เรียนรู้ว่าโฆษณาสามารถช่วยเสริมแรงส่งในช่วงเปิดตัวสำหรับหนังสือออกใหม่ล่าสุดของคุณได้อย่างไร

การตีพิมพ์หนังสือเล่มใหม่ถือเป็นก้าวสำคัญอย่างยิ่ง และหนังสือออกใหม่ของคุณ ซึ่งหมายถึงหนังสือทุกเล่มที่ตีพิมพ์ภายในช่วงหนึ่งปีที่ผ่านมา สมควรได้รับการมองเห็นในช่วงเวลาเปิดตัว แต่การมองเห็นนั้นไม่ได้เกิดขึ้นโดยอัตโนมัติเสมอไป ในช่วงเวลาเปิดตัว ผู้อ่านกำลังค้นหา เรียกดู และค้นพบหนังสือใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง ความท้าทายไม่ได้อยู่แค่การสร้างความสนใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการทำให้หนังสือของคุณยังคงมองเห็นได้ในขณะที่ความสนใจนั้นกำลังอยู่ในระดับสูงสุดอีกด้วย การโฆษณาด้วย Sponsored Products สามารถช่วยเสริมแรงส่งในช่วงเปิดตัวได้ โดยเชื่อมโยงหนังสือของคุณกับผู้อ่านตลอดเส้นทางการค้นพบหนังสือของพวกเขา

คู่มือนี้จะอธิบายว่าการโฆษณาอย่างสม่ำเสมอสามารถช่วยรักษาแรงส่งในช่วงเปิดตัว เข้าถึงผู้อ่านใหม่ และสนับสนุนการเติบโตในระยะยาวสำหรับหนังสือออกใหม่ล่าสุดของคุณได้อย่างไร

การเปิดตัวหนังสือเป็นโอกาสพิเศษในการเข้าถึงผู้อ่านในช่วงเวลาที่ความสนใจต่อหนังสือของคุณอยู่ในระดับสูงสุด ผู้อ่านไม่ได้ค้นพบหนังสือจากเพียงช่วงเวลาเดียวเสมอไป พวกเขาค้นหา เปรียบเทียบ เรียกดูหนังสือที่เกี่ยวข้อง และสำรวจคำแนะนำต่าง ๆ ก่อนตัดสินใจซื้อ จากการสำรวจ พบว่าผู้ซื้อหนังสือ 59% ไม่ได้ยึดติดกับหนังสือเล่มใดเล่มหนึ่งโดยเฉพาะ และเปิดใจต่อหนังสือที่เลือกซื้อ ขณะที่ 36% ระบุว่าพวกเขาเปลี่ยนไปซื้อหนังสือเล่มอื่นแทนหนังสือที่ตั้งใจค้นหาไว้ในตอนแรก¹ นอกจากนี้ ผู้ซื้อหนังสือ 41% ที่ตอบแบบสำรวจยังระบุว่าการตัดสินใจซื้อของพวกเขาเกิดขึ้นจากการเรียกดูสินค้า²

การโฆษณาช่วยให้หนังสือของคุณยังคงมองเห็นได้ตลอดกระบวนการดังกล่าว แทนที่จะพึ่งพาการค้นพบแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว การโฆษณาสามารถช่วยนำเสนอหนังสือของคุณต่อหน้าผู้อ่านในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาหนังสือเล่มถัดไปที่จะอ่านอย่างจริงจังอยู่พอดี ในบรรดาผู้ซื้อหนังสือที่ตอบแบบสำรวจและเข้ามาใช้งาน Amazon ระหว่างเส้นทางสำหรับซื้อ 79% ค้นพบผู้เขียนหรือหนังสือใหม่ระหว่างการค้นหา³

การโฆษณาสามารถช่วยให้ผู้เขียนเพิ่มการมองเห็นได้สูงสุดในช่วงที่สำคัญที่สุดของวงจรชีวิตหนังสือ โอกาสในการถูกค้นพบนั้นมีอยู่มาก: ผู้ซื้อหนังสือ 81% ที่ตอบแบบสำรวจค้นพบผู้เขียนหรือหนังสือใหม่ระหว่างการค้นหา และ 88% ของผู้ซื้อกลุ่มดังกล่าวได้ตัดสินใจซื้อหนังสือเล่มนั้นในที่สุด⁴ การโฆษณาสำหรับหนังสือออกใหม่อาจช่วยให้คุณสร้างแรงส่งได้ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของการเปิดตัว เข้าถึงผู้อ่านนอกเหนือจากกลุ่มเป้าหมายเดิม เพิ่มการมองเห็นในช่วงที่มีความสนใจสูง และสนับสนุนประสิทธิภาพด้านยอดขายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ช่วงเวลาสำหรับการลงมือทำอาจสั้นกว่าที่คิด ผู้ซื้อหนังสือ 37% ที่ตอบแบบสำรวจตัดสินใจซื้อภายในหนึ่งวันหลังจากเริ่มค้นหาข้อมูล⁵ การโฆษณาจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อช่วยสนับสนุนการค้นพบอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายสัปดาห์และหลายเดือนหลังจากนั้น ไม่ใช่เฉพาะในวันเปิดตัวเท่านั้น

การสร้างกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับหนังสือออกใหม่ไม่จำเป็นต้องซับซ้อน เริ่มต้นด้วยหนังสือที่เพิ่งตีพิมพ์หนึ่งเล่ม และมุ่งเน้นการรักษาการมองเห็นอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงเวลาเปิดตัว เป้าหมายคือความสม่ำเสมอ ไม่ใช่การเติบโตแบบพุ่งสูงในระยะสั้น

การวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การโฆษณาสำหรับหนังสือออกใหม่จำเป็นต้องมองไกลกว่าผลลัพธ์ในวันเปิดตัว เพื่อทำความเข้าใจว่าการมองเห็นในช่วงเวลาเปิดตัวช่วยสนับสนุนแรงส่งที่ต่อเนื่องและการค้นพบจากผู้อ่านได้อย่างไร หากคุณเพิ่งเริ่มต้นการโฆษณา มุมมองในเรื่องนี้ถือว่าสำคัญที่สุด แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะผลลัพธ์ในวันแรก ให้พิจารณาแนวโน้มยอดขายและสัญญาณการค้นพบตลอดหลายสัปดาห์หลังการเปิดตัว

คุณสามารถดูได้จากการติดตามการเติบโตของยอดขายโดยรวมสำหรับหนังสือที่คุณโฆษณาและตรวจสอบต้นทุนการโฆษณาทั้งหมดของการขาย (TACOS) ซึ่งจะแสดงการใช้จ่ายโฆษณาของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายทั้งหมด แรงส่งที่ต่อเนื่องหลังวันเปิดตัวมักเป็นตัวบ่งชี้ว่าการโฆษณากำลังช่วยขยายช่วงเวลาเปิดตัวของคุณ

คุณสามารถตรวจวัดได้จากการตรวจสอบจำนวนความคิดเห็นของลูกค้าของคุณในแท็บ Reports + Marketing ใน Author Central จำนวนการรีวิวที่มากขึ้นจะเป็นการสร้างหลักฐานความเห็นจากคนในสังคมและบ่งชี้ว่าผู้อ่านกลุ่มใหม่กำลังค้นหาหนังสือของคุณ ที่น่าสนใจคือ ผู้ซื้อหนังสือ 22% ที่ตอบแบบสำรวจระบุว่ารีวิวสินค้าบน Amazon มีส่วนช่วยในการตัดสินใจซื้อ⁸ และ 15% มองว่ารีวิวสินค้าเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์มากที่สุด⁹

คุณสามารถดูได้ใน Author Central โดยตรวจสอบอันดับการขายของคุณในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบรายงานการขายรายสัปดาห์ของ Bookscan จับตาดูยอดขายที่เพิ่มขึ้นของหนังสือในกลุ่มแบ็กลิสต์ของคุณ เมื่อผู้อ่านค้นพบหนังสือออกใหม่ล่าสุดและเริ่มสำรวจผลงานทั้งหมดของคุณต่อไป การโฆษณาในช่วงเวลาเปิดตัวได้ผล เพราะสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้อ่าน พวกเขาค้นพบ ประเมิน และตัดสินใจแบบเรียลไทม์

สำหรับผู้เขียน การเริ่มต้นใช้งาน Amazon Ads นั้นง่ายดาย เพียงไม่กี่ขั้นตอน คุณก็สามารถเริ่มสร้างการมองเห็นให้กับหนังสือออกใหม่ของคุณในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดได้

เพื่อสนับสนุนการมองเห็นอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงเวลาเปิดตัว ให้กำหนดงบประมาณรายวันที่คุณสามารถรักษาไว้ได้ตลอดหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนหลังการตีพิมพ์ งบประมาณรายวันคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่คุณยินดีจ่ายให้กับแคมเปญในหนึ่งวัน โดยจะถูกกระจายเฉลี่ยออกไปในหนึ่งเดือน และนำไปใช้กับทุกวันในเดือนนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดงบประมาณวันละ $10 เป็นเวลา 30 วัน ค่าใช้จ่ายรวมตลอดเดือนจะไม่เกิน $300 เริ่มต้นด้วยการตั้งราคาประมูลอย่างระมัดระวังและค่อย ๆ ปรับไปเรื่อย ๆ ความสม่ำเสมอสำคัญมากกว่าการทุ่มเทในช่วงสั้น ๆ กลยุทธ์การประมูลมีสามรูปแบบให้คุณเลือกดังนี้:

เมื่อแคมเปญเริ่มทำงานแล้ว ควรให้เวลาในการรวบรวมข้อมูลที่มีความหมาย และหลีกเลี่ยงการปรับเปลี่ยนบ่อยครั้งในช่วงเริ่มต้น ประสิทธิภาพในช่วงเวลาเปิดตัวอาจดีขึ้นได้เมื่อมีความต่อเนื่องและเสถียรภาพ มองหาสิ่งที่จะช่วยกระตุ้นยอดคลิกและยอดขาย ดูว่าจุดไหนช่วยเพิ่มการมองเห็น และมองหาโอกาสในการปรับแต่งการกำหนดเป้าหมาย การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยอาจทำให้เกิดการปรับปรุงที่มีความหมาย คุณจะสามารถเข้าถึงรายงานที่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำค้นหา ตำแหน่งโฆษณา คีย์เวิร์ด และอื่น ๆ หากต้องการค้นหารายงานของคุณ ให้ไปที่แท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” บนแถบข้างด้านซ้ายในคอนโซลการโฆษณา ตรวจสอบผลลัพธ์และทำการปรับเปลี่ยนให้เหมาะสม

ผู้อ่านค้นพบหนังสืออยู่ทุกวัน และหลายคนเปิดใจให้การค้นพบสิ่งใหม่ ๆ ระหว่างทาง ด้วย Amazon Ads คุณสามารถช่วยให้มั่นใจได้ว่าหนังสือออกใหม่ของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางการตัดสินใจนั้นของลูกค้าได้ เริ่มต้นด้วยหนังสือออกใหม่หนึ่งเล่ม กำหนดงบประมาณที่ยั่งยืน และดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ นั่นคือวิธีที่แรงส่งในช่วงเปิดตัวสร้างขึ้น