วิธีที่โฆษณาแบบบริการตนเองสามารถเริ่มวงจรการค้นพบได้
สำรวจตัวเลือกโฆษณาแบบบริการตนเองของเราและสร้างการเติบโตให้กับแบรนด์ของคุณบน Amazon ที่นักช้อป 75% ค้นพบสินค้าหรือแบรนด์ใหม่ ๆ
คุณสามารถใช้วงจรการค้นพบเพื่อช่วยสร้างแบรนด์ของคุณในขั้นตอนสำคัญ 4 ขั้น ได้แก่ การค้นพบ การเพิ่มยอดเข้าชมสินค้า การซื้อ และการรีวิวผลิตภัณฑ์ แต่ละขั้นตอนของกระบวนการจะช่วยเริ่มขั้นตอนต่อไป ซึ่งส่งผลให้มีการรับรู้ของแบรนด์ของผู้บริโภคและยอดขายที่เพิ่มขึ้น
และเนื่องจากนักช้อป 75% ใช้ Amazon ในการค้นพบสินค้าหรือแบรนด์ใหม่ ๆ1 การสร้างตัวตนสำหรับแบรนด์ของคุณบน Amazon จะทำให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการจากที่ที่พวกเขาอยู่
วงจรการค้นพบจะอยู่ในส่วนใดของกรวยการตลาด
ก่อนอื่น เรามาดูกรวยการตลาดกันก่อน การรับรู้นั้นอยู่ที่ด้านบนสุดและเป็นจุดติดต่อแรกกับลูกค้า การรับรู้ครอบคลุมความพยายามทั้งหมดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Amazon ที่เกี่ยวข้องสำหรับแบรนด์ของคุณและการเพิ่มการออกแสดง เช่น Sponsored Display หรือ Sponsored Products
ส่วนถัดไปในช่องทางคือการพิจารณา นี่คือส่วนที่คุณจะเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสินค้าในวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อช่วยทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณมีความต้องการซื้อสินค้า คุณจะปูทางไปสู่การซื้อในอนาคตโดยการโน้มน้าวผู้บริโภคของคุณว่านี่คือสินค้าที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา
ส่วนสุดท้ายของช่องทางก็คือการซื้อ กลุ่มเป้าหมายของคุณได้ตัดสินซื้อสินค้าของคุณ คุณจึงควรทำให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถมองเห็นและเข้าถึงสินค้าได้เมื่อใส่ลงในรถเข็น
วงจรการค้นพบส่งเสริมการรับรู้ของแบรนด์และเป็นส่วนสำคัญของกรวยการตลาดในระดับบนทั้งหมดที่สำคัญ เมื่อการค้นพบสินค้าและแบรนด์ของคุณเพิ่มขึ้น ลูกค้าที่จะเริ่มเส้นทางในกรวยการตลาดก็จะเพิ่มมากขึ้น และช่วยเพิ่มยอดขายของคุณ
แต่คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าแบรนด์ของคุณเป็นที่เป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายคิดถึงเป็นอันดับแรก เริ่มโดยการใช้การโฆษณาแบบบริการตนเองของเรา ซึ่งเป็นโฆษณาที่สามารถสร้างได้ในเวลาที่คุณสะดวก โดยใช้เครื่องมือง่าย ๆ ในการเพิ่มการรับรู้ที่ใดก็ตามที่ลูกค้าใช้เวลา
เลือกโฆษณาแบบบริการตนเองและโอกาสอื่น ๆ ใน Amazon เพื่อสร้างแบรนด์ของคุณ
คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโดยใช้คีย์เวิร์ดเพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นของสินค้าแต่ละรายการได้ โฆษณาจะปรากฏในผลการช้อปปิ้งและในหน้ารายละเอียดสินค้าอื่น ๆ เพื่อช่วยเพิ่มยอดเข้าชมและยอดขาย
โฆษณาเหล่านี้จะคล้ายกับ Sponsored Products แต่คีย์เวิร์ดของคุณจะช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกไปยังแบรนด์ของคุณโดยรวม โฆษณาประเภทนี้จะนำเสนอโลโก้แบรนด์ ชื่อ และคอลเล็กชันสินค้า รวมถึงหัวเรื่องแบบกำหนดเอง โฆษณานี้ปรากฏในผลการช้อปปิ้งและในหน้ารายละเอียดสินค้า
โฆษณาเหล่านี้จะสร้างโฆษณาดิสเพลย์โดยอัตโนมัติ ซึ่งนำเสนอรูปภาพของสินค้าที่จะช่วยเพิ่มการรับรู้และยอดขาย โฆษณาต่าง ๆ จะปรากฏในทุกที่ที่ลูกค้าใช้เวลาอยู่
ใช้โฆษณาวิดีโอแบบเล่นอัตโนมัติเหล่านี้เพื่อให้โฆษณาสะดุดตาในผลการช้อปปิ้งบนเดสก์ท็อปและมือถือ วิดีโอแต่ละตัวจะนำเสนอสินค้าของคุณหนึ่งรายการ และจะนำนักช้อปไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าเมื่อนักช้อปคลิกวิดีโอ
คุณสามารถสร้างปลายทางแบบหลายหน้าสำหรับแบรนด์บน Amazon ของคุณ เพื่อให้นักช้อปสามารถเลือกดูสินค้าทั้งหมดของคุณได้ในประสบการณ์การช้อปปิ้งที่คัดสรรมาอย่างดี คุณสามารถใช้ตัวเลือกการโฆษณาแบบบริการตนเองอื่น ๆ เพื่อกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกไปยังร้านค้าของคุณ
ประสบการณ์การใช้รูปภาพบนแอป Amazon Mobile ในสหรัฐอเมริกาจะทำให้การเลือกดูสินค้ามีปฏิสัมพันธ์และมีความสนใจมากขึ้น นักช้อปสามารถช้อปจากฟีดเฉพาะแบรนด์หรือสำรวจฟีดที่อิงตามสินค้าเพื่อค้นพบแบรนด์ใหม่ ๆ ได้
Amazon Attribution ช่วยคุณจัดการและดูประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดนอก Amazon ที่กำลังช่วยเพิ่มยอดขายบน Amazon คุณสามารถปรับใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อทำการตัดสินใจทางการตลาดและเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญที่มีอยู่ รวมถึงวางแผนสำหรับแคมเปญในอนาคต
สตรีมแบบสดเพื่อโต้ตอบกับนักช้อปของคุณในแบบเวลาจริง คุณสามารถใช้แอป Amazon Live Creator ทำการสตรีมได้ฟรีภายในหน้ารายละเอียดของคุณ และในตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ทั่วทั้งเว็บไซต์ Amazon ที่นักช้อปกำลังเลือกดูสินค้า
การติดตามแบรนด์
นักช้อปที่ต้องการคัดสรรเนื้อหาที่ตนเองมองเห็นจะมีตัวเลือกในการติดตามแบรนด์ที่ตนเองชอบ ผู้ติดตามแบรนด์ของคุณจะเห็นสินค้าของคุณมากขึ้นเมื่อทำการเลือกดูสินค้า คุณจึงเพิ่มการมีส่วนร่วมได้
ใช้โอกาสจากโฆษณาแบบบริการตนเองเหล่านี้เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโตและเริ่มวงจรการค้นพบ ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและการรับรู้ในระยะยาว
คำถามที่พบบ่อย
การโฆษณาแบบบริการตนเองเป็นกระบวนการสำหรับผู้โฆษณา ในการซื้อพื้นที่โฆษณาโดยตรงจากผู้เผยแพร่โดยใช้แพลตฟอร์มอัตโนมัติ แพลตฟอร์มการโฆษณาแบบบริการตนเองมักจะอนุญาตให้ผู้โฆษณาจัดการแคมเปญของตน และสามารถทำให้กระบวนการโฆษณามีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้มากขึ้น
การโฆษณาแบบตั้งโปรแกรมแบบบริการตนเองเป็นกระบวนการของเทคโนโลยีโฆษณาที่ทำให้ผู้ซื้อสื่อสามารถสร้าง ดำเนินการ และจัดการแคมเปญการโฆษณาได้อย่างอิสระ
1 แหล่งที่มา: Tinuiti, “The 2020 Amazon Shopper Survey”