ช่วยให้ผู้อ่านค้นพบหนังสือแบ็คลิสต์ของคุณด้วย โฆษณาแบบเปิดเสมอ

การเปิดตัวหนังสือของคุณอาจผ่านไปแล้ว แต่การที่ผู้อ่านค้นพบหนังสือยังคงเกิดขึ้นต่อไป หากหนังสือของคุณได้รับการตีพิมพ์มานานกว่าหนึ่งปี ซึ่งในวงการเรียกว่าแบ็คลิสต์ ความท้าทายคือการทำให้หนังสือยังคงถูกมองเห็นเพื่อดึงดูดความต้องการอย่างต่อเนื่อง ทุกวันผู้อ่านมีการเรียกดูและค้นพบหนังสือแบบของคุณ

จากงานวิจัยเส้นทางสู่การซื้อของ Kantar พบว่า 59% ของผู้ซื้อหนังสือรู้สึกเปิดใจเกี่ยวกับหนังสือที่พวกเขาซื้อ และ 36% กล่าวว่าพวกเขาถูกหันเหให้ไปซื้อหนังสือที่ไม่ใช่เล่มที่กำลังค้นหา¹ ซึ่งหมายความว่าแม้แต่ผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงอาจยังคงอยู่ในช่วงตัดสินใจระหว่างการเลือกซื้อ

คู่มือนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าการโฆษณาแบบเปิดเสมอสามารถช่วยเปลี่ยนหนังสือแบ็คลิสต์ของคุณให้กลายเป็นหนังสือที่ขายได้สม่ำเสมอโดยไม่ต้องทำการเปิดตัวเพิ่มเติมในระยะสั้นหรือการเปิดตัวใหม่อยู่เรื่อย ๆ ได้อย่างไร

ผู้อ่านไม่ได้ค้นหาหนังสือแค่บางเล่ม พวกเขาจะเลือกดูตามประเภท ธีม ผู้เขียนที่คล้ายกัน และหนังสือที่เกี่ยวข้อง จากงานวิจัยของ Kantar พบว่า 79% ของผู้ซื้อหนังสือในร้าน Amazon ค้นพบหนังสือหรือผู้เขียนใหม่ในระหว่างเส้นทาง³ ซึ่งหมายความว่าการค้นพบไม่ใช่ข้อยกเว้น แต่เป็นบรรทัดฐาน การโฆษณาแบบเปิดเสมอช่วยให้มั่นใจได้ว่าหนังสือของคุณจะถูกมองเห็นในขณะที่ผู้อ่านเรียกดูสินค้า โดยจะปรากฏในผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องไปพร้อม ๆ กับหนังสือที่คล้ายกัน แทนที่จะรอให้หนังสือคุณถูกค้นพบ คุณสามารถเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งที่ลูกค้าจะทำการพิจารณาซื้อได้อย่างสม่ำเสมอ

ความสำเร็จของแคมเปญแบบเปิดเสมอเกิดจากการที่คุณปรากฏตัวอย่างสม่ำเสมอ ไม่ใช่จำนวนเงินที่คุณลงทุน แทนที่จะลงทุนสูงในระยะเวลาสั้น ๆ ให้เปลี่ยนไปลงทุนแบบยั่งยืนและมั่นคงในระยะยาวแทน วิธีการนี้จะช่วยดึงดูดความต้องการที่เกิดขึ้นอยู่ทุกวัน ช่วยให้แคมเปญทำงานได้ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และสร้างการมองเห็นที่คาดเดาได้ คุณไม่จำเป็นต้องชนะในการเปิดตัว แต่ต้องยังคงถูกมองเห็นเมื่อช่วงเปิดตัวผ่านพ้นไป

การโฆษณาแบบเปิดเสมอจะให้ผลดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ไม่ใช่ต้องคอยเริ่มต้นใหม่อยู่ตลอดเวลา ตรวจสอบประสิทธิภาพทุกสองสัปดาห์ ไม่ใช่ทุกวัน หาสิ่งที่ช่วยขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและค่อย ๆ ปรับงบประมาณหรือกำหนดเป้าหมาย หลีกเลี่ยงการเปิด ๆ ปิด ๆ แคมเปญ การปรับเปลี่ยนแบบตอบสนองบ่อยเกินไป หรือเริ่มต้นแคมเปญใหม่รวดเร็วเกินไป ยิ่งแคมเปญของคุณดำเนินไปนานเท่าไหร่ ก็ยิ่งเกิดการเรียนรู้มากขึ้นและประสิทธิภาพก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เราขอแนะนำให้รอประมาณสองสัปดาห์หลังการเปิดตัวแคมเปญก่อนทำการเพิ่มประสิทธิภาพครั้งแรก จากนั้นให้ตรวจสอบประสิทธิภาพทุกสองสัปดาห์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณต่อไป

คุณสามารถดูได้จากการติดตามการเติบโตของยอดขายโดยรวมสำหรับหนังสือที่คุณโฆษณาและตรวจสอบต้นทุนการโฆษณาทั้งหมดของการขาย (TACOS) ซึ่งจะแสดงการใช้จ่ายโฆษณาของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายทั้งหมด

คุณสามารถตรวจวัดได้จากการตรวจสอบจำนวนความคิดเห็นของลูกค้าของคุณในแท็บ Reports + Marketing ใน Author Central จำนวนการรีวิวที่มากขึ้นจะเป็นการสร้างหลักฐานความเห็นจากคนในสังคมและบ่งชี้ว่าผู้อ่านกลุ่มใหม่กำลังค้นหาหนังสือของคุณ

คุณสามารถดูได้ใน Author Central โดยตรวจสอบอันดับการขายของคุณในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบรายงานการขายรายสัปดาห์ของ Bookscan หากคุณโฆษณาหนังสือในซีรีส์เดียวกัน ให้สังเกตว่ามียอดขายของหนังสือเล่มอื่น ๆ ของคุณเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้อ่านมีการค้นพบหนังสือทุกเล่มของคุณบ้างไหม

การโฆษณาแบบเปิดเสมอได้ผลเพราะมีความสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้อ่าน พวกเขามีการค้นพบ ประเมิน และตัดสินใจแบบเรียลไทม์ ไม่ใช่แค่ในช่วงการเปิดตัว

ลงชื่อเข้าใช้คอนโซล Amazon Ads ของคุณแล้วเลือก Sponsored Products หากทำการ ลงทะเบียน ให้เลือกประเทศที่คุณต้องการโฆษณา เลือกตัวเลือก “Amazon Author” และดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนให้เสร็จสิ้น โฆษณา Sponsored Products จะช่วยโปรโมตหนังสือแต่ละเล่มโดยตรงในผลลัพธ์และในหน้ารายละเอียดหนังสือบน Amazon, Kindle และ Goodreads ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้อ่านขณะที่พวกเขาเรียกดูหนังสือ ก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญ ให้คำนึงถึงแนวทางเหล่านี้:

• หนังสือที่คุณโฆษณาต้องพร้อมจำหน่ายในประเทศที่คุณทำการโฆษณา
• หนังสือจะต้องอยู่ในรายชื่อใน Author Central
• โฆษณาต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านชิ้นงานโฆษณาใน แนวทางและนโยบายการยอมรับของ Amazon Ads
• หนังสือจะต้องเป็นไปตาม นโยบายโฆษณาสำหรับหนังสือ

เริ่มต้นด้วยหนังสือเล่มเดียวที่มีรีวิวดี มีการระบุประเภทที่ชัดเจน และพิสูจน์แล้วว่าผู้อ่านให้ความสนใจ หนังสือแบ็คลิสต์อาจเป็นรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับคุณในแง่ประสิทธิภาพ ค้นหาตามชื่อหนังสือหรือหมายเลขประจำตัวมาตรฐาน Amazon (ASIN) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ทุกรูปแบบหนังสือลงไป เช่น หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ Kindle หนังสือปกอ่อน และหนังสือปกแข็ง

คุณสามารถเลือกได้ระหว่างการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ โดยที่ Amazon จะจับคู่หนังสือของคุณกับผลลัพธ์และสินค้าที่เกี่ยวข้อง หรือการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง ที่คุณจะเลือกคีย์เวิร์ดหรือชื่อหนังสือที่คล้ายกัน ผู้เขียนหลายคนเริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ จากนั้นค่อยขยับขยายเมื่อเรียนรู้ว่าวิธีไหนได้ผล หากคุณยังใหม่กับ Sponsored Products การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติจะช่วยให้คุณเรียนรู้ไปพร้อมกับการใช้งาน

ให้เลือกงบประมาณรายวันที่คุณสามารถจ่ายไหวเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อรองรับกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ งบประมาณรายวันคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่คุณยินดีจ่ายให้กับแคมเปญในหนึ่งวัน โดยจะถูกกระจายเฉลี่ยออกไปในหนึ่งเดือน และนำไปใช้กับทุกวันในเดือนนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งงบประมาณสิบดอลลาร์ต่อวันเป็นเวลา 30 วันค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับหนึ่งเดือนจะไม่เกิน 300 ดอลลาร์ เริ่มต้นด้วยการตั้งราคาประมูลอย่างระมัดระวังและค่อย ๆ ปรับไปเรื่อย ๆ ความสม่ำเสมอสำคัญมากกว่าการทุ่มเทในช่วงสั้น ๆ กลยุทธ์การประมูลมีสามรูปแบบให้คุณเลือกดังนี้:

1. ราคาประมูลแบบไดนามิก - ลดลงเท่านั้น จะลดราคาประมูลของคุณแบบเรียลไทม์สำหรับยอดคลิกที่มีโอกาสน้อยที่จะแปลงเป็นการขาย กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายได้มากขึ้นขณะคุณเรียนรู้ว่าอะไรใช้ได้ผล และช่วยควบคุมการใช้จ่ายในแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำ
2. ราคาประมูลแบบไดนามิก - เพิ่มและลด จะเพิ่มราคาประมูลของคุณสำหรับการประมูลที่มีโอกาสจะกลายเป็นยอดขายได้มากกว่า ราคาประมูลจะเพิ่มขึ้นได้ถึง 100% สำหรับตำแหน่งโฆษณาที่อยู่ด้านบนของหน้าแรกของผลการช้อปปิ้ง และเพิ่มขึ้นได้ถึง 50% สำหรับตำแหน่งโฆษณาอื่น ๆ กลยุทธ์จะมีประโยชน์หากคุณต้องการเรียนรู้ว่าควรตั้งราคาประมูลเท่าใดสำหรับคีย์เวิร์ดหรือหนังสือบางเล่ม ถ้าคุณต้องการตำแหน่งโฆษณาด้านบนสุดของหน้า หรือมีแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงและต้องการเพิ่มโอกาสให้ผู้อ่านค้นพบให้มากที่สุด
3. ราคาประมูลคงที่ จะเป็นการเสนอราคาที่ตายตัวสำหรับทุกโอกาสและจะไม่มีการปรับเปลี่ยน กลยุทธ์นี้อาจทำให้คุณได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณามากขึ้น แต่ยอดคลิกน้อยกว่าเมื่อเทียบกับราคาประมูลแบบไดนามิก

เมื่อแคมเปญของคุณเปิดใช้งาน ต้องให้เวลาเพื่อรวบรวมข้อมูลที่มีความหมาย หลีกเลี่ยงการเปลี่ยนไปเปลี่ยนมาในช่วงต้น ประสิทธิภาพการทำงานแบบเปิดเสมอจะดีขึ้นถ้าแคมเปญมีความเสถียร มองหาสิ่งที่จะช่วยกระตุ้นยอดคลิกและยอดขาย ดูว่าจุดไหนช่วยเพิ่มการมองเห็น และมองหาโอกาสในการปรับแต่งการกำหนดเป้าหมาย การปรับเปลี่ยนเล็กน้อยอาจทำให้เกิดการปรับปรุงที่มีความหมาย คุณจะสามารถเข้าถึง รายงาน ที่มีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำค้นหา ตำแหน่งโฆษณา คีย์เวิร์ด และอื่น ๆ หากต้องการค้นหารายงานของคุณ ให้ไปที่แท็บ “การตรวจวัดและการรายงาน” บนแถบข้างด้านซ้ายในคอนโซลการโฆษณา ตรวจสอบผลลัพธ์และทำการปรับเปลี่ยนให้เหมาะสม

ผู้อ่านค้นพบหนังสืออยู่ทุกวัน และหลายคนเปิดใจให้การค้นพบสิ่งใหม่ ๆ ระหว่างทาง Amazon Ads ทำให้คุณสามารถมั่นใจได้ว่าหนังสือของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางนั้น ลองเริ่มต้นด้วยหนังสือแบ็คลิสต์สักเล่ม กำหนดงบประมาณที่มีความยั่งยืนและรักษาความสม่ำเสมอ นี่คือวิธีเริ่มต้นการเติบโตตลอดเวลา

ที่มา

^1-3 งานวิจัยเส้นทางการซื้อหนังสือของ Amazon and Kantar, สหรัฐอเมริกม, เมษายน 2026