Wilton ได้ทำการว่าจ้าง Rise Interactive เพื่อมาช่วยเพิ่มยอดขายในปี 2018

ความท้าทาย

Wilton ผู้นำนวัตกรรมด้านอุปกรณ์เบเกอรี่และเครื่องมือตกแต่ง พยายามเร่งการเติบโตให้ธุรกิจของตนบน Amazon ในปี 2018 หลังประสบความสำเร็จกับผลประกอบการที่แข็งแกร่งในปี 2017 แต่เมื่อ Wilton พยายามที่จะเพิ่มการใช้จ่ายในปี 2018 บริษัทก็ต้องเผชิญกับความท้าทายด้านประสิทธิภาพ บริษัทจึงร่วมมือกับ Rise Interactive เพื่อรับมือกับความท้าทายเหล่านี้และช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการโฆษณา

กลยุทธ์

  • สร้างโครงสร้างบัญชีแบบละเอียด: ปรับโครงสร้างบัญชีใหม่และสร้างแคมเปญที่ไม่ซ้ำกว่า 1,200 แคมเปญ (เพิ่มขึ้นจาก 31 แคมเปญเมื่อมีการเปลี่ยนผ่านบัญชี) และสร้างคีย์เวิร์ดที่ไม่ซ้ำกว่า 7,700 คำ (คีย์เวิร์ดที่ไม่ซ้ำกันเพิ่มขึ้นจาก 1,056 คำ)
  • การนำคีย์เวิร์ดเชิงลบมาใช้: ลบคีย์เวิร์ดที่ซ้ำกันออกและนำกลยุทธ์คีย์เวิร์ดเชิงลบที่ครอบคลุมมาใช้เพื่อลดการทับซ้อนกันของแคมเปญ คีย์เวิร์ด และการประมูล เพื่อควบคุม CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ได้ดีขึ้น
  • ปรับการผสมผสานสินค้าให้เหมาะสม: ให้ความสำคัญกับการผสมผสานสินค้าที่โฆษณาโดยพิจารณาจากสินค้าที่มีการคอนเวอร์ชันสูงสุดและบรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์: ไตรมาส 3 ปี 2017 เทียบกับ ไตรมาส 3 ปี 2018

ด้วยโครงสร้างบัญชีแบบละเอียดมากขึ้นนี้ รายได้ของ Wilton เพิ่มขึ้น 93% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

จุดสำคัญ

  • รายได้เพิ่มขึ้น 93% ด้วยโครงสร้างบัญชีแบบละเอียดมากขึ้น
  • เพิ่มคีย์เวิร์ดที่ไม่ซ้ำกันเป็น 7,700 คำ และแคมเปญเป็น 1,200 รายการ