คู่มือ
กลยุทธ์ในการเลือกและการโปรโมต ASIN ใน Amazon Ads
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีการกำหนดงบประมาณขั้นต่ำ
สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้ว่าหมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon (ASIN) ของคุณจัดอยู่ในแคตตาล็อกสินค้าของ Amazon อย่างไรและกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึงคือใคร เน้นพื้นที่โฆษณาของคุณไปที่สินค้าที่เหมาะกับการโฆษณาตามคุณลักษณะและประสิทธิภาพของสินค้า จากนั้นทำการกำหนดเป้าหมายสินค้าเหล่านั้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาให้ดียิ่งขึ้น
ถ้าเช่นนั้น คุณจะระบุสินค้าที่มีศักยภาพสูง และทำให้สินค้าเหล่านั้นเป็นสินค้า Best seller รายการต่อไปได้อย่างไร มาดูแนวคิดและกลยุทธ์ในการเลือกกัน
วิดีโอคู่มือสำหรับเมทริกซ์ ASIN
1. เมทริกซ์ ASIN คืออะไร
2. ประโยชน์ของเมทริกซ์ ASIN
3. คำแนะนำสำหรับผู้โฆษณา
การเลือก ASIN
การเตรียมการเบื้องต้น
เพิ่มประสิทธิเพื่อสร้างยอดคลิกและการคอนเวอร์ชัน:
- ปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้า
- เสนอการส่งแบบ Prime Shipping
- ตั้งราคาสินค้าในระดับที่สามารถแข่งขันได้
- ให้บริการลูกค้าอย่างมืออาชีพ
เพิ่มประสิทธิภาพความเข้าเกณฑ์ของโฆษณาและจำนวนการแสดงผลของโฆษณา:
- มีบัญชีผู้ขายมืออาชีพที่ใช้งานอยู่แล้ว
- สามารถจัดส่งสินค้าไปยังประเทศที่คุณโฆษณาได้
- ยืนยันว่าสินค้าอยู่ในหมวดหมู่สินค้าที่เข้าเกณฑ์อย่างน้อยหนึ่งหมวดหมู่
- ตรวจสอบว่าคุณมีสินค้าคงคลังเพียงพอ
ขั้นตอนที่ 1:
คุณสามารถจำแนก ASIN ตามวงจรชีวิตของสินค้าและยอดขาย เปรียบเทียบวงจรชีวิตของสินค้าและยอดขายกับค่าเฉลี่ย และจัดวางในสี่ด้านเพื่อจัดทำเป็นเมทริกซ์สี่ด้านของ ASIN อันประกอบด้วย สินค้าเกิดใหม่, สินค้า flagship, สินค้าที่มีศักยภาพ และสินค้าที่มีคำขยาย
สินค้าเกิดใหม่: สินค้าที่มียอดขายใหม่เพิ่มสูงขึ้น เช่น ไฟ LED
สินค้า flagship: สินค้าหลักที่มียอดขายมั่นคงเป็นระยะเวลานาน เช่น ถุงเท้า หรือพาสต้า
สินค้าที่มีศักยภาพ: สินค้าใหม่ที่มียอดขายต่ำแต่มีศักยภาพในการปรับปรุง เช่น ขนมขบเคี้ยวของเอเชีย
สินค้าลองเทล: สินค้าที่มีต้นทุนต่ำและหาได้ยาก มีความต้องการที่มั่นคงในระยะยาว เช่น POS สำหรับร้านค้าปลีกที่เป็นแบบพกพาพร้อมเซ็นเซอร์
ดาวน์โหลดรายงานยอดขาย: ดูยอดขายสินค้าโดยไปที่ "Seller Central" > "รายงานธุรกิจ" > ดาวน์โหลด "รายงานยอดขาย" ตาม ASIN และดูประวัติการขายตาม "ยอดขายสินค้าที่สั่งซื้อ"
1. ในการจำแนก ASIN ของคุณลงใน 4 ด้านของเมทริกซ์และคำนวณจุดแยกเฉลี่ย คุณจะต้องคำนวณวงจรชีวิตและค่าเฉลี่ยยอดขาย คุณสามารถทำเช่นนี้โดยการนำรายงานยอดขายและสินค้าคงคลังมารวมเข้ากับรายงานยอดขายระดับ ASIN และรายงาน Time to Market วิธีการดังกล่าวมีดังนี้:
- เลือกคอลัมน์วงจรชีวิตของ ASIN และ SKU จากรายงานสินค้าคงคลังที่คุณคำนวณไว้ก่อนหน้านี้ แล้วเลือกคอลัมน์ SKU และคอลัมน์ยอดขายที่ลบข้อมูลซ้ำซ้อนแล้วจากรายงานยอดขาย
- รวมรายงานทั้งสองแบบเข้าด้วยกันโดยใช้ SKU เป็นรายการร่วม
2. ใช้วงจรชีวิตเฉลี่ยของ ASIN และยอดขายเป็นจุดแบ่ง แล้ววางข้อมูลสินค้าของคุณลงทั้งสี่ส่วน
ขั้นตอนที่ 2:
พัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับ ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship ในหมวดหมู่ต่าง ๆ เมื่อจำแนก ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship แล้ว ให้สร้างกลยุทธ์การโฆษณาของคุณตามขั้นตอนต่าง ๆ ในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ASIN ในหมวดหมู่ต่าง ๆ จะมีบทบาทเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไป ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship สามารถช่วยผลักดันยอดขายในระดับร้านค้า ในขณะที่ ASIN ลองเทลและ ASIN ที่มีศักยภาพสามารถช่วยส่งเสริมรีวิวจากลูกค้าและคำพูดแบบปากต่อปากได้มากกว่า
ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship เป็นสินค้าหลักที่ช่วยเพิ่มจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและยอดขาย เราจึงมักดำเนินแคมเปญโฆษณา sponsored หลายแคมเปญกับสินค้าเหล่านี้ ASIN ของสินค้าที่มีศักยภาพสามารถพึ่งพา ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship เพื่อกระตุ้นการออกแสดงและยอดขายที่สูงขึ้น ในขณะที่คุณค่อย ๆ มองหาโอกาสย้ายไปยัง ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship หากคุณยังมีสินค้าสำรองและมี ASIN ที่มีคำขยายที่ดี คุณยังสามารถลองใช้ Sponsored Products สำหรับ ASIN ที่มีคำขยายได้
กลยุทธ์การโปรโมต
จัดสรรทรัพยากรการโปรโมต และพัฒนากลยุทธ์การโปรโมตตามคุณลักษณะของ ASIN
| ประเภท ASIN | วัตถุประสงค์ | กลยุทธ์ |
|---|---|---|
| สินค้าเกิดใหม่ | การโปรโมตสินค้าและแบรนด์ | สร้างการปกป้องแบรนด์และความได้เปรียบในการแข่งขันโดยใช้ Sponsored Products และ Sponsored Brands |
| สินค้า flagship | การโปรโมตสินค้าและแบรนด์ | รับการปกป้องแบรนด์และความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการใช้ Sponsored Products, Sponsored Brands และ โฆษณาแบบดิสเพลย์ มุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดของหมวดหมู่และคีย์เวิร์ดสินค้า |
| สินค้าที่มีศักยภาพ | การโปรโมตแบรนด์ | กระตุ้นการรับรู้สำหรับ ASIN สินค้าที่มีศักยภาพผ่าน Sponsored Brands และ Sponsored Products มุ่งเน้นคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ |
| สินค้าลองเทล | การโปรโมตสินค้า | เพิ่มจำนวนการแสดงผลของโฆษณาผ่าน Sponsored Products |
