คู่มือ
การวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ
การวางตำแหน่งแบรนด์ เป็นศัพท์ทางการตลาดที่หมายถึงคุณค่าเฉพาะตัวที่แบรนด์นำเสนอต่อลูกค้า คำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์ คือเอกสารกำหนดวิธีที่บริษัทนำเสนอคุณค่าที่แบรนด์ของตนมอบให้กับลูกค้าเป้าหมาย
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบสินค้าของคุณบน Amazon
ช่วยให้ลูกค้าค้นพบแบรนด์และสินค้าของคุณ ด้วยชิ้นงานโฆษณาที่ปรากฏในหน้าผลการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องบน Amazon
การวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไร
การวางตำแหน่งแบรนด์หมายถึงคุณค่าเฉพาะตัวที่แบรนด์นำเสนอต่อลูกค้า นี่คือกลยุทธ์การตลาดที่แบรนด์สร้างขึ้นเพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์พร้อมไปกับข้อเสนอที่มีคุณค่า ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมลูกค้าถึงชื่นชอบแบรนด์ของพวกเขามากกว่าแบรนด์อื่น นอกจากนี้ การวางตำแหน่งแบรนด์ยังใช้เมื่อบริษัทต้องการวางตำแหน่งตัวเองในลักษณะใดลักษณะหนึ่งต่อกลุ่มเป้าหมายของตน เพื่อให้ลูกค้าสร้างความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์กับข้อเสนอที่มีคุณค่าที่แบรนด์นำเสนอ
คำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์คืออะไร
คำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์เป็นข้อสรุปภายในองค์กรเกี่ยวกับการวางตำแหน่งที่บริษัทต่าง ๆ ใช้เพื่อสื่อสารและโปรโมตคุณค่าที่แบรนด์ของตนนำเสนอต่อตลาดและลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งใช้เป็นแนวทางแบบรวบรัดในการนำเสนอข้อเสนอที่มีคุณค่าของแบรนด์ โดยทั่วไป คำแถลงการวางตำแหน่งของแบรนด์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดในภาพใหญ่ของแบรนด์ และคำแถลงเหล่านี้ควรมีความสมดุลระหว่างความปรารถนาและความเป็นจริง
ในการเขียนคำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์ ควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้
- ลูกค้าหรือตลาดเป้าหมายคือใคร
- สินค้าหรือบริการของคุณอยู่ในหมวดหมู่ใด
- สินค้าหรือบริการของคุณสร้างสิทธิประโยชน์หรือผลกระทบอะไรมากที่สุด
- อะไรคือข้อพิสูจน์ถึงประโยชน์และผลกระทบนั้น
ในการตอบคำถามเกี่ยวกับคำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์ บริษัทต่าง ๆ จะได้ถ่ายทอดข้อเสนอที่มีคุณค่าอย่างชัดเจนที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่ง แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือได้มอบคุณค่าของแบรนด์ให้กับลูกค้า
เหตุใดการวางตำแหน่งแบรนด์จึงมีความสำคัญ
การวางตำแหน่งแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทในสร้างความชัดเจนเพื่อแบ่งปันคุณค่าที่แบรนด์ของตนมอบให้กับลูกค้า สิ่งนี้จะเกิดขึ้นทั้งแบบภายในองค์กรผ่านคำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์ และภายนอกองค์กรผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดต่าง ๆ แบรนด์ควรระบุว่าลูกค้าเป็นใคร และข้อเสนอที่มีคุณค่าอะไรบ้างในคำแถลงการวางตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้ยังคงมีความเกี่ยวข้องอยู่ในขณะที่ยังยึดโยงกับโลกความเป็นจริงด้วย
ด้วยกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display บน Amazon ผู้โฆษณาสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแบรนด์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตนได้ เพื่อเชื่อมโยงกลยุทธ์การโฆษณาแบบดิสเพลย์กับการวางตำแหน่งแบรนด์ของตน
คุณจะสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ได้อย่างไร
มีหลายวิธีที่บริษัทต่าง ๆ สามารถสร้างและขยายกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาด ภารกิจ และเซ็กเมนต์ของแบรนด์
- สำรวจว่าแบรนด์ของคุณมีการวางตำแหน่งเป็นอย่างไรในปัจจุบัน
- กำหนดข้อเสนอที่มีคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
- ระบุคู่แข่งของคุณและตำแหน่งของพวกเขา
- สร้างคำแถลงการวางตำแหน่งของคุณ
- ประเมินและทดสอบว่าการวางตำแหน่งของคุณใช้ได้ผลหรือไม่
- ตอกย้ำความแตกต่างของแบรนด์
ขั้นตอนข้างต้นมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ ได้พิจารณาถึงสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของตนมีความแตกต่าง ในขณะที่แสดงคุณค่าอันโดดเด่นที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้าหรือบริการของแบรนด์ ด้วยการมุ่งเน้นไปยังสิ่งที่แบรนด์สามารถนำเสนอให้กับตลาดเป้าหมาย แบรนด์จะสามารถสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ที่สร้างผลกระทบและมีความสอดคล้องกับลูกค้า
ตัวอย่างการวางตำแหน่งแบรนด์
มาดูแบรนด์ดังบางแบรนด์ที่ใช้ประโยชน์จากการวางตำแหน่งแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นส่วนหนึ่งในกลยุทธ์ของแบรนด์ที่ใหญ่ขึ้นเพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมาย
การวางตำแหน่งแบรนด์ของ McDonald
McDonald สร้างความแตกต่างด้วยการส่งเสริมลูกค้าทั้งจากบริการที่โดดเด่นและความสอดคล้องกันของสินค้าอาหารในหลากหลายพื้นที่ การที่บริษัททุ่มเทเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าผ่านวิธีการกระตุ้นจิตใต้สำนึกเพื่อสร้างความพึงพอใจแก่ลูกค้าและการทุ่มเทเพื่อปรับปรุงการดำเนินงาน เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นจากการวางตำแหน่งตัวเองของแบรนด์
การวางตำแหน่งแบรนด์ของ Dove
ด้วยสินค้าด้านการดูแลอนามัยส่วนบุคคล Dove ได้สร้างความแตกต่างโดยเน้นที่ความงามตามธรรมชาติอย่างแท้จริงของผู้หญิง กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์เน้นไปที่วิธีที่ผู้หญิงทุกคนสามารถยอมรับตัวตนที่แท้จริงผ่านการใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้ Dove ใช้แคมเปญของแบรนด์และวิธีทางการตลาดอื่น ๆ เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในแบบที่สร้างผลกระทบและมีความสอดคล้องกับลูกค้า
การวางตำแหน่งแบรนด์ของ Disha Publication
Disha Publication เป็นธุรกิจที่โดดเด่นในโลกของสิ่งพิมพ์ แบรนด์ได้วางตำแหน่งของตัวเองบน Amazon ผ่านโฆษณา sponsored เพื่อให้กลายเป็นชื่อที่น่าเชื่อถือสำหรับสาขาวิชาการต่าง ๆ ในวงกว้าง จากการใช้โฆษณา sponsored ทำให้ยอดขายของ Disha Publication พุ่งสูงขึ้น และส่งผลให้การวางตำแหน่งแบรนด์ของพวกเขาใน Amazon แข็งแกร่งมากขึ้น