ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างโฆษณาของสินค้าสำหรับทารกหรือไม่ นี่คือเคล็ดลับ 5 ข้อที่จะช่วยให้โฆษณาสร้างสรรค์ของคุณโดดเด่น
ตั้งแต่ผ้าห่มไปจนถึงขวดนม รถเข็นเด็ก และผ้าอ้อมเด็ก มีสินค้าจำนวนมากที่พ่อแม่และผู้ปกครองอาจพิจารณาสำหรับทารกของพวกเขา ซึ่งหมายความว่า เป็นสิ่งสำคัญที่แบรนด์จะต้องมีความโดดเด่นเพื่อให้ Amazon Ads ใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากโฆษณาแบบคงที่ของ Amazon DSP และองค์ประกอบการออกแบบ 26,000 ชิ้น มารวมเป็นข้อมูลเชิงลึกห้าข้อสำหรับนักการตลาดสินค้าสำหรับทารก ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคือการยกระดับ การรับรู้แบรนด์ ของสินค้าใหม่ ๆ หรือเลือกโทนสีที่สมบูรณ์แบบสำหรับแคมเปญโฆษณาใหม่ ข้อเสนอแนะเหล่านี้อาจกระตุ้นโฆษณาของคุณได้ การใช้ข้อมูลเชิงลึกเพื่อเลือกรูปภาพและข้อความที่ดีที่สุดจะช่วยให้แบรนด์สร้างโฆษณาแคมเปญการตลาดที่มีผลกระทบต่อลูกค้าสินค้าสำหรับทารกได้อย่างไร
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) สำหรับเคล็ดลับเหล่านี้ประกอบด้วยอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) โดยเฉลี่ย อัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR) อัตราการซื้อ (PR) และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ซึ่งเป็นเมทริกซ์ที่สำคัญในการช่วยให้โฆษณาสร้างสรรค์สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย
1.
พิจารณาการส่งข้อความส่วนลด
ไม่ว่าจะใช้การส่งข้อความส่วนลดในโฆษณาสำหรับสินค้าสำหรับเด็กหรือไม่ ขึ้นอยู่กับ KPI ที่คุณสนใจและพยายามที่จะปรับปรุงให้ดีขึ้นมากที่สุด ตัวอย่างเช่น การใช้การส่งข้อความส่วนลด เช่น “ประหยัดได้ถึง XX%” ทำให้เห็นค่าเฉลี่ย DPVR เพิ่มขึ้น 17% และค่าเฉลี่ยของ PR และ ROAS เพิ่มขึ้น 31%1 อย่างไรก็ตาม โฆษณาที่ไม่มีข้อความส่วนลดมีค่าเฉลี่ย CTR เพิ่มขึ้น 16%2 ดังนั้นหากคุณมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการรับรู้แบรนด์และการปรับปรุง CTR ก็อาจช่วยให้ไม่ต้องยื่นเสนอส่วนลดได้ อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่าการส่งข้อความส่วนลดจะได้รับอนุญาตบนโฆษณาแบบคงที่เท่านั้น หากไม่มีรูปแบบโฆษณาแบบไดนามิกสำหรับขนาดโฆษณา หรือหากคุณกำลังเชื่อมโยงไปยังปลายทางภายนอกหรือปลายทางของ Amazon ที่มี ASIN หลายรายการ (เช่น ร้านค้า)
คำกระตุ้นการดำเนินการ (CTA) คือปุ่มหรือข้อความบนโฆษณาที่แจ้งให้ลูกค้าดำเนินการ เช่น “ซื้อ” หรือ “ดูเพิ่มเติม” ในโฆษณาสำหรับทารก สามารถช่วยรักษา CTA อยู่ในระดับความสูงที่ต่ำได้ ซึ่งมีความสูงไม่เกิน 3 - 10% ของความสูงทั้งหมดของโฆษณา ในรูปแบบสี่เหลี่ยมผืนผ้าหรือที่มีความสูงมากกว่า ลูกค้ามักชอบดูตัวสินค้าหรือรายละเอียดที่แจ้งการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ชิ้นงานโฆษณาที่จัดวาง CTA ไว้ในระดับความสูงที่ต่ำกว่ามี CTR เฉลี่ยที่สูงกว่าโฆษณาที่จัดวาง CTA ในตำแหน่งที่สูงถึง 18%3 ไม่ว่า CTA จะอยู่ที่ใด โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปฏิบัติตามแนวทางนโยบายโฆษณาเกี่ยวกับความสามารถในการอ่านได้ง่าย
2.
จดบันทึกการปรับขนาด CTA
3.
คิดถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น
ในข้อความสำหรับโฆษณาสินค้าสำหรับทารกก็สามารถช่วยในการพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น มากกว่าการสื่อสารกับลูกค้าโดยตรง ตัวอย่างเช่น โฆษณาสร้างสรรค์ที่ไม่มีคำสรรพนามที่เรียกลูกค้า มีค่าเฉลี่ย PR และ ROAS เพิ่มขึ้น 10%4 ภาษาที่ใช้สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างสิ้นเชิงเมื่อพูดคุยกับพ่อแม่เกี่ยวกับสินค้าสำหรับทารก
ภาพและสีสันที่สว่างสดใสทั้งในพื้นหลังและส่วนหน้าของโฆษณาของสินค้าสำหรับทารกสามารถช่วยทำให้ KPI ดีขึ้นได้ โฆษณาสร้างสรรค์ที่มีพื้นหลังโทนสีสว่าง มี DPVR เฉลี่ยเพิ่มขึ้น 14%5 นอกจากนี้ยังทำให้ค่าเฉลี่ยของ PR และ ROAS เพิ่มขึ้น 12% สำหรับโฆษณาสร้างสรรค์ที่มีพื้นหลังและส่วนหน้าในโทนสีสว่าง เมื่อเทียบกับโฆษณาสร้างสรรค์ที่มีรูปภาพสีเข้มกว่า6 ส่วนหน้าประกอบด้วยรูปภาพและข้อความ ดังนั้นให้ลองใส่ CTA หรือข้อความใด ๆ ด้วยฟอนต์ที่มีสีสันสดใสด้วยเช่นกัน
4.
ภาพที่สว่างสดใสสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา
5.
ให้ความสำคัญกับสีของคุณ
ใช่ แม้แต่สีในโฆษณาสามารถสร้างความแตกต่างในการทำให้ลูกค้าคลิกได้ ในโฆษณาของสินค้าสำหรับทารก มี CTR เฉลี่ยสูงกว่า 12% สำหรับโฆษณาสร้างสรรค์ที่มีรูปแบบสีจากซ้ายไปขวาสูง7 นั่นหมายความว่ามีการใช้สเปกตรัมของสีตลอดทั้งตัวโฆษณา
ดูเคล็ดลับเหล่านี้ในการดำเนินการ
นี่คือลักษณะ ตัวอย่างการแสดงโฆษณา ที่น่าจะเป็นหลังจากที่ทำตามเคล็ดลับของ Amazon Ads มีข้อมูลเพิ่มเติมและเคล็ดลับในการ แสดงการโฆษณา ให้เช่นกัน
เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย CTR
เคล็ดลับในการดำเนินการสำหรับแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย DPVR และแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วย PR/ROAS
วิธีที่ Amazon Ads จัดหาข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้
ข้อมูลเชิงลึกของหมวดหมู่ที่ใช้อยู่นี้สร้างขึ้นโดยการรวบรวมองค์ประกอบการออกแบบจากไฟล์รูปภาพของชิ้นงานโฆษณา 26,000 รูปภายในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2020 ชิ้นงานโฆษณาถูกแยกออกเป็นแนวตั้งตามกลุ่มเป้าหมาย จากนั้นแบบจำลองทางสถิติและแมชชีนเลิร์นนิ่งจะพิจารณาผลกระทบของดีไซน์องค์ประกอบที่มีต่อการรับรู้ การพิจารณาซื้อ และ KPI การซื้อ มีการปรับปรุงประสิทธิภาพของชิ้นงานโฆษณาเพื่อขจัดสิ่งที่ทำให้เกิดความสับสน เช่น ตำแหน่งโฆษณา ความถี่ในการแสดงโฆษณา
กลุ่มเป้าหมายที่รวมอยู่ในการวิเคราะห์: ความปลอดภัย, เครื่องแต่งกาย, จอภาพ, ของเล่น/การงอกของฟัน, เฟอร์นิเจอร์, เก้าอี้สูง/ตัวกระตุ้น, อาหาร/การให้อาหาร/สูตร, อาบน้ำ/ทำความสะอาด/ซักรีด, การดูแลเด็ก, อุปกรณ์, ของขวัญ, การอาบน้ำ, เครื่องนอน, รถเข็นเด็ก, ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ, ผ้าอ้อม / การฝึกไม่เต็มเต็ง, หนังสือการตั้งครรภ์
เรียนรู้เพิ่มเติม
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพชิ้นงานโฆษณาของคุณหรือไม่ สำรวจวิธีอื่น ๆ ในการปรับปรุงแคมเปญโฆษณาสำหรับประเภทอื่น ๆ ที่หลากหลาย รวมถึงการโฆษณาเครื่องดื่ม และ การโฆษณาแฟชั่น
1-7 ข้อมูลภายใน Amazon, กรกฎาคม 2021, สหรัฐอเมริกา