กลยุทธ์การโฆษณา ช่วงวันหยุดสำหรับหมวดหมู่สินค้าของคุณ

สินค้าแต่ละหมวดหมู่จะมีรูปแบบพฤติกรรมการค้นหาและการซื้อที่แตกต่างกัน โดยจะยิ่งเด่นชัดมากขึ้นในช่วง เทศกาลวันหยุด คู่มือนี้จะวิเคราะห์แนวโน้มช่วงวันหยุดเทศกาลตามสินค้ากลุ่มย่อยที่จะนำเสนอกลยุทธ์การโฆษณาที่ได้รับการออกแบบมาให้เหมาะสมและสอดคล้องกับพฤติกรรมของนักช้อป

คู่มือนี้ประกอบด้วยเนื้อหาจากคู่มือกลยุทธ์โฆษณาสำหรับการตลาดช่วงวันหยุดเทศกาล 2025 ดูคู่มือฉบับเต็มได้ ที่นี่

ลองสร้างแคมเปญสำหรับสินค้าตามฤดูกาลแยกกับสินค้าที่ขายได้ตลอดปีของคุณ ใช้ โฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ที่ลิงก์ไปยังร้านค้าแบรนด์ของคุณเพื่อกระตุ้นให้นักช้อปเข้าไปสำรวจแค็ตตาล็อกสินค้าทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างเช่น ในช่วงวันหยุดเทศกาล คุณอาจนำโคมไฟตั้งโต๊ะมาจัดแสดงพร้อมของตกแต่งตามฤดูกาล

สร้างเนื้อหาที่ช่วยนำเสนอสินค้าตามฤดูกาลและโอกาสต่าง ๆ ในการให้ของขวัญ โดยการ:

• ใช้วิดีโอ Sponsored Brands เพื่อแสดงคุณสมบัติและฟังก์ชันการทำงานของสินค้า ตัวอย่างเช่น คุณอาจแสดงให้เห็นว่าหลอดไฟอัจฉริยะสามารถสร้างบรรยากาศช่วงวันหยุดเทศกาลได้อย่างไร
• ทำให้สินค้าของคุณเหมาะจะซื้อเป็นของขวัญโดยการเน้นย้ำไปที่ดีล บน ร้านค้าแบรนดฺ์ ของคุณ ให้ใช้ "หน้าดีลทั้้งหมด" อัตโนมัติที่อยู่ในเมนูนำทาง หน้าดังกล่าวจะแสดงข้อเสนอปัจจุบันพร้อมแบนเนอร์โปรโมชันอัตโนมัติที่จะทำการอัปเดตเมื่อข้อเสนอหมดอายุลง

ปรับการใช้จ่ายให้สอดคล้องกับแนวโน้มตามฤดูกาลและรูปแบบการช้อปปิ้ง:

• ใช้ประเภทการจับคู่อย่างมีกลยุทธ์: ใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างสำหรับคำตามฤดูกาล (เช่น "ของตกแต่งบ้านสำหรับช่วงวันหยุดเทศกาล") ใช้การจับคู่แบบแม่นยำสำหรับของใช้ในชีวิตประจำวัน ("ชุดเครื่องมือไฟฟ้าสำหรับเป็นของขวัญ") และใช้คีย์เวิร์ดหมวดหมู่ ("สว่านไฟฟ้า") เพื่อช่วยในการเข้าถึงผู้ที่กำลังหาซื้อของขวัญที่กำลังเรียกดูสินค้าแต่ยังไม่รู้จะซื้ออะไร
• วางแผนงบประมาณ สำหรับทั้งฤดูกาล ไม่ใช่แค่ในเดือนพฤศจิกายน: ช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน (การวางแผนการตกแต่งบ้านช่วงวันหยุดเทศกาล) ช่วงปลายเดือนพฤศจิกายนจะมี Black Friday ไปจนถึง Cyber Monday (มีการซื้อสินค้าครั้งใหญ่) ช่วงกลางเดือนธันวาคม (การตกแต่งเพิ่มเติมในนาทีสุดท้าย) และช่วงหลังวันหยุดเทศกาล (การกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมามีส่วนร่วม)

แก้ไขอุปสรรคที่ขัดขวางการซื้อสินค้าโดยใช้เนื้อหา:

• ใช้โฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands เพื่อเน้นถึงการสวมใส่และสไตล์ (เช่น "ชุดเดรสวันหยุดชุดเดียว ใช้ได้ทั้งสามเทศกาล"
• ออกแบบหน้าร้านค้าแบรนด์โดยเปลี่ยนธีมจาก "คู่มือของขวัญสำหรับวันหยุด" (พฤศจิกายน) ไปเป็น "เริ่มต้นปีใหม่ด้วยคุณคนใหม่" (มกราคม) พร้อมทั้งวิธีการใช้สินค้าและนโยบายการคืนสินค้า
• ใช้ภาพไลฟ์สไตล์ที่นำเสนอสินค้าในบรรยากาศตามฤดูกาล (เช่น ชุดของขวัญประทินโฉมในหีบห่อสำหรับวันหยุดเทศกาล รองเท้าบูทฤดูหนาวในหิมะ) สร้างประโยชน์สูงสุดจาก เครื่องมือโฆษณาฟรี ที่มีอยู่ในคอนโซลการโฆษณาในการสร้างภาพโฆษณาที่มีส่วนร่วมได้ภายในไม่กี่คลิกซึ่งจะช่วยให้คุณโดดเด่นขึ้นมาในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ใช้ประโยชน์จาก โปรแกรมสร้าง AI โปรแกรมสร้างวิดีโอ หรือเข้าถึงภาพสต็อกฟรีได้โดยตรงจาก Shutterstock

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำลังสำรวจเทรนด์แฟชั่นและของขวัญด้านความงาม:

• เริ่มด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อช่วยจับคู่โฆษณาของคุณกับการค้นหาของลูกค้าที่เกี่ยวข้อง จากนั้นใช้ การระบุเป้าหมายตามธีม เพื่อทำการค้นหาและอัปเดตคีย์เวิร์ดอัตโนมัติที่ถูกปรับมาให้เหมาะกับหน้าแรกของคุณ
• ลองใช้ประเภทการจับคู่ของคีย์เวิร์ดที่มีกลยุทธ์การประมูลที่สอดคล้องกัน เช่น การจับคู่แบบแม่นยำ (“ชุดราตรีปักเลื่อม”) กับราคาประมูลที่สูง การจับคู่วลีกับการประมูลราคาปานกลาง และการจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้าง (“ของขวัญความงามในวันหยุดเทศกาล”) กับราคาประมูลที่ไม่มาก ใช้ การควบคุมต้นทุน เพื่อช่วยในจัดการเรื่องการประมูลโดยอัตโนมัติ
• สำรวจตัวเลือกการประมูลแบบไดนามิกในช่วงเวลาช้อปปิ้งสูงสุด เพื่อช่วย เพิ่มโอกาสในการขาย ขณะที่ลูกค้าเรียกดูสินค้าตามฤดูกาล เช่น ชุดของขวัญความงามหรือชุดปาร์ตี้

NULL แบรนด์เครื่องสำอางผู้ชายในญี่ปุ่นทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นของพวกเขาในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูง หลังจากใช้แนวทางการโฆษณาของตนแล้ว NULL สังเกตเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น 1.7 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ¹

NULL ใช้โซลูชันการโฆษณาหลายแบบร่วมกัน พวกเขาเริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อช่วยหาข้อความค้นหาการช้อปปิ้งที่เกี่ยวข้อง จากนั้นก็มุ่งเน้นไปที่ข้อความค้นหาที่มีประสิทธิภาพ พวกเขายังทำการสำรวจการจับคู่ข้อความค้นหาแบบแม่นยำเพื่อช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพด้วย

• เริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติใน Sponsored Products เพื่อช่วยค้นหาคำค้นหาการช้อปปิ้งตามฤดูกาลที่มีความเกี่ยวข้อง
• ใช้วิดีโอในแคมเปญของ Sponsored Brands ของคุณเพื่อช่วยสาธิตให้เห็นภาพสินค้า
• ลองใช้โซลูชันการโฆษณาหลายแบบร่วมกัน เช่น Sponsored ProductsSponsored Brandsร้านค้า แบรนด์และ Sponsored Display เพื่อช่วยให้เข้าถึงนักช้อปตลอดเส้นทางของพวกเขา

สร้างเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเข้าใจคุณสมบัติทางเทคนิคและเปรียบเทียบตัวเลือกต่าง ๆ ได้อย่างง่ายดาย:

• ใช้โฆษณาวิดีโอของ Sponsored Brands และ Sponsored Display เพื่อช่วยสาธิตความสามารถของสินค้าในการใช้งานจริง เช่น ประสิทธิภาพของแล็ปท็อป หรือคุณสมบัติของอุปกรณ์เสริมไร้สาย
• ออกแบบหน้าร้านค้าแบรนด์โดยใช้ภาพเปรียบเทียบ: “คู่มืออุปกรณ์เกมในวันหยุดเทศกาล” (การเปรียบเทียบ GPU/RAM) หรือ “สินค้าเทคโนโลยีสำหรับนักศึกษา” (อายุการใช้งานแบตเตอรี่/ข้อมูลด้านน้ำหนัก)
• ใช้ตารางข้อมูลทางเทคนิคในเนื้อหา A+ เพื่อเน้นถึงคุณสมบัติสำคัญสำหรับการใช้งานแต่ละประเภท

สร้างสมดุลระหว่างคำศัพท์ทางเทคนิคกับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับของขวัญ:

• ลองใช้แนวทาง คีย์เวิร์ด ที่หลากหลาย: ใช้การจับคู่วลีสำหรับคุณสมบัติเฉพาะของสินค้า (เช่น 'แล็ปท็อป 32GB RAM') และใช้คำกว้าง ๆสำหรับการช้อปปิ้งตามฤดูกาล (เช่น 'ของขวัญสินค้าเทคโนโลยี')
• ตรวจสอบและปรับงบประมาณในแต่ละช่วงเวลาการช้อปปิ้ง ตัวอย่างเช่น ลองเพิ่มงบประมาณสำหรับอุปกรณ์เสริมไร้สายในช่วง Black Friday ถึง Cyber Monday ซึ่งเป็นช่วงที่นักช้อปอาจกำลังมองหาของขวัญประเภทสินค้าเทคโนโลยี
• สำรวจ ตัวเลือกการประมูลแบบไดนามิก สำหรับแคมเปญของ Sponsored Products สำหรับสินค้าเทคโนโลยีที่มีคนสนใจจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น เวลาที่นักช้อปกำลังค้นหาแล็ปท็อปสำหรับเล่นเกมเป็นของขวัญ การประมูลแบบไดนามิกจะสามารถช่วยปรับราคาประมูลตามความน่าจะเป็นในการขายได้
• ลองใช้การควบคุมต้นทุนสำหรับแคมเปญ Sponsored Brands และ Sponsored Display ของคุณ ซึ่งจะช่วยปรับราคาประมูลแบบไดนามิกเพื่อให้ได้ยอดคลิกมากที่สุดในขณะที่ทำให้ ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ของคุณใกล้เคียงกับเป้าหมายที่คุณต้องการ ให้คำนึงถึงจำนวนการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นเวลาที่กำหนดเป้าหมาย CPC ของคุณ

นำเสนอประโยชน์ของสินค้าสำหรับการมอบเป็นของขวัญและสำหรับเป้าหมายด้านการออกกำลังกาย:

• จัดเรียงเนื้อหาของคุณตามประเภทกีฬา (อุปกรณ์การออกำลังกาย อุปกรณ์กีฬาฤดูหนาว กิจกรรมกลางแจ้ง) และระดับความเชี่ยวชาญ (ตั้งแต่ระดับเริ่มต้นจนถึงขั้นสูง) สร้างธีมตามฤดูกาลที่สอดคล้องกับทั้งการมอบของขวัญและการซื้อไว้ใช้ส่วนตัว เช่น “คู่มือของขวัญวันหยุดสำหรับนักกีฬา” (พฤศจิกายน—ธันวาคม) และ “เป้าหมายการออกกำลังกายปีใหม่” (ธันวาคม—มกราคม)
• ใช้โฆษณาวิดีโอของ Sponsored Brands และ Sponsored Display เพื่อช่วยนำเสนอการใช้งานสินค้า เช่น อุปกรณ์กีฬาฤดูหนาวหรืออุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับใช้ที่บ้าน
• ออกแบบหน้าร้านค้าแบรนด์โดยจัดเรียงสินค้าตามประเภทกิจกรรมและระดับความเชี่ยวชาญ พร้อมข้อมูลทางเทคนิคและคู่มือการซื้อ (เช่น “เปรียบเทียบคุณสมบัติของลู่วิ่งแต่ละรุ่น”)
• ลองใส่ข้อมูลคุณสมบัติของสินค้าและตัวอย่างการใช้งานจริงลงในเนื้อหาของคุณเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจซื้อได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงให้เห็นว่าแจ็คเก็ตสกีมีประสิทธิภาพอย่างไรในสภาพอากาศที่แตกต่างกัน

ต้องให้มีความสอดคล้องกับความตั้งใจซื้อเพื่อมอบเป็นของขวัญและเพื่อการใช้งานส่วนตัว:

• คำที่เกี่ยวกับของขวัญและเป้าหมายด้านการออกกำลังกายอาจช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้ ตัวอย่างเช่น: “ของขวัญสำหรับนักวิ่ง” หรือ “อุปกรณ์จำเป็นสำหรับการออกกำลังกายที่บ้าน”
• ลองใช้การควบคุมต้นทุนเพื่อจะได้ตั้งค่าให้ปรับงบประมาณโดยอัตโนมัติในช่วงเวลาการช้อปปิ้งแต่ละช่วง วิธีนี้อาจช่วยเพิ่มโอกาสได้มากที่สุดในช่วงที่ความต้องการเพิ่มขึ้น เช่น อุปกรณ์การออกกำลังกายก่อนปีใหม่ หรืออุปกรณ์กีฬาฤดูหนาวในช่วงวันหยุดเทศกาลมอบของขวัญ
• การประมูลแบบไดนามิกจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายในช่วงเวลาที่มีการจับจ่ายสูงสุด ซึ่งอาจมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษกับสินค้าที่มีราคาสูง เช่น อุปกรณ์การออกกำลังกายในบ้านในช่วงปลายเดือนธันวาคม หรืออุปกรณ์กีฬาฤดูหนาวในช่วง Black Friday ถึง Cyber Monday

ที่มา

¹ ข้อมูลจากผู้โฆษณา, ญี่ปุ่น, 2023-2024

² ข้อมูลภายใน Amazon, ทั่วโลก, 2023