้วยภาษาที่คุ้นเคยสามารถช่วยให้คุณรู้สึกสบายใจกับการโฆษณาในประเทศใหม่ ๆ
ลองสถานที่ใกล้เคียง
ประเทศที่อยู่ในภูมิภาคเดียวกันกับธุรกิจของคุณอาจมีความคล้ายคลึงกันทางวัฒนธรรมหรือมีประเพณีร่วมกัน และอาจมีสินค้าประเภทเดียวกันกับสินค้าของคุณ หากคุณต้องการคำนึงถึงโลจิสติกส์ในการจัดส่ง ลองพิจารณาตัวเลือกการจัดการคำสั่งซื้อจากระยะไกลและการโฆษณาในประเทศที่อยู่ใกล้กัน โปรแกรมบางอย่าง เช่น Remote Fulfillment with FBA และ Pan-European FBA สามารถช่วยคุณเติมคำสั่งซื้อให้กับลูกค้าทั่วทวีปอเมริกาเหนือและทวีปยุโรปตามลำดับ อย่าลืมว่าอาจมีภาษีและค่าธรรมเนียมการกำกับดูแลที่ต้องพิจารณาเมื่อมีการขายและการโฆษณาในหลายประเทศ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดหลากหลายวัฒนธรรม
เคล็ดลับ: ลงทะเบียนเพื่อรับการสนับสนุนแบบตัวต่อตัวฟรีจากผู้เชี่ยวชาญของ Amazon Ads โดยเฉพาะ ที่สามารถช่วยคุณในเรื่องกลยุทธ์การโฆษณาแบบหลายประเทศของคุณ ผู้เชี่ยวชาญจะแบ่งปันคำแนะนำสำหรับคุณโดยเฉพาะ และช่วยคุณเริ่มต้น ตรวจสอบ และปรับแคมเปญระหว่างประเทศของคุณให้เหมาะสม2
คุณสมบัติที่ทำให้การโฆษณาทั่วโลกทำได้ง่ายขึ้น
คอนโซลการโฆษณามีเครื่องมือที่สามารถทำให้ทุกขั้นตอนของกระบวนการแคมเปญเป็นเรื่องง่ายขึ้น การศึกษาล่าสุดเกี่ยวกับการขายทั่วโลกระบุชัดเจนว่าการใช้เครื่องมือที่มีในคอนโซลการโฆษณาได้ช่วยให้ผู้โฆษณาในหลายประเทศกระตุ้นยอดขายจากที่แสดงโฆษณาได้สูงขึ้น 11 เท่า ด้วยต้นทุนต่อคลิก (CPC) ที่ต่ำลง 40% โดยเฉลี่ย3 ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เมื่อเปิดตัวแคมเปญทั่วโลกในคอนโซลโฆษณา:
- ลดความซับซ้อนของการจัดการแคมเปญ และจัดการโฆษณาของคุณสำหรับทุกประเทศในบัญชีเดียว
- ไม่ว่าคุณจะใช้งานบัญชีโฆษณาทั่วโลกบัญชีใด คุณสามารถเปลี่ยนภาษาและสกุลเงินเริ่มต้นให้ตรงกับความต้องการของคุณได้
- ไม่ต้องเปลี่ยนจากประเทศหนึ่งไปยังอีกประเทศหนึ่งเพื่อดูแคมเปญของคุณอีกต่อไป ตอนนี้ คุณสามารถดูและจัดการแคมเปญโฆษณา sponsored ทั้งหมดของคุณ ในมุมมองโปรแกรมจัดการแคมเปญเพียงแห่งเดียว นอกจากนี้ ยังสามารถดูประเทศที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นหรือทำการเปรียบเทียบแต่ละประเทศโดยใช้ตัวกรอง “ประเทศ” ใหม่
- ลดความซับซ้อนของการดึงรายงานแคมเปญ กำหนดเวลาและดาวน์โหลดรายงานแคมเปญโฆษณา sponsored เพียงฉบับเดียว สำหรับประเทศที่คุณเลือกและแปลงเป็นสกุลเงินที่ต้องการ
- หมดเวลาสร้างแคมเปญทีละรายการในแต่ละประเทศแล้ว ใช้คุณสมบัติการสร้างและคัดลอกแคมเปญแบบหลายประเทศ เพื่อประหยัดเวลาในการคัดลอกและตั้งค่าแคมเปญใหม่ข้ามประเทศ
- ข้ามการค้นคว้าคีย์เวิร์ดในภาษาอื่น ให้เราเป็นผู้เตรียมรายการคีย์เวิร์ดที่แนะนำ ในภาษาท้องถิ่นของประเทศที่คุณจะแสดงแคมเปญโฆษณา
- หากคุณต้องการตัดสินใจโดยมีข้อมูลสนับสนุนเกี่ยวกับคีย์เวิร์ดที่จะเพิ่มในแคมเปญของคุณ ลองจัดเรียงคีย์เวิร์ดที่แนะนำตามยอดคลิกหรือปริมาณการขายโดยประมาณ ด้วยการจัดอันดับคีย์เวิร์ดแบบกำหนดเอง
- มีรายการของคีย์เวิร์ดที่ต้องการใช้อยู่แล้วหรือ ไม่มีปัญหา ป้อนคีย์เวิร์ดของคุณในคุณสมบัติการแปลคีย์เวิร์ด และแปลคำเหล่านั้นเป็นภาษาท้องถิ่นของแคมเปญ เราตรวจสอบคำแปลคีย์เวิร์ดของเราอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดมาให้คุณใช้ในแคมเปญของคุณ
- ปล่อยให้การแปลเนื้อหาที่มีแบรนด์ของคุณเป็นหน้าที่การแปลของ Amazon Ads บริการที่ใช้งานง่ายนี้ได้รับการสนับสนุนโดยนักภาษามืออาชีพ และจะส่งคืนคำแปลของคุณในรูปแบบข้อความและวิดีโอภายในเวลาเพียงไม่กี่วัน
- ตอนนี้ เมื่อสร้างแคมเปญโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ใหม่ Amazon Ads จะแปลชิ้นงานโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติ และตั้งค่าให้แคมเปญของคุณแสดงสดเมื่อแปลวิดีโอแล้ว
เรียนรู้วิธีใช้คุณสมบัติการโฆษณาทั่วโลกจากผู้ขาย Farah Finds
สิ่งที่ต้องทำหลังจากเปิดตัวแคมเปญโฆษณาทั่วโลก
สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบแคมเปญของคุณ และปรับแคมเปญให้เหมาะสมโดยอิงจากประสิทธิภาพ หลังจากที่คุณเปิดตัวในหลายประเทศแล้ว ลองใช้รายการตรวจสอบสำหรับแคมเปญโฆษณาระหว่างประเทศของเรา เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในระยะยาว:
1. เลือก “การประมูลแบบไดนามิก - ลดเท่านั้น” เป็นกลยุทธ์แคมเปญของคุณ
เราจะช่วยควบคุมค่าใช้จ่ายตามเวลาจริง โดยลดการใช้จ่ายในยอดคลิกที่มีแนวโน้มจะทำให้เกิดการขายได้น้อย
2. เพิ่มราคาประมูลของคุณอย่างมีกลยุทธ์
เมื่อแคมเปญของคุณกำลังสร้างผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ได้สูง คุณสามารถเพิ่มความสำเร็จนี้เป็นสองเท่า โดยเพิ่มราคาประมูลเพื่อให้ได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและกระตุ้นยอดขายมากขึ้น เมื่อแคมเปญของคุณกำลังให้จำนวนการแสดงผลของโฆษณาต่ำ คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการแสดงโฆษณาต่อนักช้อปโดยการเพิ่มราคาประมูล
3. ทำให้แคมเปญของคุณเปิดเสมอ
ตั้งงบประมาณรายวันที่สูงพอที่จะทำให้โฆษณาของคุณแสดงได้ตลอดทั้งวัน เพื่อไม่ให้พลาดโอกาสในการขาย
4. ใช้ประเภทการจับคู่คีย์เวิร์ดที่มีการระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดด้วยตนเอง
จับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างจะช่วยให้เกิดจำนวนการเข้าชมในวงกว้างที่สุด และช่วยให้คุณค้นพบข้อความค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของคุณ การจับคู่วลีเหมาะกับคีย์เวิร์ดลองเทล ซึ่งเป็นกลุ่มคำที่ยาวและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น และเป็นวิธีการที่ลูกค้าที่มีความสนใจสูงมักนำไปใช้ จับคู่แบบแม่นยำสามารถช่วยกระตุ้นให้เกิดคอนเวอร์ชัน เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มคีย์เวิร์ดสำหรับการจับคู่แบบแม่นยำหลังจากที่คุณได้ทราบว่า ข้อความค้นหาสำหรับการช้อปปิ้งคำใดมีประสิทธิภาพดีสำหรับคุณแล้วเท่านั้น
5. เพิ่มคีย์เวิร์ดเชิงลบไปยังการระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดด้วยตนเองของคุณ
ช่วยเพิ่ม ROAS และควบคุมค่าใช้จ่ายของคุณ โดยการป้องกันไม่ให้โฆษณาปรากฏบนผลการช้อปปิ้งตามที่กำหนด หรือหน้ารายละเอียดที่ไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าของคุณ
6. เปิดตัวแคมเปญการกำหนดเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง
มีส่วนร่วมกับนักช้อปที่ใกล้จะตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายด้วยการกำหนดเป้าหมายสินค้า หมวดหมู่ หรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจงซึ่งคล้ายกับสินค้าในโฆษณาของคุณ
เคล็ดลับ: ปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณตามราคาสินค้า และเลือกสินค้าที่มีราคาสูง สินค้าของคุณจะได้เป็นทางเลือกที่ประหยัดกว่าสำหรับนักช้อป
7. ใช้การระบุเป้าหมายสินค้าเชิงลบ เพื่อกรองสินค้าบางรายการออกจากแคมเปญของคุณ
ทำให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยนำแบรนด์หรือสินค้าที่คุณไม่ต้องการให้แสดงโฆษณาออกไป เพื่อให้คุณไม่ต้องเข้าถึงนักช้อปที่กำลังมองหาแบรนด์และสินค้าที่เฉพาะเจาะจงเหล่านั้น
ตัวอย่างการโฆษณาทั่วโลกเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ
กรณีศึกษา
Foodspring บริษัทด้านสุขภาพและโภชนาการของเยอรมันใช้คุณสมบัติและเครื่องมือสำหรับโฆษณาหลายประเทศจาก Amazon Ads เพื่อประหยัดเวลาในการเปิดตัวแคมเปญในประเทศใหม่ ๆ และช่วยให้บรรลุเป้าหมายการเติบโตในระดับสากล
กรณีศึกษา
หลังจากประสบความสำเร็จกับการโฆษณาในสหรัฐอเมริกา บริษัทตกแต่งบ้านอย่าง Warm Home Designs ก็ได้ตระหนักว่า มีโอกาสที่สินค้าของบริษัทจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในเม็กซิโก พวกเขาใช้เครื่องมือและคุณสมบัติของ Amazon Ads เพื่อช่วยสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในเม็กซิโก
กรณีศึกษา
เมื่อ Luftzeuge บริษัทของจีน ต้องการขยายข้อเสนอและการโฆษณาไปยังยุโรป หนึ่งในความท้าทายหลัก ๆ ของ Luftzeuge คือการแปลแอสเซทของชิ้นงานโฆษณาที่มีอยู่เพื่อให้สามารถโฆษณาในประเทศและภาษาต่าง ๆ ได้ Luftzeuge ใช้บริการแปลภาษาของ Amazon Ads แปลแอสเซทของชิ้นงานโฆษณาเพื่อขยายธุรกิจไปยังยุโรป
กรณีศึกษา
เรียนรู้วิธีที่ Caffè Vergnano หนึ่งในบริษัทคั่วกาแฟที่เก่าแก่ที่สุดในอิตาลี ใช้ Amazon Ads ช่วยเพิ่มยอดขายและสร้างการรับรู้ของแบรนด์ทั่วทั้งอิตาลี สเปน เยอรมนี และฝรั่งเศส
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาทั่วโลก
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการโฆษณาทั่วโลกในทรัพยากรเหล่านี้
- คู่มือเครื่องมือการโฆษณาระหว่างประเทศ
- ขยายและช่วยกระตุ้นดันยอดขายข้ามพรมแดนด้วย North America Remote Fulfillment
- คู่มือการโฆษณาสำหรับอีเว้นต์ระหว่างประเทศ
- คู่มือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกสำหรับแคมเปญระหว่างประเทศใหม่ ๆ
- ขยายธุรกิจของคุณไปทั่วโลกด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ
- วิดีโอทีละขั้นตอนเกี่ยวกับการโฆษณาทั่วโลก
- คู่มือแหล่งข้อมูลด้านภาษีและภาษีมูลค่าเพิ่ม
หากคุณต้องการรับการสนับสนุนและคำแนะนำเพิ่มเติม โปรดติดต่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
1 ข้อมูลภายใน Amazon, ทั่วโลก, 2019-2021, จำกัดเฉพาะผู้ขายที่มี
- งบประมาณรายเดือน SP ขั้นต่ำ 100 $│£│€
- ระยะเวลาแคมเปญ SP ขั้นต่ำ 6 เดือนหลังการเปิดตัว
2 ปัจจุบัน สิทธิประโยชน์แบบ 1:1 นี้เปิดให้ใช้งานได้เฉพาะผู้โฆษณาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในจำนวนจำกัด ซึ่งมีบัญชีการขายแบบมืออาชีพที่ใช้งานอยู่และมีสถานะดีกับ Amazon
3 ข้อมูลภายใน Amazon, สหภาพยุโรป, อเมริกาเหนือ, 1 กรกฎาคม 2021 - 28 กุมภาพันธ์ 2022