การโฆษณาหนังสือบน Amazon: คู่มือสำหรับผู้แต่ง

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อเป็นเลิศในการโฆษณาหนังสือของคุณบน Amazon คู่มือนี้จะสอนวิธีสร้างภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้แต่งบน Amazon ทำการเปิดตัวแคมเปญ Amazon Ads ครั้งแรกของคุณ และสร้างกลยุทธ์การโฆษณาที่ครอบคลุมเพื่อช่วยเพิ่มยอดขายหนังสือและเข้าถึงผู้อ่านหน้าใหม่

77% ของผู้ซื้อหนังสือค้นพบหนังสือหรือผู้แต่งใหม่เวลาช้อปปิ้งบน Amazon¹

หากต้องการได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาในหนังสือของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการสร้างภาพลักษณ์ของคุณบน Amazon นั่นหมายถึงการแชร์เนื้อหาเกี่ยวกับหนังสือของคุณและตัวคุณเอง รวมถึงการตั้งค่าหน้าผู้แต่งใน Author Central และ/หรือลงทะเบียนสำหรับบัญชีใน Kindle Direct Publishing (KDP) จากนั้นเข้าไปที่ Amazon Ads จาก KDP หรือ Author Central ทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

วิธีเข้าถึง Amazon Ads จาก KDP:

1. ลงชื่อเข้าใช้ที่ http://kdp.amazon.com/
2. เลือกหนังสือที่คุณต้องการโฆษณาจากชั้นวางหนังสือ KDP ของคุณ
3. คลิก “โปรโมตและโฆษณา”
4. ใต้คำสั่ง "เรียกใช้แคมเปญโฆษณา" ให้เลือกตลาดและคลิก "สร้างแคมเปญโฆษณา"
5. ลงชื่อเข้าใช้ Amazon Ads โดยใช้ข้อมูลประจำตัว KDP ของคุณ

วิธีเข้าถึง Amazon Ads จาก Author Central:

1. ลงชื่อเข้าใช้ Author Central (คุณสามารถใช้ข้อมูลประจำตัว KDP ที่มีอยู่ได้ ถ้ามี)
2. เพิ่มหนังสือของคุณไปยังบัญชี Author Central คลิกที่แท็บ “หนังสือ” และคลิก "เพิ่มเดี๋ยวนี้" ในช่อง “ค้นหา” ป้อนชื่อหนังสือ, ISBN, ASIN หรือชื่อผู้แต่ง ค้นหาหนังสือของคุณแล้วคลิกที่ปกหนังสือ จากนั้นคลิก “เพิ่มหนังสือเล่มนี้”
3. คลิกที่ “แท็บรายงานและการตลาด” ในไทล์ Amazon Ads ให้เลือกประเทศที่คุณต้องการโฆษณาจากเมนูดรอปดาวน์ จากนั้นคลิก “ไปที่คอนโซลโฆษณา”

เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผู้แต่งของคุณ

ต่อไปนี้คือขั้นตอนสองสามขั้นตอนในการเริ่มต้นใช้งานหน้าผู้แต่งของคุณ:

• เพิ่มหนังสือของคุณลงในหน้าผู้แต่งของคุณเพื่อช่วยให้ผู้อ่านค้นเจอในการอ่านครั้งต่อไป
• อัปโหลดภาพและชีวประวัติของผู้แต่งเพื่อช่วยให้ผู้อ่านรู้จักคุณ

57% ของผู้ซื้อหนังสือที่มีการสำรวจทั่วโลกซื้อหนังสือโดยไม่ได้มีเล่มไหนเจาะจงในใจ ² ผู้ซื้อหนังสือบน Amazon 46% ใช้ผลการช้อปปิ้งเพื่อค้นคว้าข้อมูลในการซื้อหนังสือ³

เลือกโฆษณาที่เหมาะกับคุณ

เมื่อเนื้อหาหนังสือและผู้แต่งของคุณเสร็จสมบูรณ์ ก็ได้เวลาที่จะวางกลยุทธ์แนวทางการโฆษณาของคุณ Amazon Ads สามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้โดยเข้าถึงผู้อ่านหลายล้านคนที่บัญชี Amazon ยังใช้งานอยู่ กระบวนการในการเปิดตัวแคมเปญการโฆษณาครั้งแรกของคุณนั้นง่ายมาก ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้ Sponsored Products, Sponsored Brands, หรือทั้งสองอย่าง

Sponsored Productsช่วยให้นักเขียนสามารถโปรโมตหนังสือของพวกเขาต่อหน้าผู้อ่านที่กำลังค้นหาหนังสือและแนวเรื่องที่คล้ายกัน เพื่อให้ผู้อ่านได้ค้นพบสิ่งใหม่ ๆ โฆษณาเหล่านี้จะปรากฏในผลการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้องและในหน้าสินค้าบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์มือถือ เมื่อลูกค้าคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้าสินค้าของหนังสือที่กำลังโปรโมต เมื่อผู้แต่งสร้างโฆษณา Sponsored Products จะเป็นการโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องมากที่สุดโดยกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อตามการค้นหาหนังสือที่คล้ายกัน โฆษณา Sponsored Products ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่ผู้แต่งจะต้องกำหนดงบประมาณของตนและจะจ่ายเงินเฉพาะเวลาที่ผู้ซื้อคลิกโฆษณาเท่านั้น เรียนรู้เพิ่มเติมใน คู่มือ Sponsored Products ของเรา

โฆษณา Sponsored Brands เหมาะสำหรับนักเขียนที่มีหนังสืออย่างน้อยสามเล่มขึ้นไปในนามของผู้เขียนเดียวกัน และต้องการเน้นชุดหนังสือหรือเล่าเรื่องราวของตนเองในแบบที่ต้องการ โฆษณาเหล่านี้ช่วยให้ผู้อ่านสามารถค้นพบผู้แต่งและหนังสือใหม่ และสามารถนำโฆษณาวิดีโอหรือโฆษณาไปใส่กับรูปภาพที่กำหนดเองได้ Sponsored Brands จะปรากฏอยู่ด้านล่างด้านของผลการช้อปปิ้งด้านบน ภายในผลการช้อปปิ้ง และในหน้ารายละเอียดสินค้าบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์มือถือ เช่นเดียวกับ Sponsored Products ผู้แต่งสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับโฆษณานี้ และตั้งงบประมาณของตัวเองได้ Amazon Ads ใช้โมเดล “ต้นทุนต่อคลิก” ซึ่งหมายความว่าผู้แต่งจะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อนักช้อปคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น เรียนรู้เพิ่มเติมใน คู่มือ Sponsored Brands

Amazon เป็นจุดแวะที่สำคัญสำหรับผู้อ่านที่กำลังมองหาหนังสือเล่มถัดไป นักช้อป 51% เข้าชม Amazon ตั้งแต่ช่วงแรกในเส้นทางการซื้อเพื่อรวบรวมข้อมูลและเพื่อช่วยค้นหาหนังสือ⁴

หลังจากที่คุณค้นพบแล้วว่าผลิตภัณฑ์โฆษณาใดที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด ก็ถึงเวลาพัฒนาและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ อย่าลืมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้:

• ทำความคุ้นเคยกับแนวทางสำหรับผู้โฆษณาหนังสือของ Amazon Ads Amazon Ads มีข้อกำหนดเฉพาะ อ่านแนวทางได้ ที่นี่
• เริ่มแต่เนิ่น ๆ Amazon มี กระบวนการปรับแต่งโฆษณา ซึ่งหมายความว่าโฆษณาทุกรายการจะต้องผ่านกระบวนการตรวจสอบและอนุมัติ ซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เวลา 24 ชั่วโมง แต่อาจใช้เวลาถึงสามวันทำการ เพื่อให้โฆษณามีโอกาสได้รับการอนุมัติมากขึ้น โปรดดู เคล็ดลับเหล่านี้
• ทำความเข้าใจผู้อ่านของคุณ เวลาจะทำการโฆษณา ให้เอาตัวเองไปอยู่ในใจของผู้อ่าน พวกเขาจะซื้อหนังสือได้อย่างไร หมวดหมู่และคีย์เวิร์ดใดที่จะทำให้พวกเขาตอบสนอง รวบรวมรายการ สิ่งนี้จะช่วยคุณได้เวลาเริ่มกำหนดเป้าหมายโฆษณา
• วางแผนสำหรับกิจกรรมและฤดูกาลต่าง ๆ หากคุณคาดว่ายอดขายหนังสือของคุณจะเพิ่มขึ้นในช่วงวันที่หนึ่ง เราขอแนะนำให้อัดฉีดแคมเปญโฆษณาของคุณให้เร็วขึ้นและดำเนินแคมเปญเป็นเวลาอย่างน้อยสี่ถึงหกสัปดาห์
• ตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาของคุณ Sponsored Products และ Sponsored Brands จะมีรายงาน ซึ่งแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโฆษณาเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงได้ตามนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้อ่านมากขึ้นและผลักดันยอดขายหนังสือ

โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ซื้อหนังสือที่เข้าชม Amazon จะมีการพิจารณาหนังสือจำนวนมากกว่าผู้ซื้อหนังสือที่ไม่ได้เข้าชม Amazon ถึง 22%⁵