สุดยอดเคล็ดลับสำหรับการสร้างคำโฆษณาร้านค้า

• ข้อมูลทางประชากรศาสตร์ของพวกเขา
• วิธีที่พวกเขามักจะพูด/สื่อสาร
• สิ่งที่พวกเขาสนใจ
• ปัญหาแบบไหนที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่

หาจุดขายเด่นของคุณ

ไม่ว่าคุณจะรู้หรือไม่ ทุกแบรนด์ต่างมีจุดขายเด่น (USP) ของตัวเอง USP หมายถึงข้อดีที่เห็นได้ชัดของแบรนด์คุณและ/หรือสินค้าของคุณที่โดดเด่นออกมาจากแบรนด์อื่นและสินค้าที่มีความคล้ายกัน

จุดขายเด่นจะช่วยอธิบายว่าเหตุใดลูกค้าควรซื้อสินค้าจากคุณแทนที่จะเป็นแบรนด์อื่น ไม่ได้หมายความว่าตัวสินค้าเองต้องมีเอกลักษณ์ แต่ข้อความที่คุณใช้เพื่อนำเสนอสินค้าต่อผู้ซื้อจะต้องแตกต่าง ให้คิดว่า USP ของคุณเป็นจุดบรรจบระหว่างสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณทำได้ดี

USP จะเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของข้อความบนร้านค้าของคุณ หากคุณมีปัญหาว่าไม่สามารถหาจุดขายเด่นของคุณได้ ให้ลองนึกถึงแง่มุมเหล่านี้:

แม้ว่า USP จะไม่ได้จำเป็นต้องเป็นตามรูปแบบนี้ แต่มันก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

ลองดูสองตัวอย่างจุดขายเด่นด้านล่างจากบริษัทสมมติเช่นเดียวกันที่ชื่อ Krazy Kanvas

โปรดจำไว้เสมอว่าต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณให้คุณค่าและใช้ภาษาที่โน้มน้าวและน่าจดจำ พยายามหลีกเลี่ยงคำที่มีความคลุมเครือ คำที่บอกระดับ เช่น “คุณภาพสูง” และ “ราคาไม่แพง” ซึ่งแบรนด์อื่นก็สามารถอ้างได้เช่นกัน

การเขียนให้เกิดกระบวนการช้อปปิ้ง

คำโฆษณาบนร้านค้าของคุณควรมีบทบาทสำคัญในการนำทางผู้เยี่ยมชมให้เข้าสู่เส้นทางการตัดสินใจซื้อ เนื่องจากร้านค้ามีจุดประสงค์เพื่อเป็นแหล่งรวมสินค้าแบรนด์ทั้งหมดบน Amazon เป้าหมายคือการสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้งที่เต็มอิ่มและประทับใจ

วัตถุประสงค์นี้ไม่เพียงแค่กำหนดแนวทางการเขียนข้อความในร้านค้าของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณตัดสินใจจัดระเบียบข้อความตาม รูปแบบการออกแบบ ได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น จุดขายเด่นควรจะอยู่บนหน้าโฮมเพจของร้านค้าในครึ่งหน้าด้านบนโดยใช้การออกแบบและองค์ประกอบภาพที่สร้างความโดดเด่น ด้วยวิธีนี้ รูปลักษณ์ของร้านค้าจะช่วยทำให้ข้อความดูมีชีวิตขึ้นมา

คุณยังควรทำความเข้าใจการพิจารณาซื้อที่จำเป็นสำหรับสินค้าของคุณ ซึ่งหมายถึงการที่ลูกค้าของคุณต้องการข้อมูลและความรู้พื้นฐานมากแค่ไหนจึงจะสามารถซื้อสินค้าได้อย่างมั่นใจ การพิจารณาซื้อสินค้ามีสามระดับ:

การรู้ว่าสินค้าของคุณอยุ่ในระดับการพิจารณาซื้อไหนจะเป็นตัวกำหนดว่าต้องมีการให้ข้อมูลมากแค่ไหนในการนำเสนอสินค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ การอธิบายว่าสินค้าของคุณมีไว้ทำอะไร และบอกว่าสินค้านั้นจะช่วยลูกค้าของคุณอย่างไร

สินค้าที่มีการพิจารณาซื้อในระดับกลางและสูงโดยทั่วไปแล้วจะต้องมีการใช้คำโฆษณามากขึ้นเพื่อให้ข้อมูลที่จำเป็นกับลูกค้าก่อนทำการซื้อ ดูให้แน่ใจว่าคำโฆษณานี้กระชับ ตรงจุด และสอดคล้องกับจุดขายเด่นของคุณ อย่าทำให้ลูกค้าสับสนด้วยการใส่รายการสินค้าหรืออธิบายทุกคุณลักษณะและทุกรายละเอียดของสินค้า ควรเก็บข้อมูลเหล่านั้นไว้บนหน้าอธิบายรายละเอียดสินค้า

สุดท้าย ร้านค้าของคุณควรมีข้อความเพียงพอที่จะทำให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจได้ว่า คุณกำลังขายอะไร สิ่งที่คุณขายแตกต่างจากสินค้าที่คล้ายกันอย่างไร และพวกเขาจะได้รับประโยชน์อะไรจากสินค้าเหล่านั้น เพื่อการปรับให้เหมาะสมสำหรับการใช้งานบนมือถือ การรักษาข้อความในร้านค้าให้สั้นกระชับเป็นสิ่งที่เหมาะสม โดยไม่ลดทอนคุณสมบัติที่กล่าวถึงข้างต้น สุดท้าย ข้อความและการออกแบบในร้านค้าของคุณควรสอดคล้องกันและทำงานร่วมกันอย่างลงตัว เพื่อถ่ายทอดภาพรวมของแบรนด์และสินค้าให้สมบูรณ์แบบ

8 เคล็ดลับเพิ่มเติมในการเขียนคำโฆษณา

ตอนนี้คุณได้รู้แล้วว่าการพิจารณาซื้อมีอยู่สามระดับใหญ่ ๆ เมื่อทำการเขียนข้อความโฆษณาให้ร้านค้าของคุณ นี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติมอีกแปดข้อเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาโดยอิงจากแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบนเว็บที่จะบ่งบอกวิธีการเขียนของคุณ