กรณีศึกษา
การคิดค้นการตลาดน้ำหอมใหม่ด้วยแคมเปญ Twitch แบบโต้ตอบได้ของ YSL MYSLF
สิ่งสำคัญที่ได้เรียนรู้
11,738
ผู้ชม 11,738 รายที่ไม่ซ้ำกันในซาอุดิอาระเบียและข้อความแชต 11,324 ข้อความ
+122%
ยอดขายเฉลี่ยต่อวันเพิ่มขึ้น 122% บน yslbeauty.sa สำหรับน้ำหอม MYSLF
Yves Saint Laurent (YSL) แบรนด์ชั้นนำระดับโลกในอุตสาหกรรมความงาม ได้เปิดตัวน้ำหอม MYSLF สูตรเข้มข้นยิ่งขึ้น ภายใต้แนวคิดที่โดดเด่นและท้าทาย: “การเป็นตัวเองเป็นสิ่งที่กล้าหาญที่สุดที่ฉันทำได้” น้ำหอมใหม่จึงต้องเปิดตัวอย่างโดดเด่นไม่แพ้กัน ด้วยภารกิจที่ชัดเจนในการสร้างการรับรู้ในกลุ่มเป้าหมาย Gen Z ผู้ชาย ผ่านประสบการณ์ที่สมจริงและเข้าถึงได้อย่างแท้จริง
ทีม YSL ทั่วโลกร่วมกับ Twitch Brand Partnership Studio (BPS) ของเราได้พัฒนาเกมที่มีชื่อแบรนด์แบบกำหนดเองซึ่งทำให้ชุมชนเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรม ในระยะแรกของการสตรีมสด สตรีมเมอร์จะได้รับกล่องสมบัติที่ล็อคด้วยรหัสสี่หลัก ในการปลดล็อค เขาจะต้องแก้ปริศนาชุดหนึ่ง คำตอบที่ถูกต้องหนึ่งข้อจะเผยรหัสหนึ่งหลัก สุดท้าย การเปิดกล่องจะเป็นการเปิดตัวกลิ่นหอม YSL MYSLF ใหม่ ประสบการณ์ก็จะเปลี่ยนผ่านไปไปสู่ระยะที่สองซึ่งจะเป็นมินิเกมแบบโต้ตอบได้ที่ทำให้ผู้ชมได้ดื่มด่ำไปในโลกของ MYSLF ความท้าทายเหล่านี้ทำให้กลุ่มเป้าหมายได้ค้นพบส่วนผสมหลักของน้ำหอมและการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ด้วยการผสานกลไกของเกมเข้ากับการเล่าเรื่อง ทำให้ผู้ชมไม่ได้เป็นเพียงแค่ผู้รับชม แต่ยังมีส่วนร่วมในการกำหนดเส้นทางของเรื่องราว สื่อสารสารสำคัญของแคมเปญที่ว่า ความกล้าหาญคือการเป็นตัวเอง
วิดีโอแคมเปญของ YSL MYSLF กับ Twitch
ตำแหน่งระดับพรีเมียมในหน้าโฮมเพจของ Twitch ซาอุดีอาระเบีย เช่น Hero Headliner และ Hero Carousel ช่วยเพิ่มการมองเห็นให้กับการสตรีมของแบรนด์ YSL มีผู้ชมมากกว่า 11,000 คนจากซาอุดิอาระเบียรับชมสตรีม ซึ่งสะท้อนถึงแรงดึงดูดของแนวคิดแบบโต้ตอบได้ และการวางตำแหน่งโฆษณาฮีโร่ของ Twitch1 ผู้ชมยังมีส่วนร่วมผ่านข้อความแชทถึง 11,324 ข้อความ ซึ่งเป็นสัญญาณที่แสดงถึงการมีส่วนร่วมและความตื่นเต้นของกลุ่มเป้าหมาย2 ที่สำคัญที่สุดคือ ความพยายามเหล่านี้ส่งผลให้เกิดผลกระทบทางธุรกิจที่จับต้องได้ โดย YSL พบว่ายอดขายเฉลี่ยรายวันเพิ่มขึ้น +122% บน yslbeauty.sa สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำหอม MYSLF3
ที่มา
1-3 ข้อมูลภายใน Amazon, ซาอุดิอาระเบีย, 2024