การโฆษณากีฬาถ่ายทอดสดในปัจจุบันมีความแตกต่างออกไป นี่คือคู่มือแนวทางใหม่สำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับแฟน ๆ

แฟนกีฬามีส่วนร่วมมากกว่าที่เคย แต่พวกเขารับชมแตกต่างออกไป เลือกเวลา สถานที่ และวิธีการรับชมคอนเทนต์ผ่านบริการสตรีมมิ่ง สำหรับผู้โฆษณา การเปลี่ยนแปลงนี้ถือเป็นโอกาสสำคัญ: โอกาสในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมสูงผ่านประสบการณ์ที่มีความเกี่ยวข้องและปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากยิ่งขึ้น ซึ่งเป็นประโยชน์ทั้งต่อแบรนด์และแฟน ๆ ที่พวกเขาต้องการเข้าถึง

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหันมาเลือกสตรีมมิ่งแทนโทรทัศน์แบบดั้งเดิมมากขึ้น แบรนด์จึงมีโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อนในการส่งมอบข้อความที่ให้ความรู้สึกเป็นประโยชน์มากกว่าการรบกวน เปลี่ยนโฆษณาจากการขัดจังหวะให้กลายเป็นการค้นพบ

"ปี 2026 คือปีแห่งกีฬา และเราต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบทสนทนากับแฟน ๆ" Martin Blich กรรมการบริหารและหัวหน้าฝ่าย US Sports and Investment and Partnership ที่ WPP Media กล่าว ระหว่างงาน Variety Entertainment Summit ที่งาน CES ในเดือนมกราคม "เป้าหมายของเรา คือการมีส่วนร่วมกับแฟน ๆ เราไม่ต้องการรบกวนสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่"

การบรรจบกันของกีฬาถ่ายทอดสดที่เพิ่มขึ้นบนสตรีมมิ่ง เทคโนโลยีโฆษณาขั้นสูง และความสามารถด้านการตรวจวัดที่ซับซ้อน กำลังเปิดเส้นทางใหม่ให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายถ่ายทอดสดขนาดใหญ่ที่มีส่วนร่วมสูงในทุกช่วงของเส้นทางของพวกเขา พร้อมทั้งสร้างประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับแฟน ๆ

กีฬาบนสตรีมมิ่งที่มากขึ้น โอกาสที่มากขึ้น และกลุ่มเป้าหมายที่เข้าถึงได้มากขึ้น

บริการวิดีโอสตรีมมิ่งได้ขยายคลังกีฬาของตนอย่างมาก จากเดิมที่มีคอนเทนต์กีฬาจำกัด ปัจจุบันได้มอบพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุมหลากหลายลีกและรายการ ตั้งแต่ฟุตบอลและบาสเกตบอล ไปจนถึงการแข่งขันรถยนต์ กีฬาสตรี และกอล์ฟ

พอร์ตโฟลิโอกีฬาถ่ายทอดสดบน Prime Video เติบโตอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หลังจากเปิดตัว Thursday Night Football ในปี 2022 จำนวนผู้ชมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่งปิดฤดูกาลปีที่สามติดต่อกันด้วยการเติบโตในระดับสองหลัก Prime Video ยังได้ขยายเพิ่มเติมเพื่อครอบคลุม NBA, NASCAR, WNBA, NWSL และ The Masters

"เรารู้สึกตื่นเต้นอย่างมากกับการเติบโตของเรา และการที่กีฬาบนสตรีมมิ่งกำลังเร่งตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง" Danielle Carney ผู้อำนวยการฝ่าย US Video และ Live Sports ที่ Amazon Ads กล่าว ระหว่างการเสวนาในงาน CES "และเราได้รับความไว้วางใจอย่างมากทั้งจากแฟน ๆ และจากลีกต่าง ๆ เรารู้สึกตื่นเต้นอย่างยิ่งกับการเป็นผู้นำในวิธีที่กีฬาปรากฏบนสตรีมมิ่ง"

การขยายตัวนี้สร้างโอกาสเชิงกลยุทธ์ให้กับแบรนด์ในการรวมการลงทุนด้านกีฬาถ่ายทอดสด แทนที่จะต้องบริหารความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการหลายราย ผู้โฆษณาสามารถทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อรวมทั้งสื่อที่เป็นเจ้าของเองและคอนเทนต์จากบุคคลที่สามเข้าด้วยกัน (AMC)เมื่อแบรนด์สามารถตรวจวัดแคมเปญแบบองค์รวมครอบคลุมหลายทรัพย์สินด้านกีฬา พวกเขาจะได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าอะไรที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์อย่างแท้จริง ซึ่งช่วยให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น และจัดสรรงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น ผ่านเครื่องมืออย่าง Amazon DSP หรือระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon

กลุ่มเป้าหมายที่คุณพยายามเข้าถึงอยู่ที่นี่แล้ว

บริการวิดีโอสตรีมมิ่งดึงดูดกลุ่มเป้าหมายที่มีอายุน้อยกว่า เป็นกลุ่มใหม่เพิ่มเติม และมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าเมื่อเทียบกับโทรทัศน์แบบเชิงเส้นดั้งเดิม เมื่อเทียบกับผู้ถ่ายทอดสด NFL แบบเชิงเส้น กลุ่มเป้าหมายของ Thursday Night Football ในปี 2025 มีอายุน้อยกว่าโดยเฉลี่ย 7 ปี มีการเข้าถึงแบบเพิ่มใหม่เกือบ 20% และมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าเกือบ 50%¹

เรื่องราวของกีฬาผู้หญิงมีความน่าสนใจเป็นพิเศษ WNBA และ NWSL บน Prime Video ต่างทำสถิติยอดผู้ชมสูงสุดในปี 2025 โดย WNBA เพิ่มขึ้น 81% และ NWSL พุ่งสูงขึ้น 219% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และแฟน ๆ ส่วนใหญ่ที่ Prime Video เข้าถึงได้นั้นไม่ได้รับชมผ่านโทรทัศน์แบบเชิงเส้นดั้งเดิม²

การเปลี่ยนแปลงในวิธีที่กลุ่มเป้าหมายมีส่วนร่วมกับกีฬาสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของแฟน ๆ ในวงกว้าง Blich ได้เน้นย้ำถึงโอกาสที่เป็นไปได้จากความกระจัดกระจายของสื่อบนเวทีที่งาน CES โดยชี้ให้เห็นว่าสิ่งนี้ดึงดูดผู้บริโภคกลุ่มใหม่และสร้างช่องทางใหม่สำหรับการมีส่วนร่วม โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง

พัฒนาการนี้ยังขยายไปถึงวิธีที่แฟน ๆ เชื่อมต่อกับเกมการแข่งขัน กลุ่มเป้าหมายที่อายุน้อยลงติดตามนักกีฬาแต่ละคนควบคู่ไปกับทีมที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และด้วยเหตุนี้ Blich จึงสนับสนุนให้องค์กรต่าง ๆ ทบทวนกลยุทธ์การมีส่วนร่วมและเริ่มกระบวนการวางแผนให้เร็วขึ้น วิวัฒนาการของความเป็นแฟนนี้หมายความว่าแบรนด์จำเป็นต้องคิดให้ไกลกว่าการสนับสนุนทีมแบบดั้งเดิม และพิจารณาวิธีเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายผ่านนักกีฬาและบุคลิกที่พวกเขาติดตาม

สำหรับผู้โฆษณา โปรไฟล์ด้านประชากรศาสตร์นี้สะท้อนถึงกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขากำลังพยายามเข้าถึงอย่างแท้จริง ผู้ชมเหล่านี้คือกลุ่มที่ยกเลิกเคเบิลและกลุ่มที่ไม่เคยใช้เคเบิล ซึ่งได้ตัดสินใจอย่างตั้งใจเกี่ยวกับวิธีการรับชมคอนเทนต์ พวกเขามีส่วนร่วม มีคุณค่า และกำลังรวมตัวกันมากขึ้นในสภาพแวดล้อมกีฬาบนสตรีมมิ่ง การเข้าถึงพวกเขาด้วยข้อความที่เกี่ยวข้องในช่วงเวลาสำคัญของกีฬาถ่ายทอดสดระดับพรีเมียม สร้างโอกาสในการเชื่อมโยงแบรนด์อย่างมีความหมายที่ให้ความรู้สึกเป็นธรรมชาติ ไม่ใช่การยัดเยียด

เทคโนโลยีในการนำกลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าสู่เกม และตรวจวัดผลลัพธ์

เทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนการโฆษณากีฬาถ่ายทอดสดได้พัฒนาไปไกลเกินกว่าสปอตโฆษณาแบบ 30 วินาทีแบบดั้งเดิม ชิ้นงานโฆษณาตามกลุ่มเป้าหมายช่วยให้แบรนด์สามารถส่งข้อความที่แตกต่างกันไปยังเซกเมนต์ผู้ชมที่แตกต่างกันภายในช่วงเวลาการถ่ายทอดเดียวกัน ทำให้กลุ่มเป้าหมายเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับความสนใจและความต้องการของตนอย่างแท้จริง โฆษณาวิดีโอแบบโต้ตอบช่วยให้กลุ่มเป้าหมายสามารถเพิ่มสินค้าใส่ตะกร้าได้โดยตรงด้วยการคลิกรีโมทระหว่างการถ่ายทอดสด สร้างเส้นทางที่ราบรื่นจากการค้นพบไปสู่การซื้อ

"ตอนที่เราเปิดตัว เรามีผู้โฆษณาด้านกีฬารูปแบบดั้งเดิมเข้ามาหาเราและบอกว่า ‘ฉันต้องการเพียงการเข้าถึงในวงกว้าง’ นั่นคือเหตุผลที่กีฬาน่าทึ่งมาโดยตลอด" Carney กล่าว "แต่เพราะเราเป็นบริการสตรีมมิ่ง และเพราะเรามีความสามารถด้านดิจิทัล เราจึงมีศักยภาพที่จะก้าวไปไกลกว่าการเข้าถึงในวงกว้างแบบการลงโฆษณาทางทีวีดั้งเดิม ที่ Amazon เรามักพูดเสมอให้ใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งที่เรานำเสนอ ไม่ว่าจะเป็นการทำตลาดซ้ำ หรือความสามารถด้านการโต้ตอบของเราที่ช่วยขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น"

จากมุมมองของตัวแทน ความจำเป็นเชิงกลยุทธ์นั้นชัดเจน

"วิธีที่แบรนด์มีปฏิสัมพันธ์ในภูมิทัศน์ของกีฬานั้นแตกต่างไปจากเมื่อสองปีก่อนอย่างมาก" Blich กล่าว ในปี 2026 ยังมีสิ่งอีกมากมายให้ตั้งตารอ โอกาสนั้นเริ่มต้นจากกลยุทธ์ แล้วจึงนำกลยุทธ์นั้นไปสู่การดำเนินการ และต่อไปสู่การตรวจวัดผลลัพธ์"

กรอบกลยุทธ์นี้ การขับเคลื่อนจากการวางแผนไปสู่การดำเนินการและการตรวจวัด คือสิ่งที่ความสามารถด้านเทคโนโลยีใหม่ ๆ ช่วยให้เกิดขึ้นได้ในวงกว้าง

ระดับของการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลนี้เปลี่ยนโฆษณาจากการขัดจังหวะให้กลายเป็นการค้นพบที่เกี่ยวข้อง เมื่อผู้ที่ชื่นชอบกีฬาเห็นอุปกรณ์ที่ปรับให้เหมาะกับกิจกรรมโปรดของตน ประสบการณ์โฆษณาจะกลายเป็นสิ่งที่มีประโยชน์มากกว่าการรบกวน ซึ่งเป็นประโยชน์ทั้งต่อแบรนด์ที่ต้องการการมีส่วนร่วม และกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาสินค้าที่เกี่ยวข้อง

ที่สำคัญที่สุด นวัตกรรมด้านการตรวจวัดกำลังทำให้การสนับสนุนภายในรายการมีความทัดเทียมกับสื่อแบบดั้งเดิมบน Amazon เป็นครั้งแรก เครื่องมือใหม่ของ Amazon Ads มอบการวิเคราะห์อัตราคอนเวอร์ชัน การวัดผลกระทบด้านการเข้าถึง และตัวชี้วัดประสิทธิภาพการส่งมอบสำหรับตำแหน่งโฆษณาอย่างบิลบอร์ดและช่วงเนื้อหาที่มีแบรนด์ ซึ่งเป็นขีดความสามารถที่ก่อนหน้านี้ไม่เคยมีมาก่อน ความก้าวหน้าครั้งสำคัญอยู่ที่การระบุแหล่งที่มาแบบวงจรปิด ซึ่งเชื่อมโยงการรับชมภายในเกมเข้ากับการกระทำในลำดับถัดไป ซึ่งทำให้แบรนด์สามารถเข้าใจผลกระทบที่แท้จริงของการสนับสนุนได้ในที่สุด และปรับให้เหมาะสมได้อย่างสอดคล้อง

สิ่งนี้มีความหมายอย่างไรต่อกลยุทธ์ของคุณ

แบรนด์ที่จะประสบความสำเร็จในภูมิทัศน์ใหม่นี้ คือแบรนด์ที่มองกีฬาถ่ายทอดสดไม่ใช่เพียงการซื้อสื่อแบบแยกส่วน แต่เป็นองค์ประกอบที่บูรณาการอยู่ในกลยุทธ์แบบเต็ม Funnel โดยใช้ช่วงเวลาระดับพรีเมียมเพื่อสร้างการรับรู้ พร้อมเชื่อมโยงการรับชมนั้นเข้ากับผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ตรวจวัดได้ ผ่านความสามารถด้านการระบุเป้าหมาย ชิ้นงานโฆษณา และการตรวจวัดที่ซับซ้อน

โอกาสนั้นชัดเจน คู่มือกลยุทธ์กำลังถูกเขียนขึ้นใหม่ คำถามคือแบรนด์ของคุณพร้อมลงเล่นหรือยัง

ที่มา

^1-2 ข้อมูลภายใน Amazon, 2025