แนวทางการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงด้วย Sponsored Products
การเลือกกลยุทธ์การประมูลที่เหมาะสมเป็นส่วนสำคัญของการตั้งค่าแคมเปญของคุณเมื่อคิดถึงวิธีช่วยเพิ่มยอดขาย
ในแนวทางนี้ เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง หลังจากอ่านแล้ว คุณจะทราบว่าการประมูลแบบไดนามิกขึ้นและลงคืออะไร เหตุผลที่ว่าทำไมมันจึงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับแคมเปญ Sponsored Products ของคุณ รวมถึงเวลาและวิธีใช้งาน
ในสหรัฐอเมริกา แคมเปญ 'ขึ้นและลง' มอบยอดขายที่มีโฆษณาเพิ่มขึ้นอีก 119% ต่อแคมเปญ โดยมีผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ลดลง 5% เมื่อเทียบกับแคมเปญ “ลงเท่านั้น”*
หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การประมูลทั้งหมดก่อนที่จะเข้าสู่การประมูลแบบไดนามิกขึ้นและลง โปรดดู หน้านี้
มาเริ่มเรียนรู้กัน
การประมูลแบบไดนามิกขึ้นและลงคืออะไร
เมื่อตั้งค่าแคมเปญ Sponsored Products คุณจะมีตัวเลือกในการเลือกประเภทของกลยุทธ์การประมูล หนึ่งในตัวเลือกคือการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง
เมื่อคุณเลือกการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง, เราจะเพิ่มหรือลดการประมูลของคุณขึ้นอยู่กับความเป็นไปได้ของการคลิกที่มีศักยภาพการแปลงเป็นยอดขาย นั่นหมายความว่าเราจะเพิ่มราคาประมูลของคุณแบบเวลาจริงเพื่อช่วยให้ชนะจำนวนการเห็นโฆษณาที่อาจมีแนวโน้มว่าจะแปลงเป็นยอดขาย เช่น เมื่อโฆษณาของคุณปรากฏสำหรับแบบสอบถามการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องสูง ในทางตรงกันข้าม เราจะลดการประมูลของคุณสำหรับจำนวนการเห็นโฆษณาที่มีโอกาสน้อยที่จะเปลี่ยนเป็นยอดขาย เพื่อมุ่งเน้นการใช้จ่ายของคุณในยอดคลิกที่มีคุณภาพ และช่วยลดการใช้จ่ายในตำแหน่งโฆษณาที่มีผลกระทบน้อยลง
ถ้าฉันมีการประมูลราคา $1.00 ฉันสามารถใช้จ่ายเท่าไหร่?
สำหรับ Sponsored Products เราจะเพิ่มราคาการประมูลของคุณสูงสุด 100% สำหรับตำแหน่งโฆษณาที่ด้านบนของหน้าแรกของผลการช้อปปิ้ง เนื่องจากตำแหน่งโฆษณาที่ด้านบนของผลการช้อปปิ้งมีแนวโน้มที่จะได้รับยอดคลิกและจำนวนการเห็นโฆษณามากกว่าหนึ่งที่ต่ำกว่าหน้าเว็บ สำหรับตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ ทั้งหมด เราจะไม่เพิ่มการประมูลราคาของคุณมากกว่า 50% เนื่องจากตำแหน่งโฆษณาเหล่านี้อาจมีโอกาสน้อยที่จะแปลงเป็นยอดขาย
ลองมาดูตัวอย่างกัน ลองจินตนาการว่าคุณมีการประมูลราคาของ $1.00 ขณะนี้เราสามารถเพิ่มการประมูลราคานี้ได้ถึง 100% เพื่อที่จะเป็นสูงสุด $2.00 สำหรับโอกาสด้านบนของหน้าแรกของผลการช้อปปิ้ง สำหรับโอกาสในตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ เราสามารถเพิ่มจำนวนนั้นได้ถึง 50% ดังนั้นมันจะสูงถึง $1.50
อะไรคือประโยชน์หลักของการใช้การเสนอราคาแบบไดนามิก - ขึ้นและลง?
มีประโยชน์หลายประการ ได้แก่
- ช่วยให้คุณควบคุมวิธีการและตำแหน่งที่คุณวางโฆษณาได้มากขึ้น ทำให้คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญให้เหมาะสมกับกลยุทธ์การโฆษณาเฉพาะของคุณได้
- ช่วยเพิ่มจำนวนการเห็นโฆษณา ยอดคลิก และโอกาสในการขายโดยมุ่งเน้นการประมูลราคาของคุณไปที่โอกาสมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นยอดขาย ในขณะที่ป้องกันไม่ให้คุณใช้งบประมาณในยอดคลิกที่มีโอกาสน้อยที่จะแปลงเป็นยอดขาย
- ความยืดหยุ่นในการประมูลของคุณหมายความว่าคุณสามารถเรียนรู้ว่าการประมูลที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณคืออะไร ซึ่งสามารถช่วยแจ้งการเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญอื่นๆ ของคุณได้ ใช้เวลาในการทดสอบและเรียนรู้เพื่อหาแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับคุณและสินค้าของคุณ
- คุณสามารถเริ่มต้นได้ในไม่กี่ยอดคลิก
ฉันควรใช้การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงเมื่อใด
กลยุทธ์การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงจะใช้ได้ดีที่สุดก็ต่อเมื่อ
- วัตถุประสงค์หลักของคุณคือการขาย
- คุณต้องการชนะตำแหน่งโฆษณาที่ด้านบนของหน้าสำหรับคีย์เวิร์ดภายในแคมเปญที่คุณเลือก
- คุณมีแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงและต้องการช่วยให้ผลลัพธ์สูงสุด
- คุณมีแคมเปญที่มี ASINS กับนักประดิษฐ์ส่วนเกิน
- คุณมีแคมเปญที่มีฟีเจอร์จัดการ ASINs
เมื่อเลือกการประมูลของคุณ ให้พิจารณาว่าองค์ประกอบแบบไดนามิกของกลยุทธ์การประมูลขึ้นและลงจะมีผลต่อการประมูลอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมที่จะใช้จ่ายเป็นสองเท่าของจำนวนเงินในการประมูลที่คุณป้อนเข้าไป เนื่องจากกลยุทธ์นี้จะปรับการประมูลของคุณขึ้นและลงตามสัดส่วนกับโอกาสในการแปลง, มันอาจส่งมอบการแปลงมากขึ้นสำหรับโฆษณาที่ใช้จ่ายของคุณ, เมื่อเทียบกับการประมูลแบบคงที่และแบบไดนามิก - ลงเฉพาะกลยุทธ์การประมูลเท่านั้น
ฉันจะสามารถใช้การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงในแคมเปญแบบอัตโนมัติและด้วยตนเองของฉันได้อย่างไร
การสร้างและการปรับแคมเปญเพื่อใช้การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงเป็นเรื่องง่าย คุณสามารถอัปเดตหรือสร้างแคมเปญใหม่ด้วยการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงโดยใช้หนึ่งวิธีต่อไปนี้
- เมื่อสร้างแคมเปญใหม่ด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติหรือด้วยตนเอง ให้เลือกการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงที่อยู่ใต้หัวข้อ กลยุทธ์การประมูลแคมเปญ
- หากต้องการอัปเดตกลยุทธ์การประมูลสำหรับแคมเปญที่มีอยู่ ให้ไปที่หน้าการตั้งค่าแคมเปญของแคมเปญที่คุณต้องการอัปเดตและเลือกการประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลงที่อยู่ใต้หัวข้อ กลยุทธ์การประมูลแคมเปญ และคลิก บันทึก เพื่อใช้การอัปเดตกับแคมเปญของคุณ
ฉันควรตรวจสอบ/เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอย่างไรหลังจากเปิดตัวกลยุทธ์การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง
คุณควรตรวจสอบการประมูลของคุณบ่อยครั้ง ประมาณหนึ่งครั้งทุกสองสัปดาห์
สำหรับแคมเปญที่ใช้การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ ให้ตรวจสอบประสิทธิภาพของค่าเริ่มต้นการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ (เช่น การจับคู่ที่ใกล้เคียงกัน การจับคู่แบบหลวม สิ่งทดแทน และส่วนเสริม) ในโปรแกรมจัดการแคมเปญ และทำการปรับเปลี่ยนการประมูลของคุณเพื่อให้ตรงกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญ
สำหรับแคมเปญที่ใช้การระบุเป้าหมายด้วยตนเอง ให้ตรวจสอบคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูง หมวดหมู่ หรือสินค้า และเพิ่มการประมูลของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการเพิ่มจำนวนการเห็นโฆษณาของคุณ
คุณสามารถใช้รายงานการระบุเป้าหมายและจัดเรียงตามยอดขายสูงสุดถึงต่ำสุดเพื่อกำหนดว่าคีย์เวิร์ด หมวดหมู่ หรือสินค้าใดที่ตรงกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ สำหรับเป้าหมายที่สร้างคอนเวอร์ชันที่ตรงกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ ให้พิจารณาเพิ่มการประมูลของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถระบุคีย์เวิร์ด หมวดหมู่ หรือสินค้าที่ไม่ตรงตามเป้าหมายคอนเวอร์ชันของคุณและพิจารณาลดการประมูลของคุณสำหรับเป้าหมายเหล่านี้
เราขอแนะนำให้คุณ จำกัด การเปลี่ยนแปลงของคุณในขณะที่ทดสอบกลยุทธ์ เพื่อให้คุณสามารถระบุความแตกต่างในประสิทธิภาพเพื่อการเปลี่ยนแปลงที่เฉพาะเจาะจง
ยอดเยี่ยม! ฉันพร้อมที่จะเริ่มต้น
มุ่งหน้าไปยัง โปรแกรมจัดการแคมเปญ เพื่อเริ่มต้นการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่มีอยู่ของคุณหรือเพื่อสร้างแคมเปญใหม่โดยใช้กลยุทธ์การประมูลแบบไดนามิก - ขึ้นและลง
* ข้อมูลภายในของ Amazon สหรัฐอเมริกา สิงหาคม 2020