ฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อมาก: 5 เคล็ดลับโฆษณา sponsored จากผู้ขาย
ในช่วงฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อมากในปี 2019 Yiwu Xinrong Tech บรรลุจำนวนการแสดงของโฆษณาเพิ่มขึ้น 2 เท่า และได้รับคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 3 เท่าเมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยในช่วงที่เหลือของปี
Yiwu Xinrong Tech ได้ขายของตกแต่งบ้านอย่างเช่นกรอบรูปบน Amazon.com มาตั้งแต่ปี 2016 ด้วยสินค้าที่มีความต้องการสูงระหว่างฤดูการช้อปที่มีการสั่งซื้อมาก Yiwu Xinrong Tech ต้องการใช้โฆษณา sponsored ให้มีประสิทธิภาพเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสตามฤดูกาลสำหรับธุรกิจของพวกเขาและช่วยเพิ่มยอดขาย
Yiwu Xinrong Tech ใช้สินค้าโฆษณา sponsored และคุณสมบัติและมาพร้อมกับรายการกลยุทธ์อันดับต้นที่ช่วยพวกเขาค้นพบความสำเร็จในระหว่างฤดูกาลช้อปที่มีการสั่งซื้อมาก
เคล็ดลับ 1: ใช้การประมูลแบบไดนามิกสำหรับ Sponsored Products
สำหรับสินค้าขายดีที่สุด ใช้ ‘การประมูลแบบไดนามิก – ขึ้นและลง’ ในระหว่างช่วงที่มีการสั่งซื้อมากเพื่อช่วยปรับประสิทธิภาพคอนเวอร์ชันให้เหมาะสมและใช้ประโยชน์สูงสุดจากโอกาสในการขาย เพื่อช่วยให้ตุ้นทุนการโฆษณาลดลง ให้เปลี่ยนเป็น ‘การประมูลแบบไดนามิก – แบบลงเท่านั้น’ เมื่องานกิจกรรมการช้อปที่มีการสั่งซื้อมากจบลง
การประมูลสามประเภทมีการใช้งานในกรณีที่แตกต่างกัน: ‘การประมูลแบบไดนามิก – ขึ้นและลง’ ทำให้มีทราฟฟิกมากขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่วน ‘การประมูลแบบไดนามิก – แบบลงเท่านั้น’ ช่วยปรับปรุง ROAS (ผลตอบแทนการใช้จ่ายค่าโฆษณา) ของคุณ และ ‘การประมูลแบบคงที่’ เหมาะกับผู้ขายในรายที่เติบโตแล้ว
หากคุณมีสต็อกที่ต้องการเคลียร์ ให้ปรับการประมูลของคุณตามตำแหน่งโฆษณาและประมูลที่แข่งขันได้สำหรับตำแหน่งอันดับบนสุดในการค้นหาเพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้ รวมวิธีการนี้เข้ากับการใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าสำหรับ ASIN ที่คล้ายกันจากแบรนด์อื่นเพื่อช่วยขยายการเข้าถึงของคุณ
เคล็ดลับ 2: ตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณมีงบประมาณที่เพียงพอ
ตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณมีงบประมาณที่เพียงพอเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในช่วงฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อมาก เนื่องจากคุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าทราฟฟิกจะพุ่งขึ้นเมื่อไร
ตั้งแต่สี่สัปดาห์ไปจนถึงอีเว้นท์ ให้ปรับแต่งการประมูลของคุณในทุกเจ็ดวันเพื่อตรวจดูให้มั่นใจว่าคุณอยู่ในอันดับบนสุดของเทรนด์การช้อปปิ้ง เพิ่มงบประมาณของคุณไปเรื่อย ๆ ในช่วงสองสัปดาห์สุดท้าย Yiwu Xinrong Tech กำหนดงบประมาณเป็น 2 เท่าของงบประมาณรายวันเฉลี่ยในช่วงสามสัปดาห์ก่อนหน้านี้เป็นเวลาสี่วันก่อนอีเว้นท์ที่มีการสั่งซื้อมาก และจากนั้นเป็น 4 เท่าเป็นเวลาสี่วันในช่วงงานกิจกรรมการช้อป
เคล็ดลับ 3: ใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าอย่างมีกลยุทธ์
สร้างแคมเปญ Sponsored Products และ Sponsored Brands ด้วยการใช้การกำหนดเป้าหมายสินค้าเพื่อจัดแสดงสินค้าของคุณบนหน้ารายละเอียดสินค้า สำหรับ ASIN ที่มีอัตราคอนเวอร์ชันที่สูง ให้กำหนดเป้าหมาย ASIN ที่คล้ายกันจากแบรนด์อื่นเพื่อช่วยขยายการเข้าถึงของคุณ สำหรับ ASIN ที่มีอัตราคอนเวอร์ชันที่ต่ำ ให้กำหนดเป้าหมาย ASIN ของคุณเพื่อช่วยให้คุณปรากฏบนตำแหน่งโฆษณาที่หลากหลายทั่วทั้งหน้ารายละเอียดสินค้า
เคล็ดลับ 4: ใช้ประโยชน์จากคีย์เวิร์ดของแบรนด์
สำหรับอีเว้นท์ที่มีการสั่งซื้อมาก สร้างแคมเปญเฉพาะด้วยการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดโดยมุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดแบรนด์ทั้งหมด วิธีนี้จะช่วยเพิ่มคอนเวอร์ชันและ ROAS สำหรับแบรนด์ของคุณ กระตุ้นการรับรู้ในระหว่างช่วงเวลาทราฟฟิกสูง และสนับสนุนการเติบโตของแบรนด์ของคุณ
เคล็ดลับ 5 กำหนดค่ากลยุทธ์ ASIN ที่แตกต่างกัน
ดูการสร้างแคมเปญที่แตกต่างกันด้วยวัตถุประสงค์ที่โดดเด่นสำหรับ ASIN แต่ละประเภท ใช้ ASIN ที่มีการขายที่ดีที่สุดของคุณ เปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Brands ล่วงหน้าก่อนอีเว้นท์งานขาย เพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้ และรวมเข้ากับ Sponsored Display เพื่อช่วยให้เข้าถึงนักช้อปทั้งในและนอก Amazon เพื่อช่วยให้คุณเคลียร์สต็อกสินค้าสำหรับ ASIN ที่มีการขายต่ำกว่า ให้พุ่งเป้าไปที่การเพิ่มโอกาสยอดขายให้สูงสุด ใช้ ASIN ของคุณเองในการกำหนดเป้าหมายสินค้า และคีย์เวิร์ดแบรนด์ของคุณสำหรับการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ด
– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Techเราสามารถบรรลุจำนวนการแสดงของโฆษณาได้สูงกว่า 2 ถึง 5 เท่า และคำสั่งซื้อสูงกว่า 2 ถึง 5 เท่าในช่วงฤดูการช้อปที่มีการสั่งซื้อมาก จากทราฟฟิกที่เพิ่มขึ้น สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเพิ่มงบประมาณแคมเปญโฆษณา sponsored ของคุณและตรวจดูให้มั่นใจว่างบประมาณนั้นไม่ได้หมดไปในระหว่างช่วงงานกิจกรรมการช้อป